专卖店 重在创新 赢在持续——专卖店打好促销推广的“游击战”

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的＂复兴＂之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

向电热水器的淡季说“不”

每年的6月至8月都是电热水器的销售淡季，作为电热水器的厂家和分销商，我们该如何办，该做些什么呢?     

文具淡季也有“道儿”

多年来我国的文具业和旅游业一样,有着明显的淡季、旺季之分,各大中小学开学前是文具市场最热的时段。尤其是8月下旬到9月中旬,各个文具批发、零售市场内的情形堪比早高峰的公交车,人山人海,这段时间也被称为文具销售的“黄金季节”。     

印刷企业如何在“淡季”养精蓄锐

作为企业,每一年都会经历所谓的"旺淡季"。对于印刷企业来说,要想使自己的企业实现良好的发展,那么如何"赢"在淡季,显得极为重要。作为印刷企业的领导者,一定要树立"旺季做销售,淡季做市场"的意识,用新视角看淡季。一是要有新视角。淡季也蕴藏着极大的市场机会,一些业务人员意识不到,不屑于接待的小客     

宝洁在网上开设“专卖店”

宝洁在网络上开设“专卖店”的脚步似乎从未停止。日前,宝洁分销商“主持”开设的专卖店以“e生活家”的店铺名低调亮相淘宝商城。网店内上架的百余种宝洁商品,几乎涵盖了旗下海飞丝、玉兰油、帮宝适、佳洁士、吉列等知名日用品品牌,而低折扣是这个专卖店的一大特色。     

开专卖店的“大小”哲学

国内的葡萄酒市场充满了机会,这是我一贯的观点。虽然目前市场混乱的情况仍然存在,占酒类百分之十二的葡萄酒市场份额里涌入了各种业态的酒商,他们都在以自己的方式生存着。虽然我们在各种场合和媒体上说,目前中国市场还很混乱,但是不乱,大家都没机会,所谓乱世出英雄,这是时代赋予中国葡萄酒商的考验和机遇。待到整个中国葡萄酒市场条理清晰,行业规范,各大酒商排名已定,那么对于绝大多数人来说,这个机遇也就过去了。     

即墨老酒淡季“突围”

即墨老酒借助经销商力量与医药系统达成战略合作关系受世界经济复苏缓慢以及国内限制三公消费、白酒添加剂风波等因素影响,中国酒类市场面临着有史以来最严峻的考验,众多高端白酒、奢侈酒量价齐跌。然而,作为中国北派黄酒行业龙头的即墨老酒,却因势     

站稳专卖店的“小”商圈

9月的河北已经有了丝丝的凉意,但是HL专卖店的刘总心里却烦躁不安。刘总,A市的老一批代理商之一,从做批发起家,经过几年的打拼,从跑来颠去搞批发的“行商”变为自己开店的“坐商”。由于一直与HL的品牌合作,销售成绩也一直不错,在HL确定要在市场上建立加盟店的政策以后,刘总也顺利成章的进入HL加盟体系,开了一家HL的专卖店。由于当地属于三级市场,在门店建设、经营能力各方面当地的家电经营的商家都不是太突出,刘总对这个在HL厂家指导下建设的专卖店非常有信心,想一举成为当地的第一。在开业当天,请了锣鼓舞狮队在店门口大造声势,并请…     

淡季不淡：仿麻面料“逆市”走俏

进入6月,赤日炎炎,常规面料市场进入销售淡季,然而,在面料市场总体销售欠佳的情况下,郑州市场交易仍有可喜局面出现,仿麻类面料中的＂弹力佐绩麻＂、＂阳离子仿麻面料＂、＂喷水米兰麻＂三箭齐发,＂逆市＂走俏夏季市场．成为6月份销售亮点。     

专卖店的利润“蛋糕”在缩小

深冬夜晚的北京小巷，没有CBD的国际范儿和大气恢弘，寒风刮起垃圾飞舞，颇有些萧索意味。而深夜中仍然在营业的只有卖烟酒的小店在亮着灯。笔者粗略数了一下路过的几条街的这些小店的密度，发现其竟然超过了公共卫生间以及和老百姓生活紧密相连的药店。而且，笔者发现烟酒店的营业时间普遍较长，大多是夫妻或家族成员在经营。     

专卖店选址“专”在哪？

家电零售模式主要包括三种：综合商场．家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和厂家专卖）无论在资本实力还是终端网络方面都具有明显的劣势。     

萧邦上海全新专卖店举行“顶级珠宝系列”展览

2010年，享誉全球的奢华腕表珠宝品牌萧邦（Chopard）迎来了150周年华诞。为庆祝跨越长达一个半世纪之久的辉煌经典历程，萧邦创造出独一无二的150件以动物为主题的顶级珠宝系列作品，并展开全球巡展活动。巡展自瑞士巴塞尔启程，经由纽约再到戛纳电影节，此后转战柏林、新加坡、日本，如今，来到中国。     

翟作俊另类演绎“引狼入室”

自古以来，在商人的法则里面都是“法无定法，规无定规”。而在酒水这个“江湖”里，操作手法更是多种多样。山东省济宁市兖帅1鑫昌商贸的总经理翟作俊便是灵活运作市场的行家之一。通过丰富的运作方式，翟作俊精准定位团购客户，将多款酱香型产品在兖州这个竞争激烈的市场上推广开来。如今的翟作俊的公司代理着国台酒、董酒、金沙回沙、赖茅等多款酱香型产品，除了在济宁市兖州有专卖店外，在淄博也有自己的专卖店，公司产品的年销售额已达2000多万元。     

啤酒企业坚守淡季贵在三个“字”——从青啤百年常青谈如何破局“淡季滞销”

众所周知,寒冬是啤酒市场的销售淡季,对于啤酒市场的淡季和旺季犹如一年四季的轮回一样,这是客观事实,谁也阻挡不了。但步入淡季,虽然市场发生了大的改变,但不一定就是陷入了‘淡季滞销’的迷局。下面,笔者结合青啤百年常青案例,谈谈如何破局"淡季滞销"?笔者认为,在当前企业面临各种挑战的环境下,只要坚持如下三个"字",就能够破局"淡季滞销"!1破局"淡季滞销",贵在一个"新"字每年淡季来临,青岛啤酒总是在主动变革、大胆创新,而不是被动适应淡季。他们打破原     

促销活动勇闯六关之“结节高升”

活动执行结束后，无论是活动成功与否我们都要对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之母”，还有高人续了一句“总结是成功之父”，甚为经典。如果活动失败了，没有总结，没有汲取教训，不长记性，而是在以后的活动中一犯再犯，只能是“失败是失败之母”。     

控制好价格是做好特价促销的前提——“买到就是赚到”义乌清华阳光专卖店促销案例解析

在平时的促销活动中,价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一,也最易于实施执行。但是,降价促销活动要收到理想的效果并不容易,需要哪些基础因素?什么是特价促销的前提?本刊记者进行了特别采访。     

乡镇市场“十一”促销九招

很多人均认为，黄金周是城市的战场，然而，随着市场竞争的加强，渠道深度的挖掘，乡镇市场也越来越疯狂了。现如今，家电厂商的路演和发布会花样繁多，模特走秀、歌舞表演已经成为必不可少的环节。为此，原经理把自己的小家电在南京某乡镇筹备了一次疯狂的乡镇促销活动。     

把脉三级市场专卖店——三级市场门店“诊病”纪行

实际病例河北元氏县的老板张总在90年代就开了国贸家电商行专卖家电，该门店不过100平方米，在908代家电竞争还不是那么激烈的时候掘到了第一桶金。但经过多年的经营，张总逐渐感到在元氏县的不断发展中。在家电个体门店之间的竞争越来越激烈的今天．要么自己再努把力成为当地的龙头．要么被其他家电个体门店所挤垮。要么主动退出市场。作为张总不愿意放弃自己经营已久的事业．决定要在当地再开一家门店，一方面通过学习全国家电连锁的门店设计、门店管理等先进经验把自己的新门店打造成元氏县第一的家电门店：另一方面，利用新门店和旧门店的呼应。在当地形成较大的经营规模，扩大影响力。     

“五一”促销的几个关键点

“五一”是紧随春节之后的唯一一个销售小高潮,期间的促销活动向来是各商家拿出看家本领进行比试,对于假期由原来的七天变为现在的三天,销量也因此更加集中,如何把握五一的促销尺度．不被市场和竞争对手落下,都是这两年企业关心的一个问题。在打市场的种种招式中,促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。     

让幼儿美术作品变“活”

绘画活动,是幼儿用来表达内心情感、感受生活的工具。《3-6岁儿童学习发展指南》明确指出,幼儿艺术领域的具体目标是"感受与欣赏、表现与创造"。艺术领域是一个个性化极强的领域,在幼儿阶段其主要目的在于鼓励他们用不同的艺术形式大胆表现自己的情感、理解和想象,尊重每个幼儿的想法和创造。启发幼儿用眼、用心去观察,大胆表现与创造。然而多年来,在实际的美术教学中,我们却经常看到幼儿围着老师转的情景,教师画范画,而幼儿则