信任与双赢 施耐德的制胜法宝——访施耐德电气(中国)投资有限公司综合布线产品(中国区)销售经理温燕丹

随着市场经济运行机制的不断完善和发展,智能建筑行业竞争日趋激烈,尤其是产品厂商随时可能会受到市场的冲击和挑战,这时,销售渠道的优劣直接关系到企业的生存和发展。所谓销售渠道,是指商品从生产领域向消费领域转移时所经过的由各个具有流通职能的营销环节联结而成的通道。销售渠道是产品厂商的重要资源之一,通常需要较长的时间才能建立起来。     

施耐德电气智能终端部

施耐德电气智能终端部（以下简称施耐德电气）立足干高端市场，利用其专业丰富的产品线，广泛有效的销售渠道辐射中端市场。尤其在国内政府、金融行业、高端酒店、教育、医疗等行业已颇有建树。这就是施耐德电气的品牌定位。其作为世界电气巨头．品牌远景是力争成为技术领先、质量可靠、产品创新、服务专业的综合布线厂商，为广大用户提供稳健的应用基础、革新的技术平台和完整的解决方案．     

灯饰营销：渠道的切割势在必行!（上）

从整体市场环境分析，2006年的灯饰行业市场营销呈现出以下特征： 特征一：企业开拓渠道不再局限于单纯的、显性的各地灯饰专业集散市场，逐步形成了营销的第二、第三方势力，对传统灯饰市场的渠道商构成了很大的威胁。 特征二：面对新型的各类销售业态，厂家如何有针对性地构建自己的不同层面的销售渠道已成为一个重大课题。 特征三：厂商之间的博弈能否实现双赢，如何实现双赢，关键在于如何实现细分市场所切割出的新老渠道在协作中顺利转型。 特征四：企业如何推广自己，使自己在每个切割细分的市场中有自己的竞争力，显性市场的推广进入了只挣吆喝不挣钱的局面到底为什么？细分市场的推广又将如何进行？这关系到企业向深度发展的成败。 在这样的大形势下，在各种纷繁复杂的市场表象后面，渠道依然是市场营销的主流。尤其在传统灯饰产业领域，渠道在受到新流通业态不断冲击的同时，依然发挥着巨大的作用，那是因为渠道切割的作用开始发挥着强劲的张力。针对以上现象，本刊特别策划了此次深入的大型话题调查报道。[编者按]     

创新科技 面向未来——访德国科特贝德公司北京代表处市场发展总监赵一中

激烈的市场渠道竞争，首先争夺的就是“终端商”。终端巨大的渠道权和高额的渠道成本，使厂商不得不采取一些应对措施，开始尝试发展自有零售渠道，或者以渠道扁平化为核心，渠道创新，并改变着渠道的模式。所有企业都十分重视渠道模式的设计和建设，选择什么样的销售模式是关系到企业总体战略目标能否实现的重要一环。各种销售渠道模式对于渠道构建来说无所谓“优与劣”，各种渠道模式本身就有利有弊。因此厂家需要根据自己企业的总体战略目标，特别是销售渠道战略目标有的放矢选择适合自身企业的渠道模式。本刊就此对德国科特贝德公司北京代表处市场发展总监赵一中先生进行了采访。[编者按]     

重庆市消防协会（公告）

2004年第四季度，重庆市消防产品质量监督检验站开展了对在建工程和销售门市的监督检验，共抽查了4个单位12个批次的产品，其中9个批次合格，3个批次不合格，合格率为75％；对生产领域的消防应急灯具实施了定期监督抽检，共抽检3个企业的6个批次的产品，全部合格；另承接了9个社会单位的委托检验，1个生产企业的型式检验。现将检测情况公告如下，请各生产、销售企业相互监督，     

智能建筑企业销售渠道（一）——不断了解和满足客户需求——访比利时巴可有限公司大中国区市场总监唐朝晖 比利时巴可有限公司中国区智能显示与虚拟仿真部门总经理苏晹

所谓销售渠道，就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。销售渠道的好坏直接影响着企业的市场占有量和企业的发展。据了解，销售渠道没有固定的模式，每个企业会根据自己的品牌和市场情况，建立自己的销售渠道。[编者按]     

工程机械营销环节中的销售方法（上）

销售是市场营销的终点。就其所耗费的时间、管理费用、油料及赠送的礼品等来说销售是一种成本较高的业务，所以越能锁定目标，单个产品销售成本就会越低；并且与现有及潜在的顾客接触越多，对他们的目的以及其对自己产品的喜欢程度了解越多，成本就会越低。销售产品的方法很多，例如：面对面销售、电话销售、产品发布会、展览和展示等。     

“第五大道”：能救建材商的命？

如今，建材厂商的销售渠道可谓是鱼龙混杂。目前来看，装饰建材类商品的销售渠道主要有以下几种：第一个是传统经销商；第二个是公共装修企业的采购：第三个是房地产开发企业和公建业主的直接采购：第四个是建材超市，第五个就是建材厂家必须关注的“第五大道”——家装企业的采购。变幻莫测的建材市场在为建材厂商带来无限商机的同时也呈现了多种挑战，身处激烈竞争中的建材厂商如何才能以独特的方式赢得市场？     

如何辨别正品？

目前中国市场上水货投影机依旧十分猖獗，水货投影机是指由国外、港澳台地区没有经过正常海关渠道进入国内市场的产品，其最主要的目的是为了逃避关税或该种产品曾经过不正当改装而不能够通过正常渠道入关。因其所销售的产品并非为国内市场而设，所以很可能缺乏某些适合中国市场的功能。而且产品来源不清，品质得不到保证。当然，水货投影机不排除其为原厂正货的可能，但通过市场调研发现不在少数的水货投影机都是改装的次货，而且该产品基本没有受国内厂商保修的许可。     

施耐德电气VDI齐鲁大地放光彩

施耐德电气VDI队伍是目前国际国内布线行业中独树一帜的团队,由厂商的销售工程师和行业顾问直接为项目提供项目前、中、后三个阶段的咨询顾问式服务。让客户对项目的了解做     

产品营销渠道的管理与拓宽

企业的产品可以直接或经过中间单位达到目标顾客。所谓营销中间单位，就是协助企业推广、销售和分配产品给最终消费者的企业和个人。中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品从生产者向顾客的转移。企业可以建立自己的销售渠道（自销），同时，中间商的销售效率与任何变动对产品从生产领域流向消费领域都会产生非常巨大的影响。企业应该保持与中间商的良好关系，相互协调，协调的目的是把中间商的活动纳入到企业。     

艾顿（Alerton）楼控系统

美国艾顿(Alerton)公司是霍尼韦尔公司(原英国傲华尔集团-Novar plc)的成员之一，是生产暖通空调直接数字控制系统的专业厂商，成立于1980年。BACtalk系统是业内较早推出的基于BACnet通讯协议的产品。     

北京建材市场竞争激烈 “超市”渐趋垄断

北京建材市场随着房地产业的降温而日益“火爆”起来,其必然性在于建材生产厂商面临计划经济下,市场销售渠道的阻塞和供需信息的滞后,只有建立自己的销售渠道才能摆脱困境,建材市场的出现无疑给生产厂商带来绝好契机。     

绳式电梯技术发展的系统调查（1）

日本电梯的历史,与其他体现现代文明的机械相同,是在明治维新后开始从欧美进口的产品,性能好的产品几乎全部依赖进口。进入了大正时代才诞生了参考进口产品制造实用电梯的国产厂商,逐渐增加了国产品。然而与进口品的技术差距很大,国产厂商还没有开发重要的技术成果。随着太平洋战争的爆发,技术发展中断。     

施耐德电气VDI事业部

施耐德电气公司作为全球电力和控制领域的领先者，配电／自动化及控制是施耐德电气携手并进的两大业务领域；施耐德电气的产品技术应用遍布民用住宅、建筑、工业、能源与基础设施四大市场；同时，施耐德电气是一个非常注重品牌承诺的企业，公司旗下拥有具有国际领先地位的三大品牌：Merlin Gerin(梅     

保证高品质 平衡价值链——访索特自控系统（北京）有限公司市场总监张鸿军

在市场竞争的舞台上,各企业都很重视对销售的管理与策划,销售模式的好坏直接关系到企业的发展。一些著名品牌不仅为全球消费者提供新颖独特、品质高雅的产品,而且其创造的富有特色的营销模式也使厂家在千变万化的市场形势中立于不败之地。把厂家与渠道成员联结在一起的关系型营销渠道可以在战略的协同性、信息沟通的双向性及营销的互利性方面体现出其价值。日前,记者采访了索特自控系统(北京)有限公司(以下简称Sauter)的市场总监张鸿军先生。     

家装公司能救建材商的命？

关于渠道建设的话题在建材行业一直是热点，如何为自己的产品打通更多通路，这不仅是建材商们在思考，还有人给他们出主意。4月11日，北京业之峰装饰有限公司董事长张钧在其新浪博客中发表了题为“‘第五大道’：能救建材商的命？”的文章。文中称，除了传统经销商、公共装修企业采购、房地产开发企业和公建业主直接采购及建材超市四大销售渠道外，家装企业的采购将是建材厂商必须关注的“第五大道”。     

泡沫：PFOS的升级换代（2）

(接上期 )本部分将论述调聚物产品、无氟产品、现代产品评价、碳氢化合物储罐保护等内容。1 2　什么是适宜的泡沫 ?　　你所需要的是可通过具体应用装置保护你方危险物的适宜泡沫 ,以确保你的金钱能得到很好的回报。如前所述 ,这并不意味着最便宜的泡沫。要确定这一点 ,我们需要首先决定是合成泡沫还是蛋白泡沫能为你方特定的用途和设施提供最大的好处。选择一个可用两种方法生产泡沫的厂商是获得无偏见建议的最可靠途径。一个可供选择的办法是找一个专门研究该领域 ,而且对消防业中你方特定领域有丰富工作经验的著名独立顾问 ,但这样的人非…     

浅析互联网时代下企业如何解决渠道冲突

近些年来,随着互联网技术快速的发展,人们对其依赖大大加深。网络销售渠道的快速发展改变了以往传统的分销策略。传统的销售渠道已经不能满足人们对产品的需求,互联网时代下企业如何面对和解决冲突显得如此重要。本文通过对新兴的网上销售渠道和传统的渠道分析认为冲突是不可避免的,但是如果可以好好的解决两者的冲突将有利于企业未来的发展。     

美国马利（Marley）产品介绍会

6月21日上午由艾斯比特制热电器(上海)有限公司主办的美国马利产品介绍会在北京新大都饭店举行。来自北京市的行业专家、设计人员100多人参加了会议。美国马利工程产品公司是一家专业从事制热电器、空气对流产品设计制造和销售的企业。公司产品通过了ISO9001的认证，可用于民用住宅、商业楼宇、体育场馆及工业等场所。该公司产品有蓄能式、移动式、地热电缆等系列，具有可分室控温、