盘点:2014八大零售巨头的O2O转型案例

<正>传统零售业O2O转型来势凶猛,2014年更是集中发力。互联网逐渐融合传统零售业,传统零售业对线上认同感已是一种常态,全新的O2O零售业态随着彼此心态的变化已逐渐落地。苏宁:以O2O打造全新零售业态苏宁云商早在2013年就开始了O2O转型,2013年6月实行线上与线下同价;2013年"双11"期间苏宁推出首届O2O购物节,并且在同年开放苏宁易购平台。2014年,苏宁推出苏宁首个O2O体验     

线上线下同价 苏宁如是说

苏宁云商副董事长孙为民表示,苏宁云商强调线上线下渠道在商品、服务、价格方面的融合。线上线下同价是苏宁多渠道融合的重要一步,标志着苏宁O2O模式的全面开启。线上线下协同联动将进入制度化对接、常态化发展,因此苏宁店面与苏宁易购的产品融合、服务融合和价格融合必然成为大势所趋。     

一个乡村推广员的O2O创业梦想

正今年3月京东发布渠道下沉战略,将与各村镇经销商合作开设"京东家电专卖店",把线下体验、线上下单的O2O模式拓展至乡镇市场。早在2014年,京东家电开始布局渠道下沉,开设1300余家"京东帮"县级服务店,承担着京东家电在县乡级市场的物流配送、安装、售后维修及营销推广的职能。而其今年重点发展的京东家电专卖店,将通过加盟的     

零售业资讯

正结盟沃尔玛京东95亿买下1号店近日,京东宣布与沃尔玛达成一系列深度战略合作,京东将全资收购1号店,拥有包括"1号店"的品牌、网站、APP等所有资产。沃尔玛将继续经营1号店自营业务,并入驻1号商城。沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台"达达"和O2O电商平台"京东到家",并成为其重点合作伙伴。通过线上线下融合,吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店以及为"京东到家"的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择,为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家的服务。     

持续推动线上线下融合 保增长

2013年上半年财报显示,苏宁总收入保持了17.5%的同比增长。但有专业人士认为,苏宁业绩增长是节能补贴政策终止消息引发的购买冲动带来的翘尾。苏宁等家电零售商在一些大家电的重要单品上几乎都出现了负增长。在缺乏补贴利的下半年,转型云商、推行线上线下同价的苏宁,提高门店的单店效益将成为重中之重。     

制造商学院

<正>目前,家电市场网购渗透率已达19.95%,线上家电市场成为电商巨头今年布局重点。今年,京东、天猫先后推出对于家电行业的布局战略,纷纷提到将重点发展线下门店。尽管都是往线下走,通过打通线上线下闭环优化用户体验,京东与天猫却沿用不同路径。京东线下门店通过合作加盟方式打造专卖店,天猫则打通线下已有品牌,通过大数据以及LBS位置服务等技术,让消费者查询最近的合作门店。两种路径直接造成了两者在线下门店扩张数量上的差距。京东目标在2017年开设超过10000家以上"京东家电专卖店"。天猫合作的线下门店目前已经超     

平台电商 品牌专卖店下沉的两面性

正2018年,在三四级市场,可以看到很多零售品牌的加盟店,既有京东代表的线上平台的下沉店,以京东家电专卖店为主要形式在地县乃至镇级市场落地。同时也有以传统实体连锁门店见长的苏宁,以苏宁小店和零售云门店为主,在下级市场开始的布局。据悉,以京东和苏宁为主的两大零售品牌,各自分别投资近百亿布局三四级市场,而二者不约而同的、以     

全国名优特产展销推介会9月19日强势来袭

正中国名优特农产品展示中心与互联网巨头京东合作,创建线上京东绿安特产中国O2O展示馆,同时成立线下体验馆与线上互动的O2O新模式,推动全国农产品进城入市。汇聚全国33个省市的农业生产大户及农产品加工骨干企业的农产品常设展销会,将于9月19日在北京北三环联想桥南的中国农业科学研究院院内的"京东绿安特产(北京)体验馆"隆重举行。中国名优特农产品展示中心与京东绿安(绿色安全)特产(北京)体验馆融为一体,并与京东强强联合成立线上"京东绿安特产中国O2O展示馆"。笔者看到8000平方米     

被神化了的O2O？

2013年12月13—15日，刘强东召集京东数十位高管在北京郊区封闭开会，拍板将O2O确定为2014年的五大战略之一；在阿里、百度、腾讯、苏宁各巨头高调打出O2O旗号后，京东也首次在最高层面确认将发力O2O，似乎这已成为了一个众所局知的规律，但凡京东加入，这个领域必定会引起一番“血雨腥杀”。先不管刘强东又会“甩”出一些什么样的言论，京东又会使出哪些“手段”来直对走在自己之前或即将出现的这些竞争对手，对于更多的企业来说，抓住了移动互联网和O2O这含机会，似乎就意味者自己已经抓住了未来的10年。一时间，O2O被众多企业推向了“神坛”……     

行业大视野

<正>7月17日到19日,由海尔与苏宁联手打造的"717品牌节"在苏宁易购及线下所有苏宁门店盛大开启。本次活动以海尔品牌作为推广对象,由苏宁线上平台及线下门店共同主推海尔产品;活动自7月15日、16日开启内购及大企业团购,17日至19日面向大众开启消费狂欢。在共计5天的时间里,销售60万台海尔家电,相当于海尔五一销量的1.5倍,与整个国庆黄金周销量持平。苏宁首次为单品牌5天5夜做专场、两大家电巨头首次线上线下联动试水O2O,717品牌节圆满闭幕。据中怡康推总数据显示,2015年上半年,整体家电市场规模(包含手机和     

京东、苏宁电商大战引发网购热潮

京东商城的刘强东8月14日在微博上表示:"京东大家电3年内零毛利!如果3年内任何采销人员在大家电加上哪怕1元的毛利,都将立即遭到辞退!从8月15日开始,京东大家电价格绝对比国美、苏宁门店低10%。"苏宁易购的李斌在微博上第一时间强势回应:"苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给反馈者两倍差价赔付。8月1 5日9点开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一     

零售渠道 第三次变革或将到来

<正>中国家电零售渠道的第一次变革是2000年左右的大连锁卖场兴起,以国美、苏宁电器为主。第二次是2006年以淘宝、天猫以及京东为代表的电子商务;第三轮零售渠道的变革以2018年苏宁云零售和京东家电专卖店为代表的在四六级、一二三级城市招募加盟店主为开始。虽然二者偏向线上电商,但很可能颠覆现有的线下零售格局。因为目前线下零售门店绝大部分依靠差价赚取利润。应该说在成本效率上不具备优势,在宏观上不能节约流通费用;     

零售商学院

<正>2017年被称为"新零售"元年,无人便利店、无人超市、无人仓配、智慧门店等层出不穷。但从今年双十一各大平台的动作来看,天猫、京东、苏宁又都把触角伸向了传统零售领域。天猫:启动双11全球狂欢节,将有百万线下门店参与,海内外超100万商家线上线下打通、近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万村淘点将加入其中。而银泰门店更是成为双11实体主会场,银泰商业线下所有门店举行"双11狂欢夜",并与6大品牌集团推出"超级品牌     

夹缝当中 方显强大生命力

<正>汪光友所创建的奋朗公司早年以经营饮水机产品为主,做得有声有色。但随着品牌退出市场,奋朗公司将主要精力转向其它领域。几年前,奋朗公司以代理知名净水器品牌为契机,逐步发展为以代理净水、空气净化产品为主营业务的公司。在渠道的拓展上从传统的家电卖场、百货渠道、建材渠道,门店数量达到现在100家,并扩充到京东、天猫、国美在线、苏宁易购线上主要渠道。     

厂商三方的推手游戏

线下代理商与线上包销产品的博弈苏宁宣布线上线下同价的前两天,厂家和各地代理商都采取了回避的方式。如线上线下同款的机型撤柜。然而,对于不同款的产品,代理商也在有意通过某种方式来保护自己的线下利益。厂家认为,实现线上线下同价,要么苏宁停止线下门店各种费用的收取;要么厂家用产品区隔开线上和线下。现在看,似乎只有一个选择,即     

集成灶试水家电卖场元年

<正>2018年,家电品类普遍销售低迷的情况下,集成灶却成为一只家电卖场中逆势增长的领头羊。数据显示,2018年上半年苏宁易购集成灶销量同比增长187%,其中,美大在苏宁渠道线上增长高达400%,截止到9月份,美大进入了苏宁线下门店数量已经达到80家。苏宁与集成灶行业展开全面合作集成灶因为产品的特殊性,在     

全面发力四六级市场时机或将到来

<正>2018年,以苏宁零售云门店(简称零售云)和京东家电专卖店为代表线上大型家电平掀起了在四六级市场以加盟形式跑马圈地的实质性进展。从去年8月份开始,2018年苏宁零售云共计开设4000多家,逼近目标5000家。京东共计10000家家电专卖店。今年,苏宁进一步发力四六级市场,计划投入10亿,全国新开店至7000家,其中天津、唐山、秦皇岛和沧州区域计划新开精选店至200家,销售额目标300亿。     

重视客户价值而不是高毛利

<正>以前,我是在市区从事家电代理业务,以海信大家电代理经营为主,2017年开始关注京东家电专卖店,当时的桃江县内,既有家电大卖场,也有很多小夫妻店,尚没有线上线下结合的新零售门店。在对京东家电专卖店项目考察三个月之后,开始投资策划开店,2018年2月开出桃江县首家京东家电专     

京东携手眼镜巨头Luxo ttica布局奢侈品垂直细分市场

<正>日前,全球顶级眼镜生产商与销售商Luxottica同京东达成战略合作,其旗下Ray-Ban、Vogue、Oakley等太阳镜品牌将正式在京东开售。同时,京东首届奢侈品眼镜节"京东镜界"也拉开帷幕。其中,Ray-Ban此次还将在京东上线官方旗舰店微店店铺,充分利用京东移动端渠道优势,以多元的购物场景触达消费者端。在2014年与Luxottica达成10年合作的美国时尚奢侈品品牌Michael Kors的太阳镜业务线也于今年6月份京东店庆日入驻京东。     

同价阵痛期的理性抉择

任何一种新模式都要经过厂商不断博弈的过程。无论是厂家还是代理商,都在与苏宁玩推手的游戏。苏宁同价的初衷是好的,但在执行过程中却被厂家以各种手法模糊掉了。因为,同价无法实现的根源还是在门店与线上的巨大费用差。