我国4城市白酒合格率仅75％

近日，国家工商总局公布了北京、广州、成都、杭州等4个城市的20家经销单位销售的80组白酒商品质量监测结果，结果显示，共有60组样品质量合格，监测合格率为75％，不合格率为25％，其中，泸江老窖酒、家福春酒、长寿仙酒等被检出总酯不合格；20家经销单位中有7家经销单位销售的白酒全部合格，     

诺维信公司讲座摘编——在中国淀协五届二次常务理事和理事会上的讲座

诺维信公司为全球最大的酶制剂供应商，雇员3100，2003年营业额8亿美金，占全球市场份额44％，分支机构遍布20多个国家，酶制剂销售分布130多个国家。其酶制剂主要销售三大领域，食品工业占22％，动物饲料占5％，洗涤剂占53％。诺维信在中国机构有北京科研中心，     

如何激发顾客的购买欲望

在眼镜的销售中，顾客的购买结果往往存在许多不确定因素，这时营业员只有以积极的心态，不失时机地刺激消费者的购买欲望，才能将一些潜在的成交变为现实的成交。 研究表明，顾客购买习惯遵循80：20公式，即在人们的头脑中，感情的分量与理智的分量分别占80％和20％。很多时候，顾客的购买行为往往会由于一时的感情冲动而影响到原来的购买计划。因此，眼镜店的营业人员在销售过程中要打动顾客的心而不是脑袋，因为心比脑袋离顾客的口袋更近。心即感情，脑袋即理智。     

稻花香洒业八、九两个月卖了22个亿

两个月，实现销售回款22亿元，超过业内同行一年的销售总额，稻花吞酒业公司再一次创造了白酒销售的神话。10月6日上午，稻花香酒业营销公司在稻花香礼堂隆重举行了“决战中秋·确保20亿”总结表彰暨营销工作转型动员大会。     

NIKE收购英国UMBRO

消息来得总是很不凑巧——去年11月，就在Nike宣布以58亿美元（28.5亿英镑）收购英国足球用品商Umbro后的几个星期，英国队便在欧洲杯决赛中败北。除非英国队能重新创造佳绩，否则英国市场上的Umbro销售业绩今年会受到重创，很可能会下滑20％甚至更多。意大利大师级教练Fobio Copello新近被任命为英国队主帅，这也许是希望所在。     

今冬皮革城销售火爆 客流量同比增长10％

目前，海宁中国皮革城市场已经进入了销售最火爆的季节。据统计，今年海宁中国皮革城总部市场的销售形式相比去年要更为火爆。截至11月底，皮革城的客流量已经达到430万人，相比去年增长近10％，预计全年的客流量将超过560万人，成交量预计可以突破100亿元。在当前经济形势普遍下滑的背景下，海宁皮革城却逆势增长，创造了皮都海宁的...     

热销中的葡萄汽酒

2006年上半年，澳大利亚佐餐酒的销售比较平缓，但汽酒销量则上升了6．5％。由于多数人钟情于粉红产品，玫瑰红汽酒的销售更是跃升了44％。     

企业信息

任丘市亮晶晶眼镜有限公司创立于1998年3月8日。通过亮晶晶人的辛勤努力。现已拥有5家直营连锁店。各店经营发展状况良好，销售业绩稳步提升。争取用最短的时间做大做强。真诚周到的服务是亮晶晶人的工作信念。三个100％是亮晶晶人的工作目标：第一是验光准确率100％；第二是配镜合格率100％；第三是顾客满意率100％。通过我们兢兢业业的工作。也博得了管理部门和消费者的认可，生产许可证的申请，也顺利通过了验收。这几年连续获得“消费者信得过单位”和“质量信得过单位”等荣誉称号。亮晶晶人的做大工作目的是为了创造价值和奉献价值。所以，亮晶晶的全体员工还会继续不懈的努力。追求和创造更大的社会价值。     

金沙：紧抓中低酱酒价位促增长

2013年，贵州金沙集团实现销售业绩20多亿元，其中金沙酒业销售额达12亿元左右。今年第一季度，金沙酒业销售业绩比去年增长了13％，1-5月份发货增长20％。在核心市场金沙县，一周时间内甚至完成发货17000箱，从一季度的销售态势看来，预计今年在整个金沙县的销量将再次突破亿元。     

用好你的“老油条”

在市场销售工作中碰到一些老销售员不听话．业务上没有进取心，增加点任务就叫苦连天。不遵守纪律，仗着自己熟悉市场和客户，有时还跟领导唱反调闹情绪。这些人被称为“老油条”，有时候，遇上脾气火爆的销售经理，全给开了。其实这样不太妥的，市场销售工作是来不得半点情绪化的。     

中国黄酒的现状思考

中国黄酒在最近几年中,每年以超过两位数的速度在递增．其发展势头非常不错．但是这种递增主要是依托规模以上的企业所创造。截至2012年,黄酒实现产值14534亿、销售实现13640亿,产值增长2260％、销售增长1842％,同白酒与葡萄酒相比,是白酒4476.40亿、4265.42的3.25％、3．20％．是国产葡萄酒的380．50亿、369,67亿的38.20％、36.90％。如果再与中国饮料酒总销售占比,更是惨不忍睹,产值和销售比均不足2％。且黄酒在酒类总量中占比在逐年下降。     

阳光总在风雨后

客户是销售过程中最为关键的因素,因此如何以客户为根本出发点创造业务盈利,是每一位销售人员都需要悉心把握的。善于体味"阳光总在风雨后",是一种智慧;甘于等待绚烂的阳光,是一种勇气;勇于面对阳     

终端连锁对小家电代理商的几点建议

随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前白小的渠道运作模式已经从大区代理制发展为地级市的区域代理制．是目前最为普遍的渠道模式．由这家代理商负责区域内产品的业务运作市场运作，售后服务等．集销售配送、服务，管理于身的四位体销售模式。     

啤酒销售谈判中应注意的问题

啤酒销售谈判大致可分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。讲到谈判，大多数人总是想到面谈，实际上计划与准备阶段是这三个阶段中最关键的，至少有50％就在你和客户见面之前就已经决定了。     

Loepfe：完全在线质量控制

Loepfe Brothers（洛菲兄弟）公司由Helmut和ErichLoepfe兄弟在1955年创建。总公司设在瑞士Wetzikon市。在那里生产所有的销售产品。160多名员工每年创造的销售额高于4000万瑞士法郎，其中的12％以上用于开发研究。它白1994年起属于国际集团公司Barco（巴克）的成员。     

服企发起黄金地段“圈地”运动

销售终端对业绩及品牌形象作用日益明显 随着消费者日益成熟与消费层次不断升级，销售终端形象对销售业绩及品牌形象的作用日益明显。据相关统计，全国重点大型百货商场（销售的服装主要是品牌服装）2006年服装销售收入比2005年增长约20％，消费升级趋势比较明显。而根据七匹狼公司近几年运营现状，该公司发现，在近几年的企业运营中，终端的数量增幅台旨直接拉动该公司销售业绩、净利润的增长。如过去几年七匹狼公司的终端店面数量增长幅度与该公司销售额、净利润增长幅度大致相同。     

金剑南命悬剑手

白酒业的天空2003年暗淡依旧．要说亮一点的新星，金剑南算一个——金光灿灿，将一大帮人迷倒在酒中．据说这一年做金剑南的都发了。四川金剑营销公司的宣传：金剑南甫一面世．2003年就创造了三个亿的销售佳绩。     

银鸽实业：8份销售任务完成率105．37％

本刊讯 （梁喜英 王松辉 消息）开发新客户36个，销售任务完成率105．37％，库存整体下降4100吨。近日，笔者从银鸽实业销售总公司了解到，8月份该公司各纸种及生态肥综合销售形势喜人。     

四类销售人员代理商如何应对

因为社会是由“人”所组成，任何沟通的基础都奠定在对人性的判断上。在历年来的家电行业从业经历中，通过仔细的观察，将家电行业的销售人员分为几个类型，相对应的沟通方法也略微有所区别，下文做一个简单介绍。     

花王加速记

2012年是花王与掌握中国销售渠道的上海家化合作的第一年，花王消费品批发业务的销售额就取得100％的增长，其中八成销售额归功于妙而舒纸尿裤产品。妙而舒纸尿裤让花王中国获得了久违的成功感。