IT区域拓展的三种途径

对于想要着力中国市场的跨国公司，怎么在原有基础上加深区域拓展力度？怎么搭上中国发展和政府投资的顺风车？加大在华分公司的权限；积极与当地政府合作；深入与中国的渠道商合作，这是我们目前看到的IT区域拓展的3种方式。     

声音

10大美国IT业热门事件 美国的《ChannelWeb》杂志网站评出了2008年美国IT业最热门的10大事件。由于《ChannelWeb》专注于IT产品渠道分销事务报道，因此其中上榜的数项事件与美国IT产品渠道商有关。他们分别是：超薄笔记本大行其道、企业用户使用社交网站、“绿色IT”理念普及开来、智能手机层出不穷、     

IT渠道上演“扁平”纷争

新进零售终端的强势冲击能否撼动IT渠道的游戏规则？家电市场中已成为惨烈现实的“渠道扁平化”是否会在IT产品市场上演？     

谁能主宰网络游戏？

运营商想挤掉渠道商，渠道商则试图联合开发商赶走中间的运营商。财富涌动的网络游戏市场，谁是主宰？     

阿里巴巴遭遇渠道危机？

16家渠道商，有的表示确曾参与“联名上书”，有的表示不知情，所谓阿里巴巴渠道危机究竟是怎么一回事？[编者按]     

万家渠道票选，趋势科技勇夺中国“渠道冠军”与网络安全品牌

趋势科技延续2005年的“精英渠道政策”，并于今年拓展硬件渠道商加盟体系，终于耕耘有成，日前，《电脑商报》2006年（第三届）中国IT渠道冠军评选落下帷幕，网络安全软件及服务领域的全球领导者——趋势科技（纳斯达克代码：TMIC，东京证券交易所代码：4704）获得“防病毒产品类渠道冠军”称号。同时，在《电脑商情报》10月召开的“第七届中国IT渠道论坛”上，趋势科技还摘得了“网络安全类渠道首选品牌奖”，再次印证了趋势科技在渠道心目中的品牌形象和影响力!     

本月焦点 2008盘点

10大美国IT业热门事件美国的《ChannelWeb》杂志网站评出了2008年美国IT业最热门的10大事件。由于《ChannelWeb》专注于IT产品渠道分销事务报道,因此其中上榜的数项事件与美国IT产品渠道商有关。他们分别是:超薄笔记本大行其道、企业用户使用社交网站、"绿色IT"理念普及开来、智能手     

精细化服务,3721领航千家企业网络营销

当HP的“金牌服务”为其赢得服务专家的赞誉的时候,个性化服务已经成为IT厂商进行竞争的新的战场。在这一轮市场博弈中,渠道商更是首当其冲,扮演了更多的冲锋陷阵的角色。如今,以精细化服务为主要内容的渠道体系的精耕细作,正在悄然导演着搜索引擎市场的时代变迁。     

国庆观察：如何迎接新消费时代

从国庆黄金周的消费狂欢中,人们可以发现什么？在电脑城里的IT渠道商,在工厂里的IT产品生产者是否在感慨,高档时装和奢侈品被消费者一掷千金地买下,他们甚至不会去看一眼价格牌,IT产品什么时候能有这种待遇？相反的是,我们都习惯于IT产品的价格战,似乎只有高价才是反常的。     

2004年联想天工工控全国核心渠道商会议在深圳召开

11月17日-18日，2004年联想天工工控全国核心渠道商会议在深圳桃花源别墅山庄举行。来自全国20余位核心渠道商的负责人参加了会议，会议代表就渠道策略及市场发展策略进行了深入的交流和探讨。     

雅虎渠道增兵 新客户成2007年目标重点

就在百度、Google在国内市场不断推进直销策略的同时，三大搜索巨头的雅虎却反其道而行之，宣称将继续坚持渠道代理制，并一再声明不会采用直销制，而在刚刚结束的渠道大会上，雅虎的渠道策略也再次让渠道商们吃了定心丸。     

制造商与渠道商在博弈中“双赢”

代理机制可谓是安防领域重要的营销渠道，几乎所有的国外知名品牌最先都是通过渠道商进行产品代理，才逐渐打开了中国市场。而在整个代理过程中，渠道商也从中受益不少，他们有的成为国内外大型的贸易公司，还有的走上了经营自己品牌的发展之路。不过，在市场竞争日益激烈的今天，渠道商普遍反映：如今，代理越来越难做了!究竟是什么原因让渠道商发出如此无奈的感叹呢?     

渠道的使命在于传道

经历了从“搬箱子”到“增值服务”的重重洗礼,中国的IT渠道商仍在不断体悟生存的意义。现在,我们终于找到了渠道的终极使命——传道     

T-Box天河仓数码博览亮相广州

本报讯记者炎炎报道10月8日获悉,天河仓数码博览有限公司向北京媒体发布了旗下全国首家的全天候IT博览中心——T-Box。传统的IT数码实场目前竞争已越演越烈,而厂商针对渠道进行的扁平化更绷紧了渠道商的神经。基于新型“体验经济”理论的“一站式博览营销”模式将从市场细分的角度出发,将传统零售渠道的单一销售职能加以延伸与提升,使其成为营销高度整合的新型平台。“厂家能够结台经销商在‘一站式博览’的平台上直接建立与企业形象及文化高度一致的品牌体验店,顺利完成渠道扁平化,将品牌建设完美地投放到零售渠道;消费者能够从‘体验式…     

高瞻远瞩，安氏启动渠道革命

2005年，是业界公认的渠道整合年，国内信息安全企业以及信息安全产品与服务的经销商们也都将迎来前所未有的机遇与挑战，渠道商与厂商之间的价值链与合作模式也面临着重新洗牌。一时间各网络安全厂商纷纷整合渠道资源、调整、完善既有渠道政策，以应对信息安全市场并喷式发展速度。     

为何丽讯进 东芝退——2009年丽讯超预期300％完成30000台销量

2009年的国内投影机市场,用"乱世"来形容一点不为过.市场、品牌、渠道等层面变数颇多:全球金融海啸对投影机市场的影响仍在继续;老牌日系品牌退出中国市场的消息不断;各大厂商和渠道商分分合合,国内渠道格局大变.     

三年打造百个过亿渠道，TCL意欲何为

从粗放式扩张到精耕细作，从网格式铺设到饼式搭建，再到风生水起的扁平化革命，渠道建设始终是中国IT产业值得关注的焦点。9月17日，在TCL数码电子事业本部策略暨秋季新品发布会上，成立6个月的TCL数码电子事业本部借乔迁盛典发布了冠名“巨(聚)龙计划”的渠道策略，根据这一计划，TCL数码电子事业本部将在3年内培养超过100个亿元级渠道商，培养和扶植出一批国内一流的、高质量的渠道伙伴。     

IT，塑造企业竞争力——“2004年度中国IT产品与解决方案用户满意度调查”的启示

中国的IT应用面临着哪些挑战？IT投资与IT应用之间存在怎样的矛盾？中国的IT投资结构与国际市场有着怎样的差异？中国的IT应用呈现怎样的趋势？CIO如何提升能力，转变角色？这一系列问题，都是当前中国IT用户最为关心的话题。为了寻找上述问题的答案，赛迪顾问进行了“2004年度中国IT产品与解决方案用户满意度调查”与“中国重点行业信息化企业及中国重点行业CIO调查”。IT市场应用现状2004年还没有结束，根据赛迪顾问的初步统计与估算，2004年中国市场的IT投资总额将达到3217.7亿元，与去年2725.2亿元的IT投资总额相比，增长18.…     

雄起笔记本事业 再塑渠道真长城

2003年9月,正值秋高气爽之时,在北京怀柔雁西湖畔汇聚了一群来自全国各地的IT精英。刚刚成立4个月的长城笔记本事业部在此召开了盛大的渠道拓展会议。“移动英雄共结全赢战略联盟——长城笔记本电脑2003年合作伙伴大会”的红色大背景,热烈而庄重,使与会的每一位嘉宾都倍感身负责任之艰巨。 未来长城笔记本渠道体系雏形将在此产生,渠道规划、品牌建设、市场拓展、技术创新等一系列战略性部署将由长城与汇聚到一起的各地渠道商讨论通过。又一场轰轰烈烈的长城渠道建设活动就此     

逆风而上撼动性增长--解析2003年中国IT服务市场

毋庸置疑，中国信息化建设已逐渐驶入快车道，但经历SARS疫情考验的2003年中国IT服务市场的发展态势如何？在刚刚闭幕CCID主办的中国IT市场年会上，赛迪顾问发布了对中国IT服务市场的研究成果。那么，2003年中国IT服务市场整体增长状况如何？又具有哪些鲜明的特征呢？未来几年又有怎样的预期展望？这是所有关注中国IT服务市场发展的人都非常感兴趣的问题。