高端卫浴地县消费群：商人 公务员 社会名流 拆迁户

高端卫浴在三、四级市场的消费群体是哪些？他们有什么特点？这对于卫浴企业或者经销商而言,是值得深入研究的课题。近日,笔者走访山东东营、滨州多位品牌卫浴经销商,从他们那里获得第一手资料,初步总结出三、四级市场高端卫浴消费群体的类型和特征。     

二线品牌做大三级市场——三、四级市场——机遇大于挑战

随着国内卫浴企业的不断发展，中国的三、四级市场已经成为企业关注的焦点。尤其在当前产业环境恶化、大多数卫浴企业的生产和经营举步维艰的形势下，市场突破更显得至关重要。市场在哪里？在三、四级市场，也就是在地级市的郊区和县城以下的小城镇。流通渠道方可取得市场突破？     

长葛农村市场畅销

新年刚过，长葛的卫浴企业也陆续开工，除了少数企业有产品升级的计划外，大多数企业的生产计划并无太大变化，这就意味着长葛的卫浴产品在今后一段时间仍将以价格取胜，以开发三、四级市场为主。随着一、二线城市居民的收入迅速提高，他们对产品的品牌要求越来越高。经济越发达的地方，对品牌认知度越高，而长葛卫浴产品在相当长的一段时间，没有注重品牌的宣传，想要在一、二线城市拓展市场，有很大的难度。     

制定适合自己的发展战略——访四川席玛卫浴有限公司总经理邓志洪

整体卫浴概念的提出由来已久，然而在前期，整体卫浴概念更多的还只是卫浴企业进行品牌推广的一种方式，并没有真正下沉到终端市场。近年来，随着越来越多的卫浴企业涌入并致力打造整体卫浴，整体卫浴市场逐渐被打开，也得到了越来越多的终端经销商和消费者的认同。     

台州：卫浴行业 进入品牌营销时代

面对品种目益繁多的卫浴产品和令人眼花缭乱的促销活动,消费者的消费观逐渐变得成熟与理性。越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品的价格、质量和售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。因此,如果卫浴企业还是采用过去卖方市场的经营理念,肯定会在日益激烈的市场竞争中处于不利的地位,最终会被市场无情地淘汰。企业的品牌营销战略在如今的卫浴市场拓展中显得越来越重要,种种迹象表明,卫浴行业已经进入品牌营销时代。     

佛山 向国内品牌升级

随着卫浴行业的不断发展，佛山陶瓷早已经成为国内市场闻名遐迩的区域品牌。佛山卫浴30年辉煌传统的延续，从彩洲、钻石到东鹏、鹰牌，再到今天的箭牌、安华、法恩莎、浪鲸等，佛山陶瓷的区域品牌在国内卫浴市场一直处于重要位置。     

长沙进入品牌竞争时代

本刊讯 近日，笔者在长沙了解，长沙大街小替开始出现大量卫浴品牌的户外媒体广告。同时，广告还大量出现在杂志、电视等直面消费者的终端媒体上。分析人士指出，随着大量卫企转战国内市场，卫浴广告也随之增加，长沙卫浴市场已经进入了品牌竞争的时代。     

三、四级市场机遇大于挑战

随着国内陶瓷卫浴企业的不断发展,中国的三、四级市场已经成为企业关注的焦点。尤其在当前产业环境恶化、大多数陶瓷卫浴企业的生产和经营举步维艰的形势下,市场突破更显得至关重要。市场在哪里?在三、四级市场,也就是在地级市的郊区和县城以下的小城镇。流通渠道方可取得市场突破。     

三、四级市场机遇大于挑战

随着国内陶瓷卫浴企业的不断发展,中国的三、四级市场已经成为企业关注的焦点。尤其在当前产业环境恶化、大多数陶瓷卫浴企业的生产和经营举步维艰的形势下,市场突破更显得至关重要。市场在哪里？在三、四级市场,也就是在地级市的郊区和县城以下的小城镇。流通渠道方可取得市场突破。     

市场催生流通渠道新模式

国内新农村建设和城镇化建设的普及,以及保障性住房加快建设,对陶瓷卫浴产品的需求增大,给国内陶瓷卫浴行业带来了巨大的发展空间。陶瓷卫浴行业的市场竞争逐渐由一、二线城市向三、四线城市转移,国内一些大品牌也开始放下身段,把流通渠道下沉至三、四级市场销售终端,以寻求新的利润增长点,家居行业渠道下沉已经是大势所趋。     

市场催生流通渠道新模式

国内新农村建设和城镇化建设的普及,以及保障性住房加快建设,对陶瓷卫浴产品的需求增大,给国内陶瓷卫浴行业带来了巨大的发展空间。陶瓷卫浴行业的市场竞争逐渐由一、二线城市向三、四线城市转移,国内一些大品牌也开始放下身段,把流通渠道下沉至三、四级市场销售终端,以寻求新的利润增长点,家居行业渠道下沉已经是大势所趋。     

专业＋专注 做花洒领域的最强

卫浴是消费者购房后舟勺必需晶,因此,卫浴市场从长远看应该逐渐上升。2011年,从3、4月份开始卫浴市场会慢慢好转。现存,人们生活质量提升,对卫浴产品品质要求也征提升。因而,五金卫浴需要从品牌着手,加强品牌建设,提升企业和产品的知名度,以增强消费者的忠诚度。 在当前这种市场环境下,专业,专注,企业才有竞争力,才会有市场。     

三、四级市场成主战场

最近，英皇卫浴高安分厂正式点火生产。在点火仪式上，英皇卫浴高安分厂总经理庞健宁对高安的市场前景非常看好。他认为目前消费者越来越注重生活品质，优质的产品正是迎合了消费者的需求。另外，随着高安周边省、市城市化进程的加快，对卫浴产品的需求也会不断增长。英皇卫浴在高安的营销策略主要就是面对三、四级市场。他认为，三、四级市场有着巨大的潜力，对于企业未来的发展举足轻重，越来越多的企业开始关注这一市场。     

创新与服务缺一不可——访地中海卫浴科技有限公司总经理李军

“五一”黄金周，给陷入低迷的卫浴市场注入活力，众多卫浴品牌在此期间纷纷大力促销，希望借此扩大品牌影响力，稳固其市场地位。广东地中海卫浴科技有限公司也借此契机展开各种活动，以扩大市场知名度，提升品牌影响力。     

赣州商家日渐重视品牌宣传

本刊讯近日，笔者在江西赣州市场发现，随着近年来促销活动在市场上影响力的下降，赣州市各陶瓷卫浴商家逐渐开始看重品牌在市场上的影响力，纷纷着手广告、展销会等各种形式的品牌宣传活动。     

大庆卫浴卖场生意冷清

近日，笔者通过大庆市内的品牌卫浴经销商了解到，目前大庆卫浴市场陷入低迷。据某品牌卫浴经销商透露，由于大庆人口较少，而且房价没有下降趋势，房地产交易市场的萎缩直接影响到了卫浴市场。     

本地品牌 群控优势夹缝求生

大品牌主导未来市场2010年卫浴市场不平静，有的品牌销售量直降20％-40％。一些小品牌的产品因为价格较低，受影响较小。沧州一名卫浴经销商说“2010年整个市场低迷，上半年还能感觉到消费者的热情。但从10月份开始，沧州整个卫浴行业就渐渐冷了下来，降价促销但市场反应不大。”在市场环境欠佳的情况下，一些消费者会降低要求，选择普通的卫浴产品，而不再购买大品牌卫浴产品。     

新泰和卫浴郑州更新广告横幅

本刊讯近日，笔者在河南省郑州市卫浴市场发现，内容为“新泰和荣获中国十大卫浴品牌”的广告宣传横幅在郑州卫浴市场格外醒目。     

卫浴品牌汇聚乌鲁木齐

近日，笔者走访乌鲁木齐陶瓷市场了解到，随着当地陶瓷卫浴市场不断扩大。乌鲁木齐市陶瓷市场专业化程度有所提高，市场经营规范有序，众多卫浴品牌汇聚。     

享受无限智能生活——访和正电子科技有限公司营销总监毛伟

智能卫浴正成为行业未来发展的方向,业内人士也表示,智能卫浴逐渐普及的时代已经到来。近日,笔者采访了温州和正电子科技有限公司（乐洁士品牌）营销总监毛伟。