电信重组后全业务运营时代的渠道构建

笔者从电信分组后的通讯市场营销的困境分析了当前消费者的消费变化趋势,在结合国外先进的营销渠道建立的经验的基础上探讨我国电信运营企业在全新的3G时代的全业务运营时代的渠道构建策略。     

营销渠道与品牌创建

在目前品牌制胜、渠道为王的竞争时代,有越来越多的企业开始重视营销渠道对品牌资产积累和最终销售成功所起的决定性作用。这使得以往很多企业在制定企业营销战略时,往往在考虑了产品、价格和促销这3个因素之后才关注营     

CRM在企业管理中应用

随着中国电信业新的市场格局的形成,竞争对手的增加、业务的多样化和全球化已使企业间的竞争急剧增强。国内的电信运营商正面临着一个全新的、更加激烈的市场竞争环境。在竞争激烈的商业环境中,各电信企业竞争最直接的表现就是客户竞争。企业应了解客户的需求,提高客户满意度,满足客户的需求,建立“以客户为中心”的营销和服务的集成统一经营模式。本文根据目前电信企业客户关系及CRM系统的使用情况,分析了电信企业客户关系管理存在的问题,提出了CRM系统建设的目标、思路和原则,业务流程及与其他业务的整合并总结了系统实施过程中所获得的经验。     

浅谈新经济形势下营销体系的创新

知识经济的核心是创新。企业营销体系创新就是把新的营销要素或要素组合融入企业营销体系上来,使之具备新的功能和创造力。营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用。而在当前经济形势和未来发展趋势下,发展知识经济成为企业在营销观念、品牌发展、营销管理、营销组织形式和营销方法诸方面的新要求,也是新经济形态下对营销活动提出的新课题。     

药品营销渠道评估与营销发展策略研究——以贵州某制药企业为例

对药品营销渠道进行评估,进而制定相应的营销发展策略是每个医药企业经常要考虑的问题.本文简要介绍了药品营销渠道的评估流程,并以贵州某制药企业为例,根据该评估方法对企业的药品营销渠道进行了评估并制定出了该企业的营销发展策略.本文的产品营销渠道评估方法可推广至其他营销领域,意义重大!     

电信业务竞争策略分析

在市场经济条件下，我国电信业务发展的最佳手段是形成有效的市场竞争，只有竞争才能给电信企业带来活业，竞争是一颗“常青树”。但是我国电信业务的竞争却存在诸多问题。本文将论述我国电信竞争中存在的问题，以及如何解决这些问题。     

迎接知识经济时代挑战的营销对策：“营销新视野”系列之二

今天我们已进入知识经济时代，公司的营销正面临着全球性的、技术上的、经济和社会的挑战，以致需要重新评价。企业只有依赖产品技术创新、营销渠道畅通、竞争绩效强劲，才能获得成功。     

品牌创新的渠道策略

在市场营销组合的四个因素中,长期以来,很多企业在制定营销战略和策略的过程中,往往是在考虑了产品、价格和促销这三个因素之后才关注营销渠道这一战略因素,即将其作为"遗留问题"来考虑的,因而营销渠道这一战略因素一直未被加以很好地利用.但是近年来对营销渠道相对忽视的情况得到了很大的改观.甚至不少企业已提出,今天的市场竞争已经到了品牌制胜、渠道为王的时代.营销渠道对品牌资产的积累和最终的销售成功起着决定性的影响.是哪些因素使得营销渠道的地位发生如此大的变化?营销渠道对品牌创建和品牌资产的积累能够起到哪些作用?如何利用渠道策略加速品牌的创建?     

论营销渠道再造的关键步骤

本文以企业再造理论为指导思想展开,简述了营销渠道再造的背景,并阐述了营销渠道再造的步骤与相关重点问题。关键词：营销渠道再造渠道价值。     

品牌创建的渠道策略

在市场营销组合的四个因素中,长期以来,很多企业在制定营销战略和策略的过程中,往往是在考虑了产品、价格和促销这三个因素之后才关注营销渠道这一战略因素,即将其作为"遗留问题"来考虑的,因而营销渠道这一战略因素一直未被加以很好地利用.但是近年来对营销渠道相对忽视的情况得到了很大的改观.甚至不少企业已提出,今天的市场竞争已经到了品牌制胜、渠道为王的时代.营销渠道对品牌资产的积累和最终的销售成功起着决定性的影响.是哪些因素使得营销渠道的地位发生如此大的变化?营销渠道对品牌创建和品牌资产的积累能够起到哪些作用?如何利用渠道策略加速品牌的创建?     

电信业务网络营销的精细化

电信运营商面临复杂多变的市场环境，层出不穷的新技术和新产品、日趋理性和多样化的客户群要求电信运营商必须从市场发展趋势出发，推出差异化产品、细分客户分群，进一步完善营销体系，建立同业比较优势渠道，提升整体运作能力。     

浅谈网络营销渠道管理

随着互联网的快速发展，在现代企业营销中网络营销变得越来越重要。营销渠道作为企业的一种重要无形资产，正日益受到企业的重视。本文通过对网络营销渠道的分析介绍，提出对网络营销渠道存在问题的一些相关对策。     

电力企业营销问题和营销思路解析

由于我国的电力系统发展迅速,电力营销具有十分重要作用。科学合理的电力营销不仅提高了企业的效益,而且有利于在企业在日益激烈的电力竞争中赢得主动。因此当前形势下,加强电力营销尤为重要。本文对电力营销存在的问题进行分析,采取了有效的营销方案,并提出相应的建议来提高营销水平。     

运营商宽带接入业务竞争格局与竞争行为分析

随着中国三大电信运营商逐步开展全业务运营,宽带接入业务竞争日益激烈,不论是占有固网优势的中国电信,称霸北方市场的中国联通,还是期待突破的中国移动,都在通过价格及渠道竞争不断进行着战略部署。本文着重分析了运营商宽带接入业务现有竞争格局,以及各自的竞争行为。     

电信运营商存量管理在客户维系渠道以及精准营销中的意义分析

我国的通信行业伴随着科学技术的发展,现在已经由3G网络时代转变升级成为了4G时代。面对新技术的发展,对于我国的通信企业来讲是机遇和挑战共存。面对着市场上的不断竞争,同时我国的手机用户普及率接近饱和的状态,我国通信行业正在面临着新一轮的低迷状态。我国通信企业现在面临的问题很多,很难采取有效的措施来吸引新的通信用户。我国通信企业现在面临的是市场占有率持续下降的局面。面对这种不利的发展局面,我国的通信行业必须采取积极有效的措施来保障现有的通信市场,在巩固现有通信市场的前提下,发展新的通信用户。本文主要针对电信运行商存量管理在客户维系渠道以及相应精准营销中的意义进行详细地论述以及分析,希望通过本文的阐述以及分析能够有效地提升我国运营商存量管理工作的工作效率,同时也为我国通信行业的进一步发展以及改革贡献一份力量。     

电信运营商经营分析系统应用中的问题和对策

近几年，随着国内电信运营商的不断发展，电信行业的竞争也趋于自热化。一方面，客户选择电信业务及电信运营商的余地越来越大，电信运营商之间对客户的争夺也越来越激烈。经过运营商不断的“价格战_电信市场出现了严重的“增量不增收”现象，大量低忠诚度的客户转网或变更业务。另一方面，电信客户近几年高速增长，形成了庞大、需求差异很大的客户群。基于以上背景，国内电信运营商纷纷建立起以“经营分析系统”为核心的企业决策支持体系，通过对公司日常经营数据的分析、挖掘，为公司决策者、各级管理者提供经营决策依据，以实现精细化营销。     

全渠道购物体验与品牌忠诚、品牌资产关系研究——全渠道一致性与无缝性的调节作用

随着全渠道的快速发展,全渠道营销已经成为营销研究中的一个热门话题。通过收集的276份全渠道消费者数据,探讨了全渠道购物体验的作用。研究结果显示,品牌忠诚部分中介全渠道购物体验对品牌资产的作用。另外,全渠道一致性与无缝性都正向调节全渠道购物体验与品牌忠诚之间的关系。研究结论不仅推动了全渠道营销理论的发展,同时也为企业全渠道营销实践提供了指导。     

低碳营销，打响乳业突围战

2010年是全球“低碳”启动年,“低碳经济”正深刻影响着企业的生产经营行为。在此背景下,“低碳营销”应运而生,成为提升产品核心竞争力,实现可持续发展的前沿营销模式。刚刚摆脱信任危机、逐渐复苏的中国乳业正如火如荼上演“低碳营销”秀。本文拟对乳业低碳营销现状进行归纳总结,以期企业能有效把握这股“低碳风0顺势而为,赢取竞争优势,打响乳业竞争突围战。     

简论医药营销人员的销售技巧

在中国人口步人老龄化结构的前提下,国内外制药企业迅速扩张,从事医药营销的人员也随之迅猛增加,药品营销行业的竞争也日趋白热化。在此背景下,本文论述了营销人员应掌握的八种销售技巧,旨在能为从事医药营销的人员提供一定的指导性意见和建议。     

药品销售技巧探析

在中国人口步人老龄化结构的前提下，国内外制药企业迅速扩张，从事医药营销的人员也随之迅猛增加，药品营销行业的竞争也日趋白热化。在此背景下，本文论述了营销人员应掌握的八种销售技巧，旨在能为从事医药营销的人员提供一定的指导性意见和建议。