容量增长快 诸侯纷争忙

以我所代理的富士宝来说，2004年整个市场货源紧张，出现了经销商催代理商要货，代理商催厂家要货的局面。我从1999年开始经营电磁炉，随着市场容量的增长，     

业界动态

7月24日,广东南海富士宝电器公司召开了2004-2005年度电磁炉、电暖器新品推介会,来自全国各地的一百余家代理商参加了此次会议,并对富士宝公司展示的二十余款新款电磁炉和电暖器表示了热切的关注。富士宝是一家年销售额超过3亿元的小家电企业,2001年、2002年富士宝电磁炉的产销量连续     

逆境中腾飞--专访佛山市富士宝电器科技有限公司营销部总经理梁川

在很多小家电业内人士看来，富士宝是国内电磁炉市场的开拓者，也是专业的电磁炉制造商。然而，2007年以来，随着国内家电行业变革的进一步深化，富士宝也着力将自己从一个专业的电磁炉品牌转变为一个“全能”的小家电品牌。从产品线的延伸．到品牌的全面提升．从渠道的拓展到代理商的优化．富士宝的动作都有让人耳目一新的感觉．也取得了初步的成果。     

富士宝实话再实说

2004年7月，国内著名的小家电制造商佛山富士宝电器在南海召开了一年一度的经销商会议。会上，富士宝给人最大的惊喜是成立了国内销售部．并针对不同的区域完善了各自的销售队伍。在会上，还有几位富士宝的客户参与了“实话实说”专题，会议请每一位经销商介绍了他们各自在操作市场的心得与体会，并请马悦先生做了点评。一年来，富士宝在发生着很大的变化，从理念到市场，从产品到业绩。对于富士宝的这些变化，记者又电话采访了几位2004年的与会者。     

富士宝新品发布会暨经销商会议在佛山举行

7月29日，国内知名的小家电制造企业富士宝在佛山举办了主题为“品牌与渠道 技术与潮流”的2005~2006年新品发布会暨经销商会议。富士宝公司董事长陆社本，富士宝国内营销部总监霍克等富士宝公司的中高层管理人员，国美电器沙眼家电部采购部长徐燕松及全国各地的主要经销商参与了此次会议。会上，富士宝公司董事长陆社本致辞，表达了富士宝公司对各地合作伙伴大力的感谢支持及对未来市场的信心。     

勤奋 理性 创佳绩

2004年的7月，记者参加了富士宝公司在佛山举办的年度经销商大会，并将国内销售部经理霍克与在场的各位代理商的对话《实话实说》刊登在了杂志上，引起了很大的反响。2004年底，为了提高基层导购员的素质，富士宝公司在内部举办了一次征文，本文的作者看了富士宝的报道《实话实说》之后深有感触，将霍总的讲话化为自己工作的动力，成为一名优秀的导购员。一个好的产品如果没有好的销售人员，就像一个球队没有一个前锋一样，临门一脚的功夫正是体现各个厂家工作的具体体现。希望我们的基层导购员与厂家之间能够多些沟通与理解，也希望我们的《现代家电》杂志能够成为更多导购员朋友成长的朋友!     

电视购物精彩上阵

王锦是佛山市富士宝电器科技有限公司国内销售部一位经验丰富的大区业务经理。由于自己的勤奋努力,2006年,他在运作四川,重庆取得了不错的成绩之后,被富士宝公司派到了市场相对薄弱的湖南、湖北。与川渝地区的业绩相比,湖南,湖北是当年厂家计划重点攻坚的区域,需要改进的环节很多。不但要提升代理商的质量,还要寻找新的渠道商。     

新年度空调扇劲吹品质风

年度伊始．联创、富士宝、艾美特等主流两季产品企业的年度营销会议都已经圆满结束。记者为了了解2009年空调扇市场的最新信息，对以上几家企业的营销人员和国内知名的空调扇代理商进行了采访。他们对于2009年空调扇市场的独到分析，相信对于各地的代理商读者有一定的启发。     

终端渠道两手抓

以批发电饭煲起家的重庆万津公司是重庆市知名度较高的代理商之一,经过十余年发展,重庆万津的直控终端数量已经达到200余家。代理的品牌有富士宝、爱德、美的等,都是行业内知名的品牌。在小家电市场发展的过     

网络不在多而在于精

渠道网络的稳定性与营销水平是省级代理商渠道竞争力的核心要素,如果说二级客户朝三暮四,或者客户忠诚度非常高但营销能力不行,网络的质量自然就会降低,这也是让代理商头痛的问题。南昌市南方电器成立于1988年,先后代理过容声、希贵、美的、格力、万和、格兰仕、艾美特、富士宝、美菱、依立、比德斯、赛德隆等小家电品牌,在二、三级市场的渠道客户约260个,并且主要以代理商加盟户、专业店为主,有效网络达到80%以上,近年来每年的销售规模约7000万元。公司的营销副总监李俊认为:渠道在于做精做细,一定要考虑投入和产出,管理好过程才会有良好的结果。     

厂商真诚面对面

2004年7月。《现代家电》参与了富士宝公司的经销商会议，并与经销商一起交流了一些市场操作的先进的经验，探讨了市场中比较热点的话题。2005年7月，《现代家电》记者再次亲临佛山。又一次亲身参与了这次主题为“品牌与渠道技术与潮流”的厂商现场交流活动。     

情报信息

凤舞天下富士宝2007年经销商会议召开7月1日,富士宝公司的经销商和新产品推介会在佛山召开。此次会议是富士宝在经过调整之后的第一次全国经销商会议。2006年,专注于小家电研发生产的富士宝在取得了电磁炉产量行业第二的基础上,对2007年,更是充满了期待。     

理念＋勤奋我选代理商的首要条件

霍克：人称“霍大侠”，广东佛山人，现任富士宝电磁炉在广西、贵州、四川及重庆四省市的业务经理。2005年，他一个人的销售业绩几乎占到了公司销售总额的一半，达到几千万元。在他所管辖的区域里，他没有自己的办公室，但是他的办公室又无处不在，在客户的公司，在终端卖场，甚至在奔波的旅途。作为区域经销，他选择代理商的标准是什么?     

地域文化孕育出的商机——电饼铛在山西市场的推广

2008年的下半年，很多代理商反映市场增长没有达到自己的预期．都很焦虑。其实，我认为．没有不好的市场．只有不好的销售方法。“十一”之后，在电磁炉等传统产品销售量降低的情况下，为了刺激市场，我们大胆启动了富士宝“早餐1＋1”的推广活动，将电饼铛和豆浆机打包销售，取得了较好的效果。豆浆机在经过了多年的培育之后，进入了行业的快速发展期．消费者的认知度也较高。     

富士宝启用新的品牌标识和VI系统

“科技畅享生活”——佛山市富士宝电器科技有限公司从2008年起，启用新的品牌标识和VI系统。整个标识以代表高科技、创新，进步的深蓝色为主色调，字母“i”上的圆点，呈现一道彩虹般的光芒，犹如清晨太阳透出的晨曦，象征着富士宝的发展前景将是一片光明和无限辉煌。近一年来，富士宝在公司管理结构、资产结构、人员结构、产品结构、终端形象等方面进行科学调整和整合。     

伶俐宝 不俱外企竞争 打造大网络大品牌

面对国外知名品牌大举进军国内市场，中国销售型的玩具企业如何发展？广州伶俐宝玩具有限公司总经理郑粤明说：作为国内销售型玩具企业，凭着我们对中国市场较深的认识和更为灵活的运营模式，不管外资大品牌公司如何强大，我们还是有发展空间的。“伶俐宝”除不断增强优质服务与品牌玩具生产企业积极合作、共同做大做强外，还推行品牌战略，     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

办公用品渠道市场北京攻略

北京文体市场作为存国内文具三大金三角市场（上海、广州、北京）中．销售量很大很有代表性的城市市场．对于任何文化用品生产和品牌代理商来说．都有举足轻蕈的分量和位置，因此如何很好地开发和利用北京市场是国内市场销售工作的重中之重。、并且如何做好北京市场的销售整合工作．对于公司舟全国市场的销售工作开展都有很重要很深远的影响。     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

代理商学院

<正>最近,听到代理商说的最多的话题就是费用的上涨。东北某代理商在年中会议中发现,费用超出预算近两成。西南某代理商核算之后发现,今年的费用同比增长了10%。这几乎抵消了公司的利润。代理商分析认为,今年费用上涨的原因是多方面的。首先,要想实现市场的增长,投入确实是必不可少的,市场费用是必然的;其次,需要投入费用的点多了,分散了;最后,公司存在一些跑冒滴漏的现象。例如,掌握