润滑油市场营销价格策略选择

营销价格策划是现代营销组合的4大重要要素之一,是企业整个营销活动中很重要的一个环节.营销价格的4个构成生产成本、期间费用、利润、税金是制定润滑油价格必须考虑的主要依据.营销价格策略主要受市场需求、商品特点、市场环境结构和价格弹性等影响,按以市场为准绳、维护企业利益原则确定企业定价目标.企业润滑油营销价格在追求灵活性的同时必须坚持严肃性,其基本体系层次有结算价格(包括炼化企业与润滑油厂之间、润滑油厂与销售中心之间)、销售价格.销售价格的确定要处理好基准价、浮动幅度与权限、调整执行时限和适度竞争;针对润滑油的营销价格策略有地理价格策略、折扣价格策略、优势产品定价策略和阶段价格策略等.     

车用润滑油高端市场营销策略浅析

国内外润滑油品牌共同面对着的是一个消费结构升级的市场。家用轿车的逐渐普及,车型的不断更新,国人养车护车意识日渐的提高,都强烈地刺激着高端润滑油市场的发展。虽然先期进入中国市场的壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌在润滑油高端市场上已经抢占了先机,但以长城润滑油为代表的国产润滑油仍然通过牵手F1、成为奥运会合作伙伴等诸多营销手段,在润滑油高端市场实现了较高的增长率。润滑油高端市场份额的逐年增长,是国内润滑油企业在激烈的润滑油市场竞争中不断提升产品品质和服务质量,大力开展品牌建设的结果。本文对车用润滑油高端市场营销策略进行了分析。[编者按]     

船用润滑油市场营销浅谈

对国际知名品牌船用润滑油的运作模式进行了调查,并从市场细分、组织创新、产品策略、经销网络建设等方面进行了分析,提出了国内船用润滑油的市场营销思路。[编按]     

市场营销和润滑油市场

营销不是万能的,但对企业来说,没有营销又是万万不能的。市场营销与润滑油市场的关系,好比润滑油与汽车的关系：润滑油是汽车的血液,润滑着汽车的各个部件,使之“健康”地运动着;营销是润滑油市场的血液,润滑着市场的方方面面。本所关注的正是这两之间的联系。     

润滑油市场营销理念的探讨

营销是关系到一个企业运营好坏、盈利亏损的笑键。通过对目前润滑油市场的现状分析，应用营销的理念去探析面对21世纪新经济企业应采取的经营新理念。     

浅谈润滑油的市场营销理念

随着我国加入WTO,全球经济一体化的到来, 我国润滑油品牌正面临着国外品牌润滑油的挑战。如何使我国润滑油企业在激烈的市场竞争中立于不败之地?营销理念,特别是世界经济学家、营销之父菲利普·科特勒带来的21世纪营销新理念是企业在激烈竞争营销环境中成功的一把钥匙。本文针对我国润滑油品牌在与国外润滑油品牌的竞争中存在的薄弱环节,提出了营销的新理念, 并对此理念进行了探讨,说明了营销理念的重要性。     

外国石油公司在中国润滑油市场的营销策略

系统介绍了外国石油公司为扩大在中国润滑油市场的占有率而采用的营销策略,包括市场定位,营销策略,营销组合和技术服务。     

国外石油公司润滑油营销策略

现代营销观念促使传统的生产、管理方式发生了很大的变化，本文对国际润滑油大公Shell、Exxon、Mobil、BP、加德士、FUCHS的营销策略作一综述，希望能够为润滑油同行起到一定的借鉴作用。     

浅谈现代市场营销观念的转变

以科学技术推动经济快速增长为特征的新经济即将取代传统经济而成为21世纪经济发展的主流模式。这将对企业的生产经营活动产生重大而深刻的影响。作为企业管理中心的市场营销管理，迅速实现营销观念和营销战略的转换与创新，是企业适应新时代要求的重要保证。     

浅谈润滑油的一体化行业营销

对润滑油行业传统营销模式及其存在的问题进行了分析,探索建立了全新的一体化行业营销模式。对润滑油行业一体化行业营销新模式的营销思路、运作模式、启动实施等进行了系统的介绍。该模式已在部分OEM行业中应用,并初见成效。     

浅谈当前石油支公司的市场营销策略

分析了目前中国石化销售公司下属支公司市场营销环境，强调要更新市场观念，实行目标市场营销策略。     

2013年润滑油将展开“精细化竞争”

未来润滑油行业的竞争将逐步摒弃低端的价格竞争,继而变为产品和品牌的竞争,客户的需求逐渐向定制化、精细化转变,给润滑油企业带来了技术服务能力的新挑战。企业必须围绕客户需求开展战略合作．进一步提升自身的服务能力,更好地满足客户的定制化需求。     

润滑油经营中“量”与“效”的思考

近年来,随着中国经济特别是汽车工业的快速发展,ExxonMobil（埃克森美孚）、Shell（壳牌）、BP、嘉实多等国际知名润滑油品牌纷纷重兵投入中国润滑油市场,国内润滑油品牌的生存空间进一步压缩。因国内润滑油厂家产品同质化严重,营销策略趋同,市场上经常是硝烟弥漫,短兵相接,“价格战”往往成为企业最后赢取市场的“救命稻草”。     

长城润滑油价格策略及加油站润滑油零售业务思考

为“建设世界一流能源化工公司”,打造核心竞争力。2012年4月,中国石油化工股份有限公司（下称中国石化）启动对长城润滑油销售业务整合工作。润滑油业务重组后。中国石化所属省市石油公司主要经营加油站润滑油零售业务。加油站作为长城润滑油的零售终端,兼具品牌形象宣传、产品陈列展示功能。润滑油渠道整合后,长城润滑油如何制定价格策略,加油站如何开展长城润滑油零售业务是新形势下将要面临的新课题。     

新媒体时代下基于提升客户体验的润滑油营销策略

客户是企业最重要的资源之一,在新媒体时代下,如何获取客户,增强与客户的互动,提升客户体验,是对润滑油企业的挑战。文章分析了新媒体的特点和对润滑油营销方式的影响,并提出了提升客户体验的营销策略。     

2007年润滑油行业展望：新形势下中国润滑油企业的发展战略探讨

2005年，我们曾以《“润滑油元年”之后》为题，对中国润滑油行业的发展趋势与走向进行了分析。2年后的今天，时易境迁，中国润滑油行业当初“外企”、“国企”、“民企”三足鼎立的局面已悄然发生了改变。 2006年底，随着中国履行加入WTO承诺，对外资全面开放国内成品油批发市场，外国石油巨头将在中国市场开展新一轮的博弈。而这也必将对中国石油石化市场的一块重要拼图——2007年的中国润滑油市场的发展与布局产生重要影响。可以预见的是，外资品牌润滑油将持续发力，本土中、小品牌润滑油的发展面临一个临界点，而以长城、昆仑润滑油为代表的国产名牌也将迎接实现新飞跃的机遇与挑战。 试问中国润滑油行业，谁又能在这个需要英雄的变革时代脱颖而出？让我们一起展望2007年的中国润滑油市场。[编者按]     

对润滑油客户价值的模糊综合评价

新经济常态下国内品牌在高端润滑油市场将对外资品牌存在一定的市场替代关系。用模糊评价方法分析润滑油客户从润滑油企业的产品和服务中得到的需求满足。经过模糊综合运算后评判润滑油企业从客户的购买中所实现的企业收益。润滑油公司对客户实施差异化管理,可以用帕累托模型判断最重要的客户,用四象限法判断最大的客户,用RFM模型判断客户价值。对润滑油客户的价值管理以实现客户价值的持续贡献为目标,运用顾客价值取向做战略选择,用客户价值指导市场营销全过程。     

“润滑油元年”之后？——竞争环境变化对润滑油企业发展的影响

2004年被润滑油业内称作真正意义上的“中国润滑油元年”：一直“高枕无忧”的Shell,ExxonMobile，BP等国外品牌遭遇了长城，昆仑等国内品牌的有力挑战。对中国消费者来说，无论最终中外润滑油之战结果如何，他们都将是受益者；而对中国的润滑油行业而言，“洋油”一统天下的日子也将一去不复返。进入2005年，扭转车用润滑油高端产品的被动局面已成为国内润滑油企业的当务之急。当以长城，昆仑等为代表的本土品牌寻求突围，奋发图强之时，他们也肩负着“扛起国产品牌大旗，对抗洋品牌”的重任。本期双月策划主题围绕“发展”二字，刊发一组业内有识之士的专文，从不同的角度，分析“润滑油元年”之后润滑油行业的趋势与走向，以期达到抛砖引玉的效果。     

市场营销力提升之道

市场营销力是石油企业实现经济价值的根本途径。加强石油石化企业市场营销力,可从树立全面营销理念、完善营销网络、提升服务水平入手。企业是通过自己的产品或者服务满足用户需求以实现自身价值的经济组织。市场营销工作是沟通企业和用户之间的桥梁,是石油企业实现经济价值的根本途径。与国际大石油公司相比,我国石油企业产炼销结构明显不合理,市场营销成为制约企业发展的短板,提升市场营销力已经成为石油企业的当务之急。     

如何提升润滑油品牌的感知质量

本文分析了润滑油产品感知质量与真实质量的差异,阐述了长城、壳牌、美孚、嘉实多4个润滑油品牌的品牌定位策略,介绍了感知质量模型,并对提升润滑油品牌感知质量提出了建议——提供高质量产品、提供真诚服务、通过品牌形象增强用户体验。