珠宝企业的营销策略

入世对珠宝行业的冲击波未消逝殆尽．由黄金市场放开所引发的震荡又接踵而来．珠宝行业所面临的将是一场阵痛与转型。虽然．新的世纪才刚刚拉开序幕．可对于大大小小的珠宝经营来说，这一新一旧两个世纪的差异真是不可同日而语……     

中国珠宝产业发展现状及趋势

中国珠宝行业的大发展源于中国的改革开放，总体上讲，起步较晚、发展较快、潜力较大。自本世纪初以来，中国珠宝首饰产业以高于15％的年增长率快速发展，年珠宝销售总额超过1600亿元，世界为之瞩目。发展为中国珠宝企业带来了更多的实惠，也为世界珠宝企业带来了更多的机遇。     

珠宝企业的培训现状与解决之道(一)

珠宝品牌的打造、营销模式的创新、管理流程的完善是现在珠宝企业急需解决的难点问题，围绕着以上难点和焦点，各个珠宝企业也在不断的摸索。面对现在的白热化竞争的珠宝市场，到底用什么策略能够取得一席之地并最终“成功突围”呢？有感于此种现状，从本期开始特别开设“金点论坛”栏目，欢迎珠宝行业的专业人士为中国珠宝业的发展出谋献策。[编者按]     

珠宝品牌建设探索——跳出珠宝品牌认识的误区

品牌是近年来倍受珠宝行业关注的一个话题,产品要占领市场、企业要长足发展都离不开品牌,品牌建设推动了珠宝行业的进步,品牌的推广也带来了珠宝市场的繁荣。不言而喻,中国的珠宝企业发展到今天关键的是品牌的竞争。然而,珠宝企业在品牌建设中会遇到什么样的问题？珠宝企业在产品的推广当中又该如何与品牌文化完美衔接？品牌在市场中的分量又有多重？消费者又是如何看待品牌的？本期《中国宝玉石》杂志携手金九福钻石有限公司的品牌规划师们一起探讨在品牌建设中遇到的问题,并提出解决问题的建议。     

金艺华珠宝品牌发展策略

正深圳市艺华珠宝首饰股份有限公司(以下称"艺华珠宝")创建于1983年,是深圳市第一家成立的珠宝企业,也是深圳黄金珠宝行业的龙头企业。公司注册资本为人民币11300万元,是一家集珠宝生产、销售、设计研发、加盟及批发零售业务的综合性企业,她2010年正式成为国家珠宝玉石质量监督检验中心的咨询服务站。目前,艺华珠宝生产基地拥有4500平方米生产加工标准厂房,有黄金厂、铂金厂、镶嵌厂、翡翠艺术工场,公司员工一千多人。     

SoLoMo背景下珠宝品牌的营销模式——以戴瑞珠宝微博营销为例

随着SoLoMo(Socialization、Localization、Mobilization)概念的风靡,消费者的消费行为发生了改变。作为中国重要的社交网络移动应用——微博,将SoLoMo概念应用于企业营销。笔者以戴瑞珠宝(Darry Ring)官方微博@戴瑞珠宝Darry-Ring作为研究对象,从其微博运营现状、珠宝品牌移动化营销渠道的建立、珠宝品牌社会化营销策略以及珠宝品牌位置传播策略来分析其微博营销特征,并提出在SoLoMo背景下珠宝品牌微博营销运作模式:(1)珠宝品牌建立微博,根据4I原则发布热点话题和互动内容;(2)珠宝品牌通过微博进行情感营销与互动营销;(3)珠宝品牌通过微信定位引导消费者进入门店。     

谈珠宝VIP营销

在竞争不断加剧,珠宝销售形势日趋严峻的今天,为珠宝行业带来前所未有的巨大挑战的同时也给发展中的珠宝企业带来了契机。虽然经济的快速发展使得社会消费总量和购买力大幅度上升,表面上看来多数珠宝企业仍保持着增长,但整体竞争能力和利润率却并没有得到同步增长,相反经营的压力却日益显现。部分企业为了改变局面开始涉足多业态经营或者跨领域的集团化经营,但多数收效并不明显。就珠宝零售而言,走出自己的不寻常营销新路是当前珠宝企业决胜终端的关键。     

品牌营销中的"钓术"——家电给珠宝带来的启示

中国彩电历经20多年的发展,从洋品牌一统天下,到以国内品牌称雄天下的格局。彩电业从国内区域著名企业品牌在历经市场重新“洗礼”的过程中,更多听闻的是淘汰出局和销声匿迹,伴随着世界级彩电品牌的大肆侵略。     

诚信 和谐——兆亮珠宝，值得信赖的珠宝专家

历经16年稳健发展．兆亮珠宝业已步入民族珠宝品牌的领先行列。     

黄鸿洲:卡尼珠宝力做一流珠宝企业

正广东潮南人,2011年留学回国。2011年至今在深圳市珠宝行业从事销售工作,关注珠宝首饰的生产和营销业务,对行业认识和理解很快,各方面的能力有了很大的提高,很快就主管珠宝首饰生产加工和销售业务。2012年6月份投资经营深圳市和润珠宝首饰有限公司,成为该公司股东之一。该公司发展迅速,已发展成了一个具有相当实力和规模的珠宝首饰生产加工及销售企业,经营效益也日渐增长。     

如何缔造有竞争力的珠宝品牌

品牌是企业的重要资产,珠宝品牌建设是我国宝玉石产业必经之路,珠宝企业运营其实在很大程度上是品牌的运营。从珠宝产业的市场、产品、文化和模式等方面全面进行品牌建设,提升珠宝品牌竞争力而提出相关措施和方法,同样可以展示珠宝经营者的运营智慧。     

珠宝品牌公司营销策略的实施保障

纵观目前中国珠宝行业,珠宝企业大多是在实战中累积营销经验,而关于珠宝营销理论的信息整理,相对来说在业内比较少。《中国宝玉石》杂志经过与业内一些营销专家沟通了解,开辟实战型营销理论专栏,邀请业界资深营销人才,通过为专栏撰写珠宝营销的心得体会,把一些好的营销理念及手法,以浅而易懂的方式传达出来,分享给业界朋友及广大读者,让大家能借鉴这些成功的营销方法,提升企业的营销能力,以推动珠宝首饰行业的发展。本期我们邀请的嘉宾是宝怡珠宝营销副总经理周玲玲,她将以独到的思维方式,通过将迈克尔?波特的五力模型竞争理论进行全新理解,对珠宝行业目前面临的现状进行全方位分析。     

珠宝评估与珠宝企业变现

珠宝企业在经营发展过程中，有些企业会茁壮成长，有些企业则因遇到种种问题而中途终止经营。不同的珠宝企业终止经营的背后可能有着不同的原因，然而变现意味着珠宝企业的一切都要中断，对于许多付出巨大努力的企业而言，是难以接受却不得不面对的问题。     

诚信经营是珠宝玉石首饰行业市场竞争的永恒主题——中国珠宝玉石首饰行业放心示范店工程综述

今明两年．受国外经济危机的影响,我国的经济形势将会有许多不确定因素,既有危．也有机;我国珠宝玉石首饰市场也将受到不同程度的震荡．面临重新洗牌的格局。在这种形式下．如何创造一个更加公平、公正、诚实、守信的市场环境,如何促进珠宝市场的和谐与繁荣．如何与企业共同化危为机．就显得尤为重要。     

技术创新推动珠宝行业发展

中国珠宝首饰业的发展,大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态,之后经过近10年的恢复期,从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末,全国金饰生产企业已有500多家,珠宝首饰生产企业4000干余家,从业人员达200万人。另一方面,珠宝首饰市场需求迅速扩大,到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币,2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元,出口近30亿美元。此后在2002年至2008年之间,又进入了一段相对平稳的发展期。有业内人士预计,到2020年中国珠宝行业年销售总额有望达到3000亿元,出口超过120亿美元。     

珠宝行业寒冬:穷则变,变则通

<正>为什么说目前的珠宝行业已进入冬天?市场总体增速放缓,企业关店数量大于开店数量,产能过剩、品类单一、缺乏创新、打价格战、电商冲击、异业进入等使行业竞争进一步加剧,所谓哀鸿遍野。但肯定的是,这是变革的前兆,更是机遇的产生。透过现象看本质,过去的10年称为野蛮生长期,所谓的冬天预示着珠宝行业已经进入转型升级期。