通过环境打造 促进销售提升

<正>专卖店是很多厨卫电器品牌都在抓紧在二三级市场开拓的新渠道,也成了近两年厨卫电器品牌新的利润增长点。尤其是很多城市的建材市场,橱柜一条街等与家装紧密相关的商业街,成了厨卫代理商开品牌专卖店最关注且扎堆开     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

清晰判断趋势 提前落地布局

正成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场,早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场,在家居建材市场开设专卖店,以更为灵活的经营模式及良好的服务,形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品,公司成立于1990年,早期以小家电为主,后拓展至厨卫、净水等品类,经营厨卫电器已经有10几年的时间,也是最早一批在建材渠道开专     

为什么二三级城市能够成就华帝？

华帝的营销模式在厨卫电器领域具有代表性,但综合华帝全国来看,华帝的专卖店模式十分适合二三级城市市场。由于在初期的网络建设中就导入了专卖店的经营模式,在之后的发展过程     

专卖店 控制规模制胜以外的风险

近几年各家电厂商为降低对家电连锁的依赖．扩大市场占有率．都在积极拓展多渠道发展,其中厨卫电器厂商更是以专卖店的形式进行市场重点突破。深圳世纪德意电器早在七八年前就已经开始大力发展专卖店．是深圳市较早就开始重视专卖店的代理商。对于厨卫电器来讲．虽然专卖店的模式具有零售终端无可比拟的优势,但在运营成本比较高的一线市场中。     

新人行者重培训莫急躁——美的钦州专卖店考察笔记

2007年是家电行业大张旗鼓进行专卖店建设的一年。从综合性的品牌到厨卫专业品牌都将专卖店的建设提高到了一个新的战略高度来进行规划和部署。而很多企业更是把新的利润增长寄托在专卖店的推进上。通过分析，我们不难看出，品牌在专卖店的建设上。是建立在以下思路上的：一是在二三级市场稳定自身的渠道网络；二是在一级市场有效降低家电卖场占本品牌的市场份额占比三是提升品牌的整体拉动力。[编者按]     

专卖时代来了吗？——盯住专卖店

三级市场，大连锁没有到，品牌专卖店先到了。海尔专卖店比过去几年增加了，有的地区还开始了向乡镇扩展，在一些城市开起了专业的品牌专卖店，如海尔热水器专卖店。华帝厨卫专卖店扩张也在提速，加盟店在增加：幸福树专卖店也从一省向多省发展。听说做黑色家电的厂家创维等也开店了，做白色家电的小天鹅也有开店计划。空调专卖店早已经有人做了，小家电、厨房电器行业的专卖店也开始了，帅康方太有了以厨柜为载体的厨房专卖店，荣事达厨卫体验店也在珠三角开始了建设步伐。     

新入行者 重培训 莫急躁——美的钦州专卖店考察笔记

2007年是家电行业大张旗鼓进行专卖店建设的一年。从综合性的品牌到厨卫专业品牌都将专卖店的建设提高到了一个新的战略高度来进行规划和部署。而很多企业更是把新的利润增长寄托在专卖店的推进上。通过分析,我们不难看出,品牌在专卖店的建设上,是建立在以下思路上的:一是在二三级市场稳定自身的渠道网络;二是在一级市场有效降低家电卖场占本品牌的市场份额占比;三是提升品牌的整体拉动力。为了掌握各品牌专卖店的具体进展,《现代家电》杂志社的编辑记者们深入到了全国各地的专卖店中,将不同品牌、不同地区的专卖店在建设中遇到的种种问题展示给读者,希望能够给厂家、代理商和加盟商以启示,让专卖店少走弯路。     

看格力这样开专卖店

最初关注格力的专卖店是在格力全面撤出国美的2004年。2008年初,记者到重庆进行市场考察厨卫电器的专卖店期间,发现在门店规模、店面形象、导购培训等多方面,格力的专卖店之路无疑走在了同行的前面。最近记者就专卖店的相关问题,采访了格力北京销售公司的市场部人员。她告诉我,与其他品牌相比,格力专卖店的开设和运营是在格力销售公司的全面监控和管理下运作的,更有很多的约束条件,这是保证格力空调市场份额和格力专卖店持续盈利的根本。     

做小而精的经销商更轻松

<正>当前整体家电行业都在加速转型,市场环境也发生极大的变化。在采访过程中,的确感受到了众多经销商所面临的巨大压力及困惑。有经销商告诉记者,在2012年他开始做某品牌专卖店时,石家庄市除了北国电器、国美、苏宁以外,仅有两三家做该品牌的经销商。用户购买大家电及厨卫电器时只有两个渠道,除了大型商场就是专卖店,专卖店与卖场是二选一的关系,只要用心服务好用户,专卖店就不愁生意。     

向异业合作渠道要盈利

<正>成都市维佳美晨电器有限公司于2008年底开始代理好太太电器,目前是好太太厨卫电器四川省代。作为一家专业的厨卫家电代理商,多年以来好太太电器在当地一直保持着100%的业绩增幅,已成为合作分销商认可的优质品牌,在卧虎藏龙的四川厨卫家电市场占有一席之地。找到卖点就找到了市场。在四川的烟灶品牌格局中,除了全国性品牌华帝做得较好外,区域强势品牌前锋更是不可     

营造顾客自我体验的终端模式

家电零售渠道的快速发展,使厨电产品的销售在一二级市场越来越集中于国美、苏宁等专业连锁大卖场内,渠道费用的不断上涨、营销成本的不断攀升使企业在分享渠道飞行速度的同时体会到了利润下降的速度,因此,家电行业又开始了新一轮的专卖店自建,以掌控自己的命运。虽然厨卫电器专卖店并不是什么新兴的模式,海尔、华帝等品牌的专卖店也是由来已久,但在新一轮的自建专卖店中,有的建4S店,有的是打造旗舰店。但是,还有一类是体验馆——厨房生活馆、视听体验店,它们把消费者的自我感受融入到营销中去,增加了服务内容,赋予专卖店和营销以新的内涵。很多人喜欢去逛宜家家居,而且很少有人到宜家会空手而归,因为在那里,当看到各种风格的厨房、餐厅、客厅、卧室等的时候,在你的脑海里也可以跟着它的格调布置一个和你梦想中很相似的家,并且总会在其中发现一些让你意想不到的东西。近日,记者在广东走进了荣事达生活馆,看到了一家外地加盟的代理商正在此处学习培训,并采访了荣事达厨卫电器有限公司的总经理马靖。他认为,到底哪种模式式更适合中国的国情,目前都还没有定论,企业也都不断的探索。     

四川各层级厨卫专卖店对比调查

专卖店建设如火如荼,本刊两位记者于近期分赴四川和广西两地实地考察了专卖店的运作情况,对各品牌的差异化做法做了对比分析,有成功的经验,也有失败的案例,更有专业人士的建议,让关心专卖店发展方向的读者可以真切的感受到专卖店建设潮流中的现状及特点。     

让专卖店平衡好量与利的杠杆

近期，记者在走访洛阳市场时，对美的专卖店进行了采访。上期我们刊登了美的销售公司关于建设专卖店的战略规划，本期我们从一个经销商的角度来谈谈美的专卖店建设的实际情况，通过两方发出的声音，来洞悉一下美的近期渠道大调整对市场的影响。     

用信息化管理专卖店效果好——访重庆美的厨卫电器销售公司副总裁熊晓莉

重庆华轻集团是重庆规模最大的商贸公司之一，旗下的电器公司除了代理美的的系列产品之外，还是容声等知名家电品牌再重庆的重要合作伙伴。近两年来，重庆华轻根据重庆当地的市场实际出发，搭建出独特的美的厨卫产品的专卖店网络，为美的产品在华轻负责的重庆市场。由于重庆市内到县乡市场中的专卖店的距离较远，管理上难免鞭长莫及。为了解决对专卖店的精细化管理问题，随时了解专卖店的运营，并与专卖店的店主建立一个可以即时沟通的平台，重庆华轻开始利用电脑对辖区内的四十多家专卖店进行信息网络化管理。     

对开好专卖店的几点建议——成功的条件是重视店长选好店址

由于家电连锁卖场的单店利润下降，给各品牌带来很大的成本压力，所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝，方太，老板等企业都在开设专卖店，二三级市场又有了幸福树系统。樱花认为，专卖店未来有很大的生存和发展空间，因为市场经济的发展必然会带来个体经济的繁荣，个体经济的繁荣自然就给专卖店创造了生存和发展的空间。     

透视厨卫专卖店

厨卫企业谈及渠道变革，都离不开专卖店经营业态的话题。许多企业也在尝试建设自己的品牌专卖店，有成功者，也有失败者，大家在探索中前行。我们在此约请了樱花卫厨蓝鸿奖先生畅谈樱花经营专卖店的体会。不仅仅是因为他们取得了成功，也是因为樱花的做法和理念比较独特，对同行有借鉴价值，对经销商有启发。     

终端形象 团队建设 服务品质 提升专卖店客单价三要素

珠三角地区是我国家电产业重镇,产业集群优势明显,聚集着一批以营销见长的珠三角厨卫军团,记者在中山、顺德地区走访时,发现各品牌高格调的形象店到处可见,在这样的市场环境下,作为"外来户"的品牌想要渗透其中,难度不可谓不大,A.O.史密斯的代理商是如何通过专卖店的布局、发展和管理升级来进行市场突围呢?     

立足长远 打好基础

一直以来,本刊对专卖店非常关注,于是记者带着问题对河南的部分净水电器分销商进行了采访,发现原来在三四级市场,要建设好净水电器专卖店,贵在立足长远,打好基础。     

四川德阳樱花专卖店走访纪实

德阳的重工业发达,有三个大型制造企业,是目前四川最具发展潜力的二级城市,德阳的县域经济超强,区域发展平衡。樱花进入四川10年,在德阳建立很好的品牌知名度,目前在德阳依靠代理商建立了一个专卖店和一个精品店,是当地专卖店运作较为成功的品牌,为此,本刊记者专程到德阳走访了樱花专卖店。