积极配合 谨慎操作

目前国美、苏宁、大中、永乐、五星等家电连锁排头兵都有宏伟的全国扩张计划,2005年“五一”当天,全国就有70家家电连锁新店开张。目前,仅北京一地,家电连锁店总数已突破90家,据预计到今年年底,北京将突破150家。有人统计过,沿三环路周围,平均每1．5公里就会有一家家电卖场。尤其在家电连锁店密集的地区,如上海、北京等这些大城市,如此密集的开店的同时,也给家电连锁业带来了单店销售额下滑,自然也就面临一个开店质量优劣的问题,也就常昕到某某电器某某店关门和重张的新闻。那么面对质量不高的连锁店,作为供应方的厂家和代理商,是否还要跟进呢?又该如何跟进呢?家电业内人士的看法也许能为你的困惑提供一些帮助。     

北京开店 市场与利润谁更重要

家电零售业态的竞争日趋激烈．不仅仅是国美．苏宁等的全国性连锁在圈地扩张，一些区域性的强势连锁企业也开始了异地扩张。相对于全国性连锁企业来讲，区域性连锁进入北京，上海等大城市．还仅仅是一个全国连锁开店的追赶者，与国美．苏宁存在差距．开店出现问题就不奇怪了．况且国美，苏宁开店也并非都成功。     

让创新思考方式带领企业实现更大发展

十六年来龙岩春风电器从街边小店变成闽西规模最大的家电＼通信专业连锁。拥有6家直营门店．三十余家加盟连锁店，分销网点近600个．在职员工500余名。随着竞争的白热化，企业能否继续高速健康发展？要做到，什么是要点呢？     

做好调查 方可跟进

目前家电连锁企业的单店销售状况差别甚大。作为家电生产企业，一方面要保证自己在某个城市有足够的陈列终端．另一方面又得对家电连锁的开店计划进行配合和支持，这一来一往中无形会因为某个单店的质量不佳而浪费不少人力，物力和财力。如何更为合理的配置资源？就笔者看来．作为各品牌的零售终端管理人员．如果想将有限的资源能用在刀刃上．那么对管辖区域内各个门店的情况应该先有一个详细的调查。     

对落后卖场要帮衬

连锁开店．并非每个终端都是强势．但作为厂家来讲，有很多时候，是不得不进的．对于这种门店．连锁店运营能力差．一般只能操作产品．因此．此种门店内．更要求家电企业加强终端运作能力．帮连锁店做“管理”做“运营”．也就是卖什么别吆喝什么，不能用几个小战术就以为是胜利了，要有战略性的指导思想才可以．这样不仅使得连锁店开店质量更高，而且对厂家自身树立品牌形象也极为重要。     

’2006由量到质递变刻不容缓——中国家电零售业2006年发展趋势分析

家电连锁的初级竞争是单纯的店面数量的竞争，在此之后则应该是连锁系统的竞争。一个城市中的网络布局怎样优化，在国内不同区域之间的网络布局怎样优化？由不同品牌组成的产品线怎样在不同区域优化？城市中的店已经开好，下一步怎样去经营？如何到三．四级市场快速开店？家电巨头的建店行动好似大跃进式的放卫星．把店面搞得越来越大．越来越多，家电连锁流通企业在一级大城市中的连锁布局基本结束，然而我们发现其实目前城市中的店面布局不是终极布局．它会随着城市格局的发展而发展．也会随着城市消费者生活形态的改变而改变．规模很大很密集的店面能在消费者心中树立，好的品牌形象吗？这不太可能．支持连锁企业品牌的核心元素是连锁企业为消费者以及上游厂商所提供的独特价值．这种独特的价值是连锁品牌产生独特形象的根基，而不是单纯的扩大店面。     

品牌事业感召 管理服务支持——三联家电特许连锁如何夯实山东

为了进一步夯实山东区域市场、开拓全国市场，三联2003年初就提出要加快特许连锁店的开发、升级改造步伐。三联家电对一百多家特许连锁店提出了“十三个统一、两个必须、一个不允许”的管理规划，并取得了良好成效。目前，三联家电特许连锁体系整体升级改造已初步完成。新年伊始，本社记者通过深入采访，系统考察了以品牌、事业感召，管理、服务支持为主旨的“三联家电特许连锁体系整体升级”项目。在这里整理成文，以飨读者。     

林立 竞争取胜 重在细节

扬州是一个地级市，下面有4个县，总人口在500万，市区的家电容量在5亿元左右。今年以来市场环境在逐步发生变化．从过去当地连锁企业唱主角转变为全国连锁企业唱主角了。扬州市区有2家苏宁店．2家永乐店．2家五星店。周边4个县都有五星的家电商场．2个县有苏宁商场，永乐店还没有发展到县城。五星电器扬州文昌路店在扬州地区的地位属于龙头老大。我们于2003年12月6日开店。     

十强经销商 商海领航者中审时度势把握者

三联商社是三联集团的骨干企业之一，是我国最早尝试走专业经营、连锁发展道路的家电销售连锁店。通过实施优质服务工程和顾客满意战略，已建立了200多家直营店、特许连锁店，55家网络店，220余家家电维修站，总营业面积达15万平方米，经营国内外5万多种家用电器和计算机商品。三联商社销售额自1992年连续九年居全国商业50强，作为国内商业领域内最注重服务、诚信及客户忠诚度的企业之一，三联商社先后成为“质量兴国勋章”、“全国诚信单位”、“全国质量管理先进企业”、“保护消费者合法权益先进单位”等近百项国家及省市级荣誉称号的获得者。     

现在喝汤为时尚早——对发达地区建设乡镇家电连锁店时机的探讨

经过两到三年的市场发展，我国一级城市的零售业态已经比较成熟．竞争已经比较充分，各家电零售连锁企业在一级城市也基本站住了脚。从2004年起，国内各大家电专业连锁企业开店的重点是开拓二三级城市，尤其是比较发达的地区．各连锁巨头在开店的数量和规模都有比较宏大的计划。     

并购是零售业发展的必然趋势

2005年，对于家电连锁来说，既是开店年，也是收购年，国美除了在最后一颗重要的一级城市南京布下棋子以外，也开始了对二级城市的圈地，在半年之内连续开出了几十家门店。苏宁、大中也在各地部署力量。据统计，上半年家电连锁平均每2天就有一家门店开业剪彩，企业老总们每周都要收到至少一封来自连锁大鳄们的开业请柬。可以说，家电连锁开店的速度到了前所未有的地步。     

提高单店销量与毛利从何做起

2005年的上海早春，连锁家电门店如雨后春笋般出现，在普陀区曹杨地带方圆一平方公里的区域，便有永乐曹杨店、国美曹杨店、苏宁曹杨店、永乐光新店、灿坤师大店等五家大型专业家电卖场．加上乐购光新店、家乐福武宁店等兼做家电的大型超市，竞争可谓十分惨烈。同样的情况在上海的各个区域基本相似，上海郊区中较发达的松江，国美、苏宁、永乐均有分店，而且永乐还准备在四月份开出两家门店。家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望．     

变形季之建议：建议之一——杜绝连而不锁

圈内有家连锁企业，过去几年发展不错，媒体报道多，负面消息也多，但凡对其有过深入了解的经销商对其的评价都不高。这家连锁企业希望在全国市场上广泛招商，以加盟合作的方式快速开店，但在执行的过程中却问题频发：第一，给经销商承诺的利益分享不能兑现；第二好卖的产品常常断货；第三，产品价格较乱，经销商做起来不踏实；第四．连锁店的知名度不大，美誉度更是缺乏。     

专业制造厂家所面对的抉择——访新基德电器营销部南区总经理胡力更

全国性家电连锁企业在一级市场已日趋成熟，占据了一级市场绝大部分的市场份额与优势。现在．这些全国知名的家电大连锁企业如国美、苏宁都欲进入二三级市场．以拓展自已的规模．形成影响力．那么在二三级市场是否也同他们在一级市场一样所向披靡．占具绝对的优势呢？据我十几年的营销经验分析．全国性家电连锁企业进入二三级市场是必然趋势．但却是一个漫长的过程。     

单店到连锁 做大第一步靠规划

很多区域经销商以单店起家,越走越好,例如温州,大部分经销商都是有很大的单店门面。但是有了单店如何变成连锁店,可就不容易了。而经销商开多家门店形成连锁也成了市场常态。那从单店到连锁,该如何迈出第一步呢？     

家电连锁的第三次革命 从准租赁模式到自主销售

全国连锁兴起之前．家电的销售主要集中在百货商店及专卖店中。1998年之后．全国家电连锁开始发展．并在2003年后开始急速扩张．形成蓬勃发展之势。作为专业的连锁行业软件供应商和咨询服务公司．我们财神软件早在九十年代就开始了与全国家电连锁企业的合作．从软件上支撑起全国第一家家电配送中心的运作。到今年已经整整为家电连锁业服务了十个年头。     

家电连锁的下一场盛宴是什么？

谈到家电连锁，国美、苏宁、永乐等大卖场的家电连锁无疑是最让人羡刹的。但是，从去年底家电器连锁公司所公布的《2006年新网点开发白皮书》披露，北京某些家电零售企业亏损门店占门店总数比例已达到45％、65％或更高。可见，过分的扩张已经让不少的家电连锁企业陷入了效益、渠道、整合等危机之中。那么，家电连锁的下一场盛宴是什么，如何在这场盛宴中成为竞争强手的佼佼者？成了2006年所有家电连锁企业，或想建立家电连锁的家电企业的重头戏。     

没有硝烟的战场之快餐大战（二）

“霸占”中国快餐市场的洋快餐 近日,台湾顶新国际集团在京宣布,其在中国开设的德克土快餐连锁店已突破200家,以后更将在北京大规模开店,目前公司已开始在京寻觅合适的经营场所和加盟对象。而在不久前,肯德基也刚刚宣布其在华店数已突破500家。另外麦当劳总部宣布,到2003年,要确     

十强经销商 商海领航者中

三联商社是三联集团的骨干企业之一,是我国最早尝试走专业经营、连锁发展道路的家电销售连锁店。通过实施优质服务工程和顾客满意战略,已建立了200多家直营店、特许连锁店,53家网络店,220余家家电维修站,总营业面积达15万平方米,经营国内外3万多种家用电器和计算机商品。三联商社销售额自1992年连续九年居全国商业50强,作为国内商业领域内最注重服务、诚信及客户忠诚度的企业之一,三联商社先后成为“质量兴国勋章”、“全国诚信单位”、“全国质量管理先进企业”、“保护消费者合法权益先进单位”等近百项国家及省市级荣誉称号的获得者。     

永裕转型——从专业进口酒商到服务平台商

提起杭州的永裕贸易或者名庄传奇酒业，圈内人都不会陌生。作为国内较早开展进口酒连锁业态经营的企业，永裕可谓名声在外，旗下的名庄传奇在全国的直营和加盟连锁店超过40家。开店数量仅次于富隆和骏德。近期，永裕又有新的举措，宣布依托宁波保税区的进口葡萄酒市场向服务平台商转化。