“软”、“硬”皆施——脑白金的广告策略

说起脑白金,真是让人们又恨又爱。每当看电视看到最尽兴的时候,脑白金就要不时地出来“捣捣乱”,可是恨归恨,在这种让人耳膜生茧、分不清是礼品还是保健品的产品面前,人们还是一掷千金。源源不断的利润来源告诉大家,脑白金的广告策略无疑是非常成功的。软文广告:“润物细无声”几年前,人们生活水平不断提高,对生活质量和生命健康赋予了更多关注。就在这时,人们在报纸上读到了如《人类可以长生不老?》、《格林登太空》等文章,里面蕴含了大量闻所未闻的信息资料,内容通俗易懂,科学权威,以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点,宣传衰老与年…     

索尼公司的“带头牛”策略

上世纪70年代,日本索尼公司为把彩电打入美国市场而绞尽脑汁,在当时的美国人眼里看来,索尼彩电是受人歧视的杂牌货,为此,索尼公司国外部部长卯木肇先生费尽心机,但一筹莫展。一日,他偶然路过一处牧场,当时夕阳西下,飞鸟归林,一位稚气的牧童牵着一头雄壮的大公牛走进牛栏,一大群牛紧随其后,温驯地鱼贯而入。眼前这种景象使卯木肇先生灵感大发,他暗自思忖,何不找一家“带头牛”商店率先销售索尼彩电呢?卯木肇选下了当地最大的电器推销商作为主攻对象。第二天上班时,他兴冲冲地赶到马希利尔公司求见经理,但吃了闭门羹,在连续碰了三次壁后,经理…     

商品的“高价营销策略”

电影《大腕》有一段经典对白,“楼顶有游泳池,电梯直接入户……再配一个英国管家……小区里请最好的老师给孩子们上课……看个感冒,也得花个万儿八千的……那怎么也得2000美金一平米吧?2000美金?那是成本!我们的口号是‘不求最好,但求最贵’……”一段戏言,权当消遣。但仔细琢磨,这段话也在某种程度反映了人们追求高质高价的普遍心理。老百姓有句俗话,“便宜没好货。”这话真的是说到商人心坎中去了,于是高价成了他们标榜产品高品质的最好手段,“提价”也成为商家的一种价格营销策略。柯达的“取脂定价策略”取脂定价策略,又称撇油定价策略,…     

以毒攻毒 价格战的对杀攻略！——透视科龙公司竞争策略抉择的背后

2003年,家用空调市场无疑将是最惨烈的战场。据业界人士称,2003年家用空调市场深层次的、全行业的价格洗牌大战将使现有的400家企业消减至100家,重现彩电行业运用价格战走向行业集中的历程。而这场聚集400家空调品牌的价格大战,虽则从行业长远发展来看,对那些综合实力强劲的大品牌而言无疑是有利的,但无论是大品牌还是小品牌,谁也无法回避眼前的利润损失甚至短期的亏损局面。 在这场价格大战中,笔者观察国内空调行业大品牌之一——科龙公司最近的市场动向,不难发现一点,科龙公司正在采取有效的竞争策略阻击行业价格战。一方面,科龙正加紧开发节能空     

创维的“美女营销策略”

正当在网络泡沫中兴起的“眼球经济”方兴未艾之时，美女作为世纪的“新力量”，在许多细微之处展示了无所不能的魅力。“美女经济”以其独特的视觉冲击力铺天盖地而来，成为社会的新风潮。就连创维这样原来对“美女”视而不见的硬朗“野兽”，也被“美女经济”拖下了水。     

由“粉脂香艳”到“刚强男汉”——万宝路香烟的品牌策划

19世纪中叶,菲利浦·莫里斯在伦敦邦德大街开办了一家烟草销售商店,苦心经营之下,逐渐发展成为香烟生产公司。“Marlboro”:商标的由来公司创办之初,曾推出几种品牌的香烟。其中“Mariborough”是以马尔博罗公爵的封号命名的地名。为感谢公爵长期的帮助和支持,菲利浦·莫里斯公司将“Mariborough”作为香烟商标的名称。一次,菲利浦无意间看到了挂在墙上的美国地图,其中有一个似曾相识的地名,这就是Marlboro。这与“Marlborough”几乎同名。于是,就把它选为新推出的香烟商标名称。万宝路香烟商标除了黑色字体的“Marlboro”名称外,还有烫…     

基于政府补贴的制造商“以旧换再”定价策略

在以旧换再的背景下,考虑消费者偏好、政府补贴及补贴比例,研究制造商最优决策。 首先,建立“两阶段”以旧换再和以旧换新的闭环供应链模型,并根据消费者偏好、政府补贴及消费者补贴比例划分了 7 种不同情况。 其次,以消费者偏好、政府补贴及消费者补贴比例为分析变量,对 7 种不同情况进行对比分析。 最后,使用数值算例验证分析结果。 结果表明:存在消费者偏好、政府补贴的情况下,制造商有 7 种不同的以旧换再、以旧换新实施策略的定价决策;以旧换再需求与再制造品偏好呈正相关,与旧产品偏好呈负相关;再制造补贴促进了以旧换再需求,增加制造商利润,但给予消费者补贴额并不影响以旧换再需求,对制造商的利润也没有影响。     

自动装配动力学(十)——工件自动供料的“硬”和“软”

本文说明了自动装配时工件自动供料方法（制造供料法、排列供料法、随机式工件自动供料法）的选择原则及各种型式送料器的主要特点及应用实例。图15幅、馆藏号：     

有色的脊梁——记张家港联合铜业生产部“红旗党支部”

几年来，张家港联合铜业公司生产部党支部在公司党政领导的支持下。以马列主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，坚定不移地贯彻落实“三个代表”的要求，率领全体党员凝聚人心，团结和发动600名职工全力协助生产部行政开展工作，为电解铜生产保驾护航．为联合铜业公司各项技术指标的完成做出了突出的贡献。2006年公司共生产阴极铜155333吨，超计划3．5％，同比增长27．2％；     

飞翔的“银燕”——平果铝业公司铝合金厂管理纪实

2002年企业改制后的平果铝业公司，亏损高达4000多万元，90％以上为不良资产。而平果铝却从被认定“必死”转为“起死回生”，提前1年扭亏脱困，并实现稳健发展。其原因何在？投资兴建的铝合金厂等新实体投资见效，成为企业新的造血机构，是一个重要因素。这其中，铝合金厂仅用1年时间就实现了达产达标，“银燕”牌铝合金棒不仅畅销华南市场，而且这只“银燕”还飞出了国门，远销欧洲、南美和东南亚等国家，成为该公司最好的经济增长点。     

腾飞的“超宇”——原“湘潭市电焊机制造有限公司”更名为“湖南超宇科技有限公司”

2005年，对于整个电焊机行业来说，是充满硕果的丰盛之年。我们“湘潭市电焊机制造有限公司”也在6月底搬迁到湘潭市先锋工业园的新厂房生产办公，并启用了新的公司名称——湖南超宇科技有限公司(原银行帐号和税号不变)。现新工厂占地总面积32500m^2，建筑面积达21000m^2，厂房面积为12500m^2；总资产3500万元，固定资产1400万元，净资产2280万元；职工达100余人。已成为我国华中地区最大的电焊机专业生产厂家之一。同时，公司在国内拥有两个分公司、5个办事处和20多个总经销和代理处，销售网络遍及全国各地，并出口东南亚和欧洲各国，是国内焊割行业知名品牌和明星企业。     

自行式液压平板车四点支撑“面追逐式”调平策略的研究与应用

自行式液压平板车是大型工程设备运输的关键设备,运输对象以超高、超宽、超重为重要特征,其运输过程需保证运行的安全性。针对自行式液压平板车工作中出现的虚腿情况,提出了一种四点支撑的液压平台调平方法,即"面追逐式"误差控制法,并对自动调平过程中控制逻辑进行了设计。实车试验表明,该方法可以有效预防平板车自动调平过程中虚腿的产生,提高了车辆运行的安全性。     

“美国制造”比“中国制造”成本更低?——由曹德旺赴美建厂引发的思考

<正>在过去的十几年间,中国迅速成为"世界工厂","中国制造"的成本优势明显。然而现在,可能面临一种新的形势。为什么这么说?一方面是中国制造成本的不断上升,另一方面是美国政府力推的制造业回归。去年12月15日凌晨3点,美国加息如期而来,而特朗普当天也举行了一场圆桌会议。根据此前预期,特朗普上台之后将采取"减税+基建+宽松财政"的整体策略,很可能带动制造业再度兴起。在此背景下,一个不可忽视的真相是,中美制造成本     

轻汽时代的“车圣”之铝——访湖南晟通科技集团有限公司副总裁邓南方

湖南晟通科技集团有限公司是一家大型高科技股份制企业,自2003年创立至今,已成为国内规模显著、产业链完整、管理先进的大型铝工业企业之一。2010年,晟通集团以系列绿色的高端产品和领先的技术成为中国500强,并且成为中国铝精深加工十佳企业,特别是在全铝轻量化客、货车研究上取得了丰硕成果。     

聆听客户的声音提供更先进的设备和更优质的服务——伊萨中国“设备日”活动现场高层集体专访

9月24日,全球最大的焊接及切割设备、系统和材料的制造商与供应商——伊萨公司在江苏张家港伊萨中国工艺中心成功举办2013年伊萨“设备日”活动。活动期间,伊萨中国部分高层应邀接受了《现代焊接》杂志等国内6家焊接行业主流媒体的采访,就伊萨新品的技术特性和发展、伊萨中国的发展战略等热点问题进行详细的解答和阐述。     

“反常出口”为哪般？——对伦铜软逼仓可能失败的分析

最近,江铜子公司江铜国贸发表声明称：中国大型铜冶炼和贸易公司已达成共识,将在未来两个月内加大向伦敦金属交易所（LME）注册仓库交仓力度,出口＂足够＂数量的电解铜。上述铜冶炼公司包括中国铜原料联合谈判小组（CSPT）主要成员企业和祥光铜业等,期望通过此举调剂国内外市场供求。这则消息被众多媒体及市场人士解读为中国铜企被某国际现货企业（传言为嘉能可）软逼仓,也有人拿2003-2005年国储铜事件与此次逼仓相比较,认为有可能导致另一轮逼仓行情出现。如何解读江西铜业这次与公司多年来从国外＂只进不出＂行为背道而驰的举动？据了解,江西铜业大部分的铜料需要通过进口解决,加上国内销售旺盛和出口关税较高,理论上电解铜不存在出口的条件。特别是近几年来,由于经济高速发展以及制造业不断扩张,中国的铜尤其精炼铜资源短缺越发明显,因此中国的铜一旦＂反常出口＂将具有特别含义。为此,本刊特邀金瑞期货策略分析师黄宏军对此进行深度解析。黄宏军认为,身为江铜子公司的分析师,应站在中立的角度来分析此次事件,并且将通过对比2003～2005年国储铜逼仓事件与本次逼仓的不同之处来判断其成功的可能性。     

新形势下高等院校中传统工科面临的挑战与应对——以“焊接”学科为例

在制造业转型升级和新工科加速建设的新形式下,传统工科面临一系列的问题和挑战,探寻传统工科的发展方向及应对方法对我国迈向制造强国尤为重要。文中以制造业中应用量大的焊接学科为例,通过系统分析焊接学科在新形势下面临的挑战,从国家和产业需求、学科建设、教学改革及人才培养等四方面挖掘传统工科在新形势下存在的共性问题,并提出了针对性的解决措施和应对策略,为传统工科的转型、升级及高质量发展提供一窥之见。     

寻求铅锌行业最广泛的合作，促进铅锌工业的可持续发展——在“2004中国国际铅锌年会”上的演讲

首先我谨代表深圳中金岭南有色金属股份有限公司向2004年中国国际铅锌年会的胜利召开表示祝贺、我们也非常荣幸能够参加这种形式的关系行业发展、有利于密切企业合作的盛会，希望通过一年一度的盛会加深国内外企业之间的理解和支持，也希望我们在行业合作方面有更实质性的进展。下面我谨代表个人观点，就《寻求铅锌行业最广泛的合作，促进铅锌工业的可持续发展》这样一个议题与各位专家交换一下对行业的看法。该议题主要从目前铅锌行业的发展现状和如何开展行业内部合作两方面的问题来阐述。     

听一个著名笑话 看“捕捉时机”策略——从“贩卖”美国总统的销售奇迹谈起

相信许多从事市场营销工作(或者喜欢阅读营销类书籍)的朋友可能看过这一个著名营销笑话的不同版本:有一位美国书商出版了一本书,在书正式面市之前,他琢磨着如何来促销他的书。经过苦思冥想,最终想到看能否借助美国总统的帮助把书推向市场的策略。于是,书商就去找美国总统,总统接过他的书翻了翻,出于客气,就随便说了一句:“还好！还好！”于是,这位书商回去以后就有了主意,开始在市场上打广告:现在有总统称赞的书出版！读者一听说总统都称赞这     

大学教师“教学与科研”活动的行动逻辑——差异化的选择策略

"重科研-轻教学"现象引发了学界对教学与科研关系的持久探讨。社会变革论、政策/资源配置论、评价与激励机制论是对"重研轻教"的普遍解释。对于大学教学与科研关系的困扰,如若落实到教师自身的行动逻辑层面,与其说是外部权威将科研与教学当作两件事分而治之的结果,不如说它是大学教师在面临个人的教学信念与外在制度化要求之时作出的权宜之策。大学教师在面临实际中的科研和教学冲突时,通常会采用以下四种差异化的选择策略:遵从策略、坚守/调适策略、仪式主义策略、退却策略,并且不同学校类型的大学教师行动偏好也呈现其类型化特征。在此基础上对现代语境下的大学教学合法性及制度设计等进行了诸多思考。