浅谈技术支持在润滑油品市场开发中的意义

正随着科技和新兴行业的兴起,设备在油品润滑方面向着集中化、高端化和精细化发展。因此,行业大客户在选择润滑油脂时,不仅关注产品的价格,也会更加关注产品的质量和品牌的研发、售前、售后等技术服务,需要润滑油企业的营销及服务管理更具标准化和专业化[1]。与国外品牌相比,长城润滑油融合公司的技术力量,为客户提供丰富的技术资源,解决客户润滑难题,     

《国产润滑油添加剂产品介绍》出版

由中石化销售公司上海石油商品应用研究所和中石化总公司润滑油科技情报站编辑的最新资料《国产润滑油添加剂产品介绍》已经出版。该资料介绍了我国石油添加剂的分类、添加剂产品符号说明、化学名称与符号对照表,全面介绍了九大类添加剂和部分复合添加剂状况,包括大部分新产品。该资料可满足润滑油品生产、经营销售和广大用户迫切要求,不失为一本及时和适用     

马钢制氧机组用润滑油的国产化替代

正本文介绍了安徽省马鞍山市马钢气体销售分公司制氧机组用润滑油的技术参数和工况特点。通过油品性能比对,确定以长城L-TSA32汽轮机油、L-TSA/LF46长寿命汽轮机油对原用进口油品进行国产化替代。在用油跟踪分析结果表明,在设备运行过程中,长城L-TSA32汽轮机油、L-TSA/LF46长寿命汽轮机油各项指标正常,完全可满足制氧机组的润滑要求,取得了明显的经济效益。     

磨煤机齿轮油的国产化替代

近年来,企业E为降低运行成本,对下属电厂机组备品备件分步实施国产化降本替代工作,其中磨煤机进口润滑油国产化列为项目之一.企业E全系统大型电厂磨煤机总共288台,其原使用的润滑油均为进口品牌油品.2018年,选取企业E下属某子公司为试点,进行油品国产化探索,使用高性能国产齿轮油,满足了磨煤机运行要求,达到了预期目标,有效...     

润滑油技能竞赛初赛知识点解析

对初入润滑油行业的营销人员来说,要在短时间内深层次地掌握油品专业知识是有一定困难的,但对润滑油知识有一个基本、全面的了解又是必须的,这将为以后进一步深入、系统地学习润滑理论,并将所学知识在润滑实践中进行有效应用打下良好的基础。润滑油技能竞赛初赛是对润滑油销售人员的一次基础知识大检阅,初赛的试题应能涵盖基本的知识点。     

水泥行业润滑油的优化探讨

水泥行业设备繁多(其中有很多进口设备),工况恶劣,使用的润滑油品种多(包括很多进口润滑油和专用润滑油),性能差异大,给润滑油的采购和管理带来困难。针对这些问题,探讨了用国产润滑油替代进口润滑油,选用合成润滑油和加强润滑油的监测等方法来对水泥行业润滑油进行优化,以帮助水泥企业提升润滑管理水平,降低用油成本,达到简化润滑管理,提高企业经济效益的目的。     

水泥企业矿山设备用油国产化替代

<正>矿山设备处于连续运转、粉尘遍布、道路崎岖的恶劣工况,对设备所需的润滑油质量要求较高,通常选用进口品牌润滑油。本文针对华南区域某水泥企业的矿山设备,通过现场调研、制定国产化替代方案、跟踪润滑油试用效果等工作,验证了国产化方案的可行性,实现了长城油品的替代应用。     

现场技术服务案例分析

在润滑油产品的技术服务过程中,设备故障的诊断占有相当大的比例。设备用了某品牌的油品后发生故障,一般有三方面原因:润滑油质量、设备质量、操作责任。如何公正合理地判定责任、协助顾客解决问题,是润滑油技术服务的最终目标。文章对一个具体工作过程中遇到的润滑油技术服务案例进行了深度剖析,并结合多年市场技术服务工作经验,提出解决问题的思路,以对相关人员有所借鉴。     

超高黏度开式齿轮润滑油在球磨机上的应用

<正>本文采用HOGO-10M超高黏度开式齿轮润滑油在国内某矿山的沈重MYQ3245球磨机上开展了应用试验。试验结果表明,油品完全满足球磨机设备的润滑要求。目前该油品已成功替代设备原用的国外进口开式齿轮油。大型开式齿轮主要应用在一些原材料处理设备上,如电厂的磨煤机、水泥厂的回转窑、矿山的球磨机、化工行业的干燥机、造纸行业的鼓     

关于中南地区润滑油新特产品市场推广的思考

本文对中国石油中南润滑油销售分公司润滑油新特产品的销售现状及市场开发存在问题进行了分析,筛选出钢铁、风电、造纸等用油需求量较大的重点行业作为市场开发目标,提出了做好润滑油新特产品市场推广的建议。目前,以"昆仑"、"长城"为代表的国产润滑油,无论是在基础油质量、添加剂配方,还是在生产设备、质量标准方面,与进口品牌已没有明显差距。经过十余年的市场耕耘,"昆仑"、"长城"等国产品牌的液压油、齿轮油、汽轮机油等常规产品已获得市场认可,占有较大的市场份额;但对于部分新特产品,国产品牌产品的市场拓展空间还相当大。按照中国石油润滑油公司(以     

长城船用润滑油系列产品的开发及其在VLCC的应用

通过跟踪船舶发动机技术发展趋势,中国石化润滑油公司加大了船用润滑油产品的技术开发力度,健全和完善了包括船用气缸油、系统油、中速筒状活塞柴油机油在内的全系列船用润滑油产品线。所开发的船用气缸油5070S于2008年12月3日获得MAN BW公司大缸径发动机技术认证,为中国石化船用润滑油产品在现代大型船舶上的应用奠定了技术基础。2010年1月,中国石化润滑油公司为新加坡oil tankers公司新建30万吨VLCC(超大型油轮)提供了全面油品配套服务。试航及实船试验期间,船舶设备运行正常,配套船用润滑油产品性能保持良好,可满足VLCC的设备润滑要求。     

绿色全面润滑服务浅析

中国石化润滑油有限公司以满足客户需求差异化需求为出发点,积极探索推广应用绿色全面润滑服务。本文从用油诊断、润滑油加注、油品状态监测、在用油过滤和特定指标改善、润滑系统清洗及废油回收处置信息6个方面对绿色全面润滑服务的具体内容进行了介绍。     

"标准之争"见端倪--访上海市润滑油品行业协会秘书长俞巧珍女士

2005年6月28日,上海市润滑油品行业协会在上海贵都大饭店正式宣告成立。作为我国第一个专业性的润滑油品行业协会,上海市润滑油品行业协会由中国石化上海石化股份有限公司等12家单位发起,并得到上海市经委、上海市社会服务局、上海市社团管理局、上海市工业经济联合会的高度重视和大力支持。上海市润滑油品行业协会自2003年底开始筹备,目前已有会员单位33家,约占上海市润滑油生产企业总数的50％,涉及上海市润滑油品行业同业企业以及与润滑油品生产、技术、质检、市场拓展、技术服务等相关联的其他经济组织。本期访谈栏目请看上海市润滑油品行业协会秘书长俞巧珍女士的一席谈。     

中国齿轮专业协会润滑新规范解读

中国齿轮专业协会CGMA 3001.F01《车辆驱动桥润滑油技术条件》和CGMA 3001.G01《车辆驱动桥润滑油市场准入条件》2项最新的润滑规范已出台,将对提高齿轮行业润滑水平,规范齿轮行业用油,规范润滑市场的产品准入起指导作用。特约请中国齿轮专业协会齿轮润滑与油品工作委员会秘书长水琳博士介绍中国齿轮专业协会润滑新规范的制定背景、意义,并就规范的特点进行分析。     

润滑油行业大客户关系建立与维护策略探讨

润滑油行业大客户是指能够给企业带来稳定效益,或某单个产品在市场推广中具有行业引领价值并具有一定品牌推广意义的重要合作伙伴. 具有一定技术含量的产品在被行业大客户选做企业新设备装机或设备润滑使用时,其润滑油品牌可以作为一种宣传利器被传播.尤其在大客户的行业领袖作用下,助推其他企业或消费者产生消费效仿行为.     

润滑油公司战略成本分析法

近年来,中国石油股份公司决策整合润滑油业务.组建了产、研、销统一管理的专业化公司。中国石油润滑油公司(简称润滑油公司)运行四年来.基本上实现了“销售总量持续增长.产品结构持续改善,经济效益持续提高”的目标但是.在与国内外知名润滑油企业相比,润滑油公司存在着相当的差距。要缩短这些差距.就必须适时运用战略成本思想.对润滑油业务面临的内、外部环境进行分析,以成本为杠杆.利用成本与相关因素之间的关系.提出润滑油公司成本、费用的管理思路。     

工业大客户的市场开发经验谈

深入了解广大工业客户对设备润滑的需求变化，抓住企业技术和管理进步引发的润滑油产品升级机遇，为客户提供全面润滑解决方案，从而提高我国各行业机械设备的润滑水平，是润滑油工作不可推卸的责任。请看：[编按]     

基于SAP的石油企业非油品智能补货管理系统

随着市场竞争日益激烈,为增加利润增长点、降低非油品库存成本,通过多年的信息化建设,某石油公司研究出基于SAP(企业管理解决方案软件)系统的加油站便利店非油品智能补货系统,实现了对加油站便利店非油品业务的采购、库存、销售一体化管理,并得到初步应用。阐述了便利店非油品智能补货业务流程与常规补货业务流程的区别,介绍了智能补货系统的预测模型及其原理,论述了基于SAP系统的非油品智能补货系统的实现方案及应用案例,并对进一步提高销售预测的准确性提出了建议。     

基于SAP的石油企业非油田智能补货管理系统

随着市场竞争日益激烈,为增加利润增长点、降低非油品库存成本,通过多年的信息化建设,某石油公司研究出基于SAP（企业管理解决方案软件）系统的加油站便利店非油品智能补货系统,实现了对加油站便利店非油品业务的采购、库存、销售一体化管理,并得到初步应用.阐述了便利店非油品智能补货业务流程与常规补货业务流程的区别,介绍了智能补货系统的预测模型及其原理,论述了基于SAP 系统的非油品智能补货系统的实现方案及应用案例,并对进一步提高销售预测的准确性提出了建议.     

国产API Ⅲ 8基础油在高端工业润滑油中的应用考察

本文对国内某石化生产的API Ⅲ 8基础油(简称国产Ⅲ 8)与进口API Ⅲ 8基础油(简称进口Ⅲ 8)的理化性能进行了评价,考察了国产Ⅲ 8替代进口Ⅲ 8调配高端工业润滑油的可行性。试验结果表明,采用国产Ⅲ 8调配的油品可满足L-TSA 46汽轮机油(A级)、L-DAH 46空气压缩机油、L-DRA46冷冻机油的各项理化指标要求,并且低温性能、抗乳化性能优于使用进口Ⅲ 8调配的油品,说明采用国产Ⅲ 8替代进口Ⅲ 8调配这3种高端工业润滑油是可行的。