导购 演示 促销：小家电终端致胜3法宝

随着小家电市场竞争的日益激烈和产品技术的同质化,众商家把竞争重心转移到终端销售已是必然趋势,如何扩大市场份额、抢占终端成为了我们的当务之急。在与业内朋友的沟通和交流中,我们共同探讨出小家电在终端市场销售的三件制胜法宝。法宝一:导购导购是连接消费者和产品的纽带,     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

迎接学汛潮 文具促销热——浅淡文具企业终端促销

每年的8月底,随着新学期的来临,新一轮的＂开学经济＂又逐步升温。不少家长和学生忙着为新学期做准备。文具商家更趁着这一轮新＂学汛＂,推出了各式各样的学习用品和促销手段。文具商家忙于购货、补货、摆放商品,筹备促销活动,都是为了给文化用品市场即将到来的学习用品销售高峰做好预热工作。     

终端促销二十八招4

第十一招：知己知彼 原理／解析：作为促销员，首要的是了解竞争对手品牌的特点，其次才是针对竞争对手如何推广我们的产品，我首先了解顾客看什么机型，有多大的消费能力。如果顾客看他们29寸，并要求在价格比较低的产品，我会跟顾客介绍CHD2992A型。     

终端促销推广十八要点

实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。正如屡战屡败的中国足球队一样,很多企业临门一脚的进球率不是很高。和做其他事情一样,只有把临门这一脚分解为18个细节,并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕,射门才会变得出神入化,一矢中的。今以几种传统家电产品为例,将终端销售的一些体会献给读者,谨供战斗在企业最前沿的指挥员,战斗员参考并完善。     

卷烟零售终端价值评价体系研究

以客户价值理论为基础,结合现代卷烟零售终端六项主要功能,兼顾当前价值因素和潜在价值因素,采用定性核定与定量计算相结合的方法,从货币和非货币两个维度评价卷烟零售终端的客户价值,在此基础上对卷烟零售终端进行分类,并针对不同价值类型的卷烟零售终端提出了与之匹配的营销服务策略。     

工业设计评估与决策体系研究

针对工业设计中诸多的模糊因素,根据模糊综合决策理论和设计满足消费者的程度,提出了一种设计的评估方法和决策模型.     

基于Web的线下导购系统的设计与实现

随着中国经济的不断发展,人们的生活水平得到了显著的提升,消费者开始更加关注购物、生活的品质和服务质量,线下零售行业和人们的生活息息相关,在服务和体验上被赋予了更大的期望~([3])。"新零售"和"无人超市"的提出仅仅是一种市场理念,并不能为消费者线下购物提供实际性便利,而当下市场缺少的是消费者与实体店之间进行交互的服务平台,缺少一个帮助消费者分析周边实体店商品信息的平台、一个帮助实体店将最新活动推送给消费者的平台。这种服务创新会大大减少消费者的购物时间,减少实体店铺的推广成本。     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

现代家电商学院再次走进沈阳——2011年现代家电商学院终端管理及促销推广沈阳高级研修班纪实

终端管理是代理商日常营销活动中非常重要的工作,对于＂终端为王＂的时代来说,终端的重要性是不言而喻的,终端费用越来越高,产出却越来越少,这对于代理商终端管理能力提出了更高的要求,     

家电终端卖场的设计与品牌形象提升

本文从家电卖场设计的实际出发,阐述了企业销售终端设计与品牌推广的关系。在探讨终端卖场设计风格与原则的同时,指出了终端塑造品牌形象的最佳途径。     

“五一”黄金周 上海诺克司中高层管理人员下沉终端搞促销

“五一”期间，上海诺克司企业发展有限公司组织中高层领导一行十二人前往杭州市场和嘉兴，到终端卖场与导购员一同促销产品，极大地提高了前线人员的工作热情，提高了产品的销量，几天时间，杭州6个店就卖出去70多台。     

如何为顾客创造价值

目前很多眼镜零售企业很关心自己如何能“做大做强”、如何在竞争激烈的市场中脱颖而出、如何在不同的眼镜零售业态模式中保持发展优势。有的已经拥有了几十家眼镜连锁店规模的企业,则在思考如何。构建全国加盟连锁体系．实现快速扩张、整体上市的战略目标”。当笔者与某家欲进行全国连锁扩张的企业老总探讨“本企业核心能力及可持续发展优势”问题时．     

价值工程与鞋类设计

价值工程VE(Value Engineering)是美国G·E公司的麦尔斯(L·G·Miles)先生在1947年开发出来的,最初是用来适应二战后材料短缺的形势,但其后麦尔斯进行相应的研究并将之系统化后,将之推广到了其他领域,很快这套价值工程法便在诸多领域取得了令人瞩目的成效。     

营销体系绩效薪酬设计的六步法

企业的本质是为客户创造价值,而企业营销团队的存在就是要想方设法、持续实现以下"6更":■更多的客户(客流量)■更多的次数(交易周期与频率)■到更多的网点(流通渠道)■以更合理的价格(流通各环节的利益)■购买更多的产品(满足差异化需求的产品组合)■达成更高的客户满意度(满足     

设计的艺术与价值——首届中国眼镜设计竞赛活动纪实

为了提升业界整体的设计意识和设计水平，为眼镜设计营造一个专业和谐的设计氛围，同时也为眼镜设计专业设计人员提供一个展示自己创意和才能的舞台，中国眼镜科技杂志社与以设计见长的上海范笛诗眼镜有限公司联合举办第一届中国眼镜设计竞赛。此次设计竞赛得到了中国眼镜协会和业内外设计专业人士的大力支持与热情参与。参赛者涵盖业内专业设计人员、制造企业的专业设计人员，     

服装品牌事件性促销流程设计——基于LANVIN for H&M案例的分析与研究

通过导入事件性促销的概念,对LAVIN for H&M的案例展开分析,结合案例探讨了事件性促销的整个流程及关键点,并对此流程中的技术性要点进行逐一分析,研究其流程和可借鉴性内容.     

你如何评估自己的员工?

建立合理评估模型的前提条件是要进行工作分析,避免"有事没人干,有人没事干"。绩效薪酬考核评估体系,是企业最常用的用才评估标准。说到底,它就是一种利益的分配与驱动机制,是企业绝大多数员工的动力所在。建立良性的绩效薪酬考评管理体系,需要鲜明地表明企业价值分配取向:什么样素质的员工、员工什么样的行为、员工的实际产出与对企业和团队的价值贡献,是如何得以具体衡量的。华为公司的绩效薪酬模式敢于打破论资排辈,敢于向传统的世俗     

基于服装展示与陈列的终端店铺环境设计

分析了服装终端店铺各个部位的作用和整体环境设计细节，总结了适合服装店铺环境设计的总体原则、商业空间设计处理技巧、处理角度及处理特殊商业空间的目的，为服装店铺陈列、专柜区域商业空间设计提供了多条思路和思考路径。