构建合理保外有偿服务模式

工程机械代理商保外维修现状由于工程机械整机利润较高,目前的制造商和代理商基本还是以整机销售为主要业务重心。早在2004年宏观调控时,业内人士在讨论行业如何过冬的时候就提到了后市场的盈利模式,大家从那时就关注到了后市场,直到行业此番再次陷入低谷时才又重新重视后市场。实际上,在前市场发展良好的时候各代理商就需着手后市场的工作。     

转型之痛

从整机销售模式向后市场经营模式或其他盈利模式转型是中国工程机械市场代理商发展的必然趋势，尤其是处于市场大环境不好的现阶段，谁转得陕，将来谁就将更有竞争优势。     

工程机械区域市场调查报告北京区

洞察市场态势,抓要害,析利弊;明辩生存环境,省吾身,再创业;拨开代理迷雾,拒风险,树品牌;携手制造企业,看昨天,展未来;市场风云变幻,浪花淘尽英雄。突如其来的宏观调控,逐渐改变着各地工程机械代理商的生存状态。面临中国工程机械市场整合,代理商将何去何从？整机销量急剧下滑,如何应对愈加激烈的市场竞争？利润空间骤减,盈利模式单一,如何从“销售供应商”向“服务运营商”转变？市场呈现出怎样的新特点,未来发展的趋势又将怎样？工程机械的代理商们陷入了沉思……[编者按]     

为何保外维修盈利难

随着工程机械“后市场”概念的提出,“保外维修“也日渐成为代理商普遍关注的盈利点。然而正如后市场盈利模式反复被探讨却难有定论一样,保外维修也面临着这样的尴尬。除了卡特彼勒、沃尔沃、小松和日立等国际知名品牌的代理商在保外维修上能获得一定的利润外,其他品牌,包括韩国品牌的代理商都几乎很难在保外维修上获得什么利润。为什么会出现这种情况呢？下面我们就从影响“保外维修”获利的几点因素入手,来共同探讨造成这一状况的原因所在。     

后市场,下一个春天?

正在当前工程机械市场持续低迷,工程机械市场保有量接近700万台的背景之下,无论是主机厂还是代理商,都发力后市场,有的甚至对后市场给予了厚望。前景看好,何时能够转化成企业的业务增长新动能?如何转化成企业业绩?如何看待未来工程机械后市场的发展潜能?工程机械后市场将带来行业的下一个春天?记者采访了广西柳工机械股份有限公司总裁助理廖吉华、沃尔沃建筑设备投资(中国)有限公司服务总监崔书亮,并和其他企业和代理商以及相关行业协会的领导和     

工程机械租赁在欧美

目前全球工程机械租赁市场的营业额约400亿美元,相当于工程机械总产值的25%。欧洲市场工程机械产品进入租赁市场的已达85%以上,而我国工程机械产品在租赁市场的使用量不到10%,与欧、美、日等成熟市场相比,尚有巨大差距。那么,全球工程机械租赁行业有哪几种经营模式?是如何发展起来的?经历过多少波折和坎坷?租赁业对于制造商、代理商和用户有何利弊?限制租赁业发展的主要原因有哪些?带着诸多疑问,我们尝试着对国外工程机械租赁业进行探究,以期为中国工程机械租赁行业的发展提供借鉴。     

小型工程机械：商机藏在危机中

在我国工程机械市场，小型工程机械一直以来都处于被忽视的地位，不管是生产商、代理商还是经销商抑或是购买者，小型工程机械通常都不是他们考虑的重点。业内普遍认为，小型工程机械的市场很小，没有拓展的必要，于是也很少在这个市场上下功夫。但近些年来，随着我国城市建设逐渐进入新的发展时期和新农村建设的进一步深入，     

气车行业后市场及介值链运营模式

汽车后市场的趋势,主要是品牌化、标准化、体系化、分工化和区域化。一直以来,汽车行业都是工程机械行业的对标行业,在一定程度上也表征着工程机械行业的未来走向。无论是营销方式渠道构建还是盈利模式,工程机械行业都从汽车行业借鉴很多经验。     

越冬

在当前的工程机械行业市场低潮期,很多代理商都在紧缩开支,压缩成本,甚至有些已经出现了大幅裁员的情况。一位业内资深人士非常忧虑,很多中小型的代理商可能很难活过2012年,大浪淘沙,破产、出局以及整合不可避免。无论这是否是杞人忧天,严峻的市场环境,都促使代理商群体不得不考虑如何度过“寒冬”。 很多代理商将过多的注意力投向市...     

化解风险--新形势下制造商和代理商的关系

2004年宏观调控带来的市场下滑是中国工程机械代理商经历的首次大范围市场波动，分析当前形势以及中国市场的特殊状况．防范、化解风险是厂家和代理商需要共同面对的问题。只有理顺厂家和代理商之间的关系．明确各自的责任才能不断完善中国工程机械代理商制度．使行业平稳度过市场动荡时期。     

2012高端论道

说起2011年中国工程机械市场的发展,业界多用"不平凡"三字来形容。确实,这一年市场以一种少见的"前高后低尾稳"之势玩了一把刺激的心跳游戏,虽然过程胆战心惊,但结局却有惊无险。据初步统计,2011年全国20大类工程机械产品的销售收入突破5000亿元,同比增长17%以上,全行业产销数额已双双排名世界第一。回顾近5年我国工程机械行业的发展,从     

关爱中小代理商发展——记2012中小代理商昆山研讨会

2011年下半年至今,中国工程机械市场销量下滑,行业进入不景气通道,部分代理商库存较高,回款困难,逾期率普遍高于往年,行业企业都面临着严峻考验。针对这一情况,2012年中国工程机械工业协会代理商工作委员会开展以"关     

2012年上半年工程机械市场运行情况简析

2012年1～6月,纳入中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计的26家主要挖掘机生产企业共销售挖掘机75869台,比2011年上半年的124650台减少48781台,下滑39．1％。     

2011年中国压路机摊铺机市场分析

2011年,由于国家加强宏观经济调控,紧缩银根,加之4万亿投资逐步完成,国际工程机械市场仍然处于金融危机的阴影之中,我国路面机械市场主要产品销售情况也是跌宕起伏.一季度市场销量高开高走,短暂上扬之后,二季度市场销量急剧下降,"拐点"显现,负增长抬头.三、四季度销量下滑程度加剧,下滑趋势一直持续到年底.全年的压路机市场行情有如"坐过山车".2011年压路机市场形势表明,我国压路机行业已经结束了前两年超速增长的局面,将回归到缓慢增长的平稳发展时期.     

开局遇冷

当下工程机械行业什么话题最热?几乎众口一词——市场遇冷。的确如此,如果说2月份的市场销量多少还让人心存希望,那么3月份的数据一出,则切实地让企业感受到倒春寒。自3月上旬开始,编辑部就陆续接到工程机械企业和证券公司的电话,询问媒体对于2012年工程机械市场的看法。在交谈中,编辑们也感受到3月的市场情况可能比大家预想的还糟糕。于是,编辑部决定,组织人员走到市场一线去真实地了解市场需求,就开工情况、资金到位情况等问题展开调查。三周的时间,记者们走访了辽宁、山西、河北、安徽、河南、湖北、江苏等地的代理商和用户,并深入调查和走访了行业价值链各个环节的相关人群,试图呈现给读者一个真实的市场需求情况,从而引发更多思考。     

2012年上半年工程机械主要产品市场情况简析

自2011年以来,受房地产行业调控、工程建设趋缓等因素影响,中国工程机械行业“温度”骤降。据中国工程机械工业协会数据显示,2012年上半年,行业总体出现较大幅度的下滑,业内企业的现金流压力不断增大。另一方面,为了保持市场占有率,恶性竞争愈演愈烈。     

中国建筑企业进一步“走出去”的形势与对策

中国对外承包工程商会不久前转发了我国驻菲律宾使馆经商处《关于做好中资机构近期安全保卫工作的紧急通知》,要求在菲律宾承揽工程的中国建筑企业认真做好资产和人员安全保护工作。此前,刚果（布）首都布拉柴维尔曾发生连环爆炸,北京建工集团6名中国工人遇难。中国水电集团在苏丹的项目部遭到当地反政府武装袭击,29名中国工人遭劫持。     

2012年1季度工程机械进出口分析

"东方不亮西方亮",对于2012年一季度中国工程机械行业国内外市场而言,正应了这句话。在国内工程机械市场主要机种销量呈现普遍大幅下滑之时,出口市场却交出了一份令人惊喜的答卷。本文从中挑选出具有代表性的几个机种进行了进出口分析,为读者全面把脉国外市场提供了参考。     

2011高端论道

根据工程机械行业 十二五 发展规划, 到2015年, 我国工程机械行业的销售收入将达到9000亿元, 预计年均增长速度在17%左右。作为 十二五 规划的元年, 2011年至关重要。大幕已经展开, 机遇和挑战时刻存在。回顾往昔, 我们如何点评2010年的成绩?展望未来, 我们又将怎样面对2011年这场规划下市场的未知? 又该采取怎样的策略去抓住和迎接随时到来的机遇和挑战?思考, 从未停息。而深度高端的思考尤为重要。因此, 本刊编辑部专门开设了这样一个平台, 特别邀请了行业内颇具影响力的资深人士,就上述问题展开深入的探讨, 希望与你我共享。     

混凝土机械中国时刻

2011年一季度以来,工程机械市场高热的惯性开始急剧消退,就在低迷的市场形势下,一场以混凝土机械行业巨变为代表的并购波涮却正在走向高潮。