规划重要 还是稳定更重要？

作为一个区域市场的经销商,最近几年,我所处的地区不断有品牌做经销商的调整,我们的公司也不断引进更换品牌。通过与多个品牌的合作．我认为．区域市场内优质的经销商资源是有限的,企业要做持续稳定的投入,业务人员更要将企业的政策执行到位,让经销商有信心做好市场．     

业绩重要 还是时机更重要？

一个品牌进入新的品类,把握一个好的时机很重要。所谓时机,既包括企业自己的状况,也有行业的时机和市场环境的时机。而时机的选择与把握,应该在企业发展战略思路之下所做的布局,     

关于品类延伸的思考——品牌重要 还是专业更重要？

早在2008年．就有人认为．烟灶行业是一个金矿。理由呢．主要是因为烟灶产品的高毛利。据透露．烟灶产品的成本与零售价格相差三倍之大。另一个重要的原因就是中国不断深化的城镇化趋势对烟灶的需求。     

联合：找老婆还是找情人？

经销商与上游生产厂家的联合，多以资金参股，产品专卖的形式出现，在这个领域中，经销商能得到厂家非常优厚的政策支持，与厂家深度捆绑，同时能获得厂家的市场保护，因此对于经销商的发展是非常有帮助的。[编者按]     

中小品牌与中小经销商怎样看待相互抱怨？

一次偶然的机会，我与一个地处南昌方某城市的经销商朋友聊天，感觉到他对一些中小制造商的做法颇有些意见，这个经销商在几年前经销的是一个大品牌，随着市场的变化．它现在又同时代理几个中小品牌。他对我说，有一个牌子他己经不准备再做下去了，看法相距太远。     

厂家愈发强势，经销商如何自保？

当厂家的主导能力越来越强,经销商逐渐面临一些尴尬的现状：要么自己将一个新品牌在一个市场上从无到有地打拼出成绩后,无奈地发现区域被分割,该品牌的经销商增多;要么当品牌在市场上傲大后,虽然区域没有被划小,但是,渠道费用被厂家办事处直接掌控,利润与之前相比大为降低;     

品牌危机影响中如何安抚经销商？

经销商可以说是企业发展的“喉咙”，“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌，产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品危机影响中，该采取怎样的措施来安抚经销商？     

备战“双节”，饮鸩止渴还是机不可失？

眼下元旦、春节将至,为数不少的经销商和厂家因备战“双节”而陷入了纠结。一方面,按照以往的经验,一年之中的白酒销售旺季即将到来,经销商期望厂家有足够的促销投入：而另一方面,今年遇冷的白酒市场大环境,却让厂家心有犹疑,忧虑在“双节”的大规模投入将是饮鸩止渴之举……     

抓商机 软资源投入更重要

客观地讲,虽然各品牌都在讲重视三四级市场,但对于三四级市场的资源投入依然存在不对等问题。这种不对等,除表现在产品、赠品、价格、促销活动以外,最主要的就是软资源的投入相对缺乏。     

裸价白酒，好还是不好？

在2005年成都春季糖酒会上，许多白酒都开始裸价招商，其中不乏一些知名企业．如杏花村酒就明确打出了裸价的旗号，五粮液旗下的部分子品牌也开始裸价操作。那么，裸价白酒，对于在竞争日益激烈的白酒市场上拼杀的厂商而言．到底好还是不好呢?     

秋交会不给力，经销商该如何参加？

2011年秋季糖酒会上演双城记。在东北重镇沈阳和中原古都郑州同时开幕。经销商们大多反映效果不如春交会,这次我们寻找不同的观点进行碰撞,以期给各位迷茫中的经销商提供思路。     

做销量还是做品牌？

经常有企业这样询问：我的产品很好,就是没有品牌,没有知名度,有什么办法先把品牌做起来？更有直接的：先做品牌好？还是先把产品卖出去好？     

区域经销商会同样重要

品牌的营销活动中,经销商会议应该是一个年度承前启后的关键环节了。在我们看来,品牌的经销商会不但受到品牌企业的重视,也是备受新老代理商关注的,更是品牌间实力比拼的项目之一。然而,随着我国零售渠道的发展以及区域市场规模的不断增长,由品牌代理商召开区域的分销会议也逐渐成为惯例。在品牌市场下沉、渠道精耕细作的背景下,区域的经销商会议召开的范围越来越广,召开的频次越来越多,也越来越受到厂商各方的重视。以前一些区域在     

经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手法已经日益成熟，而伴随着厂家发展并成长的经销商群体也日益壮大；壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。     

论典

看米下锅，量身定做，事前有策划，事中有监督，事后有落实，做透一个样板市场，然后辐射全国，而不能盲目开发市场。速度虚快，伤害了消费者的权利，伤害了经销商的感情，这才是企业和品牌的巨大损失。     

“经销”还是“开发”？

在经销取得一些成就后，一些酒类经销商把“开发”作为下一步的发展路子。     

更贴近市场？

对有些人而言,这是关于2010春夏的预测。而对另一些人而言,这更是2009年的重要机会,又或者是介于两者之间,这就是目前运动装行业的普遍状况。随着越来越多的运动装企业采取更短的交货时间和更快的上市频率,再加上对于稳定供应链的渴求,企业开始关注一个关于变化的主题,也就是“从哪开始”的问题。     

云南白酒 如何突围？

云南有好烟、云南有好茶，但云南为何没有一款知名白酒品牌？云南白酒业怎样才能独辟蹊径，找到一条适合自己的突围道路？8月28日，在昆明市的南亚风情园，由云南地道酒业赞助，《新食品》打造的云南酒业营销策划研讨会上，来自国内的多位酒类营销、策划专家，与近150家云南白酒生产企业和经销商一道，共同探讨了云南白酒的现状与出路。     

心态决定成败

不久前，我去新乡检查市场，发现不少卖场都把金丝猴的巧克力锁进了玻璃柜里。问其原因，经销商一肚子苦水和无奈。辉县的客户王经理说：“在我们这里一个最好的卖场，金丝猴巧克力陈列两个专架，每月销售7000多元，但丢失严重，有时高达3000元左右。卖场让我们赔损，我们无法赔，为了防止丢失，他们只好把巧克力锁进柜里销售。这样，丢失是避免了，但销售额每月下降到几百元。对此我们束手无策，甚至对这个产品失去了信心。”     

三批商为何跑掉？

手把手带出一批经销商,陈云焕指望他们能忠诚于自己。岂料市场刚有起色,他就尝到了“背叛”的味道。