终端合纵连横，供货商如何应对？——三大挑战考验供货商

2006年，中国大陆市场的零售额将增长13％，达到8600亿美元，中国大陆已成为世界上第七大零售市场，预计2020年中国大陆的零售市场将达到2．4万亿美元的规模。这是一个充满机会的市场，但这个市场也正进入群雄纷争的“战国”时代，外资商业企止纷纷登陆中国，正在推进战略布局，内资连锁零售企业在严峻形势下纷纷拓展规模，逐步尝试跨区域发展。     

美国热水器主要品牌及其竞争模式介绍

热水器行业发展了十几年，在国内品牌迅速发展的同时，国外品牌也没有放松对中国市场的开拓，纷纷进入到中国市场寻求发展的空间。但是，在发展的过程中，我们也看到，市场中的真假外资品牌让代理商经销商们真假难辩，本刊走访了业内人士，从本期开始推出国外热水器企业介绍的系列文章，一方面，使中国企业能够借鉴他们的行发展业经验，一方面也使代理商能够了解，究竟有哪些品牌才是真正的国际品牌，哪些才是能够放心经营的品牌。通过介绍，我们也期望他们的生产经营模式会带给我国行业人士以启发。本期我们首先介绍美国的热水器行业情况。     

外资狂掀“并购中国”浪潮谨防垄断性并购

进入A股市场通道的打开，人民币升值的预期，似乎都在催生外资“并购中国”的浪潮，而那些通过购买中国产业的海外资本则长期潜伏下来……自2005年以来，我国的并购市场突然活力爆发，各种收购兼并活动风起云涌，外资并购更是独领风骚。进入2006年外资更是频频出手，不断大手笔收购中国的钢铁、银行、水泥、啤酒等企业股权，例如美国私募巨头凯雷将徐工机械揽入怀中，全球钢铁巨头米塔尔入股华菱管线，比利时英博集团天价将福建雪津啤酒收入囊中，疲软多年的水泥业已然成为外资最青睐的香饽饽…     

基于生命周期理论的国内休闲装品牌营销渠道结构发展研究

在国内体闲装品牌市场中,不仅是国内品牌准备在休闲装上大展拳脚,大量外资休闲装品牌零售企业抢滩中国市场,使市场竞争进入了白热化.     

中国眼镜零售业的发展之路

现在中国眼镜行业的发展大势是．外有国际品牌企业虎视眈眈：内有群雄逐鹿．还有大批资本跃跃欲试。随着市场的放开和外资眼镜零售品牌企业的进入，中国眼镜零售行业的格局也面临着调整和重组，那就是不规范的中小眼镜店的市场占有率在逐渐萎缩，大型眼镜连锁店的兴起和规模在逐渐壮大，市场份额也越来越高，眼镜零售市场必将向规范化、专业化、现代化、集团化、连锁化发展。     

我国农产品市场流通体系与现代流通业态对接的几个问题

从20世纪90年代以来，中国的农产品流通变革和现代化的进程明显加快，特别是进入新世纪以来，物流配送、连锁经营和电子商务三大现代流通业态非常活跃，呈现快速发展的形势。据有关部门统计，近两年我国连锁经营企业的门店数量和经营额保持年均增长50％的速度，远远高于社会消费品零售总额年增长10％左右的水平，成为引领当今市场流通行业的新     

外资加油站获利好将扩容

正更准确的说,外资加油站早已进入中国市场,但是现在会获得更大的主导权。早年的三联生活周刊,曾做过一个专题叫做《火拼加油站》,比较经典。专题的背景是这样的:2001年中国加入WTO后,有这样的承诺:入市三年内放开成品油零售市场,外国企业可在国内开办加油站。随后的发展也是这样的,加入WTO后,中国加油站行业呈现国有、民营及外资并举的格局。所以,外资加油站入局中国不是新鲜事,但是有诸多的限     

中国有机农业产业发展联盟（CFOAM）：中国有机联盟基地分布圈

中国有机农业产业发展联盟是由中国农业大学有机农业技术研究中心发起，联合国内外多家有机产品生产和销售企业，充分利用政府机构、高校学院、有机生产企业、流通企业等多项资源，为了发展中国有机产业，培育健康、有序的有机消费市场，促进我国有机产品走向世界，提升我国有机农产品在国际市场的竞争力，     

眼镜行业培训的误区

中国正式加入WTO．外资眼镜企业纷纷进入中国市场．行业的竞争更加激烈．国内企业的危机感明显加强。于是，企业对于培训的需求日益增大．并纷纷开展培训项目．促进自我成长．已成日益上升的势头。有些企业已经将培训作为经营管理的重要组成部分，有的甚至视其为给予员工的福利。     

VC分羹中国楼市

越来越多的外资私募股权正在进入中国房地产市场。伴随着全球经济重心与产业的转移,越来越多的外资正通过不同的方式涌进中国房地产市场。目前,投资内地房地产项目正在成为外资私募股权投资的一种趋势。北京奥运会、上海世博会以及人民币升值的预期——这三大契机加快了外资私募股权投资进入中国进行相关投资的步伐。     

融入才是最好的竞争手段

<正>最近半年,面对外资乳企和国际化资本以风起云涌之势进入中国市场,国内很多专家和学者表达了各种忧虑和不安,担心出现行业主动权丧失,行业格局改变、上游资源被控制的被动局面。对于国内乳业引入外资,国人也有不同声音。他们认为蒙牛、伊利等企业引入外资,将股份出让给外资企业将得不偿失。原因是中国乳企在乳品加工技术上并不比外资落后,对于蒙牛、伊利等本土乳企来说,他们坐拥着世界上最大的乳制品市场,完全可以通过自己实力好好发展,而不是一味的引进外资。虽然引进外资对于乳制品加工领域的技术研发有一定推动作用,但对于一些本土企业而言,更多是希望披上一张"洋外皮",在过度引入外资的过程中也将很大一部分市场拱手相让,     

啤酒长镜头：国际大鳄挥师中国

上世纪90年代中后期，因地方保护、价格大战等一系列恶性竞争，首批进入中国的绝大多数外资啤酒企业因“水土不服”而淡出。2002年以米。外资啤酒再次强势进入中国。目前，20万吨规模以上的啤酒企业除燕京啤酒擎举民族啤酒的大旗外，绝大多数都已与外资结盟。如果对近年来外资企业。特别是巨头级企业在中国的一系列举措做一个全景式的俯瞰，我们对于啤酒业界各板块、各企业的认识将会更加清楚，而行业的现状及走向也会更为明晰。[编者按]     

五星电器连锁 纵深发展 深挖区域

十年间．在世界100强零售企业中．已有16家进入中国．包括沃尔玛，家乐福、麦德龙等，其它企业也陆续进入。无论资金实力，还是管理水平、人力资源、营销技术等方面．外资企业均具备定的优势．我们应该用种开放的心态来看待外资的进驻。过去中国家电连锁还没有受到过外资同类企业的压力．随着2006年百思买在中国开店．     

印刷业的另类成本控制工具——“定单核算法”

近几年来，国内印刷市场保持了快速增长，市场总量进一步做大，随之而来的是业内的竞争也越发激烈。在民营与外资的双重竞争压力下，传统的印刷工企业承揽的业务量比例呈逐年下降趋势，尤其是商业轮转机在国内的迅速发展，印刷业进入微利时代，传统的印刷加工企业又面临着生存与发展的双重困难。除了拓展市场、保证印品的质量与周期和确保资金安全外，怎样提升企业内部管理，夯实企业基础成为了经营者亟待解决的问题。     

观点

跨国巨头并不像大家所猜测的那样．会尽快占据中国市场的领先地位。至少目前还看不出谁已经取得绝对的领先优势。 ——中国酿酒工业协会啤酒分会会长肖德润近来业内外均对外资纷纷进入中国啤酒市场的情况非常关注．肖德润分析．外资对市场的冲击不是致命的．而且大家在很多区域都是势均力敌。任何一个在中圆参与竞争的啤酒企业都长期面临严酷的考验。     

印度

鼓励外资进入本土企业，中国出口的缝制机械猛增，纺织面料将征收反倾销税。[编者按]     

本土家具行业面临“内忧外患”

随着近年来我国家具行业的快速发展，外资在中国家具领域也扮演了越来越重要的角色。据中科院预测科学研究中心最新公布的一份报告显示，我国第二产业的40个行业大类中，有5个行业，2005年外资企业的国内市场占有率超过了50％，其中家具制造业中外资企业的国内市场份额达55．4％；另据中国家具协会统计的出口数据显示，外资（含港台）占我国家具出口份额的61．7％。事实和数据都表明，无论是生产制造，还是市场销售，外资家具在中国市场已占据半壁江山。     

伶俐宝 不俱外企竞争 打造大网络大品牌

面对国外知名品牌大举进军国内市场，中国销售型的玩具企业如何发展？广州伶俐宝玩具有限公司总经理郑粤明说：作为国内销售型玩具企业，凭着我们对中国市场较深的认识和更为灵活的运营模式，不管外资大品牌公司如何强大，我们还是有发展空间的。“伶俐宝”除不断增强优质服务与品牌玩具生产企业积极合作、共同做大做强外，还推行品牌战略，     

盐业客户关系管理浅析

随着市场经济发展与完善，盐行业改革和发展的新形势对盐业流通环节提出了更新、更高的要求，盐业企业必须切实转变营销理念，加快从传统盐业到现代盐业的转变，不断完善市场体系建设，让用盐企业、零售客户、消费者满意。而大力加强客户关系管理建设对于食盐流通企业提高客户满意度、提高市场控制力有着非常积极和重要的意义。     

充分利用柔印和凸印优势，为企业创造更多效益

1996年，随着外资化妆品公司初探进入中国市场，集团决定到内地考察．随后开始在内地投资建厂．成立了笔者所在的公司．并确定了以不干胶标签印刷为主体的经营方针。起初我公司的印刷设备以凸印轮转设备与平压平商标设备为主．随着国内经济的快速发展，外资化妆品品牌的陆续进入．对标签质量要求的不断提高．依据欧美市场的标签印刷传统，我公司预测柔印技术将会成为一种必然的趋势，终究会被亚洲市场所接受．故公司于2000年引进了一台柔印机。