开发市场 要稳中求胜

代理商选择代理一个产品．不仅仅是因为企业的规模、老板的人品等方面，必须要根据时代的发展来选择引进产品。近两年原材料价格上涨．燃气价格波动比较大，从大的能源环境再结合公司未来的发展，引进电热水器产品对我们都是有好处的。但在代理电热水器方面我们以前也有过教训．1996年曾代理某品牌电热水器，厂家承诺保修五年．2001年产品出现问题时，厂家的承诺不能兑现，将问题产品全部都推给代理商，给我们造成了非常不好的影响。因此，这次再选择电热水器品牌也是非常的慎重。     

理性看待即热式电热水器——提升整体行业水平是当务之急

近两年。即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品，代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢？是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入：相对于传统热水器来讲。快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段，行业进入门槛低，价格透明度不高，品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多，经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。 对很多代理商来讲。可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕。但这一行业到底是一种什么样的现状，存在一些什么样的问题。其前景如何呢？透过这种表象的繁荣之下，来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题，可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

代理商谨慎搭乘即热式快车

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断"跑火"的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

提升整体行业水平是当务之急

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

只有技术升级推出好的产品行业才更有希望

我是比较早进入热水器行业的一个业内人士,只不是一开始是从经营开始的。从十几年前,我就开始了对电热水器的代理经营,一度成为某地区热水器行业三大代理商之一．开创了当地热水器销售的新局面。当时,我认为热水器销售有个中心和两个基本点一个中心即以促销员为中心,两个基本点即以卖场选择和终端形象。在这两个基本点的指引下．我们代理的某品牌电热水器在当地的市场占有率最高时达到了60％,可谓辉煌。但是．     

不要让自己成为别人的试验品

即热式电热水器行业尚属于一个新兴的行业。对代理商来讲也是一个机遇。但把机遇变成财富还是让机遇成为负担，就要看代理商的选择和具体的操作了。汇发商贸有限公司是贵州省奥特朗即热式电热水器代理商。代理即热式电热水器三年多的时间。公司从最初的2个人发展到现在的40多个人。即热式电热水器的年销售量达到6000多台，成为了贵州省内最大的即热式电热水器代理商。汇发商贸有限公司的总经理阳建华认为。自己的公司之所以发展这么快，是抓住了一个好的机会，有一套好的市场操作方法。在此，编者将他们的经验介绍给读者，希望给想代理即热式热水器的代理商一些启发。     

代理商什么样的品牌我情有独钟

目前平顶山地区的热水器代理商主要有三家,一个代理万和的,一个代理万家乐的,另一个就是我们创新家电。我从1999年开始做,代理的主要产品是热水器。其中热水主要代理意先和神州两个品牌。在平顶山,国美和通利各有三个店,八方目前只有一个。在当地消费者的认可度来说,通利比国美好一些,而国美要比八方好一些。这些都是我们的合作终端。我们共有4家卖场,同时还做一些批发。自己的卖场里还经营烟机、灶具和电磁炉,作为市场的补充,主要在平顶山的周边市场。我们选择品牌时,主要关注以下几个方面: 适合当地消费习惯的产品 选择代理什么样的产品去代理,主要看这个产品的市场容量,消费者对这个产品有没     

不要让自己成为别人的试验品 即热式电热水器代理商经验谈

即热式电热水器行业尚属于一个新兴的行业,对代理商来讲也是一个机遇,但把机遇变成财富还是让机遇成为负担,就要看代理商的选择和具体的操作了。汇发商贸有限公司是贵州省奥特朗即热式电热水器代理商,代理即热式电热水器三年多的时间,公司从最初的2个人发展到现在的40多个人,即热式电热水器的年销售量达到6000多台,成为了贵州省内最大的即热式电热水器代理商。汇发商贸有限公司的总经理阳建华认为,自己的公司之所以发展这么快,是抓住了一个好的机会,有一套好的市场操作方法。在此,编者将他们的经验介绍给读者,希望给想代理即热式热水器的代理商一些启发。     

欲拓市场先推品牌——访中山市永辉电器总经理刘永

欧莱克电器总经理陈宏程先生认为：“面对热水器市场这巨大的蛋糕,国内热水器市场早已硝烟弥漫。即热式电热水器作为业内的新生力量迅速的崛起并不断壮大,国外知名品牌进入中国即热式电热水器市场大大加速了行业的发展。”要想获得良好的市场表现,就要不断地开拓市场。在目前的行业现状下,与代理商联手共推品牌,是品牌能否提升发展的重要因素。代理商如何才能更好地推广好自己代理的品牌呢？记者采访了欧莱克即热式电热水器在中山市的代理商——永辉电器总经理刘永。     

渠道产品 给新锐品牌的发展奠定坚实基础

<正>渠道给我们提供的空间所在!纵观目前的热水器市场,其实有很多空间留了下来。首先,从目前来看电热水器行业的结构给我们留了巨大的空间,这包括四个方面:一是代理商的资源空间。很多代理     

打造优良终端 稳定价格体系——二级城市市场开发经验谈

2001年我应公司要求接手徐州市场，到任后的第一件事就是开始考察市场。当时阿里斯顿在徐州市以代理制的形式操作，今天以分公司直营为主的模式是在我到任后这五年中根据市场变化逐步调整过来。实事求是地说，当时阿里斯顿热水器在徐州市市场占有率不高，主要原因并不是阿里斯顿的操作失误，而是由于当时整体电热水器品牌在消费者心目中的认知度不高。另外当时徐州热水器市场高端品牌基本上不存在，消费者选择热水器主要以中低端的燃气热水器产品为主。在这种情况下，代理商选择了低价策略，希望以利润为代价赢得市场占有率。     

小区直销助推即热式增长

笔者负责某品牌即热式电热水器华北市场,在走访河北省张家口市的代理商时,发现当地的代理商把小区直销放在销售首位,并将小区直销做成了销售突破口,使该品牌产品在当地迅速从导入期进入到发展成长期。通过与老板的交流,了解了他们的成功经验所在。即热式电热水器代理商做好小区直销工作主要应从以下几方面着手……     

把握消费行为 促进销售达成

每一种新型产品出现时,要在市场上做出销售,最关键就是我们的导购员。速热式电热水器是真正缘于中国的产品,是具有中国特色的产品,也是中国热水器行业对世界卫浴行业的一大贡献。它是在功率与容积之间取得良好平衡,发挥了储水、即热式两种热水器的优点,很好的解决即热式的舒适性的瓶颈问题。市场前景光明,但是消费者对该类热水器并没有太多了解。如何能引导消费者更关注速热式电热水器,认识速热式电热水器,进而购买速热式电热水器,本刊邀请了几位在销售格林姆斯电热水器产品方面表现突出的导购员,请他们介绍自己的销售经验,以供业内参考。     

快热式电热水器市场试水温度趋高——访天津尉可多科贸有限公司总经理刘卫华先生

天津尉可多科贸有限公司原先是做大家电的企业．随着快热式电热水器市场的逐步发展和崛起．公司把快热式电热水器产品纳入了经营范围．成为专门代理经营快热式电热水器产品企业，这个公司在短期内先后已经做过五个快热式电热水器热水器品牌．诸如飞宇、约普等等．在进入快热式电热水器经营轨道以来．有着对这一子行业的实践经验和亲身感受。为此．我们采访了总经理刘卫华先生。     

即热式电热水器知识讲座之五吸尘器

即热式电热水器因其小巧．方便．安全．节能等特点而受到越来越多消费者地认可与青睐。可是．由于许多人对这一新生事物了解不够全面．导致了因安装．使用及保养不当．从而引发了代理商及消费者对即热产品的怀疑。因此有必要在这里对即热式热水器的安装，使用及保养知识作一介绍．以使广大代理商及消费者能够更加方便快捷地享受到即热产品带来的健康与快乐。     

做好终端卖场带动专卖店经营

即热式电热水器近几年市场上升很快,是众多代理商非常关注的产品之一。那么,作为代理商如何操作、经营好这个产品呢？抚顺代理商朱秀凤将八年的代理经验做了总结、回顾。愿对正在操作或者想要代理这个产品的代理商有所帮助。     

我这样看待热水器

老马，在电热水器行业摸爬滚打了十余年。可以说是一个不折不扣的热水器人：从商场的主管到代理商。从某热水器品牌的营销总经理又转身投入到制造电热水器的内胆。从渠道到工厂。从营销到技术，他始终都在热水器圈内。2004年的10月我遇到了他。他说：“我对这个行业太了解了，失败过。付出过。感情太深了，有时候感觉好像把一生最好的年华都给了这个行业。有时候也想转行做其他行业。可是又觉得热水器行业还有机会。所以一直没有离开。而且离热水器越来越近。”于是我们的话题从热水器开始了。老马的观点我也并非都赞同。但是他对热水器行业的感情和理解的深度让我钦佩。     

选对产品 找对方法是成功的基础

盘锦鑫盛源商贸有限公司2005年开始代理即热式电热水器，是较早涉足即热式电热水器行业的代理商，2010年4月份引进了艾乐家品牌，主打高端市场。一年多的今天，已经将艾乐家成功推上当地市场的头把交椅。总经理张永利曾是某热水器品牌的导购员，对于怎样把即热式电热水器的销售做好，他认为没有太多的诀窍。就是用心去做事情，善于学习总结，让自己不断成长。     

亲密接触 赢在小区

对即热式电热水器产品来说，小区直销受到了很多代理商的推崇，但大多仅限于对产品和品牌的宣传上。从销售的层面来讲，似乎起到的作用微乎其微。但是在笔者了解即热式电热水器市场的过程中，发现张家口的一名代理商仅仅采用小区直销的模式就取得了月销售额20万的好成绩，在张家口这样的二级城市，这个数字对于做即热式产品的代理商来说，无疑是打破了“小区直销难销售”的现实短板。     

多角度着手提升顾客满意度

我们是2008年开始经销佳源热水器的。起初也是看好快热式市场前景．但对行业不太了解，我就对牡丹江、双鸭山、哈尔滨等几个市场进行了考察，综合各方面条件，最终选择了代理佳源热水器。