八马茶业掌握终端决胜千里

八马茶业定位于"中国茶叶专家",是一家集茶叶、茶具及相关产品的生产、加工、销售为一体的大型专业化公司.公司始终坚持以市场为导向,狠抓产品质量,注重"可持续性发展"战略,现已在深圳开设50多家专卖店;在稳定广东、福建市场的同时,公司又相继在东北、山东、湖南、上海、四川、重庆等国内大中城市设立了上百家自营专柜;是全国第一家进入沃尔玛的茶叶专卖店.     

使用移动技术跨越零售店内信息管理鸿沟

虽然零售店内仍然是当今消费者购物的首选地点，但它们越来越受到电子商务、移动购物以及多渠道零售的冲击。实体店要保住自己的主导地位，只有广泛地使用移动技术，并部署真正以客户为中心的应用程序。支持店内销售应用的无线移动平台可以提升店员的生产力，并为零售商带给更多店内销售过程中的灵活性，提升实体店的盈利能力，并改善店内整体购物体验。     

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电子商务繁荣发展的今天,价格上的优势已经不那么明显,购物者更看重的是在低廉价格之下有没有优质的服务和体验。所以,实体店配合网络渠道销售将会成为电子商务赢家急需开辟的市场。     

季节性产品零售商的网络订单履行策略研究

以一个销售季节性产品的零售商为研究对象,该零售商拥有两个实体店,分别位于两个独立的地区,通过Drop-shipping方式接收网上的订单,以扩大销量。初始库存量是确定的,产品卖给网上顾客为零售商带来的收益要比卖给店内顾客的收益少（履行网上订单获得的收益是零售商与订单提供者共享）;因此,每当网上订单到达时,零售商需要在接收该订单、还是把产品留给能带来更高收益的未来的店内顾客间做决策;如果接收该订单,还要决策将由哪个实体店来履行订单效益更好;以最大化未来期望收益为目标,建立动态规划模型,并从实体店对单个产品期望收益的角度为这两个问题的决策提供依据;分别在两个实体店处于平等地位和其中一个实体店被确定为优先供应商两种不同的情况下,研究零售商决策结果的差异。     

梳理3000销售点——中大集团实施EAS-CRM系统

中大集团的快速发展对信息化管理水平提出了更高的要求。原有的软件系统在很多方面已很难适应当前的需求.尤其是在销售系统中暴露出许多问题,如对业务员的日常监督不到位,反馈的销售信息不能及时跟踪.对销售的进度无法掌控等。中大集团通过实施金蝶EAS-CRM 系统.建立了与业务相匹配的销售管理系统.实现了对遍及全国3000多个市县的销售网点的管理。软件实施中大集团主要从事汽车维修、检测设备、工业涂装设备.轻钢结构工程的生产和销售,其业务具有以下特点:具有完善的销售网络,在国内有100多个分公司和办事外,销售网点遍及全国3000多个市县.设有116个售后服务机构.共有500多业务员分布在全国各地。主     

携手共舞：当零售业遇见O2O!

O2O开启全渠道销售模式 近年来,传统零售与购物网站的用户争夺战,已从最初的各自为营,走向线上线下大融合。O2O（Online To Offline）早已是最白热化的企业发展关键词：例如,2013年苏宁电器全面展开线上与实体店的同比价格销售;网络销售巨头天猫商城,也开始布置渠道代理店、物流中转站,走入更具体的商业现实。     

线上渠道模式与制造商分销策略的匹配关系

在转销和代销这两种典型的线上渠道模式下,构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,探讨线上渠道模式与制造商分销策略之间的匹配关系.研究结果表明:当消费者对产品差异的敏感程度较小(较大)时,制造商的分销策略选择与线上渠道模式无关,其会选择线下销售低端(高端)产品,线上销售高端(低端)产品的分销策略;当消费者对产品差异的敏感程度适中时,若线上为转销模式,则制造商应该选择线下销售高端产品,线上销售低端产品的分销策略;若线上为代销模式,则制造商应该选择线下销售低端产品,线上销售高端产品的分销策略.在不同的分销策略情形下,增大线上线下销售产品的差异化程度有利于提高制造商的利润水平.研究结果为线上线下渠道实现融合发展提供了理论指导.     

北京乐天银泰电子商务平台盛装上线

乐天银泰百货公司旗下的乐天银泰电子商务平台于1月15日盛装上线。据市场专家介绍，乐天银泰电子商务平台的上线运营，将会打破国内高档消费品的消费地域限制，突破传统销售渠道的时间限制，它将作为行业内的一次新变革，引领人们全新体验高档消费品的网购过程，打造一个传递时尚和优雅的高档电子商务平台，实现实体店和网络店的双飞跃。     

回音壁

实体店是否会衰落2013/1PLUS齐主编,读到您新年第1期的卷首语,探讨实体店在未来是否会衰落的问题,很感兴趣,想来谈谈自己的观点。我想,在可以预见的未来,形式上的实体店铺是不会衰落的。因为实体店铺是最直面消费者的一个环节,涉及到的不仅仅是销售,还有售后维修、用户体验等等。毕竟一个电子产品到底怎么样,     

树诚信耳机品牌 宾果打造优质品质服务

3·15消费者权益日前后．各方的视线重点都会聚焦在产品售后服务以及质量问题上，特别是在鱼龙混杂的耳机领域，这两方面的问题暴露得尤为突出。目前，国内耳机市场的混乱程度超乎想象．无论是淘宝店还是实体店，杂牌耳机和仿冒耳机都占据了绝大多数份额。据MC记者暗访得知，某销售仿冒耳机的经销商．一天的出货量最高曾达到上千副。     

零售企业和供应商应紧密合作

如今,物流成为群雄逐鹿的目标所在。无论是国外与国内,线上与线下,传统与现代的角逐中,最重要的是,作为核心竞争力的打造,实体与电商零售企业如何运作物流,才能帮助企业突围,提升效益?实体店还是电商物流客户体验最重要物流系统直接影响零售业厂商核心竞争力。实体店的物流环节主要集中在商品销售前,而电商的物流更为复杂一些。但无论是实体店还是电商,客户体验都是最重要的。现在商场或者网上商城打折促销的方式琳琅满     

高效管理网络营销反馈信息

客户反馈信息中有多少价值值得挖掘?网络营销使得企业销售过程中的不少环节从传统实体店面搬到了网上。在网上销售的过程中,势必会汇集非常多的客户订单、会员资料及反馈问题。那么如何有效管理和利用这些信息呢?由于以上三个方面正对应着网站的     

浅议零售连锁超市怎样应对网店的挑战

零售连锁超市现在面临前所未有的困难。首先是网店的挑战。近年来,在智能手机的促生下,形成上亿的智能手机用户网购大军,其汹涌澎拜之势把网店的业绩不断地推向新的高度。据中国电子商务研究中心监测数据显示,2013中国大陆网店销售约19000亿元,这基本上都是从实体店的销售份额中抢来的。其次是人工成本和租赁成本的刚性上涨,挤压了连锁超市的利润空间。最后是当前经济环境不景气,消费者口袋不饱满,消费力不振。     

把扳实体店向电子商务化发展的优势与劣势

2013年，我们相识，12期精彩丰富的内容，使我收获颇多，每一次的翻阅，都让我有很多的感受，越发加深了我对这本杂志的喜爱和对贵杂志社的敬慕。随着互联网销售给实体店面带来冲击，我清醒认识到实体店存在的一些问题。传统商业进入电子商务化是大势所趋，我们需要转变传统观念、发掘创新的营销模式，如果仍旧停滞不前就会被潮流淘汰。     

新技术应用,重塑零售未来

实体店真的会垮塌? 2012年8月15日,苏宁与京东的价格大战,相信大家依旧记忆犹新.如今,门店与门店、门店与电商、电商与电商之间日益频繁上演的“超底线价格战”,加之互联网及电商的迅猛发展给线下商业及实体店带来的现实挑战,不禁令人发出“实体店真的会垮塌吗”的拷问.     

国内首家电脑选商场开业

国内首家电脑自选商场在南方CAD公司隆重开业,全部产品实行开架销售,可任用户自由选择.南方CAD公司成立于一九九○年四月,它是广州天河高新技术产业开发区内的高科技企业,主要致力于电脑软、硬件产品及其外围设备的销售、研制、开发,业务范围遍及全国各地,南方CAD公司经济力量雄厚,长期备有大量现货,且经营方式灵活,打破了传统的计算机经营方式,首创国内第一家电脑自选商场,与用户进行全方位的接触,从而更好地为广大客户服务.     

基于UML的汉中茶叶销售系统分析与设计

利用面向对象思想进行信息系统建模,已经成为当前软件开发的主流。针对目前汉中茶叶市场的现状,分析构建茶叶销售系统的意义;同时结合UML建模的优势,探讨了基于UML的茶叶销售系统的建模过程,并在建模工具Power Designer15的环境下,构建了系统的需求模型、静态模型和动态模型。     

翰林汇促销见效 PRISARIO 1910货源吃紧

10月26日获悉:翰林汇集团发言人日前在京透露:由该集团国内唯一总代理的康柏PRJSARIO 1910型笔记本电脑在前不久大幅降价销售后,引发了市场的热烈反应,集团分布在全国各地的销售机构都不同程度上出现了货源吃紧、销售告罄的情况。究其原因,翰林汇集团作为国内最大的笔记本电脑销售服务商,它所提供的“快捷、贴心”的翰林汇式服务、在全国建立的笔记本电脑维修服务中心和维修站以及包括网上直销、网上竞拍     

提高中小企业决策水平

创建于1995年的浙江省庆元双枪竹木有限公司,是一家私营的以竹木工艺筷为主要产品的生产型企业.公司利用当地的优质竹木资源在几年时间内发展成为国内箸业中规模最大、品种最齐全的生产厂家.并且在全国建立起同行业最健全的销售网络,在二十几个城市开设了办事处.     

Acer反思后有新举措

由于国内本土品牌机的异军突起,1997年Acer在祖国大陆的业绩不尽如人意。在总结与思考之后,明年Acer将在销售与生产投资上采取较大措施。在销售方面,第一步,在已经建立的遍及全国的30多家授权和特约维修中心的基础上,再增20-30家。第二步,在广州、成都、武汉先后建立有一定规模的