经销商要学会主动推广

很多人都说,市场不好做!尤其是做家电卖场,没有好的品牌,没有诱人的价格,没有灵活的政策,要想在家电卖场做出业绩是很难的。在家电卖场中,好的位置是大品牌的,大型的促销活动,也是卖场跟大品牌合作的。而有些品牌,由于在卖场中的基础不好,得不到卖场采购人员的重视,很难在销售中取得突破。其实,这种看法是片面的,经销商是可以大有作为的。     

代理商主动参与商场促销的六个关键点

2009年五一黄金周期间,某卖场推出满"300送100"活动,代理电磁炉的神庐公司就主动出击,全面配合卖场,取得了很好的销售业绩。把握几个关键点,主动参与商场促销是其由衷的感慨。     

净水代理商从促销走向营销

实现优良甚至红火的销售业绩，是每一今水家电经销商梦寐以求的事情。但是，由于品牌知名度、产品价格体系、销售经验与销售方法等诸多方面的限制，导致为数众多的水家电经销商日常销售十分的不理想，即使操作了一些促销活动也常常是只见费用的支出．而不见产品大面积的出售。同时．现在每个地区销售的水家电品牌都非常的多，     

代理商在区域市场的大格局

<正>进入新世纪,在六安当地家电卖场工作一段时间的我发现,这些地市的家电卖场只销售彩电、冰箱等毛利高的大家电产品,而城镇家庭需求越来越多的烟灶等厨卫电器产品,在卖场里并不受重视,都是一些个体的小店在销售,且市场和消费者都还没有建立品牌的意识。     

代理商是企业发展的动力

在经历了2012年上半年的低迷之后,国内市场的经济形势依然充满不确定性。然而,我们的销售业绩却实现了同比增长,特别是针对目标市场的大规模拓荒战略也取得了非常大的成功。为什么在市场不好的情况下,企业反而能够逆势而上呢？     

代理商 追求低价没前途

2006年电磁炉行业正在接受洗牌,明年的电磁炉市场将面临更大程度的洗牌。这个时候,代理商在选择合作品牌时,也应该摒弃之前那种抛开了品牌、产品质量、售后体系这些因素,仅仅关注价格的非正常的心态。这种行为不仅仅造成了电磁炉行业的无序竞争,更会导致代理商无法获得正常的利     

代理商

售后回访要抓住消费者的心美国一份商业研究报告指出,多次光顾的顾客比初次光顾的顾客可以为商店带来20%～85%的利润,固定的顾客数目每增长5%,商店的利润将增长25%,由此可见,忠诚顾客是上家最宝贵的资源。在激烈的市场竞争中,如何重新唤起和培养顾客的如请与忠诚,便成为摆在大中型家电连锁企业面前的一个十分重要的课题。售后回访是培养忠诚顾客很有效果的途径之一。■代理商是服务下沉的中坚一般来说,代理商的服务网络要随着销售网络的下沉而走向三四级市场。但是,与销售网络不同,服     

厂家该怎样对待代理商?

涉及到渠道商,特别是在看待代理商的角度上,厂家有没有真正的将代理商看成是自己的合作客户?还是认为代理商是依靠汲取厂家这棵大树生存的"吸血鬼"?认清这个问题很重要。其实对厂家而言,直接上帝应该是代理商,而并非一些厂家认为的零售商。因为代理商承担最基本的进货职能。另外,代理商需要进行销售。现在很多城市零售终端仅仅起到了提供场地作用,真正安排导购员一台台进行销售的是代理商群体。     

处在整合十字路口的代理商

代理商的发展会受到品牌和零售市场的双重影响。进入2014年,因为市场、行业等外部环境都在发生变化,代理商再次走到了发展的十字路口。 烟灶行业洗牌大幕拉开 2014年,黑龙江地区的家电分销渠道出现了一些变化,主要是杂牌的销售量在下滑,大品牌的业绩在增长。在大环境负增长的背景下,美的烟灶在黑龙江地区却出现了40%的增长。这一增一减的动态变化中,让品牌开始着手调整品牌的市场布局。一方面研发生产真正适合三四级市场的产品;另一方面调整区域市场的代理商结构。     

代理商必杀技 之精细化制胜

说到收获,更多人想到的是物质上的,规模,利润。在市场增长这场强劲的台风中,只要执行厂家的部署,基本上就能有稳定的增长。追业绩,求规模,是唯一不变的市场策略。在市场的新常态下,代理商正在从只顾低头拉车转向更多地抬头看路。     

代理商缘何选

商铺如云，市场林立，市场投资方为了招揽商户或挽留商户高招用尽，“浪花渐欲迷人眼”．因为缺乏系统的考虑．进入市场之后，很多代理商却面临着“拆东墙，补西墙“用利润去弥补亏损的被动经营局面。看似风光的市场网络布局．收益却暗自羞涩。是勉强继续在”温水”中混迹还是尽早退出避免遭受严重亏损的“高温”损伤。矛盾的心态和缺乏智囊支持的现状，往往导致代理商找不到退出市场的科学依据。     

大促销 大赢家——家电代理商策划暨执行促销活动21条军规(上)

促销活动中,有的代理商赚得金银满钵,有的却吃力不讨好,还屡被厂家业代诘难?细究原因,是因为代理商在促销活动执行中,忽视或触犯了厂家心目中不可逾越"铁则"或"潜规则"。本期特约现代家电商学院老师郑乾宏总结的家电代理商策划促销活动21条军规,为您揭开在大促销中做大赢家的奥秘。     

全线跟进避免代理商库存积压

近年来,通过与品牌管理顾问4A广告公司等专业团队的合作,樱雪在市场上的促销活动以及与代理商合作模式都逐步走入规范化,良性化的轨道。目前,樱雪与很多代理商合作长达10年,我们认为,代理商的库存就是厂家的库存,合作过程中经常通过及时掌握代理商的库存及其动销能力．合理的给代理商发货。     

服务是代理商的核心竞争力

<正>2011年,万家乐江西区域总监陈明忠到江西市场之后,对市场进行了一系列的调整,当年市场出货规模达到5000多万元。2012年,陈总又把赣东北市场进一步细化,通过对销售指标的层层分解,深度挖掘市场潜力,至2013年,出货额增至9000多万元,从中怡康的统计数据来看,     

代理商对付小鬼有两招

当遇到区域经理按照自己的意愿单方面自行“管理”代理商的相关市场问题甚至“胡作非为”时，代理商应该如何应对呢？笔者提供如下两招对策：     

代理商 再发展之路在何方

<正>关于代理商发展之路的问题有一定的背景和前提。经过前期的积累和沉淀,目前一些体量大的代理商"不差钱",资本的逻辑是不能停,资金一旦停下来就不能"生蛋"。第二,有些大型代理商老板年龄偏大,但绝大多数处于中年层,需要再寻找新的或者继续规模化经营,但这些依然围绕家电业务展开。另外,过去商家们做城市市场是成功的,有些代理商讲过去走什么路、怎样走看的很清楚,例如早期看到大连锁发展,一定要跟进;后期家电代理商要想发展一定要找到优质的代理品牌,事实证明这方面选择的成功也不在少数;还有发现渠道多元     

新企业如何培训代理商

谈起对代理商的培训,作为厂家都很乐意,因通过对代理商的培训,可以统一代理商认识,贯彻厂家政策。可以提高代理商经营管理理论及实务水平,帮助代理商训练相关技能激发代理商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂家与代理商形成强大的协作战略联盟。但是新企业自己也是刚刚起步,很多方面均是在投石问路,步履蹒跚!如何培训,是新企业不得不深入思考的问题?     

代理商需要全方位提升

进口葡萄酒进入中国市场，往往采取寻找国内总经销，然后由总经销在全国各区域发展分销商的模式。未来3到10年是进口葡萄酒洗牌的关键时期，代理商要把握机会，需要全方位提升实力。     

代理商

势如破竹的家电网购预计未来8年,三、四级家电市场累计规模将实现18万亿元。地方连锁必须从通过单店产值为客户提供更好的服务,进行精准的营销;通过会员制增加与顾客的粘性;加快自建电商三个方向突破。由于百货区域渠道商具有资金实力强,同时有其他商品作为支撑,虽然不会有大的突破,但实现稳健增长     

售后服务 代理商该怎么做？

作为代理商来说,在现有资源有限的情况下,都是不承担任何售后服务的,代理商只不过是充当一个媒介,将产品进行收集,然后通过直接邮寄或者其他方式将产品交给厂商来完成售后服务。然而如今,这种传统的售后服务方式受到了严重的挑战。代理商必须进行改变、改革才能适应时代的发展,做一个真正合格的代理商。传统服务的现代挑战一般认为,传统的售后服务方式就是代理商通过将消费者在使用过程中出现的、属于《服务条约》规定范围内出现问题的产品进行收集和归类,然后统一寄送给厂家,并要求在一定时间内寄回。这种传统式的售后服务模式一直以来在厂…