竞争背景下电信企业营销渠道体系的构建

本文以电信企业营销渠道建设为主线，结合湖南省电信公司的实践，从建立自营渠道体系，代营渠道体系、联营渠道体系三个大的方面，详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系。包括大客户营销服务、营维合一、农村支局代办、综合客户服务平台、特许经营、虚拟经营、窗口营销、电信超市等。通过研究，本文旨在对电信企业建设、管理营销渠道带来启发和裨益。     

浅谈电信营销策略创新

在电信市场竞争日益激烈的前提下,如何运用营销手段来赢得市场成为关键性的问题。文章从分析目前电信营销存在的问题入手,进一步从营销渠道建设、开展品牌营销和提高服务营销水平三方面详细阐述了创新电信营销的策略。     

4G时代实体渠道销售能力提升的几点思考

实体渠道是电信运营商的基石,也是开拓其他渠道的基础。在市场竞争激烈和资产盈利压力巨大的背景下,电信运营商要如何才能更有效地利用实体营销渠道的宝贵资源,进一步挖掘实体营销渠道的销售能力,更充分地发挥实体营销渠道的最大作用,最大程度地展现实体营销渠道的价值,成为了一个值得思考的问题。本文通过电信运营商最重要的实体渠道-营业厅目前销售能力现状的分析,对提升实体渠道销售能力提出了几点思考。     

浅谈电信企业如何开展关系营销

文章通过对关系营销概念的阐述，提出了关系营销在电信企业营销活动中开展的必要，同时就电信企业如何开展好关系营销提出了一些看法。     

新形势下营销策略研讨

当前，如何在激烈的市场竞争中生存与发展是电信经营者需解决的主要问题。本文从分析电信竞争形势入手，对目标市场细分、定价、营销渠道、品牌营销等方面提出了一些可行的应对策略。     

浅析企业网络营销渠道建设中存在的问题与对策

网络作为一种新兴的营销渠道,适应了现代传播手段和大众消费者的某些需求,也给企业带来了拓展市场的有利条件。企业从事网络营销,是利用网络营销特定的优势与功能开展的。随着网络营销的出现,网络营销成为企业进行市场开拓的重要渠道。目前在企业网络营销渠道建设中,面临一些值得关注的问题,应采取特定的策略来完成。本文结合营销理论对企业网络营销渠道建设存在的问题进行分析,并提出了企业建设网络渠道的建议。     

营销渠道的风险链与风险传递

营销渠道已成为当今企业的有效竞争工具,是企业竞争的焦点。渠道风险管理是企业营销渠道建设的重要内容。从营销渠道的风险链的类型出发,分析了其传递的方式与途径,并运用马尔可夫模型对其传递做了定量的研究。期望从风险传递的机理出发,为企业营销渠道的风险防范提供决策依据。     

国内企业网络营销渠道建设的思考

结合国情和营销理论对国内企业网络营销渠道建设存在的问题进行分析,并提出了这类企业建设网络渠道的建议。     

冷饮企业营销渠道的构建与有效管理

以W公司为例，就冷饮企业营销渠道的构建与有效管理进行探讨。在分析产业特点和目标市场分布的基础上，提出对不同的消费市场构建相应的营销渠道模式，建立优化的营销网络，培育渠道核心能力。通过渠道成员的选择、激励政策的引入、对其物流及资金的有效控制以及渠道冲突的解决，来实现营销渠道的有效管理。     

电信企业渠道管理诊断指标体系的建立及其应用

分析了电信企业渠道管理诊断的内涵及意义,在明确电信企业渠道管理诊断指标体系建立和选取应遵循原则的基础上,构建了电信企业渠道管理诊断指标体系,将诊断指标体系应用于中国电信股份有限公司西宁分公司的渠道管理诊断分析中,得出相应渠道管理诊断结论。     

浅析营业厅视觉营销体系的设计与运用

视觉营销在当前电信营业厅的应用价值逐渐凸显,也日益受到各运营商的热情关注,针对当前竞争日趋激烈的电信市场,以电信营业厅这个重要的服务与销售窗口作为切入点,探讨视觉营销体系的设计以及在实践中的运用,努力提高营业厅终端销售力.     

通信企业服务营销管理

“通信企业服务营销管理”是湖南电信本着“用户至上,用心服务”的理念,从2000年底开始推行尝试的一种全新的营销管理模式,其基本内涵是以企业提供的所有电信业务为载体,遵循以市场为导向,以客户为中心．以效益为目标的经营方针,按照不同的客户群体设立前端组织机构,为顾客提供大规模的订制化服务,针对电信行业全程全网的特点,建立多方位、广覆盖、全业务、全封闭、分层次的终身服务、终身营销的市场体系,力求实现对客户群的最大覆盖,有针对性地开展营销,主要通过转变观念,细分客户市场,加速内部改革,实施业务流程重组,建立健全营销渠道,实施全员营销和组合营销,倡导个性化、亲情化服务等主要措施在全省全面推广。     

我国车辆保险企业经营过程中存在的问题及对策

随着我国汽车工业迅猛发展,汽车销量的不断增长给其互补品车辆保险的发展带来了机遇,但我国车辆保险赔付率居高不下给车险企业的盈利带来了巨大的挑战。从我国车险业务规模、经营绩效、市场份额等方面入手,在研究车辆保险企业经营过程中存在的赔付率高导致其盈利状况不佳、恶性竞争导致保费流失、服务意识不足、销售渠道有待完善、车险骗保、专业人才缺乏等问题的基础上,提出了降低车险赔付率、完善新的销售方式以避免单一的竞争方式、提高服务质量、完善信息共享平台、减少骗保、加快培养保险专业人才、提高车险从业人员素质等改进车辆保险企业经营的对策建议。     

新时期中国电信优秀企业文化的创建

企业文化是一种集团文化或组织文化，足企业赖以存在的精神支柱，在促进企业发展、培育企业核心竞争力方面发挥着重要作用。在电信企业外部市场竞争日益剧烈，内部改革不断深化的形势下，创建优秀企业文化成为中国电信发展的必然。文章结合实际，提出了新时期中国电信建设企业文化的几点构想。     

生鲜农产品低碳销售渠道选择策略分析

生鲜农产品供应商拥有多种推广销售渠道,不同销售渠道在碳排放上存在差异,生鲜农产品供应商如何选择销售渠道是企业响应低碳号召需面临的问题。因此,构建了单一实体渠道和双渠道销售普通类生鲜农产品、单一渠道和双渠道销售碳标签类生鲜农产品4种策略下的利润函数模型,并分析各策略在利润最大化情况下的最优决策。通过对比分析和案例研究可知：双渠道的开通总能为生鲜农产品供应商带来较高利润,而是否销售碳标签类生鲜农产品,则取决于销售单位碳标签类生鲜农产品与销售单位普通类生鲜农产品所产生的成本差异。     

顾客满意与员工忠诚的内在联系

顾客满意和员工忠诚是处于激烈竞争环境下电信企业难以复制的竞争优势,是企业的宝贵资产.顾客满意是企业生存和可持续发展的关键,员工忠诚是顾客满意和组织稳定的基石.本文就其内在联系进行了论述.