代理商全力转型服务商

<正>2014年,传统零售业正处于低谷期,代理商群体也迎来生存最艰难的时期。市场艰难,并不意味着代理商就会被取代。因为消费需求的变化,品牌商、代理商、零售商未来的职能会发生变化,会走不同的发展道路。而且,在不同的时期,大家都不能一成不变,要不断地调整自己。红帆船电器公司是东北地区     

由代理商转型综合服务商的时代来临

<正>当前,中国家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。上下游对于提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了代理商的利润空间。电商发展越来越快,家电产品在线上的销量已经给传统代理商带来较大影响,分销渠道越来越难拓展,代理商公司经营成本上升,人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高,靠差价赚取利润的时代已经一去不复返了,代理商面临着转型期的抉择。     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

代理商转型的品牌加减法

正对于很多代理商来讲,2016是转型之年,无论这种转型带有被动的色彩还是主动使然,转已经定型.对于苏南的李总来讲,今年的调整从品牌结构开始.加吕牌的同时加大直营力度实际上,从三年前开始,李总就欲寻找公司再发展的突破之路。十三年前,从厂家出来独自创业,至今公司的品牌和品类始终围绕烟灶以及灶具等关联产品组合。2010年,公司总经营规模直逼两千万,要想实现3~5年的五千万销售目标,必须再进行品牌的扩张。     

代理商公司化转型之必要性

<正>随着一些品牌的高速增长,很多代理公司也和企业一起经历了发展并壮大的过程。如厨电行业的名气就是这样的品牌和企业,但名气很多代理商前期都是创业型公司,经营规模比较小,通常都是总经理身先士卒,从零开始。经过几年的运作,规模不断的壮大,团队的组建和管理已经成为这个阶段最为重要的工作之一。从2017年开始,名气总部开始引导让更多的代理区域从内部结构开始变革,首先是团队的组建和管理要规范,为     

面对电商 代理商如何转型

杨老板开始了自己的电子化进程,做"drop shipping"意为"直接代发货"或者"转运配送"。这种模式中,杨老板不必积压大量的商品库存,甚至使用的是零库存。有订单的时候,把订单转交相应的厂家,由他们直接发货给终端消费者。     

转型服务商会有更多机会

<正>2015年羽隆公司将从代理商全面转型为服务商,因此,今年是为2015年的转型做准备工作的关键期。羽隆公司正在尝试搭建为终端客户服务的云角,形成模块化以后,在万和代理商中进行快速复制,为万和公司云平台的搭建打下基础。现在羽隆公司所做的基础工作就是依托现在的管理队伍进行服务队伍的转型,并不断完善自己,提高自己,将服务和物流的触角真正落到二三级市场,同时完善体制建设,才能让基础的云角搭建初具规模。     

从品牌运营商向服务商转型

正河南鸿尚家居自1997年开始代理欧派,是欧派橱柜、衣柜以及木门郑州代理商。公司目前在郑州有20多个店,几乎在郑州的每个建材城都有门店,有的建材城甚至有2～3个店,网点布局非常完善。从单一品类到多品类运营24年的经营历程,我觉得,近两年获客成本越来越高。以前,信息不透明的时候,经营利润相对丰厚。     

市场变革铺天盖地 代理商转型势在必行

正无论是因为经济低迷还是商业模式的改变,总之,家电的零售市场在发生着巨大的变化。以前大家都认为贵州地区的物流是电子商务发展的最大障碍。现在看,这些已经不是问题了。线上的送货速度非常快,对传统零售的打击非常大。互联网+在零售业的核心就是去中介,去中心化。那么,在产品到消费者之间的供应链上有些环节会因为互联网而被替代和整合,有些资源则可能     

代理商转型 需要厂家做好引导

目前，烟灶行业中很多二三线品牌都在快速发展，他们都不太满足于自己目前的市场状况，纷纷调整营销思路，并且着手引导自己的代理商进行转型。过去，好太太的市场主要批发为主，批发占总体销售的80％。主要市场是在三四级市场，只有少部分在一二级市场，由小型代理商在经营。但是我们企业发展速度还是比较快的，     

传统家电代理商的转型之路

正江苏明珠成立于1995年,是一家从五交化改制过来的传统商贸型企业。家电行业的竞争是非常激烈,甚至残酷的行业。在过去的26年间,很多优秀的商家能够在这样残酷的市场竞争中生存下来,有的公司甚至发展的很好,可以说都是英雄。在创立之初,江苏明珠公司主要从事合资品牌的家用电器品牌的代理,主要以家用空调业务为主。     

电商运营服务商的升级转型方向

电商企业的服务需求更为丰富,买家的购物行为发生了巨大的转变,电商运营也向精细化、系统化发展,运营服务业正经历一个从初生到成熟的过程。繁杂过后,才是考验服务商们的生存能力以及转型升级能力,那么电商运营商未来的发展方向在哪里呢?     

守正创新 转型综合服务商——专访北京名镜苑眼镜城

<正>明亮的大厅,流动的曲线设计,星空、大海、玫瑰花点缀其间,每个细节体现“无处不艺术”的创新理念,用创意、美学、专业,让传统的空间升级为主题鲜明的眼镜天地,成为社交达人的热门打卡地……你能想象这是一个有着20多年历史的眼镜批发市场吗？今天就跟着记者的步伐,     

家电经销商向服务商转型的困惑

"我们真的不知道该怎么办,我们不知道我们还能不能干下去了,我们不知道我们的路在哪里?"许多家电经销商(主要指代理商)在谈到自己的     

家电智能化商机助力传统代理商转型

<正>自2000年进入家电行业以来,从品牌商到经销商,从批发市场到专业家电连锁卖场,可以说,十多年的经历,让我们对传统的家电渠道有了相对深入的了解。但是,电子商务对于传统线下零售业务的冲击,令传统的家电零售渠道发生了巨大的变化。而这个巨大变化的背景下,传统坐商的销售模式已经落伍,渠道商的转型是必然的。教育市场健康电器前景广阔。无论是传统代理商还是互联     

疫情背后是代理商的加速转型

正这场疫情对于家电代理商而言,所面临的困境与其说是疫情造就的,不如说是发展的必然,而疫情只是催化剂,加速了过程。早在前几前,我们就已经提出,互联网的发展,将倒逼传统渠道的效率升级,代理商要转变过去做生意的模式,向服务商转型。因为,在     

市场不给力 代理商蓄势转型

很多代理商朋友反映今年市场"不给力",家电行业也步入"寒冬",但市场的寒冬并不意味着所有人的寒冬,家电代理商同样需要用扩散性的思维来思考和打量市场。在与传统厨电代理商王总交谈当中,我们非常欣赏作为80后的他大胆的尝试和转型。在他看来,保持传统的成熟渠道、保持稳定,在此基础上多尝试转型,不固步自封,不怨天尤人,代理商的出路就在于走出去,才有路。     

转型包装,做特色产业的配套服务商

网典印业包装有限公司(简称"网典印业")成立于2001年,在董事长邵占武先生的带领下,如今已经成功走过了11载春秋.谈及公司成立的初衷,一切显得顺理成章,只因那时候定西国营的印刷厂改制倒闭了,也没有其他好的印刷企业,市场需求得不到满足,尤其彩印市场等于是一片空白.因此,当时已年过半百的邵董,便这样风风火火地干起了印刷.     

家乐福中国引入国资 转型近场零售服务商

<正>继步步高引入当地国资后,又一家大型零售企业引入了国资战略投资。记者近日从家乐福中国了解到,家乐福中国与安徽省安庆市迎江区政府已签约战略合作,双方将围绕产业互联网业务、数字经济创新业务、首店经济标杆项目等,推动在供应链、资金、商业运营等多方面的深度合作落地。在经历前不久的购物卡风波后,此次家乐福中国与国资的合作受到外界的广泛关注,     

转型或离场 代理商下一步怎么走

中国经济已经度过了高速增长的时期,下一个阶段每个行业的盈利水平都可能会下降,盈利模式都需要改变。家电的代理商除了对外要转换思路以外,对内的管理也需要新的理念。但归根结底,代理商是依附于品牌生存的,品牌的发展好,代理商才能跟随着品牌一起发展。