微博

请到官方微博来找我们,跟我们的粉丝一起互动!新浪微博:@今日工程机械@挖机这点事_张凯:目前工程机械行业进入调整期,设备的高保有量,客户的低收益高风险,造成了工程机械营销及债权都面临巨大的风险,厂家面临大量库存及资金压力,代理商面临大量债权机和高运营成本压力,这种情况下如何能够生存下来是大家都在考虑的问题。     

微博窗

开栏的话从2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出"新浪微博"内测版,报告显示,至2011年12月中国微博用户总数达到2.498亿,成为世界第一大国。由于微博的受众群体越来越庞大,关注微博的工程机械行业相关企业和行业人士也越来越多,其中卡特彼勒、徐工集团、三一集团等新浪微博粉丝都突破了10,000大关。作为行业主流媒体,《建设机械技术与管理》、中国工程机械品牌网也较早开始关注微博,并在行业率先策     

微博窗

@工程机械大世界：【中国工程机械如何赢得后市场】工程机械行业曾一度是中国增长最快的行业之一。十年间工程机械涌现出中联重科、三一重工、徐工、柳工、山推等国际型大企业。     

今日微博

张福龙：稳定的代理权是代理商与制造商之间关系长久和谐发展的基础,对于如今正处于十字路口的代理制来说,大家应当认同自己当初的选择,互助前行,做合作共赢的事业伙伴,共同创建出属于中国自己的世界级品牌。//@工程机械零部件管理：当前持续疲软的市场势态将会让一些管理水平低下,融资困难、     

今日微博

神奇世界：从近期的消息来看,工程机械行业的后市场在未来一段时间或许会成为代理商主要的盈利方向,尤其是二手机业务,作为行业多年来的“软肋”,二手机业务是时候该引起更多业内企业的关注了．对于代理商来说,二手机业务不应当局限在旧机置换这个层面,努力深挖二手机业务利润才是最为关键的。     

微博窗

微精华@汽车营销分析:市场部的三层境界:1.事场部:销售顾问需要什么就做什么,制作物料、活动,各种任务……2.市场部:熟知市场行情,提供决策依据,制作科学、合理的市场宣传,拓展计划……3.势场部:精神,帮助企业培养品牌性格、品牌形象,为品牌造势。     

资讯.微博

@ 刘荣_V：铁路投资、房地产土地供应、信贷回升,为什么1月工程机械开工率和设备销售依然平淡？我认为元宵节前天气寒冷,工程项目尚未启动是主要原因。经济正在复苏,房市、车市均有明显好转,最重要的三大前瞻性指标均在改善。昨天安徽最大的挖掘机代理商签了120台订单,他们70％的客户都开工了。     

微博

请到官方微博来找我们,跟我们的粉丝一起互动!新浪微博:@今日工程机械@今日工程机械:60%的代理商的逾期率在15%以上,40%的代理商在30%以上,逾期率50%的也有。正因为这两年逾期率控制得不好,导致2013年大概30家左右的代理商被兼并、起诉、倒闭。这里面有外资品牌,有国产品牌,也有小代理商。     

微博

请到官方微博来找我们,跟我们的粉丝一起互动!新浪微博:@今日工程机械@投资界微博:【钱荒影响了哪七大行业?】1.信托,产品数量规模双降;2.第三方销售行业,将洗牌;3.房地产,资金链或断裂,2013年下半年房价或降;4.汽车,半年内车企整合或一触即发;5.钢材市场,钱荒远比电荒影响大;6.工程机械,生死存亡;7.互联网企业,长远看来是好事。     

今日微博

手机凡人：时刻保持客观和清醒的头脑,对于企业和行业的发展都至关重要。／／@挖掘机械分会_李宏宝：李保持市场稳定健康就好,别过度销售,过度服务,过度商务条件,别到时自己没成功,     

代理商如何规范信审衽债权管理工作

“松销售”是在夹缝中求生存的竞争法则。 目前,对于整个工程机械行业来说,应收债款等债权管理的形势是相当严峻的,但是随着行业规模的扩大,企业及用户意识的增强,代理商的债权工作也应向更加严谨的方向发展。     

债权之殇

2013年,工程机械市场上的债权问题到了更加严峻的时刻。多少年来,我们从未见过哪家代理商因为债权问题寸步难行;多少年来,我们从未见过哪家代理商停车场被法务机占满;多少年来,我们从未见过哪家代理商的资金链如此脆弱;多少年来,我们从未见过哪家代理商想要退出……中国工程机械市场就像一池水,2011年4月以来,在被4万亿投资烧到沸腾的这池水急速降温。     

河南工程机械市场乍暖还寒

对于中国工程机械行业销售而言,2009年二三月份的销售情况尤其值得关注。2008年下半年部分工程机械产品销量开始下滑．极大地影响了厂家和代理商的信心．因此年初的市场情况在很大程度上左右着行业全年的发展基调。     

博闻

正@中安德信姜明亮:【工程机械制造商债权管理的四大问题】1.缺乏对代理商进行债权管理状况评估,无法判断债权风险,导致失控;2.制造商对代理商有严重债权问题反映迟钝,无规划与运作;3.制造商应大力协助对代理商进行债权管理系统优化和梳理;4.制造商对债权管理人员的实务培训严重不足。     

信用动机视角下的债权管理

在市场经济环境中,每一经济主体都在不同动机的支配下,理性地实现自己的利益诉求。随着工程机械行业新一轮行业升级的到来,及时把握回款对于代理商实现业务的高速拓展,起着支持性的重要作用。     

信用动机视角下的债权管理

在市场经济环境中,每一经济主体都在不同动机的支配下,理性地实现自己的利益诉求。随着工程机械行业新一轮行业升级的到来,及时把握回款对于代理商实现业务的高速拓展,起着支持性的重要作用。     

代理权的困惑

“当初的选择是错的”、“理念不一致,对规则的遵守程度也不一样”……一句话彻底否定了最初的选择和过程中的种种努力与美好。这是当下一些厂商关系尴尬状态的真实写照,而这一局面反映的恰恰是中国很多代理商对于代理权的困惑。     

企业之窗

▲华晨华通搏击金融危机逆市前行金融海啸使众多实体经济遭受到前所未有的冲击,特别是处于风口浪尖的外向型企业受到的影响最直接、最严重。镇江华晨华通路面机械有限公司却逆市前行。今年头5个月,在满足国际市场     

过冬危“机”?

金融危机来临的2008年的那个冬天,在4万亿的温暖下,工程机械行业并不太冷,然而,2012年的夏天,工程机械行业却感受到了刺骨的寒冷.在08年那会儿,根本不需要出去跑销售,都是供不应求的状态.一位从事工程机械销售的人士告诉记者,但是,从2011年二季度到现在,由于国内铁路建设停滞和楼市萎缩,销量已经跌倒谷底,‘冬天'怕是真的来了.     

挖掘机市场的中国式跃进

历史总是惊人地相似,但不会简单地重复。 本刊2008年6月曾经撰写过一篇题为《热潮背后——工程机械行业一季度销量猛增原因探究》的封面文章,详细分析了2008年一季度销量大范围、暴发性增长背后的原因,同时描述了制造商与代理商当时对市场的兴奋和隐陇。