业务定价策略分析

当前，有关3G时代的运营问题巳众说纷纭，如3G“杀手级”应用、3G终端定制、3G业务价值链等，而未来3G业务定价将是使用者最关注的焦点之一，并将直接影响着3G应用是否能被大众市场所接纳。本文通过对已经推出3G业务的全球主要运营商（包括Vodafone、DoCoMo、KDDI、SKT、KTF、SPRINTPCS）的3G定价机制进行分析，对未来3G业务定价的潮流特征及国内运营商可能采取的应对策略进行分析。     

新西兰3G竞争激烈

Vodafone已经在新西兰推出了3G业务，与新西兰的传统运营商Telecom New Zealand竞争。Telecom New Zealand最先进入新西兰电信市场，此前是唯一经营3G业务的运营商。     

移动视频业务——3G运营的新商机

一年前,通过新一轮的电信重组,形成了新移动、新电信、新联通三家全业务电信运营商。同时,三张3G牌照也于2009年初花落三家,从真正意义上开始了我国的全业务运营之路。此后,三家电信运营商陆续发布各自的3G业务品牌。中国移动于2009年初发布其3G业务品牌“G3”,成为国内最早推出3G业务品牌的电信运营商;中国电信与中国联通也紧追其后．前者于4月份推出“天翼”,后者5月推出其3G业务品牌”沃”。可见,重组后三家电信运营商已经开始启动3G业务,我国电信业已经进入3G运营的实质性发展阶段。     

华为与运营商共同构建3G时代竞争优势

5月18日～19日，2007中国手机产业发展（国际）高峰论坛在天津滨海国际会展中心隆重举行，华为技术有限公司以“定制、伙伴、价值”为主题，分享了他们与运营商共同构建3G时代竞争优势的成功经验。华为指出，3G时代，业务的丰富多样性给运营商带来新的机遇和挑战，能否推出差异化、性价比高的产品和业务应用成为运营商发展3G用户的关键。华为以定制的商业模式与运营商结成战略合作伙伴，通过推出满足客户定制需求的新产品和新业务，     

域外传真

3G出售商和运营商对PC充满希望目前，在缺乏3G手机的情况下，设备供应商和运营商正指望计算机移动Internet卡能加速启动3G移动业务。出售商认为，有了PC卡，在2004年之前，运营商不必等待大量3G终端上市和各种应用的成功开发后，再启动3G业务。Lucent科技公司负责人称，有了这种方法，运营商在2003年就可推出3G移动业务，因为所需终端和应用已经存在。2002年7月，朗讯科技公司牵头与Agere、惠普、iPass、ipUnplugged和SierraWireless等公司开展了联合营销首创行动，希望通过商用移动数据业务解决方案早日促使3G启动。该公司计划于今…     

欧美3G业务市场初见曙光

一、欧洲3G用户市场开始放量增长欧美3G业务市场的主力在欧洲。欧洲是全球手机平均普及率最高的一个地区，初期对3G的发展热情也比较高。然而，欧洲的大部分移动运营商却迟迟不肯推出3G服务，造成这种局面的主要原因是巨额许可证费和投资费用的支出使它们再也不敢轻易推出有可能为它们带来沉重经济负担的新业务。据统计，欧洲的电信公司光在3G频段拍卖中就花掉了1000亿美元。据统计，整个欧洲电信业在2000年年底的债务总额高达25lO亿欧元，德国、英国、法国、荷兰等国电信公司的资本负债率达到120％-2lO％。可见，发展3G的正面效果尚未出现，而负面效果已经使一些企业受到重创。另一方面，3G的市场前景仍需得到进一步确认。目前3G业务市场的需求仍显不足，大约只有6％的移动用户有3G需求，而通常要使这一比例达到33％时，运营商才能实现盈亏平衡。欧洲的3G业务从内容和种类来说，与日韩的业务比较并没有太大的差异，但从业务收入贡献来说，则有很大的差距。这主要与欧洲移动运营商所采取的3G业务定位有关。在西欧3G市场，运营商推出的3G业务包括视频电话、位置定位、移动电视、电子邮件、高速互联网接人以及图片传输等，因为欧洲3G业务的主要用户群设定在高档商务用户上。     

3G业务定价难点:用户可接受价格 vs 运营商的盈利和运营能力

3G业务定价趋势-内容计费为3G业务的主要定价基础 在3G发展初期，数据业务通常采用的主要是流量计费定价基础和内容价值计费定价基础：这些定价机制要解决的主要问题是，有多少流量或内容是免费的，有多少是付费的。此外．同一种数据业务，是按内容计费，还是按流量计费，或同时计费，也是交叉定价机制里需考虑的问题。这里，我们对目前已经推出3G业务的全球的主要运营商（包括Vodafone，DoCoMo，KDDI，SKT，KTF，SPRINTPCS-）的定价机制进行了分析。分析可见，目前主要运营商3G业务并不以收取流量费为主，有三家运营商的套餐有以内容收费为主。     

包月付费＋内容创新 KDDI势不可挡

KDDI并非在日本首个推出3G服务的运营商，与NTT DoCoMo在2001年10月推出3G商用服务相比，KDDI滞后了约半年时间。然而KDDI后来居上，占据了日本3G市场的大半江山。兵马未动，粮草先行，在我国3G牌照颁发前夜，运营商早已未雨绸缪，为即将到来的3G做准备，在这里，KDDI的经验尤其值得运营商参考借鉴。在近日由信息产业部电信研究院组织召开的“3G业务拓展与运营研讨会”上，来自KDDI的高管详解了KDDI的制胜之道。[编者按]     

完善搭配 为3G网络选手机

欧美与日韩3G网络发达的地区基本上都是采用由运营商定制为主导销售终端产品的模式，这样能够完美地配合网络服务推出相应功能的手机，虽然目前国内运营商的3G业务与其相比还处于初级阶段，但是各大运营商仍然在积极地推进各自的业务，也为消费者提供了较大的选机余地。     

移动增值业务现状和发展路径分析路径选择选择对比

1国外移动增值业务的发展现状 2004年是全球电信产业复苏的关键一年。在这一年中，3G业务推进速度明显加快，3G网络的数量、覆盖范围、终端数量和性能都有了重大进展，运营商推出各种新增值业务的速度明显加快，基于流媒体的各种视频业务成为业界关注的焦点。下面以日韩和欧美运营商作简单对比.     

破解日本KDDI成功密码

日本是全球最早开展商用3G服务的国家，目前有NTTDoCo-Mo、KDDI、软银移动3家主要移动运营商，其中NTTDoCoMo占有绝对优势，截至2006年9月底，NTTDoCoMo的市场份额为55．5％，其余两家竞争不到46％的市场份额。然而不可忽视的是，KDDI在2002年推出3G业务后，其3G用户增长之快给其它两家运营商带来了巨大压力，而日本移动号码可携带政策的推出更使其它两家运营商压力陡增。     

分析：破解日本KDDI成功密码

日本是全球最早开展商用3G服务的国家，目前有NTT DoCoMo、KDDI、软银移动3家主要移动运营商，其中NTT DoCoMo占有绝对优势，截至2006年9月底，NTT DoCoMo的市场份额为55．5％，其余两家竞争不到46％的市场份额。然而不可忽视的是，KDDI在2002年推出3G业务后，其3G用户增长之快给其它两家运营商带来了巨大压力，而日本移动号码可携带政策的推出更使其它两家运营商压力陡增。     

电信运营商的3G人才储备策略

目前,围绕3G的话题越来越多。然而稍加关注,就能发现所有关于3G的讨论大多围绕技术和业务方面,众人却忽略了我国电信运营商推出3G业务最大的软肋——电信运营商的业务运作能力及其背后的人才储备。     

固网运营商需要提前推出全曲下载业务

2007年11月8日,中国电信推出了“爱音乐”数字音乐服务,标志着固网运营商开始为为3G业务提前布局。固网运营商在语音业务上的利润远远落后于移动,所以对于固网运营商来说,唯一赶超移动运营商的办法是大力培育3G增值业务,而音乐业务是在增值业务中门槛较低的：在音乐业务中,全曲下载业务又是最又前途的：加上各运营商也都在为进军互联网布局（例如移动推出飞信）,从这个角度来讲,固网运营商需要提前推出全曲下载业务,这对未来具备至高的战略意义。     

爱立信为香港数码通沃达丰提供HSDPA解决方案

近日，香港移动运营商数码通沃达丰（Smar-Tone-Vodafone）推出香港首个基于HSDPA，覆盖整个香港地区的商用移动宽带业务，成为大中华区首家采用该技术的运营商。该业务的推出是在爱立信成功将数码通沃达丰的3G／WCDMA网络升级至HSDPA之后实现的？     

DoCoMo 3G用户增长速度迅猛数量超过900万

日本移动运营商NTT DoCoMo公司周一宣布，其FOMA 3G业务正在受到消费者的青睐，用户数量已经超过了900万。DoCoMo公司于2001年10月份推出了3G业务，不过直到2003年10月份公司3G用户才达到100万。     

移动通信网PushMail业务浅析

随着3G时代的到来，移动通信新业务层出不穷。市场竞争的压力要求运营商不断推出新业务来吸引用户和提升ARPU值。如何通过新业务的开发把3G网络能力转化为竞争力成为各大运营商、设备商在市场中生存和发展的关键问题。本文通过对PushMail业务系统及功能的介绍，旨在使读者对PushMail业务有一个更深的认识。     

全业务运营下的电信品牌管理与传播

3G牌照发放为电信运营商带来新的希望,并促成全业务运营环境的形成.三大运营商纷纷推出各自的3G品牌并花大力气进行推广.本文将着眼于运营商品牌管理传播的所作所为,探讨全业务运营环境对运营商品牌传播管理的挑战.     

3G业务定价策略分析

当前,有关3G时代的运营问题已众说纷纭,如3G“杀手级”应用、3G终端定制、3G业务价值链等,而未来3G业务定价将是使用者最关注的焦点之一,并将直接影响着3G应用是否能被大众市场所接纳。本文通过对已经推出3G业务的全球主要运营商(包括Vodafone、DoCoMo、K DDI、SKT、KTF、SPRIN TPCS)的3G定价机制进行分析,对未来3G业务定价的潮流特征及国内运营商可能采取的应对策略进行分析。一、3G数据业务计费基础的选择3G业务的定价与2G的最大不同点在于数据业务的定价计费。在3G发展初期,数据业务通常采用的是流量计费定价基础和内容价…     

爱立信与BSNL联手部署印度最大3G业务增强移动宽带

日前，爱立信宣布将利用其WCDMA／HSPA技术，帮助印度第二大电信运营商BSNL公司在印度11个重要城市内同时启动迄今为止规模最大的3G业务。3G业务在印度北部及东部多个城市的成功推出，将为1500多万人接入3G业务，并将有助于促进3G业务为广泛用户群所快速采用。