寻求品牌战略合作伙伴

1991年“MARK CHEUNG”女装高级成衣品牌在中国品牌观念幼稚浅薄之际横空出世。现在，它已成为中国高级成衣的代表性品牌，创造在中国最顶尖的商场一直稳居前列的销售奇迹，盖过了国际品牌与国内品牌。实现了MARK CHEUNG强烈的民族抱负——在最高档商场与售价最高的国际品牌分庭抗礼，缔造真正的国际竞争力。[第一段]     

代理国际品牌何以“淮北育橘”——访奥地利品牌nōgl中国代理商宋旭东先生

橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。很多成功的国际品牌在进入中国市场后因为水土不服而出现了变异,而国内代理商也因为不了解国外品牌的操作规则而失去信心。国内品牌的代理经验可谓多矣,但作为一个敞开国门迎接国际品牌的发展中市场,代理国际品牌尚是一个有待探究的课题。如何遵循国外优秀品牌的代理规则又在中国落实产品的市场本土化,让这个世界消费潜力最大的市场顺利接受舶来品牌,是国际品牌代理商需要考虑的重点问题。     

一步到罗马

国内经销商正面临着如何寻找和选择国际品牌的困惑．成熟的知名国际品牌的门槛太高；全新的国外品牌风险又太大。在整个中国与国际时尚业共同发展的大趋势中。中国品牌正徘徊在十字街头。而与此同时．许多国际品牌手拿机票在中国的大门外踯躅不前。     

品牌全球化VS全球化市场

世界进入了品牌竞争的时代，品牌已成为了世界市场的通用语言和专项技术。在国际品牌全球化的过程当中，中国市场正逐渐成为全球化的国际市场，中国市场如何看待国际品牌的入局，国际品牌与中国市场如何能更好地增加互补与了解，中国的企业何去何从？这是当前中国品牌市场和企业的热点话题，也是国际跨国公司入局中国需要面临的新课题。     

黄豪 蓝岛不解的情缘

《时尚北京》：近年来,北京各大商场都在重新装修、翻新。各大外资商场纷纷落地北京商圈,您足如何应对这种局面的,如何定位在营销宣传上？黄豪：北京市场潜力巨大,对于新品牌的进入只是一种调整。蓝岛大厦是个老品牌,风风雨雨16年,在北京市区域范围内有一定的口碑和市场。只要我们不断创新、保持服务水准,我们的市场份额就很稳定。这是一个市场定位的问题,国际品牌、自主品牌和合资品牌在不同的商场,根据不同的定位、不同的顾客群,有着不同的市场。蓝岛大厦主要是以国内品牌和合资品牌为主,国际品牌作为引领,以中高档为主。     

借助品牌代理实现企业新飞跃

近年来,随着中国经济的蓬勃发展,越来越多国际服装品牌开始进驻中国市场,意图瓜分这个大蛋糕,蛋糕虽然香甜诱人,但却并不那么容易吃到。国际品牌要想在短时间内在中国市场上取得成效,本土化是必由之路,于是,选择合适的代理成为这些品牌布局中国的新途径。与此同时,很多中国企业经过多年的市场洗礼,逐渐向多品牌化发展。如何在有限的时间内让新品牌快速占领市场,提升业绩,是每个企业苦苦思索的问题。在这种情况下,代理国际品牌成为很多企业的首选方案。由于企业情况各异,选择代理的原因也纷繁复杂,但基本原则可简而言之:其一,国际品牌拥有完善的设计和自主品牌,企业取得中国市场代理权后,即可以直接为我所用;其二,所谓外来的和尚会念经,国际品牌更容易打动消费者,提升价值空间;其三,国际品牌拥有比较独特的品牌内涵,在宣传推广上更有文章可做。因此种种,国际品牌成为香饽饽,但是在提升企业价值过程中,中国企业也要考虑市场需求,结合自身状况,寻找适合自己的品牌和代理模式。     

冷饮市场的“亮点”和“雷区”

一、品牌的“亮点” 我国冷冻饮品市场发展潜力巨大,蕴藏着大好商机。20世纪90年代,一些国外厂家纷纷进入中国市场投资办厂,一些跨国公司凭借雄厚的资本优势和著名的国际品牌、先进的管理经验和营销手段,迅速地占领了大片中国市场,给国内的企业造成了巨大压力和威胁。同时,在近年空前的市场拼争中,也大大促进了国内冰淇淋行业的迅速发展。从目前国内冷冻饮品市场整体     

你的品牌为什么选择赛特

总听很多企业这样说“我们的品牌定位是高档品牌，所以我们一定要进北京一流的商场，比如‘赛特’。”然而，全中国只有一个赛特购物中心，而这样一流的商场里也至多融下百多个服装品牌，如果有几千家品牌都想要进入“赛特”，这又将意味着什么?难道品牌商家选择进入的商场只是简简单单地定位在“高档”或“一流”这么简单吗?     

国际品牌与代理商屡屡“分手”原因何在——专访广州百川道咨询首席顾问戴春华

目前,由于国际品牌对中国市场的重视,很多一线国际品牌或直接收回代理权,或加大直营力度;另一方面,伴随二三线国际品牌加速进入中国市场,中国代理商业迎来新的历史机遇,但代理商与国际品牌对接的过程中,却遭遇重重障碍。广州百川道咨询首席顾问戴春华女士最近接受本刊特约记者专访时,深刻剖析了国际品牌与代理商"分手"或对接不畅的深层次原因。     

互利共生 才能活得精彩

品牌代理这一经营模式在国内眼镜行业始于上世纪90年代初,不过在当时,进入国内市场的国际品牌还不多,中国高消费人群的数量也比较有限,广大消费者对国际品牌的了解和认间更是远不如今,因此,从事品牌眼镜代理经营的公司可以说屈指可数,客观地讲,上世纪90年代,只能看作是品牌眼镜代理经营的尝试性阶段。     

商战无声

真是无独有偶,今年5月份开始,本刊与北京亿元商场合作,对在北京销售的服装品牌进行人气指数的综合调查,结果显示,国际品牌在北京女装消费市场中表现出突飞猛进的态势之后,男装品牌人气排名更是让人难以置信地向国际品牌一边倒。北京男装消费市场被国际品牌“一统天下”,销售排行前十名的品牌竟然不见国产品牌的踪影。[第一段]     

中兴 意欲变身高端品牌集成者

在一线珠宝品牌基本上都陆续汇聚中兴商业大厦后,中兴金饰品商场的定位正在悄悄进行着位移,而整个东北地区也被纳入了它的视野。     

30年来影响中国人的国际大牌

30年前，中国还没国际品牌概念的时候，一个叫皮尔·卡丹的法国设计师带着他的新作来到中国举办了专场时装发布会。这几乎成为所有中国人对国际品牌的第一印 象，也是中国品牌时尚的新起点。     

卖场应强势介入促销员管理

国内零售业界有个共有现象,就是商场一线销售的主力是供应商(厂方)派出的促销员。在某些商场会现,生意清淡的时候,商场内的营业员比顾客还多。这是因为市场竞争激烈,大多数品牌厂家为保证自家产品的销量,均派出促销员,专注销售自己品牌的产品。这些厂方促销员均由厂家发工资,进     

国庆节三线城市黄金销售大突围

河南周口市的经济在近十年内快速发展,随着当地人民生活水平的提高,金银首饰市场也快速发展到如今的初步繁荣景象。周口作为一个三线小城,外出务工和在家经商的人群成为主流的消费群体。以前。无论是商场还是其他销售场所。都没有任何一家品牌金银首饰品牌。近年,随着地方经济的快速发展。商场里的专柜开始有了品牌的身影,先是一些非一线黄金珠宝品牌陆续入驻中心商场。随之老凤祥、百泰、中国黄金、周大福、周生生、周大生、龙凤珠宝、金伯利钻石等知名品牌也陆续入驻中心城区的商场。     

案例二 入心的礼物

礼物从来不只停留在简单的物质层面,它应该是由物质承载的一种感觉,一种精神。这背后,考的是真情实意。服务不外乎是人情的交互,品牌会竭尽全力地让消费者从认识、认知、认可到不离不弃,而实现这一过程最高级的方式就是情感交流,这也是品牌服务的最高境界。从国内品牌到百年国际品牌,大家无不在情感交流的细节中绞尽脑汁。"如果顾客在白领购买一件价格为28万元的裘皮,我们可能会赠送一件价值上万元的衣服给她,但是,即便顾客只买了一件标价几千元的衣服,我们也会附赠小礼物。"在白领,送礼物是其众多营销"小妙招"的一个。或许有人会认为,送礼物不过是"礼轻情意重"的事,东西如何     

烘焙行业复合式经营渐成趋势

现代烘焙业在国内的兴起主要起步于上世纪80年代末和90年代初期,从最初的夫妻小作坊到今天的精致专卖店,从单一的国内品牌到今天的众多国际品牌并立,现代烘焙在国内通过近20年的时间,已从上世纪90年代末期的“巨大差距”发生了质的改变。近年来．东亚日韩及欧美地区的国际烘焙品牌、烘焙企业纷纷登陆中国．中国内地已逐步开始演变成为世界烘焙品牌竞争的大舞台。     

把时尚文化高高举起

2013年7月11日,第十三届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会在深圳会展中心盛大拉开帷幕。组委会首次独创的将粉蓝衣橱公司编导的时装音乐剧《黑暗中的舞者》作为开幕演出,把品牌文化推向新的高峰。本届服交会突出自主创新、多元合作和品牌提升三大主题,提高了展会的国际化、专业化和时尚化水平,商业、时尚、艺术等的跨界融合,为行业的转型升级提供纵深的思维空间。大牌云集,打造时尚盛会交易会静态展览面积达7万多平米,展位3300多个,汇聚国内一线知名女装以及男装品牌、众多国际品牌、组织机构参展。     

中国男装的尴尬

随着2008新年的到来,炙手可热的奥运话题已成为焦点,各路商家摩拳擦掌,欲大显身手展示自己的新产品。 然而,中国男装市场的现状却可以用“散而不聚,大而不强”这几个字来概括。许多男装品牌在创牌过程中并没有真正关注品牌文化的塑造,从这次北京亿元商场的男装调查可见一斑。由此可见：中国男装品牌在其发展过程中还将会进行再度整合。     

商场经理眼中的2011热点 多品牌&买手店&综合化

2011年,国内服装品牌竞争依然激烈,不得不加速转型升级,并以"精耕细作"的内涵式增长转变,这就是多品牌战略,"多品牌"的大趋势必然使大量新品牌涌入商场。商场有两种选择:其一,来者不拒。商场的多品牌战略最大的好处是能满足不同人的需求,上百成千个品牌里必然有消费者喜欢的某几个。同时延伸出另一趋势,商场不再只是卖衣服的地...