市场研究及行销(续一)

3行销管理程序与行销研究3．1程序（1）分析市场机会（2）调查选择目标市场（3）设计行销策略（4）规划行程方案（5）组织、履行并控制行销结果3．2行销组合（1）产品特色、功能、命名、包装、种类、颜色（2）价格海低、折扣、变动时机、变动幅度、变动频率（3）目标市场广告、促销、公共报导、人员推销（4）渠道：渠道密集度、层次、整合水准5．3行销研究（1）行销研究程序：（A）确定问题与研究目的（B）发展研究计划（a）资料来源——次级资料、初级资料；（b）研究途径——观察法、专题小组、调查法、实验法；（c）研究工具——问卷、…     

市场研究及行销（续十四）

14 行销通路策略 　　14.1 行销通路的流程 　　　　●资讯(information)：指行销研究资讯的收集与传播。其中包括相关于行销环境中潜在与目前顾客、竞争者以及其他行动者与力量等的资讯。     

中外烟草企业卷烟行销策略比较

行销策略是关系企业在竞争激烈的市场环境中能否生存的一项极其重要的工作。因中外政治制度、经济体制、文化根源以及经济实力的不同,导致中外企业对商业流通在再生产过程中的认识不一,而中外烟草企业制定的卷烟行销策略自然也有明显区别。本文从行销战略、销售组织、行销理论、市场信息系统、卷烟广告、市场调控6个方面对中外烟草企业加以比较,指出双方在卷烟行销策略上的差异及各自的见长之处。      

市场研究及行销(续四)

7 市市场区域与目标市场选定现代策略性行销的核心是STP 行销区域目标定位7.1 目标行销需要进行三个主要步骤(A)市场区域化将市场分成要求不同的产品/行销组合的不同购买者群体行为(B)目标市场发展区域吸引力的评估与选定一个或数个市场区域以便进入的行为(C)产品定位每一个目标市场上建立厂商及其产品的有力且竞争性的定位行为7.2 市场区域化的类型(A)同质性偏好(B)扩散性偏好(C)集群性偏好(1)无差异行销(2)差异行销(3)集中行销7.3 区域工业市场的基础最终使用者产品用途顾客规模区域化 忠诚度的状况可分成下列四群(a)核心忠诚只购买一…     

市场研究及行销（续十六）

15.2.7 客户慕名自行找上门 　　在选拉销策略在产品策略方面,强调其产品的差异化、多样化与品牌的优越性,以提高消费者对品牌的忠诚性,产生重复性的购买行为。而这些产品差异化、品牌优越性是透过大众传播媒体传递到广泛的一般消费大众。其产品的定价往往采取较低的毛利率,其行销通路以采取间接销售为主,为使分布各地的消费者购买上的方便,总公司必须设立密集性的通路网,通路网上的分子所扮演的销售角色,是提供储存转运、送货服务客户等等实体分配功能为主,所有交易行为的发生,大都是客户慕名自行找上门而来,而非通路分子去介绍、去推荐、去推销而来。因之,通路结构上的利润分配,通路分子的利润比率,比推销策略的通路分子利润比率为低,营业代表的销售奖金比率也往往是较低。总公司的通路经销网的选择,着重于经销商的实体分配能力,而非其人员推销能力。总公司在行销上的努力,为致力于提高消费者对品牌信任度与重复购买力,以提高产品的销售量及普及率,而在售价方面,由于消费者对市场的资讯非常熟悉,因此,售价往往是一致的。     

从产品开发与市场的互动关系谈行销推广

详细分析了纺织产品开发的3个阶段：来样加工阶段、合作开发阶段和自主性开发阶段。剖析了产品生命过程的3个时期：成长期、成熟期和衰退期，进而从5个方面论述了如何进行产品与市场的行销推广。     

市场研究及行销(续五)

7.6工工业行销的市场区隔(1)概论域域市场区隔最简单的定义为：将一个整体市场划分为多个区域市场，在同一区域市场中，购买者之行为较其他区域市场近似。市场区隔的意义在于提高市场的透视性；由供给面观之，能够经由大市场区隔为小市场的过程，使真正的市场机会显出来，易于加以辨认选择。 域域原则上，藉由市场区隔之助，可分解购买面庞杂互异的结构。由于购买者依其行为模式，被划分为若干个同质群体，故可针对每一个群体设计最具效率的行销组合。在行销规划过程中，市场区隔实乃不可忽视的一环；一个具有经济效益的行销策略，须有一个…     

时尚文档——未来市场的弄潮儿

企业行销力的打造渴望极具竞争力的产品性价比。企业相对于竞争对手赖以生存和发展的根本是企业核心竞争力的建立与优化，是具有独占或相对垄断性的竞争优势。企业核心竞争力的外在输出依赖于营销系统在行销力上的打造。企业构建强势行销力时可从以下四方面进行：     

纺织服装产品成功行销的理念与行销策略

介绍了纺织品服装的行销四要素：产品周期、产品价格、流通环节、产品的促销等。提出了纺织服装行销的理念和成功行销的策略性规划。     

日本产品开拓美国市场的诀窍

文章详尽地介绍了日本产品是如何成功应用行销策略，一步一步走进美国市场的。     

重视网络营销的开发、利用，走联合、共存的发展之路

从事粮机行业5年来，其中4年多笔者一直从事着网络营销和国际贸易工作。通过几年来的网络营销经验，逐步认识到中国粮机企业在运用互联网进行宣传、行销中的一些不足，基于此，就中国粮机在网络营销和市场现状谈谈自己的一些想法和建议，希望能够给我们的粮机企业、业内同行一些启示和帮助。     

明代的票盐行销

在引盐制占支配地位的传统食盐行销体制下。票盐的行销究竟占什么地位的问题，值得研究。本文具体考察了两浙、山东、长芦、河东、福建、四川、云南盐运司和盐课提举司实行票盐制的原因、票盐种类、行销区域、行销额等情况，并将明朝票盐制与引盐行销制度进行比较．以求反映这二种行盐制度的异同，以及票盐制的特点与性质。通过以上分析．可以看出票盐制实际上起着引盐制的补充作用．并受引制的制约．不具有通过市场自由销售食盐的性质。但在票盐行销过程中，对于民间中小商人及灶户民户介入盐的交易活动．乃具有客观的推进作用。     

市场研究及行销（续十）

台湾区造纸工业同业公会台湾省林业试验所木纤系编 10 企业演进 10.1 竞争策略结构面 (1)专业化：产品线宽度，目标市场区域、地区性市场集中程度(2)品牌确立(3)牵引与推动(4)渠道选择(5)产品品质(6)技术领先(7)垂直整合(8)成本地位(9)服务(10)价格策略(11)财务杠杆与营运杠杆的程度(12)与母公司的关系(13)与母国和地主国的关系。 10.2 产业演进可预见的动态过程 (A)长期性成长变化：(1)人口结构因素--所得弹性造成(2)需求趋势--购买者团体之生活形态、喜好、人生观、社会地位之改变(3)替代性产品相对地位的改变(4)互补性产品地位的改变(5)客户团体之渗透(6)产品改变 (B)客户区域的改变 (C)购买者的学习：产品差异化，随着时间而减少。 (D)减少不确地性：吸引新形态的进入者进入产业。 (E)独有知识的扩散：(1)从竞争者特有产品之实际观察研究来学习(2)资产设备可由外面的供应商生产供应(3)人员流动，会扩散独有知识 (F)经验的累积     

让品牌与你的顾客发生“情感关系”

顾客关系行销虽然并不是一个全新的概念和理论。随着时代的变迁和新兴媒体的兴起。其营销理论的内涵、营销工具和营销方式都在发生着变化。我们看到。现在是一个充满同质化、同价化产品的世界。而消费者由于面临更多的选择也加剧了他们的不忠诚度，面对这样的消费环境，企业应该如何培养忠诚的消费者?顾客关系管理与行销是一种什么关系?对此，奥美顾客关系行销全球总裁及首席执行官Reimer Thedens就顾客关系行销理念进行了全面解读。     

欧洲Jdbug进军中国市场

日前,欧洲滑板车品牌Jdbug(捷弟巴客)在北京举行全面进入中国市场新闻发布会。会上,dbug中国市场行销经理陈杰成发布了Jdbug中国市场行销战略。包括两大方面:     

世界造纸化学品市场最新动态

介绍了世界造纸化学品市场的概况,重点就北美造纸化学品市场现状、经济全球化、企业竞争与兼并给造纸化学品市场所带来的影响及造纸化学品今后发展趋势作了评述。     

河北石家庄：电动童车销量大拉线飞碟走货多

随着暑假的到来,河北石家庄南三条金正玩具市场和上月冷清相比显得热闹很多,市场上的小朋友明显多了起来。现在占市场主导地位的产品可以说是非童车类莫属了,从天气转暖开始热销,一直持续到现在,而且走货量很大,估计行销还会延续一段时间。市场上零售较多的以电动童车为主,价位介于300～1000元之间,400元左右的销量最大,不仅小孩可以自行操控,而且带有遥控功     

市场研究及行销（续三）

6．9一般性竞争策略的风险（A）全部成本领导地位的风险（1）一旦技术改变，则过去的投资与学习变为无效。（2）产业的新进与跟随者，通过模仿或是他们投资于最新技术的设备能力而学到低成本的生产方法。（3）由于只专注于成本面，而未能看到产品或是行销方面所需要的改变。（4）由于成本膨胀而缩小了公司的能力，去维持足够的价格差距来对抗竞争者品牌形象或是其他方面的差异性。（B）差异化的风险（2）成本的差距过大，以致于差异化的公司不能保有品牌忠诚度。（2）当购买者变为精明，差异性方面的需要因素便减少了。（3）模仿使得差异性…     

开启罐头的春天——访中国罐头工业协会理事长 梁仲康

<正> 罐头是我国加工食品的主要出口产品,行销世界许多国家。罐头出口了几十年,在国际市场叱诧风云,竞争力和成长性都有不俗的表现,中国已经成为全世界的罐头生产和出口大国。然而,在国内,罐头产品市场一直不尽如人意。众多的国内罐头企业也开始意识到:出口已不再是唯一的选择,国内市场同样孕育无限商机。带着对这个行业的关注,近日,本刊记者专访了中国罐头工业协会理事长梁仲康先生。     

柯达Design2Launch解决方案入选Gartner2010行销资源管理魔力阵营

近日．Gartner2010行销资源管理魔力阵营将柯达Design2Launch解决方案纳入其行销资源管理（MRM）供应商网络。行销资源管理现已得到行业广泛重视，被市场人员视为优化行销、提高效率、降低成本的有效之道。