人物·语录

眼下虽然市场低迷,但这只是暂时的,我相信我们的品牌与产品．相信我们这支风雨同舟的高素质的经销商队伍。在茅台12．18经销商大会上,贵州茅台董事长袁仁国表示,茅台将与全功经销商一道．在当前乃至今后一段时间内,将坚挺茅台价格作为最重要的任务去执行,不能做杀鸡取卵的历史罪人。     

名酒商消耗库存进行时

从全国市场来看,如今是一个比较特殊的时期：大的经济环境不景气,消费能力渐弱、国家对白酒的限制政策不断出现等,在这样的大背景下,许多经销商所代理的部分产品出现滞销的情况。更有一些经销商甚至高呼：“如今做酒,卖一箱白酒不如炒一盘白菜的利润。”从某种角度来说,库存压力已经让很多经销商“喘不过气来”。     

解惑

新食品杂志社： 一年两度的糖酒会．每次我的参会心态都很复杂。除了会客户，我总想找寻好的产品来经销。但是，现在的市场环境与前几年有很大的变化．经销商在选择产品时，往往最初感觉很好的产品．拿到市场上就出现问题了。因此，在选择新产品这方面．贵刊能不能给我一些指点？谢谢!     

经销商入市需谨慎 投资与扩张需学习

看到许多经销商因为代理名品，或者就是不出名的产品也将它做成了所在市场的名品而身价暴增，许多经销商都跃跃欲试，希望在产品代理上一展身手,那么经销商如何代理产品？找到符合自己代理风格和网络习惯的产品．我认为：从找准适合的产品开始，渠道系统的运营是一个长期的拉锯战。不停学习，是必须的。     

金销商，被夸大的含金量

从经销商到金销商，这是渠道竞争，终端争霸环境下厂商博弈的产物。黄金通路，白金通路或者超白金通路的口号并不能掩盖白酒经销商在经营水平上的粗糙。转型期的经销商并没有真正地从营销系统上形成“含金量”。[编者按]     

读者来信选登

中国酒经销商联盟秘书处:我从中国酒网站上看到经销商联盟最近推出了一项新服务,说是可以把会员的酒放到北京的终端店,这是真的吗?山东袁志齐2008.6.12袁先生:关于经销商联盟新通道的情况是这样的:经过联盟的不懈努力,于今年初在北京物色了一家很有实力的终端配送中心,通过该公司的现有终端网络,可以方便、迅速地把酒类产品     

我看厂家主导深度分销

厂家、经销商，这两个角色能和谐共存多年，说明两者对于整个价值链来说都是有意义的。我认为，厂家的功能在于生产产品、制定销售规则、协调和监督市场；而经销商的功能在于终端销售。如果双方都将各自的精力放在完善自己的功能上的话，一切将和谐下去。然而，不知从什么时候开始，厂家不仅干预经销商的运作，还自己搞起了深度分销，将经销商下游的资源通通窃取到手。     

经销商应该是服务商

多年来操作酒水产品的市场运作使我深有感悟：在经销商的发展历程中，除了在营销手段上应有适时创新外，如何做好服务环节也是其赖以生存的关键。在酒水行业，产品从生产到流通最后进入消费者群体，经销商扮演的最重要的角色就是一个服务者。从整个产业价值链条来看，经销商处在承上启下的位置，其价值在于承上启下。     

将为经销商排忧解难作为出发点

今年的市场形势对于整个即热式行业都是一个非常大的挑战,许多即热式厂家都反映,自己的经销商团队开始出现不稳定的现象．部分品牌的经销商流失还比较严重。我想一方面是受大的市场环境的影响,经销商对未来市场不乐观,另外也有些品牌的经销商过去费用投入过高,入不敷出．赢利困难甚至亏损。但是我认为最根本的问题还是出在产品上,经销商之所以选择抛弃厂家,很大程度上都是由于产品本身存在问题．     

不破不立 向上而生

<正>2023年春节过后,企业会议、行业峰会、展会非常频繁,现代家电的记者们也是高密度地走访各类品牌企业和经销商企业,感受到的行业变化。简单总结一下,可以用三个关键词来体现变化：破卷、破圈、破局破卷：非标产品标准化,标准产品非标化今年以来,市场并不如预期那样好,很多经销商都感叹,生意还不如疫情期间的三年。可以说,     

关于终止与韩丹、杨俊飞、孙强合作的声明

豫酒复苏这个话题其实谈了很多年。但是豫酒真的能崛起吗？我认为现在还很难说,这主要是因为现在的豫酒整体过于混乱,这种乱表现在很多方面,贵刊也做了很深入的阐释。我个人认为,豫酒对经销商的诚信缺乏,在保障经销商的利益方面做得非常不够,经销商自然不会跟着厂家走。在开发产品上,豫酒厂家一定要有节制,在某地刚刚开发一个品牌出来,在市场上运作刚有一点起色,厂家看到有利可图就马上推出其他相似的产品。     

工厂直销活动成功的三大要索

正我做厨电行业经营20年,曾经做过百得、方太、美的,最早做家电经营就是从其它经销商处拿货。自樱雪品牌成立,我认为作为新品牌,产品更贴近市场,所以选择了与樱雪合作,目前代理樱雪已经18年。从最初在邯郸开店,发展到二级经销商,2013年开发了邢台市场,2015年7月份进入石家庄市场,目前河北利丰经贸有限公司是这三个地区樱雪的一级经销商。     

欧洲展会纪行

因工作关系,每年我都要飞往欧洲参加国际性的装饰材料展览会,为公司挑选最新潮流的室内装饰产品,这对我来说,既是工作任务,也是一种享受。西班牙的 CERVISAMA,是以瓷砖产品为主的涵盖卫浴产品的展会,它不能算是国际瓷砖最新潮流的展示舞台,但它却是行业产品的集中采购会,更具人情味,或者说它更像个生日集会:世界各地的经销商们都借此机会聚集在一起,交换信息,联络感情,厂家则拿出美酒佳肴感谢经销商们一年来的支持。每年3月初,西班牙的巴伦西亚城都用它舒适怡人的气候,欢迎来自世界各地的参展商和采购商们。我一     

探悉酒水经销商的发展

女士们、先生们,大家下午好:非常荣幸来参加此次盛会,我本人作为一名酒类产品经销商,希望和大家一起探讨一下关于酒水经销商的发展方向和趋势。经销商处于生产商与终端之间,是两者的资源沟通桥梁。这     

中小城市经销商需要企业怎样的支持

在市场竞争极为激烈的今天．企业与经销商的命运联系地更加紧密：一个好的品牌不能没有一个好的销售渠道．而一个好的渠道就必须有一个好的经销商。一个优秀的经销商对市场所起的作用非常直接和明显他可以让企业的产品轻松到达消费面前．而且经销商可以通过渠道上的服务，如铺货、宣传、促销等来弥补产品的缺陷。     

自己销售自己

最近，到市场上做了一次调研。本刊的读者大部分是经销商朋友，而经销商们想了解什么信息，关注什么报道呢？这对于我来说非常重要，因为《新食品》如果不能相当程度上满足经销商读者的阅读需求，那么他们就不会大量订阅杂志，甚至会逐渐减少对杂志的阅读兴趣；并且，由于订杂志、看杂志的经销商少了，《新食品》的广告主体——厂家就会减少甚至断绝广告投放，因为杂志对经销商的影响大大减弱了，从而使得以招商为目的的广告投入失去了意义。[第一段]     

威士忌，沈阳遇寒流

早在哈尔滨糖酒会期间，记者从东北的一些经销商处获悉，今年以来一些曾经最为风行的洋酒品牌在东北遭遇到寒流。一方面经销商的积极性不高，另一方面夜场并不如当初那么认同。这其中就包括近几年的夜场霸主芝华士。是危言耸听，还是市场真的出现异动？11月中旬记者前往东北重镇沈阳，一探究竟。     

运用多种促销手段才能提升销量

很多代理商认为厂家搞花样繁多的促销．还不如直接把价格降下来．我觉得不一定。价格是一动而牵全身的．格兰仕的价格促销是同其他方式同步展开的。提升销量的手段有很多．在渠道上加强对经销商的管理，在终端上加上投入力度，赠送一些比较适用的赠品等，加强营销队伍和促销队伍的建设．都可以提升我们的产品竞争力。也就是说提高销量不是单纯某一手段．而是全方位立体式的综合运用各种手段。     

经销商，必须改变赚钱思路

新食品杂志社： 我是上海的一名食品经销商。经销白酒、啤酒、红酒、饮料、乳品等产品。从上世纪90年代初到现在，在食品流通行业做了十几年，从原来的坐商到行商，到现在大家都去拼终端，我感觉到食品行业的生意越来越难做。以前投入几百万，一年至少有几十万以上的利润，现在，投入增加了，利润却减少了很多。可以说，靠以往的赚钱方式．靠大路货带动其他产品赚钱的做法，根本行不通了；以前轻松赚钱的模式现在也不灵了；一些创新点子应用在市场上，也没有什么反应了。面对这些困惑，我想请教一下贵刊，是什么原因导致经销商赚不到钱？经销商应该怎样才能赚钱？     

如何让经销商从兼营到专营

目前,啤酒行业的经销商大多是兼营多个品牌.对于他们来说,自己不过是搬运工,搬一个也是搬,搬两个也是搬,不如多搬点,还能摊薄运营成本.经销商虽然比较辛苦,但是总销量大了,利润自然也就来了.由此一来,经销商的作用得不到体现.如何让经销商专心经营自己的品牌,成为众多啤酒企业迫在眉睫的事情.这里指的"专营"不是要求经销商只做一家的产品,而是要让经销商把手里的钱和精力尽可能放到自己的品牌上来.