常林股份：挑战2011

2010年1月13日,常林股份有限公司在广州九龙湖公主酒店召开了主题为＂信心常林、挑战2011＂的＂2011常林营销网络年会＂。此次会议共邀请代理商、媒体近150人参加。中国福马集团总经理、常林股份董事长吴培国,常林股份总经理蔡中青及公司其他领导全程出席本次大会。     

常林股份:改变进行时

正寒冬来了,春天已不远,2014年,常林股份将着力改变,改变产品、改变现场、改变机制、改变人员、改变绩效,将继续发扬常林三气精神——工厂有名气、队伍有士气、职工有志气,在马年翻身上马,策马扬鞭,期待常林2014年的发展新篇。     

常林股份：突破升级奔赴市场

“常林股份2010年营销网络年会及新品上市发布会”于2010年2月1日在江苏常州香树湾酒店、中华恐龙园隆重召开。中国福马集团总经理、常林股份董事长吴培国,常林股份总经理蔡中青、党委书记李远见及其他公司领导全程参加了此次会议。会议期间还邀请了国际知名营销顾问、中山大学教授邱建卫对参会代理商进行了营销管理方面的知识培训,传授突破困境的技术,提升了大家的信心。同时还向代理商全面推荐NERP销售过程管理系统,为常林信息化工作的推广进行了积极有效的宣传。     

周廷全:五十知天命

有些企业家,行事低调、不事张扬,但却从未淡出人们的视线,新疆军企的董事长周廷全就是这样的一个人。7月,在凉爽的西宁,2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛上,再次见到周总时,已经距上次见面两年时间了,他说这两年发生了很多事,身处新疆的他,不想过多地回忆7．5事件期间发生的那些事。时隔两年,老周看起来依旧乐观、坚定而...     

2002-2011:见证中国工程机械营销十年

任何一段历史都有它不可替代的独特性,可是,2002-2011这10年,对于中国工程机械行业来说,却是最不可能重复的。从入世至今,中国已经当之无愧地成为世界工厂,made in China已经成为我们应对世界的标签。就工程机械行业来说,制造商的产业链不断丰富,从单一的装载机等土方机械设备,扩展到涵盖全系列的工程机械产     

2011年中国挖掘机械行业第十五届年会在湖南长沙召开

2011年11月30日,以"后经济危机时代,中国挖掘机械行业发展机遇与挑战"为主题的中国挖掘机械行业第十五届年会在湖南长沙召开,此次参会人数超过400人。本次年会由中国工程机械工业协会挖掘机械分会主办,山河智能装备股份有限公司协办。国家有关部、委、协会领导、长沙市及经开区领导、挖掘机械行业制造商、供应商和代理商等企业领导及代表、众多媒体出席本次会     

中材股份上半年营业收入持续增长

本刊讯8月29日,全球最大的水泥技术装备与工程服务供应商——中国中材股份有限公司(01893.HK)在香港发布2012年中期业绩报告,报告显示,上半年,在国内外宏观环境的不利影响中,中材股份积极面对压力,发挥品牌优势,实现营业收入229.82亿元,同比增长2.95%;资产总额达848.41亿元,同比增长6.39%。中材集团董事长、中材股份董事长谭仲明,中材集团党委常委、中材股份总裁李新华,中材股份副总裁兼     

中材股份2011年营业收入超500亿

本刊讯3月28日,全球最大的水泥技术装备与工程服务供应商、香港恒生可持续发展企业指数成员企业——中国中材股份有限公司(01893.HK)在香港发布2011年度业绩报告,报告显示,中材股份2011年实现营业收入507.03亿元,同比增长13.95%;税前利润48.83亿元,同比增长16.50%;归属上市公司股东利润14.61亿元,同比增长32.78%;每股收益0.41元,同比增长32.26%。     

挑战自我——“现代”挖掘机年会

“2007年现代挖掘机营销网络年会”于2007年1月10日在海南省三亚市召开。现代（江苏）工程机械有限公司全元翊总经理，北京现代京城工程机械有限公司董事长总经理李相祖先生，现代重工业建设装备事业本部金钟振专务，现代重工建设装备中国事业总裁权敬烈，常林股份有限公司高智敏副总经理，北京京城机电控股有限责任公司李济生副总裁等出席会议并作了发言。会议期间对2006年销售及售后服务工作表现优秀代理商进行表彰奖励。     

2011高端论道

根据工程机械行业 十二五 发展规划, 到2015年, 我国工程机械行业的销售收入将达到9000亿元, 预计年均增长速度在17%左右。作为 十二五 规划的元年, 2011年至关重要。大幕已经展开, 机遇和挑战时刻存在。回顾往昔, 我们如何点评2010年的成绩?展望未来, 我们又将怎样面对2011年这场规划下市场的未知? 又该采取怎样的策略去抓住和迎接随时到来的机遇和挑战?思考, 从未停息。而深度高端的思考尤为重要。因此, 本刊编辑部专门开设了这样一个平台, 特别邀请了行业内颇具影响力的资深人士,就上述问题展开深入的探讨, 希望与你我共享。     

现代再聚首——2011年现代挖掘机(中国)代理商营销年会成功举行

2010年12月7日,在美丽的岛屿——马来西亚的哥打京那巴鲁,由现代(江苏)工程机械有限公司、北京现代京城工程机械有限公司、现代融资租赁有限公司共同召开的以团结奋进,再创辉煌为主题的2011年现代挖掘机(中国)代理商营销年会隆重召开。现代重工业崔秉九本部     

山东临工2011年挑战100亿元目标

2011年1月6日,山东临工2011年商务大会在山东大厦隆重召开,山东临工及沃尔沃建筑设备(中国)有限公司高层领导、山东临工代理商、大客户以及金融界人士等600余人参加了此次大会。大会回顾了山东临工在2010年取得的骄人业绩,对在2010年取得突出成绩的代理商进行了嘉奖,并提出了新的挑战目标,即2011年山东临工将力争实现100亿元的销售目标。     

中材股份发布2011年中期业绩报告

上半年经营业绩大幅增长,营业收入增长22.20%,税前利润增长46.55%,归属上市公司股东利润增长70.75%日前,中国中材股份有限公司(01893.HK)在香港发布2011年中期业绩报告,报告显示,中材股份2011年上半年实现营业收     

沈红霞:做企业要“如履薄冰”

相比谈话时的谦逊,沈红霞的歌喉更给人一种惊喜。在日立建机全国代理商及用户答谢晚会的现场,她站在舞台上高唱电视剧《辘轳女人与井》的经典歌曲,没有一丝的怯场。女人不是那井啊,男人不是那缸……,在观众的起立鼓掌间,这句不停重复的歌词铿锵有力,这份巾帼不让须眉的态度在工程机械这个男人的行业里显得魅力非凡。敢于在这样的场合里一展歌喉,她的能量不可小觑。底气来自于成绩。从1000万元的注册资金,到现在年营业收入达十几亿元,沈红霞的团队正在为合肥中建创造着一个个惊人的奇迹。在中国甚至全球范围内,合肥中建作为日立挖掘机在湖北、河南、安徽、江西四省的A级代理商,连续     

2011年度菱王电梯中期营销会议

7月22日,2011年度菱王电梯中期营销会议,首次在佛山狮山新制造基地召开。菱王电梯梁永标董事长、谢建总经理、邹雍然董事等公司领导及来自全国30多个区域的区域总监、区域经理参与了本次会议。     

工程机械代理商营销管理系列 代理商的绩效考核（上）

绩效考核也称成绩或成果测评,绩效考核是企业为了实现经营目的,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担经营过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。     

江苏营销力地图

江苏可以说是全国最为成熟的工程机械市场之一。在新产品的推广和使用方面,一直走在全国前列;客户资源质量也非常突出。在这些情况的作用下,江苏可以说形成了全国最具影响力也最具凝聚力的代理商群体之一。     

总经理的第一项职责——编制有效的“经营计划”

每年的11月,代理商总经理们已经开始规划下一年的营销工作,有些品牌制造商明确要求代理商必须编写一份书面的＂经营计划＂,用于了解代理商未来的经营思路是否清晰可行,也帮助代理商明确未来营销方向。但是,经过几年行业的快速成长,很多代理商仍然变化有余、     

信用管理在流通领域的机遇、挑战和未来

工程机械行业近年来发展势头强劲,销售就会产生债权,债权催生信用管理。因此,工程机械行业发展的强劲势头给行业信用管理的发展创造了机遇。 在国内工程机械行业流通领域,一直存在着违背健康经营理念的现象,即代理商普遍重销售轻信用管理。针对销售型企业而言,不可否认,销售是创造利润的直接手段。