白电战略的重要拼图:索伊电器进军空调

如果不是在变频时代,如果没有家电下乡,索伊也许不会有这么大的决心进入空调行业。历经四年高速发展,在"家电下乡"政策的引导下,索伊电器凭借冰箱产品已经在三四级市场占据广泛影响力之后,2012冷年索伊电器决定携变频和定频五大系列共70余款精品空调投放三四级市场。     

索伊宣布进入空调市场

凭借家电下乡带动冰箱三四级市场高速发展,此前默默无闻的索伊电器在近两年成为冰箱三四级市场的一匹“黑马”。如今,在冰箱三四级市场增幅放缓、空调三四级市场销量爆发之际,索伊宣布进军空调市场,希望再次扮演空调三四级市场的“黑马”角色。     

“家电下乡” 撬动空调内销市场

2009年4月24日上午,全国各大空调厂商云集北京美泉宫饭店,参加空调产品"家电下乡"全国招标.相比第一轮招标,此次空调产品的下乡范围扩大至全国所有省份,产品也增加了最高限价为4000元的柜机.没有任何一家空调企业对"家电下乡"漠然置之,在2009冷冻年度,"家电下乡"似乎成为了撬动空调内销市场的关键因素.     

彩电下乡:三四级市场将面临更多竞争

按照最初的政策设定,实施近4年的家电下乡政策已经接近尾声,当我们回望家电下乡政策对三四级彩电市场的影响时,不难发现,对于彩电而言,家电下乡不但让三四级市场的需求提前释放,而且让彩电市场的竞争格局发生了巨大改变。未来家电下乡政策退出,又将给彩电行业带来哪些影响?     

图表

2007--2009冷冻年度三四级市场空调销售量比重变化 随着“家电下乡”的全面铺开,空调在三四级城市整体销售规模继续保持上升趋势,目前已经成为各主要空调企业保持和扩大国内空调零售规模的关键区域。     

美的冰箱深入开拓农村市场

美的冰箱提供的最新销量统计数据显示,截至2009年5月底,美的冰箱以家电下乡为主的三四级市场销量已超过190万台,同比增长超过80%。据了解,为了加快对三四级市场和农村市场的开发,美的冰箱在产品、服务和市场营销方面投入巨大。美的冰箱市场总监姚乃强透露:"2009年初,为配合家电下乡工作开展,事业部总部     

家电下乡:到农村市场演练“品牌优势”

如何从家电下乡40多个中标冰箱品牌的围追堵截中突围?如何从点多面广、营销成本巨大的广阔农村市场获利?如何取得信息渠道狭窄、品牌意识淡漠的农村消费者的偏好?美的冰箱在三四级市场快速增长,为推进家电下乡工作提供了可资借鉴的宝贵经验.     

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《冰箱中小企业：过冬棉衣是否备好？》 消费升级不仅局限于城市市场．农村市场同样在升级“进入后家电下乡”时代，中小企业应多关注三四级市场上的消费升级，这种升级不应仅限于外观和概念，更应落实到实处。     

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《冰箱中小企业：过冬棉衣是否备好？》 消费升级不仅局限于城市市场．农村市场同样在升级“进入后家电下乡”时代，中小企业应多关注三四级市场上的消费升级，这种升级不应仅限于外观和概念，更应落实到实处。     

热水器下乡:夯实大发展基础

对于热水器行业而言,2009年是个值得纪念的年份,电热水器、燃气热水器、太阳能热水器均纳入家电下乡的补贴范围。站在2013年的起跑线上,回望已经结束的热水器"下乡"之旅,三大类型产品虽境遇迥异,却都将家电下乡看作"收获"颇丰的旅程。深挖三四级市场潜力对于农村消费者而言,热水器是排在     

"下乡"产品销量增长迅猛标识卡发放数量备受企业关注

经历经济危机洗礼后,中国家电业正面临着战略转型的关键时期。习惯于在一二级市场作战的家电企业,已经瞄准更具活力的三四级市场。2011年1月14日,"中国家电三四级市场推进峰会"在北京召开。到会的家电企业代表在看好家电下乡的销售前景的同时,也对标识卡发放数量表示关注。销售受制于标识卡发放政策随着家电下乡政策的推进,乡镇级家电销售网络逐步建立并日趋完善,家电送货到村,售后服务到户已经成为现实,农民购买家电的货币成本和时间成本大大降低。截至2010年底,全国家电下乡产品累     

2009年上半年家电下乡大盘点

2007年11月,家电下乡试点工作拉开序幕,业界普遍认为家电下乡政策是针对家电行业的重大政策利好,对拉动农村家电消费、推动家电企业产品销售和三四级市场布局具有重要意义.     

“家电下乡”加速了家电行业销售渠道下沉

开始于2007年12月的"家电下乡"正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次"家电下乡"活动的积极意义,除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外,更重要的要在于通过"家电下乡",加速了国内家电企业销售渠道的下沉步伐。"下沉,再下沉,把渠道下沉到农村去",家电行业继日化和食品行业后,三四级市场的巨大潜力让厂商不得不重新来规划自己的渠道策略。许多国内家电企业早在几年前就已经认识到了销售渠道的扁平化优势,认识     

农村市场成电视业战略要地

随着家电下乡的全面启动,农村市场成为行业争夺的战略要地。国务院发展研究中心2008年数据显示,全国三四级市场的家电容量达到2300多亿元。据商务部和财务部预测,2009年财政补贴家电下乡资金将达到104亿元,累计拉动消费9200亿元,放大农村近7倍的购买力。     

“家电下乡”加速了家电行业销售渠道下沉

开始于2007年12月的“家电下乡”正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次“家电下乡”活动的积极意义,除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外,更重要的要在于通过“家电下乡”,加速了国内家电企业销售渠道的下沉步伐。     

农村市场成电视业战略要地

随着家电下乡的全面启动，农村市场成为行业争夺的战略要地。国务院发展研究中心2008年数据显示，全国三四级市场的家电容量达到2300多亿元。据商务部和财务部预测，2009年财政补贴家电下乡资金将达到104亿元，累计拉动消费9200亿元，放大农村近7倍的购买力。     

另眼再看 白电高端化

2010年即将拉上帷幕,如果评选家电业的年度关键词,那么就应该是"政策"和"高端化"。首先谈政策,经历了2008年的全球金融危机后,国内家电销售在多项利好政策的调控下,重新爆发了它旺盛的市场需求。"家电下乡"拉动农村三四级市场潜在巨大需求,"以旧换新"推动城市市场产品更新换代,接着能效标准和节能惠民政策的调整也再次刺激了家用空调的产品升级。     

如何看待高端冰箱市场?

姚乃强:大家知道国内的市场按两个层级划分,一个是一二级,一个是三四级市场,目前三四级市场是备受关注,因为国家在推动家电下乡     

如何看待高端冰箱市场？

姚乃强：大家知道国内的市场按两个层级划分，一个是一二级，一个是三四级市场，目前三四级市场是备受关注，因为国家在推动家电下乡政策，这个推动对三四级市场的拉动作用非常明显。对一二级市场，上世纪末冰箱是一个爆发期，已经有十年了，这是当初买冰箱的人高峰地换代期，随着国内消费水平的提高，     

行业快报

正白色家电将发力三四级市场和电商渠道奥维咨询(AVC)数据显示,2014年元旦和春节假期期间,冰箱、洗衣机产品零售量同比来看均有所增长;而空调产品销量有所下降。在元旦春节促销期,空冰洗三类产品在三四级市场销售规模同比均出现较高增长,2014年元旦和春节的促销期三级市场,空调销售规模同比增长25.6%,冰箱销售规模同比增长34.5%,洗衣机销售规模同比增长14.9%。