连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（一）

连锁家电企业成功地登陆国内某一大型市场．已不再是一个新鲜的话题．北京，上海等诸多大城市各家电连锁企业的份额之和均超过50％以上．并且还有不断扩大的趋势。但在一些二三级市场．家电连锁企业的表现良莠互见．这里必定有某些因素需要引起家电连锁企业的注意。笔者在浙江工作期间．恰恰遇到苏宁、永乐进入嘉兴、湖州地区，它们在两个地区丰富的表现．正好为更多的连锁家电企业进入二三级市场提供了素材。     

成功的基础在双赢——访博世中国采暖系统有限公司销售市场总经理宁孟豪

家电连锁向二三级市场发展的趋势是可以肯定的，一个企业要做大要发展销量和市场占有率要达到一定的高度这样才能为成为一个著名企业打下基础．去取得更多的利润．二三级市场蕴藏藏着很多商机．对于全国大型家电专业连锁而言．要提高销售额和市场占有率，进入二三级市场是他们都要做的。事实上他们正在朝这个方向努力！     

黑天鹅 一级稳固 进入二三级才有意义

目前的连锁企业都处于扩张阶段．还不成熟．而且国外的家电连锁企业也未进入．大家处于混战阶段．都在迅速地跑马圈地——这是最原始的一种扩张方式。现在的二三级市场还处于比较原始的状态．渠道不是很规范．业态不成熟。进入二三级市场后．它不会象一级市场那样给企业带来很明显的销售上的量．但却是个很实惠的市场。虽然它的地区小．销售的绝对值小．但是它整个的竞争业态不是很激烈．盈利情况就会     

现在喝汤为时尚早——对发达地区建设乡镇家电连锁店时机的探讨

经过两到三年的市场发展，我国一级城市的零售业态已经比较成熟．竞争已经比较充分，各家电零售连锁企业在一级城市也基本站住了脚。从2004年起，国内各大家电专业连锁企业开店的重点是开拓二三级城市，尤其是比较发达的地区．各连锁巨头在开店的数量和规模都有比较宏大的计划。     

降低沟通成本是实现共赢的关键

家电连锁对二三级市场将来可能会是一种什么样的业务方式．这里面有一个对二三级市场的界定问题．不同的企业对二三级市场的界定是不同的。以西门子为例．一级市场是一百万人口以上的城市．以前是二百万、三百万或者更多．现在是一百万，二级在五十万人口以上．三级五十万人口以下。全国有六百多个人口在五十万以上的城市。如果     

要把自己转变为服务型经销商

近年来,黑龙江家电渠道也发生了重大变化,全国性家电连锁企业都大规模地进入二三级市场圈地开店,知名家电制造商也加快了自建专卖店的步伐,很多制造商发展到一定规模后也会选择渠道扁平化,电磁炉行业也陷入到价格战、赠品战的泥潭。这种情况下,许多经销商都感到前途渺茫,被动应     

今天我们应该怎样面对二三级市场

家电竞争转战二三级市场大势所趋，针对不同的市场，企业采取的是不同的经营策略。那么，以科学的态度对待二三级市场就显得很有必要。上期我们重点探讨了全国大型家电连锁能否进入二三级市场以及采取什么样的战略和战术才能攻城掠地，本文针对这个问题，探寻了厂家、代理商以及百贷业态应该怎样在二三级市场寻得生存和发展的机遇。     

用品牌商品打造竞争力

全国性家电连锁确实有很大的优势,近几年的快速扩张,使他们的规模迅速扩大。但同时扩张过快也有它的弊端。家电连锁的规模之所以大,是因为它的门店开得快,开得多,并且主要是在大中城市,而并不是他们在全国的占有率就高。对于中国的零售市场来讲,尤其是在二三级市场,非常复杂,虽     

零售商学院

随着全国性家电连锁企业,品牌制造企业管理重心的下移,强化市场的灵活度,抢占二三级市场份额的势头越来越猛烈,如何实现自身的可持续发展,对管理模式的创新成为各零售企业改进管理的核心要素。     

输出管理 向二三级市场渗透——银川大中董事长鲁践

国内家电市场供大于求的局面短时间内不会改变而零售渠道的强势状况在2006年同样也会继续保持。并且连锁企业的相继上市．已经打开了资本市场通道,他们也会借助资本市场向二三级市场渗透。2006年一些类似于哈尔滨的黑天鹅云南盛兴等的地方性连锁企业可能都会被兼并或淘汰出局．家电渠道的争夺基本会是几家大连锁相互之间挤占市场份额的恶战．比如国美对于上海或北京这样的一级市场．可能要不惜一切代价地去抢占份额．     

发挥优势 扬长避短

专卖店是各个烟灶热品牌比较重视的渠道,尤其在二三级市场。但是,作为厂家,如果仔细分析就会发现,家电连锁和专卖店各具特色,只有取长补短才能发展。家电连锁的优势是店面     

竞争之后是竞和

家电连锁是顺应市场规律的产物．国美，苏宁们应该．也一定会把门店开到二三级市场去!原因很简单，那里有消费者的需求!二三级市场肯定是下一个市场竞争的重点．这块蛋糕迟早要被大家分享，这是市场规律。那么由谁来做．怎样做则是企业遵循一定的市场规则选择的结果。     

零售企业将面临新的竞争对手

2004年～2007年这四年期间二三级市场的本土家电零售企业实现了连锁化发展．2008年～2010年三年间不仅是国家家电下乡．以旧换新利好政策,加之二三级城市房地产市场的快速发展．进一步带动了区域家电零售企业的发展。当然与之相伴的还有来自家电制造企业的渠道变革．同样也给二三级市场的家电零售企业带来很大的影响。     

河南八方电器 二三级市场需要精耕细作

连锁企业向二三级市场发展是必然的趋势。大型连锁进入二三级市场．无非是想形成一种品牌规模和采购规模。但在采购规模建立的同时．也会发生一个不规模效应——从经营管理上来讲．管理是无形的看不到东西的。虽然他们有SOV．即Standard operation orocedure标准作业程序．希望通过标准作业程序来规范他们的管理。实际上．在执行力上还会产生一定的问题。对于二三级市场来讲．本土连锁企业可以避开一个跨地域管理的问题．他可以精耕细种。     

转战三四级市场 大连锁任重道远

以国美苏宁为代表的大型家电连锁企业．在完成了一级市场布局以后,它们依托二级市场．不断向三四级市场渗透。目前．国美．苏宁在三四级市场的门店数量已经超过600家．并且在逐步加大对三四级市场开设门店的投入。     

专业人士如何看待专卖店

万喜燃气具罗兵发展前景不好预料现在,很多品牌树立了进入二三级市场主要依靠家电连锁一同渗透下去的战略。二三级市场的业态形势发展前景到底怎么变还不好预料,所以,象华帝这样的专卖店到底面临着怎样的命运也不好说。     

区域家电连锁毛利

现电市场的总量由于国家政策的刺激，2010年总容量已高达7000亿左右。市场已由一级市场为消费重点转移到了二三级市场。2009年，二三级家电市场的增长率已经超越一级市场。国内大型连锁已开始重视二三级市场，苏宁201O年的重点就是加大力度开拓二三级市场，这势必将会加大对区域连锁零售商的挤压。     

全国连锁大户能否将店开到二三级市场

“连锁大户能否把店开到县城?”是3月份我刊举办的“家电代理商生存发展战略研讨会”上讨论的一个话题。这各话题涉及到地方代理商能否守住现有阵地的战略问题,为此出现了两种看法。一种看法认为国美苏宁没有理由不会开店到三级市场,只是中等城市的开店尚没完结,精力财力尚未顾得上来,“狼真的会来的”。另一种看法则认为区域市场,自己完全具有优势,“强龙压不过地头蛇”,代理商未来的空间很大。因此,引出了我们本期讨论的话题——大型家电专业连锁零售企业能否进攻二三级市场。 其实,这个话题的讨论不光对家电区域代理商有意义,对于制造商的未来渠道战略构想的形成也有价值,对于家电连锁大户本身也有意义。毕竟,在二三级市场开店,有别于在一级市场的操作。业务管理鞭长莫及怎么办?人才队伍在短期内搭建不成怎么办?规模上不去怎么办?供应商不支持怎么办?国外连锁组织是否会将网络伸到三级市场?讨论一下会使我们的圈内人士可能更加冷静。 我们希望这个题目能够争论下去。     

实施八大战略规划和整体部署成功运作二三级市场

当前家电连锁企业如何向二三级市场渗透和扩展，要通过以下八个方面综台设计进行战略规划和整体部署。     

紧跟品牌营销脚步 握准区域市场脉搏

<正>江西地处华中地区,紧靠广东、浙江、贵州等省份。虽然经济欠发达,但江西的家电零售业竞争依然激烈。在一线城市,国美、苏宁的份额稳定,在二三级市场,江西四平家电形成了区域内家电连锁零售的优势。在三四级市场,各地也有相应强势的区域家电零售商占据主导地位。与此同时,这几年江西的三四级市场增长