县级市场零售商迎来黄金发展期

厂家的渠道变革．在推进直控县级市场，把代理权下放到县城。例如．今年美的地级市的代理商不再针对直接的终端型客户．如果这些地级市的代理商想做县级市场．就只有把自己的公司开到县城，让自己变成县级市场的经销商．否则就要放弃。这对于很多代理商来讲，会加大管理的难度，必然会退出一部分县级市场。     

展现出自身价值是沟通的前提

<正>掌控更多的资源展现出自身价值代理商要获得沟通的话语权,首先要把渠道资源掌控在自己手里,把渠道的扁平化做好,这样我们就有一定的资源。当工厂还没有渠道扁平化的时候,我们首先已经将渠道扁平下去。目前在     

要以厂商共赢为基本出发点

渠道是品牌企业和代理商共有的核心资源,在以往的厂商合作中,这一块往往是双方争议的焦点,双方都希望独占这一块资源,这一块也是最容易产生矛盾的地方。厂家委托代理商拓展市场,就是倚重代理商的渠道资源,通过这些资源去开拓更多的新渠道;而代理商管理渠道的资本也正是因为手里所掌握的品牌。     

提升流通末端服务效率 构建核心竞争力

<正>产品从生产出来到用户之间的所有通路都叫渠道,只要是把产品销售给顾客,哪怕是通过熟人介绍的销售通路,也叫渠道。渠道商分为狭义和广义两种,从广义上来讲,整个通路都是渠道,狭义上,如果从代理商的角度说渠道,是指商品流通的一条通路,如果代理商有规模,有特点,可以通过渠道中一些专业性的操作来为终端销售服务,这时就变成了一个渠道商。     

家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

智取资源 获得利润

在家电业,厂商对于核心资源——渠道,都是虎视眈眈的,尤其是厂家更想直接掌控渠道资源的"野心",代理商尤其要注意这一点。在渠道结构、渠道关系这个硬资源保证不流失的状况下,对市场政策的争取和使用也是很重要的,因为这决定了代理商的盈利空间和竞争能力。     

从上海看家电代理商的发展方向

由于上海长期处在计划经济模式下．到目前为止还不是一个对外部高度开放的经济城市．形成了一个集多种中小型企业为中心的相对活泼的经济模式．其中有相当一部分的中小型企业是以代理商的形式出现的。这些代理商们，用他们所拥有的市场渠道资源为生产厂家敲开了上海这个巨大的市场。但由于处于流通领域的代理商由于并不是     

如何打造厂商的利益共同体

作为一个品牌，乐邦已经推向市场三年多了，从零到两个多亿的年销售额．我们最大的体会和收获是能够与代理商一起进行深度的合作，深度推动市场。代理商是社会分工中不可替代的一部分．所以其在市场中的地位是十分重要的。我们在销售中的渠道维护、物流畅通都是通过代理商来实现的。作为厂家．我们当然希望把新的产品交给代理商，就能够迅速地打开市场局面．取得好的市场回报。     

通力合作引导消费

在全国各省拥有丰富渠道资源的太阳镜代理商,为了拓展自己的业务资源,通常是经销多个太阳镜品牌.太阳镜品牌商一方面出于对自身品牌销售提升的压力,另一方面出于维护好与渠道通路代理商的客群关系,在业务洽谈过程中自然会给予渠道通路代理商一些政策支持,以帮助他们在区域市场进行品牌推广和宣传. 无论是成熟的太阳镜品牌商,还是正在成长的太阳镜品牌商,在满足代理商的要求时,双方都要牢记一点,渠道代理商和直供的眼镜零售企业只是太阳镜这个商品完成销售过程中最末端的一个环节,真正要用心做到的则是共同关注消费者,通过协作努力,引导消费者群体,才能快速完成太阳镜的销售任务.     

传统代理商做电商莫盲目

借力电商,或许是传统代理商转型的一个方向。于是,很多原本只做线下渠道的家电代理商也纷纷把目光放在了线上,开始试水电子商务,其中一些代理商已经取得了不错的成绩,而另外一些代理商却是铩羽而归。     

零售代理双重身份好还是单纯身份好？

这是一个令诸多代理商感到为难的问题：在渠道扁平化日益临近的今日，代理商究竟是选择双重身份(既要自建零售店或专卖店等营销网络，还要与其他零售终端合作，自己做代理商)好呢，还是选择单纯身份(只做代理，自己掌握着大量的渠道资源)好呢？     

对代理商市场地位的再思考

渠道扁平化的大背景下，代理商是否真的应该被完全取代？这是很多工厂和代理商的疑问。而一些人也简单的认为，代理商的参与，拿走了本该属于终端的利润。然而渠道扁平化之后，代理商群体对自己的清醒认识和转型，都是值得工厂和零售商关注的。其实，代理商在渠道中所起到的作用，绝不仅限于供货那么简单。他们的资金支撑力，他们的服务功能和对社会资源的调配和利用，都是工厂和零售商不能做到的，更无法深刻理解。因此，新形势下，冒然地取代代理商是不明智的。如何发挥代理商的主观能动性，引导他们真正地融入到市场中，才是疏大于堵的力量所在。     

为什么中小经销商的春天到来

<正>随着年初以美的为代表的"网批"模式推出,过去几年一再被提及的渠道扁平化,终于以实际行动尘埃落定。在这个过程中,省级代理和上规模的地方代理商进一步意识到了渠道格局的转变所带来的危机。规模逾十亿的某厨卫代理商表示,当"网批"模式推开,美的的资金和物流体系打通并进行直控后,厂家直接发货,再走自己或者社会第三方物流。届时,可以完全绕开代理商,或许代理商的作用变成了仅限于组织分销商客户吃一顿饭而已。     

把网上分析方法用到传统业务中去

我们代理商朋友涉足电子商务的人越来越多。开始大家往往关注价格、销量。实际上网络渠道中有很多值得传统家电代理商学习的地方。但是传统代理商在网上更多的是关注销售和推广．而忽视了网上渠道如淘宝商场给商户提供这些分析工具。特别是商城平台提供的工具、分析方法和分析结论,是代理商管理层应该认真学习借鉴的。     

用互联网思维规划全渠道营销

<正>如何做好线下与线上的战略定位,平衡好渠道,是每个传统家电企业做电子商务都必须考虑的问题。2010年奥普开始涉足电商领域,一直是电子商务的积极参与者,但奥普只做网络渠道规划与布局的战略思维,重点是引导帮助传统渠道的代理商做电商业务。我们认为品牌是公司和代理商共同建设的品牌,我们让线下优秀的代理商做线上业务,把     

品牌与服务做好乡镇的必备要素

由于中国市场的复杂,在向三四级市场纵深发展地过程中．虽然很多品牌都在推动直控县级市场．但真正对县乡镇市场的操作起到决定作用的依然还是代理商。在这场县级市场的争夺战中．要想把三四级市场的渠道做强．代理商品牌化发展是必须要经历的过程。哈尔滨巧太太电器就是通过与威博公司的合作,在品牌化转型的过程中．公司规模不断扩大,网点忠诚度也不断提升。     

代理商必杀技 之线上线下同步发展

北京腾世奥元商贸有限公司成立于2003年,是一家以操作北京市的百货,超市渠道为主的小家电代理企业．目前代理品牌有九阳、ACA厨电产品以及东芝、巴慕达空气净化器。可以说,在电商快速发展的这几年中．小家电代理商受到的冲击最早也最为剧烈,因此,转型也成为近几年来一个非常热门的话题。无论市场环境如何变化,优胜劣汰肯定是不争的事实．代理商只有做大做强,才会有更广阔的发展空间。腾世奥元商贸就是通过积极求变,拥抱电商,从传统渠道代理商转型升级为全渠道代理商,企业的经营规模也迈上一个新的台阶。     

代理商的价值就是给厂家带来市场深度

经销商对市场熟悉,更了解渠道的深度,顾客和经销商之间的距离和关系,代理商能让产品在渠道中生根发芽,并在市场中发展好,当代理商把市场做大,做深,那么这个代理商就有价值,如果做不到这一点,就没有价值。所以,为了生存,也必须把市场做深,拉近与顾客之间的距离,做足与顾客之间的粘性。     

热水器的工程配套代理有痛苦有快乐——访美的热水器北京市场房产代理商世纪嘉隆贸易有限公司总经理汪功名

热水器作为与房产配套结合比较紧密的一个产品．一般都由一些专门做工程渠道的代理商在担任其售前、售中及售后服务的工作。更重要的是．作为工程配套的销售占整个销售比重值越来越高．厂家也越来越重视这个渠道。那么作为房地产代理商．他们如何想？有哪些困惑和经验？需要厂家一个什么样的支持呢？笔者带着这个问题采访了美的热水器公司北京市场房产代理商汪功名先生。     

企业文化是代理商再发展的基础

<正>成强所创办的嘉诺联创公司历经14年,主营九阳、艾美特,霍尼维尔空气净化器,天际陶瓷炖锅系列。从单一做某一个品牌,到逐步走向多品牌和品类的复合性运营阶段。作为一线城市的小家电代理商,受到了电商渠道的冲击已经是不争的事实,但成强坚定的认为,不管电商渠道如何的发展,优秀的代理商只有坚定线上、线下、特需等复合渠道运营,才能表现出代理商拥有整合资源最大化的能力。