经营诚信汝阳杜康与经销商共命运

当诚信成为一种理念，且在几十年的生产经营、产品开发、市场销售、售后服务等每一个具体环节上都下大力气去贯彻、落实、并使之逐渐形成一种浓浓的厂风，它在广大客户与消费者心目中将有何等的影响，且产生什么样的效果？     

针布市场高端产品需求增长

针布行业是我国众多纺织器材行业中发展规模较大且能够代表整个器材行业发展水平的主要产业。俗话说：“器材发展看针布,针布发展看金轮。”2008年的针布市场形势如何？金轮科创股份有限公司（原金轮针布有限公司）董事长陆挺做了分析与预测。     

高端产品终端销售讲究多

做营销的人都知道，销售的产品越高档利润就越高，因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型．低端产品在现在市场虽然量大．但作为流通物流销售公司，我们只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了。而现实中．我们很多时候都存在着高档机型滞销，低档特价机型热销的情况．问及我们终端销售人员，他们也许只会告诉你一个答案：     

什么样的新产品才能让经销商力推

产品的更新换代和推陈出新是企业经营战略之一，也是企业市场运作中重要的环节。新产品上市之初，如果没有找到行之有效的方式方法，往往会因为知名度不高或价格等多方面的因素，造成铺市缓慢得不到经销商的大力推广。什么样的新产品才能让经销商力推的呢？     

经销商路在何方?

很多经销商在经营过程中感慨,日子越来越难过——区域市场的终端发生了巨大的变化,竞争越来越激烈了,市场的门槛越来越高了;过去坐在家里做生意的日子一去不复还了;市场越来越难拓展,货款越来越难收了;什么进店费、广告费、赞助费五花八门,经营成本一年比一年高,人员不断增加,运输的车子不断地增多——可是钱却一天比一天更加难赚了。经销商的变革,正在历经着"集中——裂变——再集中"的一个过程,要从几方面考虑未来之路。理顺与企业之间关系从厂家、企业的"客户是企业的上帝","经销商是企业的生命"等说法来看,经销商很受企业、厂家尊重。而实际上,几乎所有的企业在和经销商合作的时候,都是抱着"借船出海"的思想:借助经销商的区域市场网络,借助经销商的经营能力,迅速在市场打开缺口,达到占有市场的目的。而经销商则希望能够通过自己的努力,创造某一个产品的利润,建立相对稳定的销售网络,带来区域市场经营的知名度。希望得到厂家、企业更大的支持,比     

经销商如何选择好产品

选择一个好的产品,可以让经销商赚的盆满钵满,而选择一个不好的产品,轻者让经销商亏损一笔,重者则会让经销商伤筋动骨,大伤元气,产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。     

中高端产品具备零售业明星价值

2007年以来,几乎所有的厨卫品牌都主推中高端产品。我所在的地区及店面,自今年以来所销售的商品单价都得到了大幅提升。以吸油烟机为例,消费者目前比较认可的价位在2000元左右,而低价位产品的销售     

方便面：产品向上渠道向下

在日趋成熟的方便面市场，品牌集中、口味丰富、档次各异。市场空间越来越窄，各大巨头也开始对自己的产品和销售渠道进行了调整。无论是巨头康师傅、统一，还是表现强劲的白象、华龙等品牌在产品研发上都表现出一种向高端靠拢的趋势，低价面、平价面、高价面所在的市场比例进一步改变，低端产品开始萎缩，高端产品的份额进一步加大。同时，销售渠道重心在深耕一、二级中心城市的基础上，开始逐渐下沉，向三、四级市场扩张。     

丰富产品结构 抓住每个咨询者——净水器经销商经营系列谈

今年,净水行业的同仁应该感觉到,不管净水器技术是否有革命性的突破,净水器质量是否有质的飞跃,但净水器市场却好像有点红火了,最起码“产销两旺”中的“产”还算是比较旺,“销“是否也很旺呢？     

家纺企业如何实现从低端到高端的转型？

有人说，中国是家纺大国，但不是家纺强国。因为绝大部分的中国家纺产品都属于低端市场。低端市场的特点是竞争激烈、利润微薄。企业的成本相对稳定，而价格却一降再降。这样的情况下，谁也不能保证成为市场上长久的赢家，通常都是在价格战中搞得遍体鳞伤，即便赢．也可能赢得很惨烈。     

经销商选择产品如何把好本地市场关？

经销商选择经销产品时．除了要把好企业的关外．更应该把好本地市场的关。只有经销符合本地市场大面积需求的产品．才能做到“事半功倍”。因此，经销商在选择经销产品之前．首先应该对本地市场有一个深入的调查、研究．最好能捕捉到一些“微妙”的商机．形成独特的见解。可以从以下几个方面着手：     

高端产品,你到底啥模样?

正最近,听到一哥们儿在调侃:眼镜老板2011年都在谈买地盖楼,2012年的老板们热衷于培训,2013年都在关注电商,2014年都跃跃欲试快时尚。要是我家仓库里的眼镜周转率能达到他们转换话题的速率,至少我会知道‘高     

三级经销商经营有道

在广大的县级市场存在着这样一批家电经销商,他们立足县城,面向着广大农村,承担着重要的流通职能,在渠道变革的今天,他们是如何寻求自己的生存之路呢？木兰县位于黑龙江省中南部,松花江中游北岸,木兰王立军家电就座落于此。这里的老板告诉我,他们在这个县城里不是规模最大的,但是活得还是比较滋润的。这里的市场主要是县城里的居民和广大的农村市场。他告诉记者,现在想把生意做好,的确需要下一番功夫,他向记者谈了三点体会。     

多元化经营突出早教重点—— 长沙经销商任建军的生意经

随着市场经营环境的变化,经营玩具已有10年之久的长沙蓝月玩具商行总经理任建军开始转变经营模式,产品转向以早教为重点多元化发展;渠道从批发转发向批发、终端并行。     

厂商共赢源于和谐沟通——有经销商的配合支持，市场运作顺畅而轻松

米老头与经销商之间的良性互动．最有代表性的应该是华东市场，对此钟经理深有感触。和经销商之间的友好合作．让他感觉非常轻松愉快，尤其是和宁波兴雅食品有限公司老板陈友兴的合作．不但让他的市场开发非常高效．而且还对米老头整体产品研发方向和市场模式都有突破性贡献。     

调整以应中高端之变——陕西凤香经典酒业中高端产品经营攻略

去年,陕西凤香经典酒业管理有限公司开始接手西凤高端主导产品——凤香经典在陕西市场的代理,半年时间便完成了超过5000万元的销售收入,成为西凤去年的金牌经销商之一。陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强就曾表示：“陕西凤香经典酒业在陕西市场打造凤香经典专卖店,树形象、做宣传,积极拓展团购渠道,树立了西凤高端品牌形象,为打造企业核心战略品牌做出了突出贡献。”     

河南三睿 运作高端酒不走寻常路

高端酒相对丰厚的利润空间,吸引了很多靠运作中低端产品起家的经销商,包括河南三睿。与众不同的是,三睿在运作高端酒的每个环节都注重把握消费者的心态,并因此打开了成功之门。     

宋河秘藏周口市场解密

2009年初,宋河的高端主导产品“国字号”系列在河南正式上市。以“中国性格”为品牌的该系列产品,在宋河雄厚的资金后盾和完善的经营理念支持下,很快在全省范围内受到了消费者的追捧,不仅创造了优异的市场业绩,更是为宋河高端品牌形象的奠定夯实了基础。随着定价在500元以上价位区间的国字号高端产品的热销和定价在100元以下价位区间的中低端产品,如鹿邑大曲等产品的快速走量,宋河的产品阵营,似乎显得有些“两头大,中间小”。     

经销商：深度改革，提升经营竞争力

企业做大做强是众多经销商的梦想,改革是企业做大做强的必经途径之一。有利的改革企业运作的内部,不仅能提高企业运营的效率,也能为企业节约成本。自20世纪90年代以来．广大经销商在自由市场资源配置的不断刷选中,站稳了脚跟．越做越强,不断强化自身实力．成为某一行业的领头人。可进入21世纪来．随着中国与世界经济联系的不断加强,国内众多经销商不仅要面对原材料的不断上涨,而且还要面对日益竞争激烈的市场环境。改革的呼声愈发强烈。     

调味品：高端产品进军全国的窗口

上海调味品市场可谓百花齐放．品牌众多．和其他城市不同的是．上海调味品主要走商超．流通量不足10％。这与上海市场特点密切相关。很多国际国内大型卖场的总部都在这里．仅大型卖场就多达130多家，各类连锁商超、便利店有几千家。这就意味着，进入了上海的大卖场．你的产品随着这些卖场的连锁店在全国的拓展步伐．也随之走向全国。