眼镜零售业的专业化

专业化，事关眼镜零售企业的核心竞争力。中国眼镜零售业经过数十年的高速发展．正在从“经营机会”向“经营能力”方面转变。它的市场特征表现为市场空白点越来越少、行业竞争越来越激烈、利润空间越来越小。特别是近年来，这种趋势更加明显。在这种趋势下．突出的现象是以眼镜连锁店、传统眼镜店为主要经营方式的眼镜零售业生意普遍不如往年。与此同时．医疗系统眼镜零售企业的业务却出奇地好．     

国华眼镜公司举办“眼镜零售企业如何实现效益倍增”讲座

本刊讯 2月25日下午．青岛国华眼镜科技有限责任公司在上海光大会展中心4号会议室举办了”眼镜零售企业如何实现效益倍增”的专题讲座．由浙江大学讲师孙凌云担任主讲。孙博士从当前眼镜零售业的竞争环境入手．通过大量生动的个案．针对“眼镜零售企业个性化差异化经营”、“如何提高产品附加值“、“如何变销售产品为销售服务”、“如何拴住老顾客、吸引新顾客”．“如何制定低成本高效益的营销策略“以及“如何提升眼镜店的专业服务能力”等问题．进行了深入浅出的讲解。国华眼镜加盟商以及展会部分买家约100余人聆听了讲座。     

只卖了一副假“保圣”赔了1万元

李丽（化名）在镇江新区经营一家名为“丽镜”的眼镜店，出售多种品牌眼镜。 去年10月的一天，一位眼镜销售人员来到眼镜店，向李丽推销“PROSUN”牌眼镜，还向李丽出示了产品合格证书。李丽考虑到“PROSUN”牌眼镜的进价比较高，就购买了几副，放在店里出售。     

今天你触网了吗?——浅谈互联网应用的品牌营销中的重要性

随着市场竞争的升级，品牌塑造也已逐步从线下走到了线上．利用网络平台来塑造品牌将成为又一块重要的“阵地”。无论是全国连锁的“宝岛眼镜”，还是位于丹阳眼镜市场一隅的“8号眼镜”，在他们成功经营的背后，已经越来越清晰地看到互联网给眼镜业发展带来的巨大作用。     

眼镜产品的质量要求和相关法规

眼镜产品的质量现状随着改革开放后眼镜行业的迅猛发展，“配眼镜难”成为了历史，代之以“配合格眼镜难”又成为新的社会焦点。特别是现代社会，教育以片面追求升学率为唯一的衡量标杆，这种激烈竞争的结果造成中、小学生戴眼镜的比例节节攀升，给中、小学生的视力带来严重后果。     

精英聚首 共商大计

南宁精华眼镜有限责任公司总经理成志期待2006中国眼镜零售业高峰论坛,期待这次业界零售精英的盛大聚会,期待来自五湖四海的业界精英汇聚一堂,为眼镜零售行业探索出广阔的发展思路,同时也为我们的企业注入新的活力!新的活力!海口精功眼镜有限公司总经理陶秀青当前社会崇尚“以人为本”的经营理念,服务日趋个性化、专业化、人性化,使得中国眼镜行业现有的眼镜零售模式已经不能适应新形势的要求,成为制约眼镜零售业继续发展的“瓶颈”,面对巨大的竞争压力,眼镜零售企业必须拿出百般的勇气,对现有的零售模式进行改革——即提高眼镜零售业的专业…     

寻找眼镜零售企业的市场突破口——中国眼镜行业未来之我见(七)

当前中国眼镜零售市场的竞争可谓是风起云涌，其激烈程度已近白热化。一方面企业的人员成本、管理成本在不断地上升，企业的经营成本越来越高；另一方面随着市场竞争的加剧，销售价格在逐渐回落，利润空间被一压再压，于是眼镜零售业的大小企业都在感慨“生意越来越难做”。可见，企业如何在当今市场上寻找营销突破口，已是必须面对的问题。     

眼镜服务联盟将会形成——中国眼镜行业未来之我见（二）

市场的发展是由市场竞争来推动的，中国眼镜行业的发展也不例外。中国眼镜行业经历了几个不同的竞争阶段（上期已讲）发展到了今天的市场格局。从市场竞争来看，可谓竞争愈演愈烈；从市场容量来看，正是因为有了竞争，市场的销售总额与上世纪相比增加了几十倍，同时也正是竞争，促使中国眼镜行业的产品与服务有了跨越式的发展。当然，市场的竞争是残酷的，这种激烈的竞争，导致了中国眼镜企业的几家欢喜几家愁。从现在的中国眼镜行业看，几乎所有的企业都还在围绕着销售市场这块蛋糕做文章，很多企业还没有意识到“服务市场竞争”这个概念，我们在这一期里，将重点就中国眼镜服务市场的问题同大家进行交流。     

关爱顾客，用心服务

在竞争日益激烈的眼镜行业，同行之间的竞争已经不再停留在店内环境、商品、设备等硬件条件上，提升服务质量、提高客户满意度已成为企业发展的重要因素之一。眼镜行业是一个专业化程度较高的行业．顾客对于眼镜的了解存在较大的“信息差”。     

县级市场：眼镜零售业新的增长点？——县级市场：一片广阔的天地

随着总体经济形势和行业格局的嬗变，眼镜零售业也面临着前所未有的变局：在国内一二线城市（包括省会城市和较大的地级城市），由于房屋租金等经营成本的持续大幅度上升，再加上短兵相接式的白热化竞争，眼镜零售企业都面临着巨大的压力。据了解，近两年来，不少立足一二线城市的大型眼镜连锁企业增长幅度明显放缓，部分单店业绩呈下降趋势，一些缺乏实力和竞争能力的眼镜店，甚至不得不选择撤离。面对异常严峻的成本困局和竞争压力，一些行业人士提出，在许多县级城市，由于经营成本较低、竞争相对缓和、市场空间相对较大，因此，经营者可以选择进军县级眼镜市场（包括县级城市以及乡镇），甚至有人断言，今后县级市场将成为眼镜零售业新的增长点。     

浅析眼镜零售业三大特性

作为培训师，每当去到一家店铺，我都会问我的学员们是如何看待眼镜行业的。也许不少做了很多年眼镜零售的朋友都没有认真想过这个问题。还记得吗，我们常常在聊天时常说：“我们这个行业，是半医半商的。”无意中吐露箴言：眼镜行业首先就是医疗＋商业两个行业，再者，它还是服务业。纵观眼镜零售店，店铺之间的竞争，无一例外地也都是专业、时尚、服务、差异他的竞争。     

中国眼镜零售行业现象分析与推广宣传策略思考

与10多年前相比，当前眼镜零售市场格局发生了很大的变化。这种变化主要表现为竞争更加激烈、同质化趋势更加明显。例如销售网点迅速增加、经营成本迅速增加、经营利润有所下降、眼镜店越来越相似等几个方面。总之，眼镜零售行业存在一些值得我们关注、思考的现象。     

眼镜品牌基础

对于眼镜行业来说，品牌早已不是一个陌生的名词，打造和树立企业自己的品牌依据市场规律，进行品牌经营，已经成为许多眼镜企业自觉的目标。然而，更为关键的问题是，如何在深层次上认识并把握眼镜行业品牌经营的客观规律，通过制定科学和行之有效的品牌经营战略，成功地赢得市场竞争的胜利。从本期开始，本栏目将刊出“眼镜品牌学”系列讲座，讲座内容系作者为视光技师培训的《眼镜品牌》课程大纲修改而成，主要围绕眼镜品牌学的基本问题，详论眼镜品牌经营中的深层问题，同时，文中，还穿插有行业品牌运作的案例，具有很强的针对性，对于国内众多眼镜企业具有一定的指导作用。     

以特色产品带动市场营销发展

近年来，中国眼镜市场整体水平得到了很大的提高，但是眼镜批发行业，却面临着许多“一言难尽”的困境：近乎“无底限”的价格竞争给批发行业带来了困惑和压力；为了促进销售，向零售门店提供五花八门的“返利”、“促销奖励”，使得批发商在核算成本时“如履薄冰”，加上零售商越来越多的铺货占用、回款不及时以及一些“无理由退货”等等，让批发商的经营已经到了举步维艰的地步。究其根源，我认为有以下几点原因：     

以管理促进服务 以服务赢得市场

中国眼镜零售业已“驰入了动脑时代”,“昨日卖大饼,今天买眼镜”的传奇故事再也听不到了。如同国内的其他行业一样,中国眼镜零售业目前仍处于“春秋时代”。由于中国的“入世”在即,中国眼镜零售业的大整合就要开始了“春秋时代”向“战国时代迈进。中国眼镜零售业的“战国时代”就是经营上规模,服务高水平的品牌眼镜连锁企业赢得了生存与发展的空间,而那些经营规模小,服务水平低的     

天津：工商部门查扣假冒眼镜46副

日前．天津市工商局和平分局在该市滨江道某商场查扣假冒“浪特梦”眼镜46副，有力地遏制了不法经营现象，规范了市场经营秩序。     

中国眼镜市场营销的战略问题(四)第三大战略:中国眼镜企业的国际化发展战略

随我国加入世贸组织后市场的全面开放，众多国际品牌纷纷登陆竞争，已经在国人的脚下展开，在此形势下，国外眼镜品牌巨商的科技先导，品牌进击和资本扩张的凌厉以及管理的优势等种种“市场杀手”都已经凸现出来。中国民族眼镜品牌和以加工为主导的国内眼镜行业将直面国际市场的竞争和较量，那么，中国眼镜企业如何制定正确的国际化发展战略，从而促进中国眼镜行业的发展就成为至关重要的问题。     

2008年眼镜店应该怎样经营

眼镜行业竞争越来越激烈。来自行业内部的价格战,来自医疗行业的争夺战,来自新加入者的分摊战,“三大战役”下来,许多店经受不住战火的考验关门转行,另谋他就。激烈的竞争伴随着装修的竞争、设备竞争、库存竞争、广告竞争、人才竞争,一番“持久战”下来,又有许多店伤了元气萌生去意。2008年是中国年,是奥运年,眼镜行业又会迎来一个什么样的年景呢？     

大明眼镜老字号 开拓发展有新招

在繁华的王府井,素有“寸金之地”之称,生意兴隆,店铺林立,竞争异常激烈。然而座落在王府井南端的大明眼镜公司,在这严峻的市场竞争中,精于经营,善于琢磨市场,不断推出经营新招数,巧露经营特色,上半年取得了销售利润的最佳成绩,销售额完成2743万元,比去年同期增长11％,利税实现471万元,比去年同期增长44％,创历史最好水平,在同行业中名列榜首。 巧妙构思,装修独特 巧妙构思,装修独特是大明眼镜公司的环境特色。如果说企业管理是企业发展的“软件”,而技术进步和企业形象则是企业发展的“硬件”。王玲飞经理说:“现     

慧眼识精华 明眸看天下——记广西南宁精华眼镜连锁集团

如果时光倒流15年,一切才刚刚开始。在南宁市兴宁路的精华眼镜似乎并不起眼,而今天已经发展成为广西最大的眼镜零售企业,多次被评为“南宁市眼镜经营一级店”、“广西消费者协会信得过企业”等。 南宁精华眼镜连锁集团公司系广西首