商道即人道——访广西千里通机械设备有限公司总经理刘通

广西千里通是记者深入接触过的第二家柳工代理商,虽然现在千里通论规模和实力还无法与那些名列前茅的代理商相比,但她所呈现出的发展潜力和她平稳的上升势头已经让我们看到了这个“后起之秀”的巨大潜能。有着十几年工程机械行业从业经验的广西千里通机械设备有限公司的总经理刘通,对于公司的成长也表现出了极大的信心。     

凯斯与“您”共同成长

从1995年卖出凯斯在中国的第1台设备，到2006年凯斯的小型挖掘机销售冠军，再到成为凯斯的4S代理店，北京恒科液压机械技术有限公司（下称“北京恒科”）的发展历程是凯斯“与代理商、用户共同成长”理念的最好例证。日前，记者走访了位于北京十八里店的北京恒科，并有幸采访了凯斯工程机械——中国总经理戴好威先生，我们深入了解了凯斯“与代理商、用户共同成长”的理念以及未来在中国的主要发展战略。[编者按]     

天行健“现代”飞扬

现代(江苏)工程机械有限公司在BAUMA2004展会期间，向广大用户和同行业展示其发展成果，并于2004年11月16日在上海举办招待会。     

小企业也有大故事

对于北京沃得通达重工机械设备有限公司总经理刘占成来说,他的"小"企业和50人的团队,就是他追寻未来的基石。沃得重工营销总经理钟斌曾说道:"2012年沃得重工在主动放缓增长速度的形势下,同比降幅依然远远低于行业平均水平,沃得代理商的全力支持功不可没。"而在这其中,北京沃得通达重工机械设备有限公司(以下简称北京沃得)可谓是沃得代理商中的翘楚。     

“泵王”牵动行业巨头目光

在第28届德国宝马展上，三一集团与世界知名的工程机械制造商同台竞技，不仅吸引了来自世界各地的参展商、代理商的目光，而且得到了全球最大的工程机械制造商卡特彼勒的高度关注，双方进行了高端会晤。     

现代2010“把握机遇 成就未来”营销网络年会在巴厘岛隆重召开

2009年12月10日．由现代（江苏）工程机械有限公司、北京现代京城工程机械有限公司．现代融资租赁有限公司共同举办了以“把握机遇,成就未来“为主题的“现代2010年营销网络年会”．此次年会设在有“天堂岛”之美称的巴厘岛。本刊记者受邀参加了年会,一路上被代理商热情兴奋的情绪感染。在如此恶劣的市场环境下,     

竞争中求生存 挑战中获发展——徐工科技提前完成上半年任务

2003年国内工程机械市场继续保持高速增长的势头，装载机、挖掘机、压路机和汽车起重机等主要行业的市场总量比2002年同期都有较大幅度的增长。面对国内工程机械市场日趋激烈的竞争，作为徐州工程机械集团有限公司最大的控股子公司，目前徐工科技(于1993年成立，1996年8月在深交所挂牌上市，目前已拥有6家分公司、2家控股子公司和1家中德合资企业)正积极迎接市场竞争与挑战，以压实机械、铲运机械和路面机械为主业，抢抓机遇，外部深化营销体系与备件服务体系建设，内部继续深化流程再造、加大企业改革力度，实现了徐工科技整体业绩的快速增长。2003年1—5月，徐工科技的各项经济指标均取得了较大幅度的增长。     

“市场调查”立意很好

在贵刊2006年第二期杂志上刊登的《工程机械区域市场调查报告北京区》一文,我认为非常有价值。文中不仅对北京地区的14家较大的代理商目前的生存状态和存在的一些共性的问题进行了详细的阐述,而且对北京市场的状况和特点做了深刻的分析,并就北京市场未来的发展趋势和前景进行了概括。文章条理清晰、数据详实、分析到位,是一篇难得的好文章。从文中所体现出的现场感,我猜想记者为了采写到这样一篇文章,一定下了不少的功夫吧!但是,如果文章能就某些工程机械设备在北京市场的销量分布做一个统计就更好了,这是大家都非常关注的问题,尤其是对当地…     

中联租赁获行业第一张“牌照”

目前，国家商务部、税务总局共同下发通知，确认北京中联新兴建设机械租赁有限公司等企业为第二批融资租赁试点企业。由中联重科投资控股的北京中联新兴建设机械租赁有限公司，是国内工程机械行业第一个获得该资质的企业，     

工程机械租赁在欧美

目前全球工程机械租赁市场的营业额约400亿美元,相当于工程机械总产值的25%。欧洲市场工程机械产品进入租赁市场的已达85%以上,而我国工程机械产品在租赁市场的使用量不到10%,与欧、美、日等成熟市场相比,尚有巨大差距。那么,全球工程机械租赁行业有哪几种经营模式?是如何发展起来的?经历过多少波折和坎坷?租赁业对于制造商、代理商和用户有何利弊?限制租赁业发展的主要原因有哪些?带着诸多疑问,我们尝试着对国外工程机械租赁业进行探究,以期为中国工程机械租赁行业的发展提供借鉴。     

“红色之旅”话代理制发展

2009年10月1日,中华人民共和国迎来建国60周年。60年间,中国在各个层面、各行各业都发生了翻天覆地的变化。对于身处历史变革进程中的中国工程机械代理商群体而言,虽然从出现到发展至今不过十几年的时间,但他们却在中国工程机械行业的发展史上写下了重重的一笔,并仍在不断地谱写着新的篇章。     

徐重总经理张玉纯荣登“中国工业经济年度十大风云人物”榜

近日，在北京人民大会堂举行的“中国工业经济年度新闻人物”颁奖典礼上，徐工集团重型机械有限公司张玉纯总经理入选“中国工业经济年度十大风云人物”。     

在转折中前行——“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛”圆满举行

2013年是中国工程机械产业的深度变革之年,代理商生存压力远高于发展诉求,在各代理商迷茫于如何解当下之困时,此次论坛的举办,犹如在漆黑夜空点起一盏明灯。会议中,代理商同仁们激烈而理性的智慧碰撞,让所有人印象深刻,充满回味,而这些值得细细回味的心得将继续激励大家拔足前行。     

宇通重工参加哈萨克斯坦“中国商品展览会”

日前，由中华人民共和国商务部外贸发展事务局、新疆生产建设兵团商务局等单位联合哈萨克斯坦工商会主办的“中国商品展览会”在哈萨克斯坦阿拉木图市隆重举行，共有来自全国14个省份的150多家企业参展，展品包括机械化工、五金建材、电子及轻工产品等2000多种商品。宇通重工参展样机在此次展会上一经亮相，就倍受关注。     

精彩的“2011年全球工程机械租赁发展论坛”(一)

十月金秋,是北京最迷人的季节。在漫山的红叶映衬下,古老的都市愈发魅力四射,充满生机。由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会(以下简称租赁分会)主办的2011年全球工程机械租赁发展论坛在这美丽的季节,于2011年10月16日在北京召开。     

代理商工作委员会“（区域）联席会议”制度在全国推行

代理商工作委员会成立至今，得到了全国众多优秀代理商的信任和支持。探索如何为中国代理商营造一个良好的生存环境，如何扩大委员会服务的尝试与广度是代理商工作委员会的核心工作。这几年，由于中国工程机械代理制还处于不成熟的阶段，同一销售区域的工程机械代理商在区域内的竞争得不到有效的协调，甚至有些区域代理商之间由于恶性竞争，使自身及他人的利益都得不到保障。     

“关爱中小代理商”走进北京恒日

自从2003年中国工程机械工业协会代理商委员会成立以来，8年中，活跃在前沿的副会长、常务理事大都是观念先进、管理到位，在流通领域有着一定影响力的较大代理商，中小代理商并不多见。但随着工程机械近几年的快速发展，新企业的诞生和新机种的上马，随之涌现的中小代理商越来越受到厂家的重视。     

过冬危“机”?

金融危机来临的2008年的那个冬天,在"4万亿"的温暖下,工程机械行业并不太"冷",然而,2012年的夏天,工程机械行业却感受到了刺骨的"寒冷". "在08年那会儿,根本不需要出去跑销售,都是供不应求的状态."一位从事工程机械销售的人士告诉记者,"但是,从2011年二季度到现在,由于国内铁路建设停滞和楼市萎缩,销量已经跌倒谷底,‘冬天'怕是真的来了."     

在转折中前行——“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛”圆满举行——工程机械行业发展回顾与展望

由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办,福建小松工程机械有限公司承办,福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于2013年6月27-29日在厦门召开,优秀代理商精英等百余人出席了本次会议。     

信用管理“操盘手”系列 信用管理中环节的保障与预防

代理商在运营中,应当将信用管理工作作为一个事业来搭建与管理。首先,支撑着代理商运转的三大支柱是销售、服务和债权;其次,工程机械行业信用管理本身具有复杂、繁重的特点,应当在信用管理中进行明确分工,使复杂的工作简单化;此外,信用管理部门或体系不是企业阶段性的事务,是随着企业的发展需要长期培育的部门。