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前几天,笔者接触了一家经营矿泉水的企业。这家企业看好矿泉水市场的潜力,于是就在青海三江源附近投资建厂,意欲进军高端水领域。产品刚刚上市不到3个月,在局部区域刚刚完成铺货。企业老板给销售部门提出的要求是,2012年高端矿泉水营业额要达到5亿元,听到这个要求,笔者内心惊讶到了极点。 相似文献
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在日常生活中。我们每个人都被置身于消费品市场中，很多人都有购买油盐酱醋的经历。或许也有购买汽车、家电或房子的经历。所购买的这些产品分别属于快速消费品及耐用消费品的消费品领域。我们都很清楚这些消费品（特别是快速消费品）的购买过程。作为本文的开头，为了更好地理解工业品与消费品的营销差异，笔者会简单地分析快速消费品的购买过程（假定要购买一瓶矿泉水）。 相似文献
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我和我的团队参与了F地板的服务，持续了四年多时间，最近也做了一些其他地板品牌。从2003年开始，我们对中国地板行业的企业和经销商进行了主题为“地板企业业绩成长奥秘”的专题研究。[编者按] 相似文献
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地板企业内部营销战略要素的调整
上期我们对外部环境的变化作了探讨，现在谈谈地板企业内部的配置怎样实现，不同企业该怎么应对？内部战略有两个概念，一是战略创新，二是运营创新，运营创新容易模仿，战略创新就很难模仿。很多企业家都说自己有战略，说自己今年要投广告，要做区域，要做重心下移，要把终端能力提升其实这都不是战略。 相似文献
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全球经济遭遇百年不遇的强劲寒流,危机还在困扰人们,形势依然严峻. 黑格尔说:"一切事物本身都自在地是矛盾的",大萧条也不例外.有"危"必有"机".艰难时世中,我们需要新思维思考新机遇,点燃我们的信心与希望,求生存图发展.为了不被"冻死",营销人在"冬天""生火取暖"的方法之一就是挖掘"潜力基础营销",这是一种以规则的确定应对结果的不确定的方法.其实,这个方法不仅仅在"冬天"有效,其它季节也很好用. 相似文献
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无论市场是冷是热，营销一直是房地产企业关注的重中之重，在半年前，市场处于“寒冬“之时，业界一直讨论弱势的营销问题。如今，市场又重新进入了活跃期，但同时竞争也开始激烈起来，在这种情况下，如何在强手如云的房地产市场中取得突出的销售业绩，值得企业认真研究。 相似文献
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浅谈房地产企业的现代营销●陶骏中国是一个人口众多，经济高速发展的大国，存在着巨大的房地产潜在市场。１９９６年宏观经济实现了“软着陆”，住房商品化改革和房地产市场的规范和发展，再加上近期政府取消部分项目收费等政策出台，房地产金融的发展，为房地产发展创造... 相似文献
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与初级市场相对应的是，在发展市场，行业最大的市场空白点已经被众多企业发现，整个行业内部也出现了很多的竞争对手，竞争相对比较激烈，但发展市场仍然具有机会，其特征有丙个： 相似文献
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有人说现在是品牌的时代,渠道操作已经过时。笔者不否定前者,但对于在当今国内市场中渠道操作已经过时这样的观点却并不认同。主要是因为我国呈现的是典型的二元化结构市场,因其广阔的地域和尚未成熟的市场结构使得渠道这一让无数企业又爱又恨的环节仍然是我国大多数企业最重要的营销要素。从这点看,有针对性的渠道分析和规划以及随后的渠道操作过程也就显得尤为重要。 相似文献
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运用营销学的一般原理,结合行业的实际,描述中国电梯市场总体发展态势及企业营销战略,策略,分析当今中国电梯市场的现实,提供电梯营销的解决之道。 相似文献
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有不少建材企业陷入了营销困境，表现在销售不畅，市场生命力脆弱而企业又束手无策、力不从心上。
面对困境，自然要冷静思考，自然要对过去的失误进行检讨。 相似文献
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笔者曾接触一位民企老板,私下不无抱怨地对笔者说：现在的员工觉悟怎么那么差啊？各职能部门办公室的环境脏、乱、差,这么小的事情都需要我亲自督促。还有,营销人员就是企业的耳目,他们掌握着市场第一线信息。但是,他们却不知道把重要信息及时汇报反馈,甚至到了不去问就不说的地步。再有,我安排给他们的工作任务,总是拖拖拉拉,工作效率低、质量差。最无法理解的是,无论企业工作怎么忙,员工都是下班就走。如果不事先通知,没有人会主动留下来加研…… 相似文献
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作为一名咨询师,笔者走访过很多企业,遇到过很多问题。诸如,很多企业的管理者都有这样或那样的困惑：为什么企业每年的经营计划和实际结果都相差甚远,不是完不成任务,就是市场形势超过预期以致措手不及？企业怎样布局区域市场的人力、物力、财力才合理？怎样确认营销方法是否有效？竞争对手下一步会怎么做？竞争策略如何制定才不会好高骛远…… 相似文献
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眼看临近年底，又到了制定来年销售计划的时候了。最近，不少企业负责销售的朋友向我咨询，在20041年工程机械市场销售下滑的情势下如何制定2005年的销售计划。每当遇到这样的问题时，我总会反问一句：你把2004年销售业绩盘点清楚了吗?大部分销售经理都会回答“是”。其实，所谓的“是”大多是“非”，因为他们在盘点销售业绩的时候仍然坚持采用传统的粗放型分析方法， 相似文献
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<正>全球经济遭遇百年不遇的强劲寒流,危机还在困扰人们,形势依然严峻。黑格尔说:"一切事物本身都自在地是矛盾的",大萧条也不例外。有"危"必有"机"。艰难时世中,我们需要新思维思考新 相似文献
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《Planning》2014,(4)
由于时代的变迁,对于西式化经营管理的观念影响了我们,我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闲效果等等,成为企业者必须满足消费者的需求,也是决定于竞争优势的因素,人们开始重视生活的享受质量,要求高质量的水平,可见企业的商机未来十分宽广。对业者而言,为了继续经营,这些成本的提升,会造成价格的提升,导致消费者人群慢慢减少,业绩一直滑落,许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。有些企业业为了因应这状况,必须想出行销策略,让生意继续开张下去,每家店采取的方式不同,但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。在现今的社会中,有些企业能够脱颖而出,获得消费者的青睐,拥有屹立不摇的地位,让我们想更进一步去探讨,是否营销是成功的关键之一,营销策略能将企业口碑相传以打响品牌知名度。 相似文献
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基于经济地域发展不平衡的现状,对钢结构部分专业市场方向的营销管理、资源配置、效率和成本方面进行初步探索,尝试提出企业主导市场这一观点,为客户创造想象的空间结构,使企业立足于自身的资源,在不同的市场梯度中寻求自身的发展。 相似文献
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《今日工程机械》编辑部 《今日工程机械》2011,(9)
2011年一季度,中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势,各主机制造企业主要产品销量均大幅增加,其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74576台,同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争,制造企业纷纷扩充产能,代理商也在战场的前线短兵相接,各企业制定的2011年全年销售目标,增长幅度都是惊人的。在这种压力之下,2011年年初的促销力度相比于2010年,可谓有过之而无不 相似文献