给经销商卖你的产品理由

<正>常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实,在经销商看来,这都是废话,一句都没有说到经销商的心坎上。说句不好听的话,我管你产品有什么特色,公司有实力与我无关,老板年轻又怎么样,我要的不是这些,我要的是:     

老板只管最大和最小的事

国家领导人除了要会见外国元首、检阅三军仪仗队外，还经常到老百姓家里，揭开锅盖，看一看里面蒸的是窝窝头还是馒头。 老板也是一样。你必须心里关注最大的事和最小的事——大到签署文件、会见领导、争取资金和项目，小到食堂今天吃什么、花坛里的花为什么少了一朵……这样一来员工们就不敢偷懒，他以为你日理万机、     

挖掘利润：商海淘金者永不衰竭的“钱景”

吧主：喔!今天是个什么日子？刚才有两位企业老板约定马上过来聊一聊企业利润源问题，怎么你这老买卖人也光临茶吧向我要利润来了!要利润没有，要茶管够。     

编者的话

第一期出来后,一位也是搞行业刊物的老友在电话里取笑我:都说不折腾了,你还在那里跳来跳去(调来调去),居心不良呀你!我反逗说:我是居安思危!老兄你可要看好了,整个世界都在变化,你不变化就得老化罗!     

不教而诛是为虐

在美国,因为绩效问题而解雇一个人还真不容易：你得先给这员工改进的机会,制定改进计划,并确定具体的改进目标。大致三个月后,双方都尽了合理的努力,员工还不能达到目标的话,这才进入解雇程序。这样做是为防止诸多问题,例如员工没有及时知道他们的绩效表现不达标,突然被解雇,难以接受,结果以各种理由去告雇主（尽管在美国,公司有权随时解雇员工,就如员工可以随时决定离职一样）;原来的绩效目标不合适,或者已经变了,但老板还是＂按规定＂办事,解雇那些自己不喜欢的员工（对自己喜欢的员工,     

尹虹面对面走进赛因迪,对话黄建起

<正>尹虹面对面栏目主要是与陶瓷行业上游企业的老板面对面,主要内容包含有四个方面:企业家个人的成长;创业历程与企业的成长;公司的优势产品;将来的发展计划。本期内容尹虹对话广东赛因迪科技股份有限公司董事长黄建起的部分精彩内容呈现。尹虹:黄总,你好!感谢你接受"尹虹面对面"栏目的访谈我们彼此认识三十多年了,恕我直言,"赛因迪"公司成立至今还不到三年,我一直比较好奇,为什么叫赛因迪?江湖上甚至有人对     

万般带不去,唯有业随身

正曾有个月薪三千的妹子,编的稿件漏洞百出,我怒拍桌子,她却回了句:"一个月三千块工资,你还想怎么样!"琢磨她这话挺有意思,就像我们买了件便宜货,用不了两天就坏了,于是宽慰自己:就花那么点钱买的东西,你还想怎么样?当然,她的潜台词是,你给我八千,我自然就做得好好的。但问题是,老板付薪水也是一分钱一分货,你必须在拿三千工资时,先体现出八千的价值,老板才愿意买单。当年我刚入职时工资也是三千,但第二个月就涨     

圣诞是一个充满欢乐的节日

古代人和现代人古代人打架,话不多,蹲起马步就是半天,还没开打就已经满头是汗了!现代人打架,你一言我一语,"你打啊,有本事打死我,没本事就滚蛋......"打你我还嫌脏了我手......"就是不开打!语闭,两人同时转身离开......古代人朗读,之乎者也,身体不动,左右上下摆头。现代人朗读,江南style,头部肢体同时摆动,相当有节奏感。     

幸福就是快乐的心态

<正>6月份将成为历史,忙忙碌碌的编辑完本期杂志,顺手拿起台历看一看,认真数一数,与其他月份相对照,才突然发现,6月份是个节日大丰收的月份!不信你看:30天里共有8个节日!儿童节、环境日、芒种,特别是:端午节、父亲节、夏至、奥林匹克日、骨质疏松日5节相连,真够的上是节日大放送了!8个节日,国家的、民间的、公历的、农历的、古老的、现代的、时令的、外来的、照单全收,一个都不少。如果每个节假日都放假的话,半个月就不用上班了。呵呵!可是不上班,没了业绩,没了效益,谁都知道天上又不会掉馅饼来,那麻烦不就大了嘛!     

安全管理启示：齐心协力

管理故事：一位老板的公司管理不是太好,经常出现很多问题,于是他向一位管理大师咨询。管理大师到公司上下走了一回,回来问老板：“你到菜市场买过菜吗？”老板愣了一下,说道：“去过呀,这和我公司有什么相同的地方吗？”管理大师继续问：“你是否注意到有些卖莱的人总习惯缺斤少两？”老板问答：“是的,是这样。”“那么买菜的人是否也习惯讨价还价呢？”“这是人的习性。”老板回答。管理大师笑着提醒他：“你是否也习惯于用买菜的方式来购买员工的生产力呢？问题就在这。”老板恍然大悟。     

抱歉,毁了你前途的可能是你的朋友圈!

正最近跟一个做高管的朋友聊天。她提起,有的民企宣传新产品、发布招聘信息,居然要求员工转发朋友圈,而且还在公司群里宣告:人事部会登记,不转就扣绩效奖金。我震惊。现在的公司宣传,都已经要到强迫全员的地步!于是问她,你的公司呢?她说,我们公司没有这种事情。但我会观察,有的员工长期一条都不发,我会认为她对公司的归属感很一般,应     

“老规矩”回来吧

2014年初，我遇见辽宁省公文写作学会理事长陈立波。我说：“你研究公文，我们现行的公文通常是没有‘敬语’的吧？上级给下级或下属单位复函，一般都是称你校或你公司。为什么不可以说贵校或贵公司呢？”他说：“这还真是个问题呢!”陈立波是我的学生，又长期在机关工作，深知其中的问题。换作其他人，可能根本不觉得这有什么问题。要说问题，可能就出在冯某人的吹毛求疵上吧。     

老板：我为什么要感恩

前不久，我与曾服务过的某位老板相聚，谈了一些彼此的近况。末了，他颇为感慨地说：“你们这一代员工当时条件还比较艰苦，但是大家都有了感情，无论在不在公司，彼此都像朋友一样。我知道你们只要有机会，都会维护公司的形象和利益。现在企业发展得很快，员工的薪酬和福利都很好，但是我感到员工不感恩。     

高级经理人修炼术

主管、总监，这些高级经理人职位谁都眼馋，可为什么坐在那个职位上的是他而不是你？其实，老板为员工精心安排的升迁、加薪，是有一定规律可循的。只要时刻留意这些有可能降临到你头上的好机会，只要你知道如何在职场中聪明地生存，那么也许成为高级职业经理人对你来说就是指日可待的事。     

美容院“facial”问到底

“我已经老了,有一天,在一处公共场所的大厅里,有一个男人向我走来。他主动介绍自己,他对我说,我认识你,永远记得你。那时候,你还很年轻,人人都说你美,现在,我是特意来告诉你,对我来说,我觉得现在你比年轻的时候更美,那时你是年轻女人,与你那时的面貌相比,我更爱你现在备受摧残的面容。”从我十六岁的时候,我就开始为这段小说的开篇感动了。直到今天,十年过去了,我才明白原来那个中国情人不是爱备受摧残的面容,而是在多少年里,他眼睛看到的和心里想到的还是当初那张十六岁的脸,是十六岁的容颜,留在他的心中,并穿越了时空。     

身轻如燕瘦身法

有什么方法能在最短的时间中,拥有姣好的身材曲线呢,你可能会说,还不又是那一套,加强锻炼呗!今天我要告诉你的可不是锻炼,因为我知道你懒,所以就告诉你一个懒人感兴趣的——纤体瘦身按摩法。     

比能力重要百倍的10种品格

<正>一、忠诚——忠心者不被解雇单位有可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。1、站在老板的立场上思考问题;2、与上级分享你的想法;3、时刻维护公司的利益;4、琢磨为公司赚钱;5、在外面诱惑面前经得起考验。二、敬业——每天比老板多做一小时     

二十一世纪管理十大趋势

1、上班的地方不叫办公室;2、排排坐并不见得有效率;3、不懂电脑就像文盲;4、全职员工越来越少;5、每周工作40小时成为过去     

21世纪企业的四个新观念

21世纪的企业与员工应该以什么关系来相处?20世纪用的是所谓“屋顶学说”，员工到公司上班，领公司的薪水，公司提供许许多多资源，让员工在里面成长，公司替员工挡风挡雨，但缺点是员工不能高过公司，员工跟老板讲话也不能太大声。     

摆脱痛经的煎熬

“经期对于我简直是地狱般的折磨,月经一来肚子便疼得要命,而且越疼越厉害,甚至疼得腰伸不直、人也站不稳。”对于二十二岁的朱伶,可怕的月经梦魇已成过去。她说:“那时非常难受,但不敢埋怨,我以为这是女人必须经历的,只好忍着。如果是在上班的日子来月经,我只好不上班,待在家里什么都不做,勾着腰,捂着肚子,躺在床上忍受疼痛。”有一天,同事偶尔拜访,见她疼成这个样子,简直难以相信她竟然可以忍受这么多年。朱伶最后去看妇科医生,决定驱走痛苦难当的痛经。一名妇科专家表示:“很难相信时至今日仍有这么多女性还在忍受。如果我不问,病人也不会主动告诉我她有痛经,我奇怪她们为什么会以为这种病是必然的,要强忍的?”其实,你大可不必这样每个月在迷惑之中忍受痛经的煎熬,你只要仔细观察分析身体情况,便有机会找出痛楚的症结,然后加以防范或接受适当的治疗。下面来教你如何摆脱痛经的纠缠。