美云销“云订货”为什么火了?

当下,提起直播带货,想必大家并不陌生。对于家电行业而言,受疫情发展影响,家电企业不得不快速布局线上市场,以缓解疫情期间的出货压力。家电渠道同样受到波及,而美的2017年搭建的美云销平台,以"直播订货"的方式在疫情期间对家电行业的渠道运转起到不可替代的作用。     

退役家电逆向物流渠道激励的因素与模式

探索退役家电产品逆向物流渠道激励因素与模式是提高废旧物资再利用效率和降低环境污染的必然要求。通过分析退役家电逆向物流的主体构成和渠道制约因素,从退役家电逆向物流渠道激励机制与模式两方面针对性提出激励策略和模式选择。分析表明在当前环境下,退役家电逆向物流激励的有效方式是采取经济激励和非经济激励予以强化,达到规范退役家电逆向物流各个渠道成员行为以及为退役家电回收、处置、评估、再消费等系列活动提供良好策略保障的目的。     

家电营销渠道变革中的厂商渠道冲突管理

为了提高渠道的效率，渠道成员往往寻求对渠道冲突进行有效的管理。家电行业渠道模式变革产生的渠道冲突成为其渠道冲突的发源地，如何有效地防范和管理这种冲突，在激烈的市场竞争中取胜，成为家电制造企业制胜市场的关键。     

连锁经营--主导家电市场的销售渠道

20世纪80年代开始，家电厂家主要依赖于原有的百货商场作为产品的分销渠道。随着规模的迅速扩大，不少厂家通过成立销售公司自建销售渠道的形式实行自销。买方市场形成后，家电逐渐从高利润时代走向微利经营。原有大商场销售模式和厂家自建销售网络的弊端慢慢显现，而以“薄利多销”为基本原则的家电连锁店也渐显比较优势。     

后家电下乡时代,中小企业的转型之“道”

后家电下乡时代,家电巨头的＂渠道下沉＂策略能走多远？中小家电企业＂饮‘政’止渴＂后又该如何转型？回望历程,家电下乡政策的成功实施确实促进了一批中小家电企业的生存与发展。但与此同时,家电巨头也在这波＂家电下乡＂大潮中获得了更为深入的渠道布局。随着家电下乡政策的逐步退出,可以预见中小家电企业将面临日益恶劣的经营环境。倒闭涉及售后,并购要看姻缘,     

利用渠道权力化解家电市场厂商冲突

1家电制造商与家电连锁企业的碰撞 目前，在以“渠道为王”的家电市场上，国美、苏宁、大中等家电连锁企业的成长、壮大，以及其在一级市场的拓展，无可避免的引发了制造商和商家的这样或那样的渠道冲突。     

网购联姻以旧换新 家电销售渠道多元化

在家电销售渠道上,家电网购作为B2C领域的新宠,最近几年来的成绩一路攀升,形成对传统卖场的冲击。而传统卖场作为消费者选购家电的主流渠道。     

网购联姻以旧换新家电销售渠道多元化

在家电销售渠道上,家电网购作为B2C领域的新宠,最近几年来的成绩一路攀升,形成对传统卖场的冲击。而传统卖场作为消费者选购家电的主流渠道。     

农村家电市场风云际会

2013年1月底,在完成其特殊历史使命之后,始于2008年的家电下乡政策完美收官。在后家电下乡时代,农村家电市场的消费需求、市场环境、渠道格局正在经历重大变革。如何调整战略,进一步开拓、升级农村家电市场需求,重新打造和优化渠道格局,是家电行业人士正在积极思考和探索的重大问题。     

“家电下乡”加速了家电行业销售渠道下沉

开始于2007年12月的"家电下乡"正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次"家电下乡"活动的积极意义,除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外,更重要的要在于通过"家电下乡",加速了国内家电企业销售渠道的下沉步伐。"下沉,再下沉,把渠道下沉到农村去",家电行业继日化和食品行业后,三四级市场的巨大潜力让厂商不得不重新来规划自己的渠道策略。许多国内家电企业早在几年前就已经认识到了销售渠道的扁平化优势,认识     

"扁平化"发展谁欠"扁"

自家电业倡导销售渠道扁平化发展,并不断经历价格洗礼以来,家电业的扁平化程度越来越被人们所认可。不过,这并非达到非常贴近市场的程度,以至于至今许多厂家仍然存在两层以上的中间渠道,距离真正意义上的“扁平化”仍有相当大的差距。那么,从传统渠道发展到如今的渠道转型,家电     

日本家电厂商渠道模式历史演进研究

随着中国家电行业渠道冲突的日渐激烈,对家电渠道冲突的研究也日益增多。笔者一直关注日本家电行业模式,并且发现,日本的渠道模式和中国的从阶段和特点上来看,都有许多相似之处,但是日本家电行业的渠道模式在经历过中国目前所处阶段后,又向前继续发展,其渠道模式对中国的家电行业有很强的借鉴作用。随着研究层面的逐步打开以及研究程度地不断深入,笔者认为,通过研究日本家电厂商渠道模式的历史演进,必将能够对中国的家电厂商的渠道模式具有非常重要的借鉴意义,因此希望从这个角度对该问题进行深入研究。     

家电厂商自谋“渠道”

2005年9月21日,广东美的原家用空调 国内营销公司总经理王金亮证实,美的 2005年将建100家4S空调专卖店,以后还 会继续增加4S店规模,建立一种新型的渠 道。虽然在此之前已有格力空调不进家电连 锁卖场的宣言和TCL2005年在三四级市场 自建“幸福树”家电连锁的举动,但美的的 这次出手,依然在业界掀起巨澜。 分析人士表示,从2004年开始,随着家 电大卖场的高速扩张,厂商利润日益趋薄, 家电制造商在重新酝酿渠道政策。从创业初 期的自建渠道,到依靠家电大卖场,再到重 新自建渠道,家电厂商在十几年间经历了一 次渠道轮回。渠道回归的背后,是家电企业 试图摆脱连锁商家控制和盘剥的努力,也是 塑造品牌,寻找生存新空间的尝试。     

连锁，你垄断了什么？

家电连锁渠道的媒体关注度从来没有今天这么高。高调且霸气的国美一举收购永乐,让“渠道垄断”这样的字眼不断被媒体提及。国美苏宁之间的明争暗斗也着实让依赖连锁渠道的制造商有些为难,某些制造商担忧的情绪经媒体渲染后不知不觉在整个行业中放大。在许多媒体上,连锁渠道甚至就是国美对家电渠道的垄断已经成为一个公认的前提。有人已经开始讨论在连锁渠道垄断形势下的厂商关系和消费者利益。然而,我们注意到完全不同的说法。来自国家统计局的一组数据显示:“2005年全国家电零售额5850亿元,国美、苏宁和永乐整体市场份额占17%。即使加上五…     

扬子空调渠道层级全面布局

近日,包括区域强势卖场在内,扬子空调与国内主要家电连锁企业已全面合作。特别是在其根据地市场,扬子空调已经全面进驻苏宁、五星等家电连锁,实现了渠道层次多元化、多重级别渠道相互补充协同效应,这标志着扬子空调在全国市场已经完成全面的渠道布局。     

家电连锁疯狂扩张 令多业态共荣

家电大连锁近10年的疯狂扩张,使它们成为当之无愧的家电渠道业态主流,给其他家电渠道业态带来的冲击也是巨大的。在广州家电市场,原有的广州电器主零售商关闭的关闭、收缩的收缩——东泽电器被收购,“原恒丰”、“华海”全面撤退,松厦冷气则从市区收缩,向郊区外围转移。但这并不意味着,家电零售已全然是“美苏”的天下。记者近日走访广州家电市场发现,基于对自身市场定位的有效把握,以及对家电细分市场的挖掘和精耕细作,包括百货商场、家电商城、专卖点、超市等在内的多个家电渠道业态仍然拥有生存空间,并且各有各精彩。     

日本家电渠道变迁

目前日本的家电渠道并存着多种销售模式:家电连锁店、厂家专营店、大型综合超市和百货公司的家电卖场以及网上直销。其中,家电连锁店由于产品种类丰富、价格低廉获得了大部分日本消费者的青睐,以山田电机(YamadaDenki)和小岛电器Kojima)为首的专业家电连锁遍布日本各地,占有日本家电市场80%以上的份额。然而,从最初的制造厂商控制渠道,到大型综合超市掌握话语权,再到今天形成专业家电连锁店一统天下的局面,日本家电市场经历了超过半个世纪的激烈演变。与电器厂商的争夺二战结束后,日本家电市场长期由卖方所主导。以松下为代表的制造商和以…     

我国家电业厂商渠道冲突与渠道管理

近年来,我国家电业取得了迅猛发展,出现了许多重大变化:新的销售组织形式如来自国外的沃尔玛、家乐福进入家电零售市场,日益壮大的苏宁、国美等零售连锁业逐渐成为零售市场的主力军。与上述变化相随的是渠道成员之间的摩擦与冲突日益突出,其中以家电生产厂家与经销商之间的冲突表现得尤为突出。如2004年的格力与国美冲突事件,2006年国美百万空调全面降价打破空调厂家涨价联盟事件。从这些渠道冲突事件来看,家电渠道冲突有不断激化之势。因此,家电生产厂家有必要加强渠道冲突管理并提高其管理水平,才能在日趋激烈的市场中赢得竞争优势。     

家电渠道变革前夜

随着我国经济的进一步发展,特别为应对全球金融危机而实施刺激内需政策以来,城镇化进程的加速和电商的迅猛介入,将促使家电渠道再次变革。中国经济结构的转型与中国家电产业的日臻成熟,促使国内家电渠道面临着新一轮的结构调整。渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向,而分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。现状——再临变革家电渠道的沿袭变革,是与家电产业的发展阶段相适应的。在上个世纪80年代末至90年代初,家电产品处于导入期时,也正是原国有商业企业     

家电连锁疯狂扩张 令多业态共荣

家电大连锁近10年的疯狂扩张，使它们成为当之无愧的家电渠道业态主流，给其他家电渠道业态带来的冲击也是巨大的。在广州家电市场，原有的广州电器主零售商关闭的关闭、收缩的收缩——东泽电器被收购，“原恒丰”、“华海”全面撤退，松厦冷气则从市区收缩，向郊区外围转移。但这并不意味着，家电零售已全然是“美苏”的天下。记者近日走访广州家电市场发现，基于对自身市场定位的有效把握，以及对家电细分市场的挖掘和精耕细作，包括百货商场、家电商城、专卖点、超市等在内的多个家电渠道业态仍然拥有生存空间，并且各有各精彩。