我国家电业厂商渠道冲突与渠道管理

近年来,我国家电业取得了迅猛发展,出现了许多重大变化:新的销售组织形式如来自国外的沃尔玛、家乐福进入家电零售市场,日益壮大的苏宁、国美等零售连锁业逐渐成为零售市场的主力军。与上述变化相随的是渠道成员之间的摩擦与冲突日益突出,其中以家电生产厂家与经销商之间的冲突表现得尤为突出。如2004年的格力与国美冲突事件,2006年国美百万空调全面降价打破空调厂家涨价联盟事件。从这些渠道冲突事件来看,家电渠道冲突有不断激化之势。因此,家电生产厂家有必要加强渠道冲突管理并提高其管理水平,才能在日趋激烈的市场中赢得竞争优势。     

利用渠道权力化解家电市场厂商冲突

1家电制造商与家电连锁企业的碰撞 目前，在以“渠道为王”的家电市场上，国美、苏宁、大中等家电连锁企业的成长、壮大，以及其在一级市场的拓展，无可避免的引发了制造商和商家的这样或那样的渠道冲突。     

家电渠道支流最大化（三）——在线渠道前景无限

在家电销售渠道的各种支流中，在线渠道已经成为其中分量日益见重的一部分。无论从它目前迅猛的增长之势，还是国外“前辈”在消费电子终端渠道中占据的地位来看，它都是最具潜力的一股支流。     

分销渠道的浅析

作为4P之一,渠道策略是企业营销管理的重点,尤其对服装类产品生产企业。而分销渠道又称营销渠道,分销网络,销售渠道等。更是渠道策略中的重心内容。所以分销渠道研究对企业更具实用性。     

IT渠道渠道在转型中成长

惠普在变，联想在变，宏基在变，TCL在变……几乎所有的主流IT厂商在IT市场上都在进行新一轮的渠道重整。虽然IT渠道有长达十几年的历史，发展到今天已具有相当的规模。但随着竞争的加剧，渠道数量不断增多，渠道的利润却持续下滑。而且，在自身不景气的同时，国美、大中、苏宁等3C卖场IT业务的快速成长，也使IT渠道面临着更大的威胁。     

洗衣机线上渠道创新在于“融合”

线上与线下的结合成为了企业渠道创新的关键，我们无需去讨论实体店或网店各自的发展。而是需要关注：未来将进入渠道跨越、融合、细分的时代。谁玩转跨渠道乃至全渠道，就能掌握未来渠道主流。     

五六级渠道争夺战已“不择手段”

围绕县级市场为主的五六级市场，近两年已经成为品牌厂商与上游渠道争夺的战略要地，在这种形势之下，县级渠道资源则成为争夺的焦点。如今，一些新的迹象表明，对县级经销商的争夺，已经进入了白刃战阶段，在这个阶段中，各种非常规手法也开始层出不穷了。     

五六级渠道争夺战已“不择手段”

围绕县级市场为主的五六级市场，近两年已经成为品牌厂商与上游渠道争夺的战略要地，在这种形势之下，县级渠道资源则成为争夺的焦点。如今，一些新的迹象表明，对县级经销商的争夺，已经进入了白刃战阶段，在这个阶段中，各种非常规手法也开始层出不穷了。     

由一则案例探讨中央空调企业的渠道管理(二)

正在当下空前激烈的市场竞争中,中央空调企业正在不断地演绎着优胜劣态的市场规则。纵观国内的市场行情,可以说是"得渠道者得天下",如何搞好渠道管理就成为广大中央空调企业营销工作中最为关键的环节。本文以K公司为例来探讨中央空调企业如何改善渠道管理,希望能带来借鉴。     

日本家电厂商渠道模式历史演进研究

随着中国家电行业渠道冲突的日渐激烈,对家电渠道冲突的研究也日益增多。笔者一直关注日本家电行业模式,并且发现,日本的渠道模式和中国的从阶段和特点上来看,都有许多相似之处,但是日本家电行业的渠道模式在经历过中国目前所处阶段后,又向前继续发展,其渠道模式对中国的家电行业有很强的借鉴作用。随着研究层面的逐步打开以及研究程度地不断深入,笔者认为,通过研究日本家电厂商渠道模式的历史演进,必将能够对中国的家电厂商的渠道模式具有非常重要的借鉴意义,因此希望从这个角度对该问题进行深入研究。     

新疆和田灌区渠道渗漏试验

新疆和田降水稀少，气候干燥，没有灌溉就没有农业。要灌溉就要有渠道，渠道渗漏是困扰灌区节水的一个大问题。本文介绍了渠道渗漏试验概况，定性分析了各类渠道渗漏效果，为渠道防渗提供了初步数据。     

渠道工程辅助设计软件系统

本文简述了在渠道工程设计中使用计算机技术的必要性、可行性，从解决渠道工程设计中的实际问题，改变传统的设计手段入手，介绍计算机在渠道工程设计中的应用。对提高设计质量，缩短设计周期，有很大的帮助。     

渠道入渗系数分析方法的探讨

渠道入渗系数是确定渠道线性入渗补给量的主要依据，根据水文地质规范可通过观测上下游流量差确定，但由于渠道水量变化较快和渠道入渗量本身很小受测流误差影响较大等原因，观测精度往往不理想。本文通过工程实践，结合渠道水文特性，提出了渠道入渗系数分析的改进办法。     

渠道

国美缩小管理半径原7大区划为12大区;苏宁新届董事会及高管产生;三菱重工谋划渠道变局.     

开拓家电营销第二维渠道

流行的渠道理论往往特别关注为客户及消费者提供产品的便利性，以此来征服消费者，而不是满足消费者。家电营销渠道在其演进的过程中，呈现出渠道成本高、渠道运行效率低和渠道通向的目标趋同等问题，然而最大的问题还是对消费者利益的忽视。为了有效克服这些问题，营销者应该重新重视早已存在于营销渠道中的这种厂商与消费者之间的价值关系，重建第二维渠道，通过满足消费者来征服消费者，在市场竞争中抢占先机。     

电力企业电子渠道运营指标体系设计及指标管理方法的研究与应用

近年来,电子渠道已成为电力企业重要服务载体,为了促进运营效率、提升运营水平,设计并科学管理运营指标体系在电子渠道运营工作中至关重要。首先从重视服务体验、洞察客户需求与传递服务价值分析了电力企业电子渠道运营指标体系和指标管理的应用设计思路与原则,并结合运营服务目录、互联网运营模型理念提出了符合电力企业特色的电子渠道运营指标框架和运营管理方法,最后以指标管理体系在渠道运营工作使用为基础,对指标管理体系设计和管理方法进行了验证分析。     

解析国内变频器市场与渠道

展望变频器市场,结合变频器产品的市场和销售投入,分析了变频器的渠道架构和渠道模式,国内变频器市场的领跑者源于观念领先。近年来,整个变频器市场逐渐增加了一些重量级的厂商,其重组、联合成为变频器厂商发展的主基调。     

2013：LED渠道布局战如火如荼

种种迹象表明，把2013年叫做“LED渠道年”并不为过，因为LED渠道布局战目前已经打得如火如荼。如何满足市场的创新需求、如何建立有效的市场流通体系、如何打造产业知名品牌、如何树立消费者的信心，正成为LED产业发展和市场应用进一步推进最为关键的因素。     

富士施乐2008财年渠道大会召开

近日，全球领先的文件管理专家富士施乐在三亚召开了“爱心同启航、共创新里程”2008财年渠道大会。新任富士施乐（中国）有限公司总裁／CEO徐正刚与来自复印机和纸张渠道的近二百名经销商共聚一堂，一同回顾了2007财年的销售业绩、分享了2008财年的复印机和纸张渠道发展战略，包括服务、渠道支持与奖励计划。     

如何破解LED照明行业渠道建设难题

LED面世时间不长，已受到广大厂家的青睐。但是渠道建设却远跟不上产品的研发和生产。不管是炒作还是实际应用，LED不仅成为灯饰照明行业中关注度最高的板块，而且还成为资本市场最为青睐的产品领域。然而，对于消费者来说，LED与他们之间的距离还很遥远。这一问题的关键原因之一就是LED企业的渠道建设还亟待完善。究竟渠道建设难在何处？