经销商如何应对

电视购物现在对消费者来讲，应该是非常熟悉，打开电视，随时可见!电视购物行业与直销业几乎是在同一个时期进入中国，然而，经过了十几年的发展，直销业已逐渐步入规范化管理的轨道，而电视购物却始终游离于规范管理之外。2007年以来电视购物市场苏醒的征兆已非常明显，但其弊病也越发突出，行业标准和行业管理的缺失已成为制约这一行业健康发展的关键因素。     

做好电视购物新渠道

在渠道费用不断上涨的情况下，很多家电企业都在积极探索开发新渠道．电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长，在发展成熟的市场中．电视零售的销售额能占到整个零售市场的5740．美国电视购物的销售额占全国零售总额的8％，而我国的电视购物虽然已经有十几年的历史，但发展始终不景气。来自中国广告协会电视委员会的数字显示，在2005年全国社会消费品零售总额6700多万亿元中，电视购物所占份额只有0．1％。在这0．1％中，家电产品几乎可以忽略不计。近几年国际电视购物机构纷纷抢滩国内市场，电视购物这一新兴的渠道在国内的发展规模在不断壮大。目前国内电视购物要求的利润水平非常高．家电产品基本要达到50％以上的毛利才可以，而我国家电业的行业利润普遍已经非常单薄．据国家发改委的数据显示，2005年整个家电制造行业的利润率为061％，销售成本增长21％，而销售收入增速只有15％，     

电视卖场 为渠道变革而生

目前大多数的电视购物都具有一定的区域性,即电视购物都是在有线台播放,涵盖的区域也是相对独立和封闭,这使各区域的代理商成为推动电视购物的主角。电视卖场,却似乎正是为渠道变革而生的尤物。     

成为电视购物供应商你准备好了吗？

电视购物相对于别的销售渠道来说是一个比较多元化而又独立的销售渠道。对厂家来说它能让一个产品在非常短的时间内销量爆炸式的增长并同时带来一定的广告效应!对消费者来说它是一个价格便宜购买方便但又有一定风险的购物方式!我与大家探讨一下做为电视购物供应商须注重的几点。     

电视购物 不应漠视

电视购物是一种以电视短片广告为媒介向消费者传达商品信息，采用电话或互联网等订购方式，为顾客送货上门的一种无店铺营销模式，目前这个营销模式在珠宝行业的运用并不少见，是行业中最饱受争议的一种营销模式。很多消费者对电视购物的第一印象就是质量差，价格高，     

看看韩国人如何运营电视购物

韩国电视购物频道于1996年开播，是亚洲发展最为成功的国家之一。在2000年至2002年间，韩国电视购物的销售额每年以60％的幅度快速增长，到2006年已经演变成一个产值高达53亿美元的巨大市场，据韩国产业观察家指出，未来几年电视购物仍可望以每年15％的速度增长。     

中视购物欲以家电实现增长突破

电视购物频道自2006年在全国再度兴起后．以全新姿态迅猛发展。以中视购物、快乐购为代表的该渠道家电销售总额在全国快速攀升。中视购物作为中国国际电视总公司的直属企业，是我国成立最早专业电视购物公司之一，早在1985年就在北京正式挂牌成立。2006年后，通过整合资源、优化结构，突出节目特色，面向全国开展专业的家庭购物频道，代表了电视产业，流通业发展的种新型模式。     

把百货商场搬到电视上

河北爱家购物是由橡果国际河北分公司和当地主流媒体共同出资组建的省级电视购物平台。从2007年7月成立，9月在河北全境内科教频道落地播出以来，我们的目标是把百货商场搬到电视上，以低廉的价格、丰富的赠品和优质的服务，打造一个全新的家庭购物电视商场，成为非暴利产品的销售通路。     

如何从传统渠道切入到电视购物渠道？

电视购物从传统的酒类营销角度来说是一个新兴的销售通路,2012年,电视购物行业总体营业额达到500亿元人民币。在其他行业,电视购物已经存在很多年了,比如厨房用品、家纺和化妆品等在电视购物上都有不错的表现,但是酒类商品却鲜少见其身影。     

空气炸锅吹热厨电市场

空气炸锅作为2014年最火爆的厨房电器之一,已经成为很多传统卖场演示的主角。吸引着过往消费者的驻足。继飞利浦之后,苏泊尔、九阳、荣事达、创迪等品牌纷纷跟进。推出空气炸锅。天猫上的空气炸锅品牌超过七十个．不但有传统品牌,还有淘品牌,甚至韩国的乐扣乐扣都有空气炸锅在天猫销售。多个电视购物频道中,空气炸锅也是热销的小家电产品之一。品牌的推广人员告诉记者,空气炸锅正处于推广期,在消费者对这个产品认知度较低的时候,演示推广是最好的教育方式。     

给买卖换个定义

什么是买卖？按照我们传统的认知，就是消费者和供应商在某个环境中完成交易。然而随着时代的发展，这个交易的环境也在不断发生变化：从最开始的实体店，到目录（包括免费派发和邮寄），再到无线广播、电视购物，及至如今的电子商务。     

电视卖场 你关注了吗？——“电视购物”应升级为“电视卖场”——兼谈电视购物业态的市场商机和操作陷阱

尽管家庭电视购物业态的市场机会已经呈现．前景乐观．但是依然存在来自诸多方面的危机和操作陷阱。具体表现在：     

北京的电视购物为什么处境尴尬？

最早在北京参与电视购物的小家电代理商现在大多还在家电传统卖场中打拼，通过近十年来与各类电视购物打交道，我发现北京的电视购物应该改进的地方很多。     

隐去新零售模式头上的光环

网上购物和和电视商场两种新的销售方式近年开始在国内风生水起。两大老牌电子商务网站淘宝网和易趣网，时成为占尽风流，领袖群英。后进新军——当当网．转型百货，力图勇创辉煌。和电视商场方面．领军人物——橡果国际，正在积极谋求美国上市，可谓是一枝独秀。     

方法要得当

相对于五花八门的各类产品，小家电作为一种家庭生活的必需品，在电视购物中拥有良好的客户基础，产品价格又不高，在功能的介绍以及产品的使用演示等方面都比较适合于电视购物这个渠道。特别是2006年8月1日电视购物中五类产品禁播令的实施，     

网络环境中控制与防范购物风险的对策

网上购物正成为一种新型的购物方式,逐渐被消费者所接受。但是,网上购物的风险一直是消费者担心的焦点问题,也是影响消费者网络购买决策的重要因素。目前我国网上购物中存在诸多问题,控制和防范消费者网上购物风险成为当务之急。     

新渠道新精彩——突破瓶颈 扩大电视购物规模

2007年我国电视购物年节目量9．3万小时,产业规模已突破100亿元人民币。专业电视购物出售的商品中,著名品牌数量占30％左右。在2007年召开的第五届广州电视购物博览会上,SONY、海信、明基、诺基亚、摩托罗拉、三星、美的等品牌都对电视购物表现出浓厚兴趣。预计2008年我国电视购物销售额将达到200亿元,未来十年,随着我国零售总额的增长,电视购物市场规模将占到零售总额的3％左右,销售额将达到5000亿元。     

“电视购物”应升级为“电视卖场”——兼谈电视购物业态的市场商机和操作陷阱

在渠道费用不断上涨的情况下,很多家电企业都在积极探索开发新渠道,电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长,在发展成熟的市场中,电视零售的销售额能占到整个零售市场的5%,美国电视购物的销售额占全国零售总额的8%,而我国的电视购物虽然已经有10几年的历史,但发展始终不景气。电视购物是否能够成为家电产品销售点的新渠道?其与传统渠道相比有哪些优势?怎样做好电视购物新渠道呢?本刊给你一个答案。     

电视卖场在湖南

众所周知,湖南卫视是我国娱乐电视的领军人物,其制作的很多栏目收视率在国内都是名列前茅的,吸引了众多国内观众的眼球,也创造了独一无二的电视经济。而在电视购物这个领域,湖南卫视也是国内电视行业最早吃螃蟹的。最近,在做有关电视购物的选题的时候,我们采访了湖南卫视“快乐购物”的董事长陈刚,听听他是如何分析中国电视购物目前的状况的,又是如何规划电视购物的未来的。     

食品级润滑剂帮助食品饮料企业提升竞争力——访埃克森美孚（中国）投资有限公司副总经理王易明

随着我国普通消费者生活水平的提高和食品安全体系的不断完善，无论是政府还是消费者对食品安全的关注逐渐由点向面转化．以前消费者在购物时主要关注的是生产厂家和产品的保质期限等内容，