经济低迷时期的定价策略

在当前的经济环境中,成本在不断上涨,同时价格敏感度也在增大。有六种策略可以帮助企业正确定价。监测价格结构的突然变化企业应该时刻保持警惕,监测会造成收入减少的定价政策变化,如总额折扣、回扣和现金折扣,以及服务成本(包括运     

市场研究及行销(续一)

3行销管理程序与行销研究3．1程序（1）分析市场机会（2）调查选择目标市场（3）设计行销策略（4）规划行程方案（5）组织、履行并控制行销结果3．2行销组合（1）产品特色、功能、命名、包装、种类、颜色（2）价格海低、折扣、变动时机、变动幅度、变动频率（3）目标市场广告、促销、公共报导、人员推销（4）渠道：渠道密集度、层次、整合水准5．3行销研究（1）行销研究程序：（A）确定问题与研究目的（B）发展研究计划（a）资料来源——次级资料、初级资料；（b）研究途径——观察法、专题小组、调查法、实验法；（c）研究工具——问卷、…     

针织坯布染整加工定价方法(制造成本法)

文中对针织坯布染整加工的定价方法进行了详细的阐述。该定价方法将染整加工价格分为染整加工基价和完整的染整加工价,详细分析了影响染整加工定价各方面的因素,给出具体的计算公式及取值方法和范围。采用自创的系数确定法,可以较准确地计算某个品种单位能源消耗和单位染整折旧费,从而计算出某个品种的单位成本和单价。完整的染整加工价为:染整加工价=(染整加工基价 单位含税运费 单位含税牌誉费用)×(1-现金折扣)×(1-数量折扣)×(1-质量降价率)÷〔(1-成品布染整损耗率)×(1 成本毛利率×取率百分比)〕。     

市场研究及地销（续六）

7.8 产品定位定位包括3个步骤：A、确认可供利用的竞争优势组合 一家公司可藉着集结竞争优势而与竞争者有所区别。波特将竞争优势叙述如下： “竞争优势是从一家厂商可以替它的购买者创造的价值超过这家厂商为创造价值所花费的成本中发展出来的。价值就是购买者愿意支付的部分，且优越的价值发芽于相同利益下却提供比竞争者更低的价格，或是提供独特的利益却能抵销更高的价格而有余。竞争优势有两种基本类型：成本领导与差异化。” 波特提出价值链(Value Chain)作为确认潜在的竞争优势的主要工具(见图10-16)。每家厂商是由执行设计、生产…     

市场研究及行销（续十五）

15销售促进策略15.1 有效沟通的步骤 (1)确认目标听众：印象分析 (2)决定沟通目标 (3)设计讯息：内容、结构、格式、来源(专业组织、值得信赖程度、可受性) (4)选择沟通通路：鼓吹通路、专家通路、社会通路(口碑)(5)建立总促销预算(6)决定促销组合：广告、直销、商展、销售促进     

市场信息

受原料成本及运费增加影响香港纸张价格将上调 (S/326-90) 据香港纸张供应商反映:由于受造纸原料成本和运费的提高,纸厂将提高各类纸张价格。从今年起,印尼及韩国的书写纸、铜版纸价格将提高3～4％,其他纸,如传真纸和复印纸及新闻纸价格也会提高。到第二季度,灰底白纸板将提价5％以上。     

企业主动性环境管理的发展演变与实施策略

基于文献研究了企业主动性环境管理的发展演变与实施策略。研究发现,首先,主动性环境管理的发展与演变可以分为三个阶段：a.被动型—＂危机＂模式阶段;b.反应型—成本模式阶段;c.主动型—环境管理模式阶段。其次,企业主动性环境管理的驱动因素包括四个方面：法律责任因素,成本因素,利益相关者影响,竞争需求。最后,针对我国食品企业,基于以上研究发现,提出了我国食品企业实施主动性环境管理的战略模型与计划。     

经编机链块的设计和使用

经编机的链块,一般分为 a、b、c、d 四种形式。链块 a 为平链块,b 为前倒角链块,c 为后倒角链块,d 为双倒角链块(见图1)。     

平版印刷工理论模拟考试题答案(高级平版印刷工)

一、单项选择（每小题1分．共20分）1．色彩的透视变化是指物体在．──所发生的色彩变化。a不同距离b．不同高度c．相同高度d．相同距离2．没有主调的彩色图画,色彩的作用就会──。a．减弱b．增强c.分离d．重合3．白度高的纸张光泽度──.a.一定高b.不一定高c．低d．较低4．印刷品的实地反射密度随着印刷品的墨层厚度的增加而──。a.减小b.增大c．不变d．突变5．在生产实际中,总是用──来比较同一台胶印机在相似的条件下的印刷压力。和压印区宽度b．最大压缩变形值c．线压力d．压强6．在印刷过程中,橡皮布表面所吸附的油墨约占印版墨…     

平版印刷工理论模拟考试题答案(中级平版印刷工)

一．单项选择（每小题1分,共20分）1．印刷三强色是指＿。a.红、绿、蓝b．黄、品、青c.品红、青、黑d．黄、品、黑2．某一物体之所以能呈现色彩,是由于该物体对光的颜色作＿的结果。a.反射b.选择‘性吸收c．吸收d．折射3.消色是人眼三类感色单元受到同等强度刺激的结果...     

国外食品饮料包装容器近况

国外食品饮料包装容器较多样化,有玻璃瓶、金属罐、纸容器、塑料容器以及复合材料容器等多种,规格有大、中、小型与超小型,又有一次使用瓶与多次回用瓶等。 选择包装容器首先考虑因素有:(a)经济性(容器价格、包装费用、周转费用等);(b)安全性(内容物质量保持性能,容器的物理安全性等);(c)方便性(取用、运输与开启方便等);(d)外观(有清洁感、讨人喜欢之感);(e)社会的适应性(废弃物的处理,资源与能源     

全新世陆架海沉积模式的研究

继D.W.Johnson模式、F.P.Shepard-K.O.Emery模式和D.J.P.Swift—J.R.Curray模式之后,本文提出第四种模式。 1.现代沉积物 (1)碎屑沉积物(硅质) a冲淡水控制的碎屑沉积物 b波浪控制的碎屑沉积物 (a).正常波浪控制的碎屑沉积物 (b)风暴浪控制的碎屑沉积物 c.潮流控制的碎屑沉积物 d.海流控制的碎屑沉积物 (2)生物沉积物 a.生物礁     

市场研究及行销（续十）

台湾区造纸工业同业公会台湾省林业试验所木纤系编 10 企业演进 10.1 竞争策略结构面 (1)专业化：产品线宽度，目标市场区域、地区性市场集中程度(2)品牌确立(3)牵引与推动(4)渠道选择(5)产品品质(6)技术领先(7)垂直整合(8)成本地位(9)服务(10)价格策略(11)财务杠杆与营运杠杆的程度(12)与母公司的关系(13)与母国和地主国的关系。 10.2 产业演进可预见的动态过程 (A)长期性成长变化：(1)人口结构因素--所得弹性造成(2)需求趋势--购买者团体之生活形态、喜好、人生观、社会地位之改变(3)替代性产品相对地位的改变(4)互补性产品地位的改变(5)客户团体之渗透(6)产品改变 (B)客户区域的改变 (C)购买者的学习：产品差异化，随着时间而减少。 (D)减少不确地性：吸引新形态的进入者进入产业。 (E)独有知识的扩散：(1)从竞争者特有产品之实际观察研究来学习(2)资产设备可由外面的供应商生产供应(3)人员流动，会扩散独有知识 (F)经验的累积     

壳聚糖澄清猕猴桃果汁对果汁成分影响的研究

首先采用离子交换色谱分离壳聚糖k,得到三个壳聚糖组分(壳聚糖a、b、c)。再对未经离子交换色谱分离的壳聚糖k和经离子交换色谱分离所得的三个组分壳聚糖a、b、c澄清猕猴桃果汁前后猕猴桃果汁中化学成分变化和澄清后猕猴桃果汁的透光率、色泽的研究。可以得出,1:未经离子交换色谱分离的壳聚糖k和经离子交换色谱分离所得的三个组分壳聚糖a、b、c都可以有效的澄清猕猴桃压榨果汁,透光率达到94.6%以上;2:壳聚糖k和壳聚糖a、b、c对澄清后猕猴桃清汁的色泽有不同的影响,壳聚糖k澄清后的猕猴桃清汁色泽浅,壳聚糖c澄清后的猕猴桃清汁色泽较深;3:壳聚糖k和壳聚糖a、b、c澄清猕猴桃压榨果汁前后果汁中的可溶性固形物和VC含量相同,不影响猕猴桃果汁的营养价值;4:壳聚糖k和壳聚糖a、b、c澄清猕猴桃压榨果汁前后猕猴桃果汁中总糖、还原糖、蛋白质、总酚含量都有所变化,但是不同壳聚糖对果汁中成分的影响是不同的。     

双开关温敏聚氨酯膜的制备及其透汽性

合成了3种温敏聚氨酯,并对不同的温敏聚氨酯共混体系的开关温度阀值(即软段相的转变温度)进行研究,探讨了双开关温敏聚氨酯膜的制备方法。结果表明：软段相组成和结构相似的TSPU(a)与TSPU(b) 的共混物仅具有1个开关温度;而软段相组成和结构不同的TSPU(a)与TSPU(c)共混物具有2个独立的开关温度。对共混膜的透汽性研究发现,在开关温度前后,共混膜的透汽性均发生了显著变化。其中：TSPU(a)与TSPU(b) 的共混膜只表现出单温度开关的特征;而TSPU(a)与TSPU(c)共混膜表现出双温度开关的特征。采用软段组成和结构不同的温敏聚氨酯共混,是获得双开关温敏聚氨酯膜的有效途径。     

赠品赠送不简单

赠品促销是市场上最为常见的一种促销形式,应该讲,赠品促销已经成为企业和各级代理商提升销售业绩和品牌影响的不二法则,是每一个营销工作者手中用来引爆市场的一把利器。 赠品顾名思义就是用来促进主体销售的辅助性产品,运用赠品促销策略至少可以实现两个目标:一是促进产品销售(短期目标);二是提升产品品牌(长远目标)。因此在选择促销性产品时最重要的就是将这两个目标合而为一,发挥其最大的辅助贡献作用。但目前有些企业对于促销赠品的设计和策划太过随意,造成赠品促销中的几大误区:     

低成本的优势与劣势

有数据表明，中国劳动力的成本是很低的。以制造业部门生产工人的小时成本为例，如果将美国的水平设定为100，中国大陆只有3．3，不仅远低于韩国(41)和台湾(30)，即使与亚洲其他一些拥有廉价劳动力的竞争者如马来西亚(12．3)、菲律宾(5．6)和泰国相比(8．7)，也仍然有相当大的优势。     

国际葡萄酿酒法规(3)

葡萄汁1.二氧化硫处理1.1 定义在已破碎的葡萄或葡萄汁中加入气体二氧化硫,或亚硫酸溶液,或焦亚硫酸氧钾(偏重亚硫酸钾),或亚硫酸铵或焦亚硫酸铵。1.2 目的a)发挥本物质的下列作用:——防止因细菌繁殖造成病酒而使用的杀菌剂;——抗氧化剂;——酵母的选择剂;——有助于产品的澄清:——有助于产品的氰化物分解;b)调节及控制发酵;c)制造中途抑止发酵的葡萄汁。1.3 规定a)二氧化硫的处理应在破碎过程中或结束破碎时进行。b)将二氧化硫均匀地分布在破碎的葡萄及葡萄汁中。c)而且亚硫酸铵和焦亚硫酸铵中的氨离子引入了葡萄汁中,铵离子是酵母成长的促进剂的一部分(见《酒精     

壳聚糖澄清猕猴桃果汁时果汁成分变化

采用离子交换色谱分离壳聚糖k,得到三个壳聚糖组分(壳聚糖a、b、c)。对未经离子交换色谱分离的壳聚糖k和经离子交换色谱分离所得的三个组分壳聚糖a、b、c澄清猕猴桃果汁前后猕猴桃果汁中化学成分变化和澄清后猕猴桃果汁的透光率、色泽进行研究。结果显示不同壳聚糖对果汁中成分的影响是不同的。     

2000—2018年福建省单核细胞增生李斯特菌分离株血清型及脉冲场凝胶电泳分型

目的 分析福建省食品、临床病例和环境中单核细胞增生李斯特菌分离株的血清型和脉冲场凝胶电泳(PFGE)分型,为食源性疾病的暴发识别和溯源提供参考依据。方法 采用多重聚合酶链式反应(PCR)血清学分型、免疫血清凝集和PFGE方法对2000—2018年分离的单核细胞增生李斯特菌进行分型。结果 117株单核细胞增生李斯特菌分为4组血清型,包括1/2a(3a)、1/2b(3b)、1/2c(3c)和4b(4d,4e),占比分别为67.5%(79/117)、23.1%(27/117)、5.1%(6/117)和4.3%(5/117)。9株病例分离株血清型为1/2a(6株)、4b(2株)和1/2b(1株)。采用Asc I限制性内切酶将117株单核细胞增生李斯特菌分为83种不同PFGE型别,其中10株具有独特单一的型别。9株病例分离株分为8种不同PFGE型别。结论 福建省食品和病例中分离的单核细胞增生李斯特菌,1/2a血清型占主导地位,4b血清型应引起关注。