河南焦作：精益眼镜公司举办首届招商会

最近．在河南焦作,精益眼镜有限公司举办了首届招商会,来自北京、上海,郑州,厦门．丹阳、瑞安等地的30多个眼镜厂家的供应商汇集在精益眼镜公司会议室．他们带来了自己厂家生产的名牌眼镜与最新产品共上万个品种在这里推介展销,任精益20多家眼镜店店长选择订购。     

传统眼镜店如何面对网购顾客

<正>随着互联网的普及,网络消费成为不少顾客特别是年轻一族的重要消费形式,以眼镜产品为例,一些网络销售平台利用其成本和价格的优势,纷纷推出太阳镜、隐形眼镜、老花镜等成镜的销售,对传统眼镜店造成了不小的冲击。与此同时,有的网络平台甚至也售卖光学镜架(包括少数镜片产品)。受低价格的吸引,一些消费者在传统眼镜店验光并取得相应数据后,选择在网上购镜;另有部分消费者依据自己从前的验光数据,在网上购买镜架和镜片后,选择在传统眼镜店加工装配。对于传统眼镜店而言,无论是只验     

只卖了一副假“保圣”赔了1万元

李丽（化名）在镇江新区经营一家名为“丽镜”的眼镜店，出售多种品牌眼镜。 去年10月的一天，一位眼镜销售人员来到眼镜店，向李丽推销“PROSUN”牌眼镜，还向李丽出示了产品合格证书。李丽考虑到“PROSUN”牌眼镜的进价比较高，就购买了几副，放在店里出售。     

自有品牌:主打?补充?

正纵观眼镜零售业的发展,严格意义上的眼镜店自有品牌,并非现在才有。据了解,作为全国知名的老字号眼镜店,上海吴良材眼镜公司自上世纪80年代,即开始了自有品牌的打造,产品采用"吴良材"品牌,直接到工厂下单生产,该品牌产品配送到吴良材公司旗下的直营店和加盟店销售。不过,一些眼镜店纷纷推出自有品牌,乃至在眼镜零售行业刮起自有品牌之风,的确是近年来的事。那么,自有品牌之风兴起的背景和缘由何在?自有品牌在一些眼镜店的产品销售和市场份额中居于何种地位呢?     

服务在于了解客户需求

正随着眼镜零售市场越来越规范,资讯更加畅通,信息不对称造成的盲目消费越来越少,消费者购买眼镜也愈加趋于理性。不少眼镜零售店都把主要顾客群体锁定在中低端层次,通过提高产品性价比和服务水平赢得顾客。对于此类消费者,了解他们对眼镜店的看法及对服务和产品的需求显得尤为重要。带着这样的目的,记者采访了一位刚刚购买了一副600元板材架眼镜消费者——林先生,年龄28岁,近视,药品销售代表,月薪5000～8000元。     

夜游台湾眼镜店之初体验

俗话说,干一行,爱一行,三句话不离本行。从事眼镜行业之后,不管是出门逛街还是外出旅游,小编首先注意到的是各种各样的眼镜产品、眼镜店,甚至在和别人交流时也会以"眼镜"识人。这不,本文作者就是这样一个热爱眼镜行业并且留心观察生活的人,在台湾旅游期间,也不忘走访、观察当地眼镜店,并且还有一些特别的体验。那么,在大陆眼镜从业者眼中,台湾的眼镜店与大陆眼镜店相比又有哪些不同之处呢?     

冷眼看网销

正近年来,随着网络的普及,网络平台成为一些企业开拓市场的重要渠道,互联网+也成为众多行业谋求创新并实现转型的重要载体。正是在这种风潮和趋势下,部分传统眼镜零售企业也在一些知名网络平台上开设网店、销售产品,在眼镜行业内掀起了一轮网络销售的热潮。时至今日,那些当初曾经热血沸腾、雄心万丈地涉足网络销售的传统眼镜店,情况究竟如何?在行业内也曾     

锐声音

正随着我国经济发展水平和对外开放程度的提高,国家鼓励和提倡中国企业走出去,既然外国品牌商能将眼镜店开到中国,那么中国眼镜同仁能否将眼镜店开到外国呢?一直以来,中国都是以眼镜产品输出大国和消费大国的形象出现,如果有品牌商能够走出去,在国外开设眼镜店,发出属于中国的声音,这本身是一件     

关于眼镜店视听一体化(眼镜+助听器)之路的探讨

<正>2018年11月,台湾省宝岛眼镜执行副董蔡国平透露,宝岛眼镜将与日本助听器第一品牌RION(理音)合作,在台湾的460家门店引入RIONET助听器产品,并提供预约到店的听力检测与验配服务。为此,本刊曾于2018年12月上半月刊刊登《天作之合?国内眼镜零售店销售助听器可行吗》一文,引发了部分眼镜零售企业经营者的关注。那么,国内眼镜店经营者对于视听一体化(眼镜+助听器)经营的认知度和接受程度究竟如何?眼镜店视听一体     

眼镜店如何进行移动社交客户管理和开发

正对于眼镜店而言,无论是传统客户资源管理,还是移动社交时代客户管理,做好顾客管理的目的无非就是为了以下三点:一.整合数据,把握趋势,推动促销,定向发送促销信息这是传统渠道顾客资源管理的重要方法。大部分的眼镜店都会购买CRM系统,帮助眼镜店收集顾客资源和信息,包括顾客购买镜架、镜片的品种、配镜度数、顾客年龄以及购买价格等。那么,怎么将这个系统对应店铺并加以运用,就成为关键问题。在对销售数据进行分析后,必须明确为什么要做促销、想争取哪些顾客群,或者缺少哪些顾客群、店里的产品适合哪些顾客群。例如,想要做抗疲劳眼镜的促销,就要将购买抗疲劳眼镜的     

规范

<正>广州:186批次配装眼镜不合格日前,广州市质监局公布了最新批次的眼镜产品抽查公告。其中,配装眼镜成为质量不合格的重灾区。本次共抽查了800家眼镜店的800批次产品,经检验有186家眼镜店的186批次产品不符合标准要求。石家庄:234家眼镜店"受检"     

快时尚眼镜加盟的“正论”与“反说”

正近年来,随着年轻一族对于时尚产品需求的增长,特别是以"木九十"为代表的快时尚眼镜零售企业带动了国内眼镜行业的快时尚风潮,一些传统眼镜零售企业纷纷涉足快时尚领域,其中的少数眼镜连锁企业经营者更是瞄准这一商机也率先开展了快时尚眼镜店的加盟,引起了众多行业人士的关注。那么,在国内市场,快时尚眼镜加盟究竟能不能成为一项长久的事业?与传统眼镜连锁加盟相比,快时尚眼镜加盟的优劣何在?传统眼镜店转而从事快时尚眼镜加盟,获得成功的几率有多大……针对上述问题,部分经营者和行业人士见仁见智,其中既有对快时尚眼镜加盟持肯定意见的"正论",也不乏持相反意见的"反说"。     

透视社区眼镜店

近年来,随着社会经济的发展和市场竞争格局的变化,眼镜零售企业的经营形态也发生了嬗变,其突出表现是部分经营者打破传统眼镜店立足商业繁华地段和闹市区的"铁律",选择在各类社区开店,此举不仅引起了眼镜零售业经营模式的变化,而且在市场定位、产品结构、促销以及品牌认知等方面都带来了新的理念和方式。那么,与传统眼镜店相比,社区眼镜店究竟具有哪些方面的优势?同时,又存在哪些亟待解决的问题呢?     

眼镜门店销售实例分析

眼镜店是眼镜产品销售链的终端,同时也是店家与消费者的"竞技"场,能否穿越消费者把守的"购买"大门,就看营业员"临门一脚"的功夫.眼镜店的营业员与百货零售业的营业员不同,除了销售技巧外,他们还得掌握眼镜产品的专业知识和具备一定的视光学知识.一些眼镜店的营业员在面对消费者时,抓不住重点,不知道顾客需要的是什么,是在意镜片的舒适度还是更注重镜架的款式.因此盲目推销.效果往往适得其反.     

蓝光你在哪儿?

正在淘宝上搜眼镜的时候,我发现有很多眼镜店都在极力鼓吹一种眼镜,有的店管这种眼镜叫电脑防辐射眼镜,有的则是说防蓝光眼镜,还有的说是抗疲劳眼镜,而且已经是第5代……OK,我忽然之间对这个防蓝光防辐射抗疲劳,有了些好奇心了。我想起了前段时间,记不清是电视还是网络上了,宣传蓝光有害的报道每隔几天就会冒出来一次。那,这个蓝光指的是啥?蓝色的光?还是蓝光DVD啊?又为什么会说     

眼镜店家,你了解消费者吗?——M市眼镜市场调查报告

随着人们生活水平和文化素质的提高,消费者越来越看重眼镜店所提供的服务,消费者愿不愿意为一个眼镜店提供的良好的服务而承受适当提高的价格?消费者对服务又有哪些要求呢? 近几年来,眼镜质量问题已成为社会关注的焦点,但市场上到处充斥着假冒伪劣眼镜,消费者是如何看待这一问题的?又会采取什么样的措施避免买到劣质产品?或者说消费者倾向于信任什么样的眼镜店?我们的眼镜店又应该有什么样的应对措施?这些都是本次调查想要回答的问题。 为了回答上述这些问题,笔者在M市做了一次眼镜市场的调查,调查的内容涉及M市眼镜消费市场消费者的消费行为、消费观念、消费意愿。具体内容主要包括以下几个方面: 1、眼镜市场消费者的日常消费行为 2、眼镜市场消费者的基本消费观念 3、眼镜消费者的常见消费意愿 4、影响眼镜消费者的主要因素 5、配镜满意度及其相关评价 在调查过程中,我们在M市抽取了217名学生和187名其他职业的人作为调查样本。问卷由被访者在调查员的指导下自行填答后及时收回。全部问卷数据经调查员检查核实后进行编码,然后输入计算机。运用社会科学专业统计软件(SPSS10.0)进行数据分析,分析类型主要为变量的描述性统计和双变量的交互分类统计。     

眼镜半年质保期已过，门店还要负相关责任吗？

正问:眼镜的半年质保期是否符合国家相关法律?如果超过半年质保期,眼镜店还需要承担相关的责任吗?北京一位眼镜门店工作者律师答疑依据我国消费者权益保护法的规定,销售有瑕疵产品过了质保期限的,如果经营者已经告知产品有瑕疵的,不承担赔偿责任,但产品违反强制性规定的,要承担赔偿的责任。     

代理70多个国外大牌和小众设计品牌,Coterie瞄准轻奢眼镜市场

正大牌包包和衣服都做轻奢了,那么眼镜呢?曾经主打功能性的眼镜,越来越像时尚品。用户对款式的要求提高,购买频次增多,很多眼镜店看到了市场机会,开始做时尚眼镜。和价格较便宜的木九十、音米不同,品牌代理商Coterie选择以轻奢眼镜切入市场,引进国外大牌和小众设计师品牌,客单价1800元到2200元左右。Coterie认为,目前国内轻奢眼镜代理品牌存在空白,用户需求则在增长。一方面,购买快时尚单品的人消     

拒绝还是接受?

互联网热潮10多年之后,B2C市场终于成熟了,网上能卖的东西越来越多,眼镜产品作为一种大众消费品也步入了网络营销轨道,而且B2C的眼镜网店发展还非常迅猛。理咨询公司总经理沈理曾为记者介绍了一家"可得网"(www.keede.com.cn),这家以销售隐形眼镜起家,现已覆盖到太阳镜和配镜销售的网络眼镜店,据传其销售额已经冲破5000万元,其产品的丰富程度丝毫不比实体店逊色,连海昌公司为渠道商定制的"新视界"系列和卫康为渠道商定制的"晶澈"系列,在这里同样有售,而且其售价普遍低于实体店,个别热门产品的网上售价甚至低于眼镜店的进货价,这样的网店,对实体店会毫无冲击吗?该网店如果销售收入真的达到5000万的话,相当于眼镜实体店流失近8000万元的销售额,当然这只是一个特殊的例子。事实上,虽然目前网络销售额在整个眼镜产品销售中所占的市场份额比例并不高,但不少行业人士都在担忧,如此发展下去,网络营销究竟会给以传统营销为主的眼镜行业带来什么样的冲击?面对网络营销的迅速崛起,行业人士对此是接受还是拒绝?通过本刊的调查,梳理出眼镜行业大致存在以下几种"表情"。     

七嘴八舌

<正>沈理~(2017):如果把眼镜定义为光学药物,顾客会爱吃药吗?如果把眼镜与钟表珠宝归在一起,购买频次会高吗?强生把隐形眼镜定义为日用品,Gentle Monster把眼镜定义为化妆品,这样才能加速消费频次。秦川:2009年眼镜店刚开业时只收现金;2010年办理了POS机,但只有少数消费者刷储蓄卡,信用卡无从