存话费送油:运营商真会一举两得?

时值年末,有的运营商为了促销,推出了预存话费送食用油的活动。据笔者了解,购买最高额度的用户可以得到九桶食用油。从表面上看,运营商在卖出话费的同时,用户捎带也获得了实惠,可谓是一举两得,但只要稍加细致的观察,就会发现,事实或者真正的效果未必有这么简单。其实早在若干年前,运营商们就采取这种类似的促销措施,不过市场,尤其是用户对此是褒贬不一。例如有的运营商借助这种送油的所谓优惠,看似是让用户占了便宜,实际上其附加的条     

周海华：3G终端策略：要“争”更要“稳”

“预存话费送3G手机”、“0元购3G手机”……随着3G终端的日益丰富,3G应用的日益成熟,类似于“送3G终端”等促销信息,如今在各地运营商的营业渠道随处可见,成为夏季促销的主题。     

论“九桶油”:运营商年底促销背后的思考和谋变

时值2012年年末,某地方运营商为了促销话费推出了预存100元话费送一桶食用油的活动,多存多送,最多可得9桶。对此业内反响不一。有的甚至调侃,运营商赠送的食用油是转基因的。尽管是调侃,但从中还是折射出运营商这种促销方式在用户心目中的尴尬。     

运营商年终促销应求新求变

又到了一年收官之战的时候,三大运营商纷纷在加大客户营销拓展和巩固保有的资源上投入力度,推出了一系列力度明显高于普通营销政策的预存话费送话费、预存话费送终端、甚至是预存话费送实物(如加油卡、食用油、购物券等),不一而足,但和往年相较并无多大新意。对于消费者而言,电信运营商推出的各种预存话费送实物优惠活动是有一定价值和吸引力的。通过话费或实物的返还,     

“营改增”政策对手机格局有何影响？

按照财政部、国家税务总局《关于将电信业纳入营业税改征增值税试点的通知》,从2014年6月1日起,将电信业纳入营改增试点范围,实行差异化税率,基础电信服务和增值电信服务分别适用11%和6%的税率。这将对运营商终端业务产生深远影响。     

从移动“奥运e家亲”看全业务融合营销策略

为了做好奥运促销活动,近日中国移动推出了“奥运e家亲”促销活动（具体形式如表1所示）。综合分析,可以看出中国移动在此次促销活动中主要包括以下5个诉求点：送1000～3000元高额礼券;TD-SCDMA高速无线上网;家庭统付——一个号码最多能为4人买单;全家每月话费300元门槛低;家人间通话低至0.06元/分钟。     

运营商冲任务也打 “理性牌”

在今年新春促销中,运营商展现出寸土必争斗志的同时,也开始强调务实的理性思维:拒绝双输的价格战。     

年终“血拼”得失参半

每到年末,运营商预存话费送话费等促销活动便层出不穷,已成为年底营销活动的"必修课"。在这场年终"血拼"中,三大运营商纷纷投入大量的人力和营销成本,甚至不惜与竞争对手"刺刀见红",究竟意欲如何?通常情况下,年终"血拼"的动机有三方面。一是抢夺时间窗口、打好最后的硬仗。经过前三个季度的市场运营后,部分运营商的市场指标完成情况(特别是收入指标或用户数指标)存在时间进度上的缺口,因此必须通过集中的投入营销资源来拉动市场增长。而且从过往的市场运营经验来看,第四季度中的10月、12月都是客户的通信消费高峰期,加上中秋、国庆、元旦三大传统节日的"节日营销"刺激作用,乘此机会"捞一票"成了运营商的不二之选。此类营销活动大多以新开户送终端、送话费甚至送实物为主,目标瞄准新增客户市场、低端消费市场和竞争对手的存量客户市场。     

电子元器件行业如何借力假日实现营销目的?

电子元器件行业如何借力假日实现营销目的?四月、五月是假期大战,也是商家营销的黄金时期,毋庸置疑,年中也是电子元器件行业的旺季。所谓假日营销,就是在利用节假日进行的一系列营销活动。假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,电子城、百货、超市、网站、甚至是街边的小摊贩也会借助节假日进行有力的促销活动。     

四川联通开展返乡市场促销活动

本刊讯受春节提前和沿海地区经济环境影响,近期,大量外出务工人员开始返乡,四川提前迎来了返乡热潮。根据12月12日"09岁末年初"营销工作会议的相     

粗暴经营何时休?

日前,某地运营商发生了管理人员跳楼的恶性事件。据传,事情源于所谓的员工担保租机营销活动——运营商内部员工提供信用担保,消费者可以以此与运营商签订最低消费协议,只需每月按照协议承诺,按照不同档次的终端缴纳不同档次的最低消费额度,就可以获得零元(或象征性的一元)的租机。这种营销政策看似可实现运营商、员工与消费者的共赢,但却存在严重风险——如果消费者出现欠费,提供担保的员工则需代为履行缴费义务,而追讨欠费的工作往往也由员工自身完成,对于经济能力有     

黑龙江电信“5.17”开展促销活动

龙江电信"5.17"开展促销活动"5·17"世界电信和信息社会日当天,黑龙江电信各地分公司营销人员分别在广场、商业区、社区、手机卖场、大乡镇、林场等人流聚集地,