文化是红木奢侈品精髓

提起奢侈品,许多人首先想到的往往是价格,其实购买奢侈品的动因不仅是外在的,更应该是内在的文化享受与满足,实现消费对欲望和梦想的追求。对于一些富有的消费人群来讲,虽然奢侈品满足了财富的欲望,但对奢侈文化的感受却很少。从长远来看,只有通过奢侈品文化的发展,奢侈品品牌才能有望得到可持续发展。     

奢侈品消费网络化转移的影响因素研究

随着消费者对网络购物的信任增强,消费者网购的商品价值逐步提高.与此同时,奢侈品开始吸引年轻的大众消费群体,出现了网络化营销的趋势.本文采用深度访谈和扎根理论的质性分析方法研究大众对奢侈品网络化的态度,并构建了奢侈品消费向网络转移的影响因素模型.研究结果提取了影响奢侈品消费网络化的五大维度,分别为:个人动机、社会动机、感知风险、感知利得和感知损失.研究结果为深入了解消费者与奢侈品网络化营销,以及政府管理奢侈品贸易提供了理论基础.     

我国奢侈品消费的社会因素探究

从炫耀式消费、符号消费、人际交往消费三种消费心理分析奢侈品消费行为.认为“中国式”特色的奢侈品消费是我国传统与现代碰撞的产物,由多重因素共同作用形成.在奢侈品消费市场方兴未艾的同时,要引导消费者理性消费,以文化底蕴为基础,创造我国的奢侈品自主品牌.     

消费者心理账户对连续购买意愿的影响研究——基于服装的实证

在消费者的消费行为中,消费者的购买行为往往是彼此影响的连续性行为,而非相互独立的单一购买行为。从消费者心理账户的视角,以服装消费为例,对消费者的连续购买行为进行实证研究。研究发现,与控制中的损失相比,服装消费者在面对控制外的损失时具有更强的后续消费意愿;与控制中的节省相比,服装消费者面对控制外的节省有更强烈的后续消费意愿。     

奢侈品购买动机文献综述

作为一种非生活必需品,奢侈品价格高昂但能给人带来产品之外的愉悦感。作为社会主义国家,我国经济发展基础较为薄弱,一直以来人们消费水平较低。近年来,国际著名奢侈品在我国的销售量快速增加,同时我国居民在海外旅游时购买奢侈品的行为也日趋频繁。在我国奢侈品消费大幅增加的同时,消费者进行奢侈品消费的真正动机值得我们深入研究。     

高校贫困生学业成就与人际关系成败归因的特点

以66名贫困大学生为研究组,390名非贫困生为对照组,采用多维度多归因因果量表MMCS,对高校贫困生的学业成就和人际关系成败归因的特点进行探讨.研究发现:大学生的学业成就归因与理想的归因模式比较一致,人际关系归因与理想的归因模式相差较大,存在着不合理的人际关系归因.与非贫困生相比,贫困生的归因模式尤其是学业成就成败归因更接近理想的归因模式.     

中国消费者的服饰类奢侈品消费动机研究

对20位中国的服饰类奢侈品消费者和相关领域专家采用深度访谈,得出了中国消费者服饰类奢侈品消费的20种动机,采取问卷方式对100位中国的服饰类奢侈品消费者进行了调查,对20种动机进行五级制打分,经由SPSS软件数理统计分析,把中国消费者的服饰类奢侈品消费归结为4大类并命名为"主动型社会性消费动机","被动型社会性消费动机","追求型个我性消费动机"和"享乐型个我性消费动机"。     

服装直播中消费者愉悦情绪的中介作用

为探究消费者愉悦情绪在服装直播刺激因素与冲动性购买行为之间的中介作用,对服装直播进行调研,构建愉悦情绪中介作用研究模型,提出相关假设并进行验证。结果表明：价格折扣、消费者评论、直播可视性、领袖意见4个刺激因素正向影响愉悦情绪和冲动性购买行为;愉悦情绪正向影响冲动性购买行为,并在刺激因素与冲动性购买行为之间起到部分中介作用。以上结论阐释了调动消费者愉悦情绪在服装直播营销上的积极意义,为企业制定营销策略提供了一定的理论支持和实践参考。     

网络消费者重复购买意愿的实证研究——基于习惯的中介作用

分析网络消费者重复购买意愿的影响因素,引入习惯的概念,结合网络消费的特征,建立理论模型,探讨消费者习惯、信任和重复购买意愿之间的关系。通过实证分析,理论模型得到了验证。研究发现,一方面习惯对信任和重复购买意愿之间关系具有中介作用;二是消费者的认知度和满意度对消费者习惯的形成具有重要的影响作用。因此,网络商家要不断提高消费者的认知度和满意度来减少消费的不确定性,使消费者形成习惯,提高其重复购买意愿。     

简论广告与消费者购买行为的关系

结合广告学与市场学的有关理论,从行为科学的视角研究了广告与消费者购买行为之间的关系,阐释了消费者购买过程中的识别要求、搜集信息、评价选择、购买决策和购买后行为等5个阶段,分析了影响消费者购买行为的各种因素,指出只有符合消费者购买心理与行为的广告,才能刺激并打动消费者,从而促进购买.     

服装产品属性对消费者购买意愿的影响研究 ——以高级感为中介变量

从消费者心理视角出发,通过文献梳理和理论分析,提出以高级感为中介变量,服装产品属性对消费者购买意愿影响的研究假设及理论模型;基于网络问卷调研的数据,通过SPSS26.0软件进行因子分析和多元回归分析验证假设.研究结果表明:风格、经典美学、功能性和文化性对消费者购买意愿有显著的正向影响;高级感在经典美学、功能性和文化性影响消费者购买意愿的关系中起部分中介作用,在风格影响消费者购买意愿的关系中起完全中介作用.针对以上结论,可从服装产品属性和高级感两个方面为服装新产品开发提供一定的建议.     

基于logistic模型的三层实木复合地板消费意愿研究

利用我国三层实木复合地板消费行为的调研数据,建立了包括家庭特征变量、信息了解渠道、消费心理和产品因素的logistic模型。研究发现,家庭月收入和受教育程度与消费者购买三层实木复合地板的意愿显著正相关,与年龄呈负相关,其中20～35岁的消费者是三层实木复合地板的主力军;从信息来源看,网络广告、设计师介绍、经销商介绍和电视广告与三层实木复合地板的购买意愿显著正相关,且影响程度依次降低。外部主客观因素,包括家庭装修预算、家人态度和经销商推荐对消费者购买三层实木复合地板意愿的影响较强,而内在因素包括消费品位和个人喜好弱于外部因素的影响。     

品牌认知对消费者行为的影响研究

消费者对于品牌的认知度直接影响着其对于品牌的选择,因此研究品牌认知对消费者购买行为的影响作用具有重要的意义.文章在理论研究的基础上,构建了品牌认知对消费者购买行为影响的理论假设模型,以百雀羚品牌作为具体的研究对象,通过问卷调查、统计分析,并利用路径分析对模型及假设进行了验证.研究结果显示,品牌认知对消费者购买行为具有明显的正向影响作用.最后根据研究结果,从品牌认知各个维度出发,提高对品牌认知的认识.     

绿色广告诉求对消费购买意愿的影响——基于信息框架的调节效应

环境恶化促使人们绿色消费意识提升,但消费者对绿色产品传统传播方式反响平平,出现绿色消费意识提升而消费行为迟缓的明显差异。企业选择何种广告诉求方式与消费者保持有效沟通,进而提升消费者的购买欲望显得尤为重要。因此,采用实验法探索利他、利己广告诉求对消费者绿色购买意愿的影响。运用SPSS23.0等数据分析软件分析发现:利己广告诉求下消费者产品态度和绿色购买意愿更积极;产品态度在广告诉求和消费者绿色购买意愿之间起到中介作用;信息框架在绿色广告诉求和产品态度之间起调节作用。在得益框架下,利他广告诉求对消费者产品态度影响更为积极;在亏损框架下则相反。     

企业慈善动机感知对消费者态度的影响研究

通过构建不同的慈善线索下企业慈善动机感知对消费者态度影响模型,研究发现归因过程是作为信息线索和消费者反应结果间的中介变量,且不同的信息源发布消费者归因也是不同的,社会责任导向的归因较之其他归因更容易导致积极的消费者行为。该研究弥补了现有研究中对于消费者感知企业慈善动机对消费者态度影响研究的不足,对于进一步完善企业慈善的消费者营销效应具有重要意义。     

负面事件对事发地城市品牌的影响

运用激活扩散理论和归因理论,探讨道德类、道德-管理复合类、管理类、自然灾害类负面事件对事发地城市品牌的影响。研究结果表明:负面事件会对事发地城市品牌造成一定的负面影响;道德类和道德-管理复合类引发的城市品牌伤害没有显著差异,管理类和自然灾害类引发的城市品牌伤害也没有显著差异,但道德-管理复合类引发的城市品牌伤害显著大于自然灾害类;负面事件会引发消费者的负面情感,但负面情感强度的大小与负面事件类型没有对应的关系;负面情感强度显著正向影响城市品牌伤害。     

基于社会建构论的自我-品牌个性一致性效应研究

本研究以自我的社会建构说为理论基础,借用本土人际关系理论成果建构出四种典型人际关系消费情境,对自我-品牌个性的一致性效应进行了研究,试图验证自我-品牌个性一致性具有情境建构性。结果表明,消费者自我-品牌个性一致性效应随消费情境变化而不同,具有情境上的即时建构性,具体体现为:品牌偏好没有情境差异,购买意图有情境差异,后者更能体现自我-品牌个性一致性的情境建构性。因此,自我-品牌个性一致性效应具有情境建构性,符合社会建构论观点。     

基于消费心理的服装营销体验环境的研究

体验价值的创造过程实际上是企业获取差异化竞争优势的形成过程,对消费者的价值感知、购买决策和厂商的经营绩效存在着重要的作用.本文采用因子分析和结构方程进行中介效应检验,实证分析了服装营销体验环境通过消费心理的中介效应影响消费者的意向与行为.研究发现:导入形象和服务形象对消费者的意向与行为存在显著的正向影响,其中需求与动机、兴趣与感知起中介效应;展示形象通过兴趣与感知对消费者的购买行为产生正向影响.因此,服装零售品牌应加强服装店铺的橱窗设计、店铺形象设计,有效传达品牌形象,强化服务水平,进行场景化设计提升店铺展示形象的趣味性与可感知性,进而达到提高销售、增加购买的目标.     

基于感知风险理论的淘宝直播中服装消费者购买意愿研究

为了探究服装消费者在淘宝直播中购买意愿的影响因素及作用机理,基于感知风险理论,构建了主播因素、产品因素、感知功能风险和购买意愿之间的影响关系模型,并提出相关假设.通过问卷调查对模型进行假设验证,结果表明:在淘宝直播中,服装消费者感知功能风险负向影响其购买意愿;服装品牌知名度负向影响消费者的感知功能风险;主播专业性和产品的优惠性都直接对服装消费者的购买意愿产生正向影响作用;主播互动性与知名度并不会影响消费者购买意愿.研究结果不仅对淘宝直播中服装消费者感知风险及购买意愿的相关内容进行了补充,也为服装商家在淘宝直播中的可持续发展提供一定的理论支持与策略指导.     

符号传播:奢侈品广告的说服机制

本文着重分析奢侈品广告符号构成的两级系统,指出奢侈品消费及奢侈品广告所宣扬的重点不在炫耀性消费而在炫耀性休闲。这与社会身份新的诉求相对应,也与文化资本及新的文化区隔有关。本文进而提出符号传播与目标受众符号需要之间的同构关系,指出符号的语境、共有符号及视觉符号的形象性一同构成了奢侈品广告的说服机制。