贵州：外来酒机会较小

贵州省是我国著名的酒乡。据统计，贵州白酒市场年销量在十二亿元左右，其中本地酒占据70％以上的市场份额。贵州人善饮酒，对酒质的要求很高，因此，地产酒是贵州市场主流产品，有几百个品牌。在高档白酒市场，茅台酒一统天下，占了95％以上的市场份额，中低档白酒市场依然是地产酒占主导地位。     

牵手舜天，尊酒再显品牌魅力

讲诚信,先人后己育品牌 2005年1月底．当时尊酒还在上市的筹备阶段．在成都尊酒营销中心一片忙碌的身影中．我拉住老友王留银总经理进行了一番交流，由于双方关系较为密切的缘故，笔者便直截了当地向他提出了一些关于市场运作方面较为敏感的话题。王总笑着告诉笔者说：“你是知道我的性格的，我不喜欢张扬．只想踏踏实实做市场．在我们筹备运作五粮液股份公司尊酒这个品牌时，董事会就商量并达成一致的意见．我们第一年的目标就是培育市场，第二年保证让经销商赚钱．第三年考虑我们公司盈利。”     

中高端酒做光瓶，动销意义不大

2014年，白酒行业环境依旧严峻，高端酒卖不动了，但低端光瓶酒销量却得以升温，于是业界展开了对白酒包装发展走向的讨论。在我看来，在未来很长一段时间内，以饮用为主要目的的白酒尤其是中高端酒推出光瓶酒的动销意义不大。在原有的产品线上，中高端酒仍将保留内外两重包装，但是其包装将趋向于简洁。     

涨价，让市场说了算!

由于酿酒原料、包装材料、运输费用等大幅上涨,白酒行业也进入普涨阶段,不论高中低档的酒都在涨价。从大环境来看,物价上涨是个趋势,但我觉得经销商要冷静对待白酒的涨价问题。在我看来,不是任何酒涨价之后,市场都可以消化的,即使在全国物价普遍上涨的情况下。也就是说,涨价能否成功最终需要通过市场的检验。比如说,52度的茅台酒现在已经涨到600多元,因为价格贵了,     

好酒啼血，关系营销吐真谛

每年的糖酒会许多企业到处寻找新的合作伙伴，却忽略了巩固与已感到满意的合作伙伴的关系，殊不知，企业80％的销售收入来自于20％的忠诚的经销商。今日．不少企业并没有真正意识到关系营销对营销实战的重要性．没有摆正买方与卖方的合作关系．而是将对方视为降低成本节省开支获取无息资金来源的渠道或者套     

高炉家：中国人的家酒

高炉家酒是2000年开发上市的一款中高档白酒，目前该品牌包含普通家酒，传世经典家酒、水晶家酒、徽凤皖韵家酒、和谐家酒等子品牌。本文试从经销商和厂家两方面，全景式剖析高炉家酒品牌各要素，分析高炉家的整体市场竞争力。[编者按]     

白酒瘦身，小包装酒能否吸引您？

在今年济南糖酒会上，很多白酒品牌均推出了低于500ml的“小个头”产品，其中不乏主流企业如泸州老窖、茅台的系列品牌等都在赶这个“时髦”。小包装酒对您有吸引力吗？理由是什么？欢迎经销商朋友畅所欲言。     

关系营销时代结束

一个白酒品牌在一个市场能否成功，以往的重要指标就是经销商在当地的资源是否丰富，经销商是否有强有力的运作能力。几年前的广东市场也是如此，很多白酒品牌都期望能够寻找到一个优质经销商，然后交由其操作，借助经销商的力量，产品销售万事大吉。     

旺季到了，中低档白酒如何促销？

春节临近,白酒销售旺季到来,各白酒品牌粉墨登场,以求在年终的最后关头赚个钵满盆满。以五粮液、茅台为首的一线品牌涨价后仍供不应求,而中低档白酒则纷纷在各大卖场展开促销攻势。从八折优惠到“买一赠一”,再到各种产品的搭配促销,力度确实不小。春节旺季是经销商每年都要经历的一道坎。也是不容错过的商机。中低档酒应该如何针对节庆展开促销活动？经销商们有话要说。     

高炉家酒PK口子酒

在当今白酒市场上,注重文化品牌营销已经成为各大酒业品牌的议程,但是基于各自品牌文化底蕴以及诉求方向、理念的不同,各有不同的演绎思路和脉搏。     

做酒，要在坚守中发展

十年，对于陕西白酒市场来说，西凤的快速崛起与市场格局的改变已成为了不可取缔的烙印，而对于西安智德通品牌推广营销有限公司董事长王延安来说，同样的十年，书写的是自己与西凤15年、6年陈酿酒之间一个又一个的不解情缘。     

董小军 以文化的名义卖酒

在白酒圈中提到董小军,首先会联想到的便是“华山论剑西凤酒”品牌,在陕西白酒市场．华山论剑西凤酒品牌运营公司董事长董小军的知名度和影响力相当高。不仅仅是因为其高超的市场运营手段,更多是因为他将中国传统文化高度融入到白酒营销理念中,硬是将一个濒临倒闭的白酒品牌做到起死回生．     

守住福建市场，白酒并非不可能——访福建泉龙酒业有限公司总经理闵大光

在福建市场，与洋酒的高歌猛进形成对比的是，很多经销商都说白酒不好做，甚至放弃了白酒，但是在这种情况下，泉龙酒业不仅将百年皖酒运作得很稳，而且还代理了水井坊、永盛烧坊等多个白酒品牌，在洋酒的进攻大潮中，守住了自己的市场。这种局面是如何维持住的呢？记者专访了福建泉龙酒业有限公司总经理闵大光。     

川酒压顶，渝酒要打翻身仗？

2009年末,记者再次走进重庆市场,触日所及的平面广告中白酒品牌的身影并不多,偶尔能够见到的依然是诗仙太白以及江津酒的各种形式的户外广告,其立志振兴渝酒的决心可见一斑。但是,这两个被川酒所重重围剿的渝酒“两大明珠”到底发展怎样了呢？其前景到底如何？     

徽酒高端生变——破局“东不入皖”

在白酒行业内素有“东不入皖,西不入川”的共识,究其原因,“西不入川”是在于川酒数量众多且品牌强大,市场空间十分狭小,除商超等少数渠道外,外来品牌几乎无法进入;而“东不入皖”则是因为外来品牌慑于徽酒地产品牌强大的终端拦截术和花样百出的营销手段,即便是在全国市场上所向披靡的川酒,在安徽白酒版图上也是弃重就轻。     

餐饮渠道 你绕着走，他对着干

从全国范围来看,山东洒水市场是一个比较特殊的市场。这个地区的普遍消费水平不高,然而竞争却很激烈。除了本土的白酒品牌,还有很多外来的强势品牌在这里争地盘。其中,餐饮渠道是山东酒水经销商心中的一个痛：竞争大,利润薄;加价高,公关难。随着餐饮终端酒水政策的日趋开放,餐饮渠道对于当地的酒水经销商而言,更是“想说爱你不容易,想说放弃不舍得”。在进退两难的情况下,他们的生存状况又是怎样的？记者近日专程走访了3家运作餐饮渠道多年并小有建树的山东经销商,看看他们在首鼠两端又是如何取舍的。     

大成名酒行 通过资源优势撬开团购大门

外来白酒品牌如何成功攻入本土品牌强势的目标市场，一直是困扰诸多经销商的难题。日照大成名酒行坚定的在日照市场运作外来高端品牌，并通过自己在夜场积累的优势资源，成功打开了团购的大门。     

战略营销，激活衡水老白干

2004年，衡水老白干销售额、利润额和利税额均创历史新高，销售额首次突破3亿元大关，达到3．5亿元，净增亿元。这一年，南京思卓公司与衡水老白干公司紧密合作，导人战略营销系统．从根本上解决了衡水老白干多年形成的价格混乱、通路乏力的顽疾，并根据其市场特点创建了独特的运作模式，终端竞争力骤然加强，经销商信心倍增，品牌力稳定提升。传统品牌的核心竞争力被彻底激活，焕发出勃勃生机，驰入了良性增长的快车道。     

鏖兵中原，淮军大乱——酒穴品牌探访记（7）

淮水系品牌群，包括豫东、鲁南的白酒品牌，这在2005年元月份第一期《中国酒》《中国白酒市场战略格局谋略论》中已经有了祥尽的阐释。水系说涵盖的深度、广度，提出并发表的时间，记者探访的频率，触动品牌灵魂的力度，都要远远超出某刊的“首先说”，那位作者太会吹嘘了，我的文章没发表之前你是见到过的，还要我多说吗。     

东北酒市场调查

黑龙江、吉林、辽宁三省,总人口一亿零七百一十五万,白酒的消费总量和人均消费都居全国首位。目前东北白酒企业产销量已经达到65万吨,约占全国市场份额的16%,虽然无法与白酒大省相比,可与历史相比,其产量、利润、产值等综合指标都有了质的提升。同时也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等方面都存在着巨大的尚需弥补的短板,整体形势依然严峻。东北白酒市场有其自身的优势,但整体市场表现一般,酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈的格局。地产白酒缺乏振臂一呼的地产品牌,也缺乏良性的竞争氛围。同时短板也是显而易见。如何让东北白酒腾飞,在中国的白酒版图上有自己的地位?这就需要东北白酒企业持续不断地努力,打造高效的营销体系,营造一个良好的市场氛围,并且持续不断地把酒文化的精髓溶入到每个消费者的心中。因此我们从关注这个区域产业的初衷出发,研究和剖析一下东北酒。