白酒企业的品牌建设与营销管理分析

随着中国经济的快速发展,以及政治和经济环境的不断变化,消费市场飞速升级,白酒作为中国传统文化的集大成者,正在经历产业链优化、行业集中度提高、市场竞争激烈等一系列挑战和机遇。今天白酒企业的生存和发展,已经不再是作坊式的环境,而是要极度重视品牌建设,强化营销管理,在数以千计的白酒品牌竞争中,构建自己强有力的品牌和市场护城河。     

做品牌是经营一个价值系统

改革开发以来．中国白酒历经了两个时代：广告力时代和营销力时代。广告力时代随着秦池标王的没落．到达了终点。随后开始的营销力时代，竞争焦点沿着渠道一直前移，直到终端，“盘中盘”模式流行，终端决胜到达了巅峰，电走到了尾声。继广告力、营销力时代之后，中国白酒迎来了品牌力时代，品牌成为白酒企业竞争制胜的利器。[第一段]     

网络营销与品牌营销

由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上，公布的2005年《中国500最具价值品牌》排行榜，其中白酒品牌占14位。这充分表明中国白酒企业正在逐步注重品牌建设。同样，白酒企业的渠道建设和创新也举足轻重，所以近年有了深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘在白酒营销中的应用。现代营销是品牌营销和网络营销的时代。品牌和网络是一个有机结合体．相互促进相互提升。     

刘全平:鲁酒振兴“芝麻香”要担当重任

"鲁酒振兴是几代鲁酒人的梦想,也是鲁酒人共同的责任。目前整个白酒行业形势的发展变化,非常有利于二三线品牌的发展,鲁酒振兴要发挥差异化竞争优势,芝麻香白酒是鲁酒的代表香型,在中国白酒家族中特色鲜明,市场发展前景广阔,而衡量鲁酒振兴的重要标准,就是鲁酒全国化进程。"鲁酒领头羊景芝酒业的当家人刘全平站在中国白酒发展趋势高度,侃侃而谈鲁酒自身发展。作为中国芝麻香型白酒的领创企业,景芝酒业多年来致力于打造中国高端芝麻香品牌,将芝麻香品牌作为进军全国的主导品牌。通过对工艺的创新、品牌结构的优化提升和文化营销模式的创新,使芝麻香品牌绽放出新的特色。     

从今世缘的成功谈白酒行业的文化营销

在产品同质化、消费个性化的当代,我国白酒市场的竞争日益激烈,作为"文化酒"代表之一的今世缘酒业以其全新的营销理念——文化营销,成功地撬动了中国的白酒市场。今世缘文化营销的成功,对于深陷产品同质化、营销雷同化困境的白酒行业来说,提供了很好的营销思路。基于白酒行业开展文化营销的背景,分析了今世缘的文化营销成功经验,提出了白酒行业如何实施文化营销。     

五加白 高端白酒的高端策略

中国的白酒历史源远流长．白酒的“历史”也就成为了品牌自身的同质化焦点,许多白酒品牌的核心概念更是接近雷同。同样,白酒营销的同质化也是利润的最大阻力。那么,“品牌文化”和“营销手段”同质化后,就真的没有“利润型”白酒品牌了吗？答案是否定的!     

白酒营销模式及渠道建设的思考

当前白酒市场的竞争十分激烈，无论是白酒生产企业的品牌，经销商经营的商品，以及消费者的购买心理都要力争做到相互连接，彼此共识才能使企业的产品得以生存和发展。因此要建立一套长远而完整的营销方案，在市场经济的竞争中是十分必要的。     

中国白酒文化的剖析

在竞争激烈的白酒市场,文化成为白酒竞争的内涵诉求,质量与文化的结合成为当今白酒的卖点.推销酒文化已成为酒类产品市场的先导,中国白酒文化历史悠久,塑造白酒文化成为白酒市场面临的问题.结合酒文化与历史、市场、情感、营销、品牌等方面,对酒文化进行了剖析,酒文化的塑造要结合企业品牌特点,才能以文化支撑酒的品质.     

困惑中的启示--白酒产销领域热点问题的新思考(下)

从营销网络建设到现代市场营销体系的建立、完善而今的白酒市场 ,由于企业及其品牌过多过滥造成的竞争白热化 ,导致整个市场的网络运营充满了不规则和不规范 ,其中渠道混乱、机制不健全、恶性竞争等表现得尤为突出。这种状况无论对供货商还是经销商、甚至对整个白酒产业及其市场的有序发展都是十分不利的。面对市场的生死考验 ,愈来愈多的企业和经销商在艰苦搏杀中渐趋成熟并逐步明白一个道理 :我们必须尽快完善各自的经营理念与营销方式 ,“不断规范供货商与经销商的运作 ,使之由无序竞争走向有序竞争 ,从盲目走向理性 ,自觉遵守‘游戏规则…     

老白汾河南攻略

作为一个外来品牌，老白汾近年来往河南市场的表现可圈可点。而在竞争形势出现新的变化后，其通过顺势涨价、调整营销系统、加强渠道控制和品牌建设，引发了河南中高档白酒市场的新一轮竞争。[编者按]     

四川中端白酒企业体育营销策略研究

四川中端白酒企业在当前的竞争形势下并不占优势。在现代资本市场中,只有拥有良好的营销方式,才能获得更大的附加值。在众多营销方式中,体育营销由于受众面广,社会性强,具有极大的亲和力和感召力,可以将受众对于体育运动的忠诚转移到产品品牌上,成为国内外许多企业完成价值提升的"高速公路"。将四川中端白酒企业与体育营销相结合,从体育营销的特点、途径、优势、劣势入手,探讨了四川中端白酒企业实施体育营销战略的可行性,总结了目前四川中端白酒企业体育营销的现状和存在的问题,并为其今后的发展方向和具体的体育营销方式提出了一些建议,希望有助于四川中端白酒企业,甚至整个川酒行业的发展。     

西凤真功夫，玩转营销力

在白酒市场的竞争中，企业的营销力是决定成败的关键之一。正在驶入市场快车道的西凤，如何打造自己的营销力昵？     

四川高端白酒企业体验营销的现状及对策

四川拥有众多优质的白酒品牌,白酒产量连续多年在国内保持第一,然而,受塑化剂事件、限制"公款消费"和行业调整等多重因素的影响,2013年高端白酒销量大幅下滑。体验营销是展现白酒独特魅力的重要手段,也将为高端白酒营销带来新的思路,因此,探讨四川高端白酒企业体验营销策略的应用有着重要的价值。     

吴向东 前行者

吴向东 华泽集团（原金六福企业）董事长 吴向东掌舵金六福企业以来，运用全新的营销策略和先进的企业管理理念，通过10年的时间使”金六福”这一新型白酒品牌迅速成为家喻户晓的畅销品牌。近年来．金六福酒相继获得“跨世纪中国著名白酒品牌”、“第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒”、“中国驰名商标”、“中国最有价值品牌”等称号，并荣获第四届“菲利普·科特勒营销案例奖”。2004～2005年，销售同比增长40％；2005～2006年，销售再次增长35％，2006年，销售额突破20亿大关，进入中国白酒品牌销售前三名。金六福品牌价值达40．81亿，位列中国品牌500强第147位，较2005年中国品牌500强排名中的190位，上升43位。[编者按]     

高端酒品牌运营的四大要点

高端酒市场成为了白酒行业最吸引人的看点之一,但运作高端的品牌却是冷暖自知。可以看到的是,洋河梦之蓝、郎酒红花郎、西凤红西凤等品牌通过渠道占领、公关营销等手段在区域市场形成了良好的氛围,但更多的高端白酒品牌缺乏销售力。     

白酒竞争：品牌尚远，团购太短

以中国的白酒市场现状来讲,中国的市场存在巨大的地域差别。消费者的品牌意识参差不齐,这就决定了品牌不可能成为下一轮白酒营销竞争的核心。     

我们的2005——白酒新趋势

资本进一步涉足名酒产业布局，白酒行业竞争经历了技术竞争，产能竞争和营销竞争，但总体而言，是基于以企业为主体的运营竞争。     

道光廿五“事件营销”解析

道光廿五集团,在近五年的时间里,准确定位目标市场,坚守品牌个性化的营销理念,成功运作了几块相对比较成熟的区域市场,取得了较大市场份额,一举挺进中国的白酒前三十强,成为中国白酒行业为数不多的从区域走向全国市场的品牌之一。业内人士认为,道光廿五品牌的营销策略和准确的品牌定位,是市场的迅速成长的关键因素。为了解道光廿五的发展根据,我刊请道光廿五董事长自揭发展秘密。     

中国白酒产业拐点已至

2012年之后,白酒的理性发展和品牌的感性营销,将为市场处于疯狂,文化处于落后的中国白酒产业,注入新鲜的血液,更加理性的企业和充满人性的品牌,将有未来的竞争中赢得市场和消费者的青睐,那些还沉迷在过去和现状中的品牌,注定也会跟随行业的迷茫进入迷茫期。     

倾斜的木桶能装更多的水

酒鬼以产品包装的差异性取得了阶段性的成功，口子窖以渠道模式在各地攻城略地，金六福以福文化为核心的广告策略短短几年实现了品牌的全国化。现代的白酒营销中，流行着纷繁复杂的营销模式，如深度分销、体验营销、概念营销等等，说到底都是4P营销策略的结构优化组合。概括地说，营销模式就是突出1P，其他3P围绕1P展开的营销策略组合方式。具体包括四种基本的营销模式：产品核心模式、价格核心模式、促销核心模式以及渠道核心模式，可是成功运用营销模式的白酒品牌屈指可数。