克难攻坚乡镇站脱贫

黄冈分公司浠水红莲巢加油站位于浠散公路上,有员工6人,是一座乡镇站,由于4公里商圈范围内有加油站7家,竞争异常激烈,该站销量一直在2．5吨左右徘徊。劳动竞赛开始以后,该站克服自身劣势,抢抓机遇开发客户,做优服务凝聚人心,销量一路看涨。7月份该站单站日销量突破5吨,实现了销量翻番,摆脱了低效站的困扰。     

克难攻坚乡镇站脱贫

黄冈分公司浠水红莲巢加油站位于浠散公路上,有员工6人,是一座乡镇站,由于4公里商圈范围内有加油站7家,竞争异常激烈,该站销量一直在2．5吨左右徘徊。劳动竞赛开始以后,该站克服自身劣势,抢抓机遇开发客户,做优服务凝聚人心,销量一路看涨。7月份该站单站日销量突破5吨,实现了销量翻番,摆脱了低效站的困扰。     

尊重与引导的魅力——中国石油河北销售分公司加油站经理吴炳章管理法解析

一名普通加油站经理,在实践中学习总结、创新提高,上级领导以他的名字冠名管理法,这个人就是中国石油河北衡水销售分公司第九加油站经理吴炳章。2000年7月,吴炳章与他所在的中国石油华北油田公司有偿解除劳动关系,2001年9月来到中国石油河北销售公司实现二次就业。五年来,他当过四座加油站经理,每座都是“以管理变样促销售增量”,邯郸永年三站日销量由3吨提高到10吨;衡水桃城十站日销量由几百公斤提高到5吨;衡水十八站日销量由2吨提高到17吨;衡水九站日销量由6吨提高到10吨。其中衡水十八站和九站被评为三星级加油站;九站还被河北销售公司树…     

“四个创新”创出开门红

面对激烈的市场竞争,中国石油甘肃销售公司积极创新工作方式,转变发展方式,化挑战为机遇。今年1-2月,公司销量同比增长34.4%。甘肃平凉销售分公司陇东加油站与邻省一个加油站仅一墙之隔,竞争激烈。针对此,陇东加油站站从"厕所文化"着手,做强管理、做优服务、做大销售。为     

“五特”站素描

平安站与众不同的“五个特色”,是其销量快速增长的不二法宝。中国石化湖北恩施石油分公司平安加油站,原本是一个不起眼的山区小站,开业3年,年加油量始终在200吨左右徘徊。可自去年以来,销量迅速增长,今年1～8月,已销售油品5800吨,成为恩施石油分公司销量第一的大站。一个小小的山区站,销量为何增长如此之快?为了寻求答案,笔者特意去了一趟平安站,发现该站有许多与众不同的特色。特色一:站长手中拿铁锤在平安加油站的办公室里没能找到站长,问员工站长在哪里,一位员工手一指说,站在客车旁手拿铁锤的那个人就是。站长手中拿把铁锤干什么?原来,…     

蜀南站主打“三张牌”

中国石油四川销售宜宾分公司蜀南加油站自2005年6月8日开业以来,充分发挥环保科技型加油站的优势,今年3月份销售油品达1400余吨,单站日销量由3吨逐步上升到了3月份的45吨。蜀南加油站成为宜宾市目前最大的加油站,也是首座环保科技型加油站。     

万冠加油站的“万贯”路

提起中国石化南宁石油分公司万冠加油站,大家都知道它很“牛”。在整个广西壮族自治区所有加油站中,月销量排行榜的“老大”。2002年销量1.69万吨,是广西壮族自治区首座荣获“五星级”称号的加油站。2003年销量突破2万吨大关,达到2.18万吨,单站销量夺得“广西第一”的称号。2004年12月份销量刷新去年的成绩,再创历史新高,达到2.5万吨。洗车开启营销大门2001年7月,一场百年不遇的洪水,淹没了南宁市大部分地区及整个万冠加油站,也冲走了加油站几年来辛辛苦苦争取到的     

王永刚：像过日子一样经营加油站

今年一季度,中国石油辽宁销售葫芦岛分公司绥中经营部西郊加油站销售油品789吨,平均日销量为8.8吨。这个成果让加油站经理王永刚不禁流下了激动的泪水,无数的辛苦终于没有白费。他当然还记得,2003年12月接管这个加油站时,当时的日销量不过1.5吨。正是从那时起,他以站为家,像过日子一样经营着这个加油站。     

“军令状”引发上量奇迹

2月18日至19日，在株洲分公司网上知识接龙中，突然出现了人民北路加油站与人力资源部之间关于人员配备和销量之间关系的一场争论。最终分公司经理加人大讨论，由此引出人民北路加油站人为上量的而特意立下的“军令状”，创造了新开业站短短35天的时间从1吨迅速攀升到6吨的上量奇迹，截至6月底，日销量稳定在7吨以上。     

“军令状”引发上量奇迹

2月18日至19日，在株洲分公司网上知识接龙中，突然出现了人民北路加油站与人力资源部之间关于人员配备和销量之间关系的一场争论。最终分公司经理加人大讨论，由此引出人民北路加油站人为上量的而特意立下的“军令状”，创造了新开业站短短35天的时间从1吨迅速攀升到6吨的上量奇迹，截至6月底，日销量稳定在7吨以上。     

特区五星站

中国石化福建厦门石油分公司联营企业——厦门鹭甬石油化工有限公司所属松柏加油站1994年投产时,年加油量只有两、三千吨,如今已成为厦门石油分公司数十座加油站中排名靠前的万吨以上五星级加油站。“抢”来大客户松柏加油站站长骆振明认为,经营销售是加油站工作的重中之重。为增加销量,他带着业务员跑遍了加油站周边的单位,尽可能多地使     

“双包”经营搅动一池春水——中国石油福建销售分公司“双包”经营的调查

中国石油福建销售分公司自1999年成立以来,发扬艰苦奋斗的精神,准确把握市场脉搏,逐步站稳了市场,成为福建省油品销售的中坚力量。截至今年6月,福建分公司加油站总数已达219座,2002年销量为41万吨,2003年预计销量将达44万吨。这成绩的取得,都得益于体制创新为企业注入了强大的生命力。     

万吨站养成记

<正>多年来,辽宁销售沈阳分公司努力打造万吨站,取得了量效双增的战果。2012年,中国石油辽宁沈阳销售分公司万吨站已增加到33座。而十年前,这个分公司万吨站只有12座。今年1—11月,33座万吨站完成了44万吨纯枪量,单站日销量达40吨,比分公司加油站平均日销量高出24吨。这也是近年来沈阳分公司努力把区内市场地缘优势和资源     

卓越服务成就五星站

邢台第二加油站是中国石油邢台分公司开发最早的加油站之一，白2004年3月15日改造后重新开业，到2006年被评为中国石油邢台销售分公司唯一的五星级加油站。短短2年的时间，在经理岳素梅的带领下，邢台第二加油站完成了从“无”星到五星的飞跃，日销量保持在25吨左右，年销量超万吨，成为邢台销售分公司对外展示企业品牌形象的文明窗口。     

苏州销售精细聚变

“江苏精细化管理看苏州。”这句话名不虚传。近年来,苏州分公司经过优化整合,由大变强。截至2012年年底,分公司投运加油站142座,单站日均纯枪量达到12．7吨;成品油销量占江苏销售的1／5,纯枪销量占1／4,吨油利润占1／3;常熟片区运营的44座加油站,销量占当地市场份额的8％,提前实现三分天下超其一的市场目标。因此,2011年底,     

卓越服务成就五星站

邢台第二加油站是中国石油邢台分公司开发最早的加油站之一，白2004年3月15日改造后重新开业，到2006年被评为中国石油邢台销售分公司唯一的五星级加油站。短短2年的时间，在经理岳素梅的带领下，邢台第二加油站完成了从“无”星到五星的飞跃，日销量保持在25吨左右，年销量超万吨，成为邢台销售分公司对外展示企业品牌形象的文明窗口。     

“点对点”竞争创销售高效

成都销售分公司在坚持“科学销售,量效并重”经营方针的指引下,创新营销策略,在我国油品零售市场即将全面对外开放的前夜,开展实战大演练,积极参与加油站“点对点”竞争,努力打造黄金终端的核心竞争力。2003年7月下旬以来,成都销售分公司针对零售市场情况选择了22个加油站开展“点对点”竞争,共销售汽,柴油23894吨,实现月均销售汽、柴油11940吨,比竞争前增长6.37个百分点。2003年全年实现零售汽、柴油126400万吨,占总销量的64％,同比去年增长16个百分点,创历史最好水平。     

巴艳：万吨站的领头雁

秦皇岛北大营加油站是中国石化河北石油分公司首座五星级加油站，2007年，单站销售油品13768吨，日加油量38吨，发IC卡6253张，充值6388万元，持卡消费比例34．2％。同年荣获“秦皇岛市青年文明号”、“河北石油分公司优质服务样板站”、“销售公司百强服务明星站”荣誉称号。带领该站创造如此骄人成绩的不是别人，她就是秦皇岛石油分公司北大营加油站站长——巴艳。     

巴艳：万吨站的领头雁

秦皇岛北大营加油站是中国石化河北石油分公司首座五星级加油站，2007年，单站销售油品13768吨，日加油量38吨，发IC卡6253张，充值6388万元，持卡消费比例34．2％。同年荣获“秦皇岛市青年文明号”、“河北石油分公司优质服务样板站”、“销售公司百强服务明星站”荣誉称号。带领该站创造如此骄人成绩的不是别人，她就是秦皇岛石油分公司北大营加油站站长——巴艳。     

拼服务拼出日销百吨

京沪高速从首都出发，一路穿山过河，到达长江以北的“三泰”地区，与宁（南京）靖（靖江）盐（盐城）高速、宁（南京）通（南通）高速、沪（上海）宁（南京）高速相汇，在如藤蔓盘绕的立交桥的东南方向出口不远处，有一座镶着宝石花的中国石油加油站。这座加油站去年刚开业销量只有20多吨，但他们不比位置拼服务，2007年以来，日销量一直保持在95吨以上，最高达154．8吨。这座站就是江苏销售泰州分公司经营的广锡加油站。