贵在选准优势经营模式

卓诚数码是飞利浦最大规模的代理商之一,其网上销售平台除了自建的平台百诚家电网、团购卡网站外,还在淘宝上开设了格兰仕专卖店及卓诚电器专菖店．其中格兰仕专卖店主要销售格兰仕的产品,卓诚电器专营店主要销售飞利浦和美的两个品牌的产品。原以为象飞利浦这样的跨国公司,其网上销售应该是有规划．有布局的．但据知情人士透露,飞利浦之前对网上销售的管理也较为粗放,自2008年开始才对网络销售采取售权的经营模式。     

风雨同舟 共赢未来

代理商要获得持续稳定的发展,最重要的一点是要选好合作的品牌。华宇力很幸运,作为广百集团的控股公司,从14年前就开始了与格兰仕的战略合作,代理格兰仕全线产品。14年来,随着格兰仕的崛起,公司得到了发展壮大．取得了骄人的业绩．在每年超额完成年度指标的基础上,2006年销售取得了年度格兰仕微波炉全国市场第一名的销售业绩．实现销售额7000多万元;2007年度．再次刷新了微波炉销售1个亿的新高度,增幅达到40％以上,保持了多年领先的地位,在所代理区域中,广州市场占有率达到了60％,粤东市场占有率达到了80％以上。     

解读大势 精密布局 成就发展

作为国内的小家电著名品牌——格兰仕,我们一直在密切地关注着其发展动向。进入2008年,我们不难发现,格兰仕生活电器市场冲力大幅度提升,上半年销售同比增长了200％以上,仅半年时间销量超过了2007年全年的总量。那么格兰仕是如何实现销量的快速增长呢？本刊记者采访了格兰仕生活电器内销公司副总经理阎军。     

格兰仕微波炉火爆欧洲市场

格兰仕牌微波炉目前火爆欧洲市场,仅在法国市场,格兰仕的市场占有率已经突破20%,引起了欧洲同行业企业的关注。虽然欧共体设置的反倾销关税等种种贸易壁垒措旋使格兰仕微波炉的市场价格比韩国货的市场价格贵了许多,但是格兰仕凭借款式新颖、品质高、服务优,特别是有些专有技术已领先于国际先进水平,以及劳动生产率、劳动力资源优势,因此能势不可挡地大举抢占法国市场。与此同时,在比利时、意大利、荷兰、英国等十几个国家,销售也出现上升趋势。目前,众多的国际著名家电跨国公司来到了格兰仕,要求建立战略同盟,共图发展。在82届广交会中,格兰仕基本独霸微波炉出口市     

格兰仕瞄准新需求 与国美开展深度合作

日前,格兰仕．国美联合打造的“微波炉节”在全国再次启动。格兰仕集团常务副总裁俞尧昌表示,2008年格兰仕微波炉规模效应升级．1—9月份全球产销量已突破1800万台,在出口继续平稳增长的同时,内销同比激增53％。格兰仕微波炉中国市场销售公司总经理梁红生介绍,今年1-10月份,格兰仕已经完成了年初预定的550万元的内销目标,全年在中国市场预计实现650万台的销售。     

要以长期的经营理念去操作

2006年．格兰仕开始实行以合资控股销售子公司为主的营销模式，取代传统的营销中心和办事处管理模式。子公司由格兰仕和各地的商家共同参股注册，拥有独立的法人能力，具有对当地市场经营的决策权，自主经营．自负盈亏，并有相当程度的人，财．物管理权限。总经理的人选有两类：一类是由当地商家推举的代表，一类是从格兰仕营销精英中选拔出来的代表。     

乘坐“大篷车” 下沉三四级市场

在全球金融危机带来的空前市场挑战下，2008年格兰仕微波炉内销创下了650万台的历史新高，其中约35％在三、四级城镇及农村市场实现销售。     

前移营销平台 清晰治理结构

2007年,格兰仕将在中国市场推进销售子公司经营模式,从根本上前移营销平台,清晰公司治理结构。格兰仕营销模式的创新已取得阶段性胜利。整个     

格兰仕名牌成功之道

广东格兰仕企业（集团）公司原是一家生产羽绒制品的厂家，从１９９３年开始投产微波炉，现已成为在市场上具有强势影响力的品牌。在国际市场，格兰仕微波炉覆盖了五大洲，畅销全球２００多个国家和地区，成为中国家电产品走向世界，全面参与国际竞争的典范。市场上的辉煌业绩也为格兰仕赢来了百余项殊荣，格兰仕先后被列为“广东省８３家大企业集团”，获得“国家轻工局６８家争创国际名牌优势企业”“国家经贸部中国民族经济之花”“中国驰名商标”“中国名牌”等荣誉称号，并被国家列为重点企业扶持。从格兰仕成功来看，格兰仕创名牌之路…     

借势发力 做好电磁炉

格兰仕从2001年就已经涉足电磁炉行业,当时是通过贴牌生产的方式来销售格兰仕电磁炉,考虑到当时的市场并不成熟,消费者认知度并不高,对于格兰仕这样一个以规模取胜的企业来讲,电磁炉并没有作为格兰仕的主要产品来操作,但在战略高度上已经认识到电磁炉将来是一个很有潜力的产品。所以,格兰仕经过三年的准备和努力,2004年,正值电磁炉飞速发展的时机,     

用科学促销烹调市场盛宴——访北京鑫贸发商贸有限责任公司总经理 冈强

电磁炉、电饭煲,电烤箱、电水壶、早餐机、榨汁机、电暖器、加湿器、煮蛋器等这些符合各国消费者使用习惯的生活小家电产品的全线合力,使格兰仕小家电实现了2008年的逆势增长。北京作为格兰仕最优秀的一个区域之一,在这种合力的拉升中,获得了优秀的市场表现。北京鑫贸发商贸有限责任公司总经理冈强早在13年前就开始经营格兰仕系列产品,对格兰仕这个品牌的特点及实力有着充分的了解。同时．冈总也在10年小家电的经营中积累了与家电连锁合作的丰富经验。在负责格兰仕生活电器国美系统销售的工作中,凭借丰富的经验,     

在线交易新高地抢占进行时——多种模式并行 实现最大销量

作为地面销售的一个有利补充．卓诚一直比较重视网络销售这个渠道．目前卓诚的网络销售主要来自三个平台．分别是在淘宝商城的格兰仕卓诚专卖店（http：／／galanzzhch．mail．taobao．com）．百诚家电网（http：／／www．palcent.com）,以及正在建设的团购卡网站（http：／／wwwtuangouka．com／）。其中淘宝网上的格兰仕卓诚专卖店主要做零售．开店一年多来．销售额有200多万元：而百诚家电网和团购卡网站在零售的同时．更加重视团购业务,     

格兰仕让最优质的空调走近百姓

当全球微波炉老大格兰仕风驰电掣地杀入空调业的时候，业内外都不禁为她的果敢惊叹，同时也不约而同地打出了一个问号：格兰仕将凭什么在品牌林立的空调市场中立足？ 初露锋芒．以高品质叫板市场 ２０００年 １１月份，格兰仕第一批智能模拟绿色森林系列空调在消费者的期盼声中上市了，产品的高档高质不高价得到了消费者的热烈响应。在格兰仕空调的灿烂上市中，空调市场淡季不淡，本已偃旗息鼓、准备调养生息的老品牌也一反常态不得不有所动作。 ２００１年元月份，格兰仕以“１个月正常使用不满意无理由退机”表明对自身空调产品品质的信心…     

开辟厨卫专卖店的新模式

2011年7月，笔者陪同本社总编傅教智先生走访了格兰仕重金打造的格兰仕专卖店中国第一店——沈阳格兰仕厨卫电器生活馆。 沈阳格兰仕厨卫电器生活馆开设在中国家具城橱柜门业精品城，据该生活馆的王总介绍，选址在中国家具城橱柜门业精品城是企业多方考量论证的结果．也是格兰仕电器产品细化营销的创新。     

紧跟顾客需求 传扬微波文化——首届微波炉节全程案例解析

2007年是微波炉发明60周年同时也是格兰仕的"品牌年"。作为连续多年国内、国外销售和市场占有率的双冠王,作为世界微波炉产业的龙头企业,格兰仕能为微波炉诞生     

紧跟顾客需求 传扬微波文化

2007年是微波炉发明60周年．同时也是格兰仕的”品牌年”。作为连续多年国内、国外销售和市场占有率的双冠王．作为世界微波炉产业的龙头企业．格兰仕能为微波炉诞生60周年做些什么？怎样才更好提升企业自身形象和品牌内涵？怎样才能更好的回馈消费者以尽到格兰仕的社会责任？     

格兰仕微波炉下乡取得成效

11月15日,中共中央政治局常委、国务院总理温家宝到格兰仕集团顺德厂区考察调研。了解企业生产经营和销售情况。据了解,温总理此次到珠三角主要是到中小企业进行考察调研,作为世界最大的微波炉制造企业,格兰仕幸运地成为温总理此次调研中的一个企业。     

美联电磁炉终端系列促销活动评析

市场调查资料显示，电磁炉市场以65％以上的增长率激增，巨大的市场吸引力，使美的、格兰仕等传统微波炉厂家纷纷进军电磁炉市场，而像美联等专业电磁炉厂家在市场上也加强了力度。2004年“金九银十”的小家电销售旺季，各小家电品牌的促销活动也是各具特色。     

顺势而为 合赢未来

北京顺时博达商贸有限责任公司于1985年成立,2007年度销售规模7500为万元。主要经营格兰仕生活电器．微波炉和亚都加湿器。格兰仕生活电器产品代理区域为：北京苏宁、物美．京客隆、华普．乐购．超市发以及部分百货商场。该公司在现在所代理区域的网点数量为335个,其中旗舰店数量为21个。在进店率上,其中苏宁系统合计店数为55家,目前已经进了54家,进店率为98％。超市连锁（物美．京客隆．华普．乐购．旺市百利、超市发．美廉美等）的合计店数为95家,已经进了95家店,进店率为100％。     

格兰仕 推动全国开展首届微波炉节

人类享受微波炉文明的历史到2007年刚好60年。我国微波炉的主要生产企业格兰仕在全国推进首届微波炉节纪念该日。格兰仕微波炉节的定位是"一个集文化、营销、技术交流等在内的综合性盛会"。在为期一个月的首届微波炉节期间,格兰仕将推进了一系列的文化营