微营销 让会员营销焕发新活动力

移动互联网时代．线上销售渠道不断冲击线下的门店．迫使传统的线下家电经销商不得不进行经营模式的转型。这种转型不外乎两种模式：一种模式是拓展新兴销售渠道．除了传统的线下的直销,代销、分销模式．还可以发展自身电商业务,从电商平台来获取更大的生存发展空间。     

西门子“潮搭”淘宝记

网络销售作为一种新兴的销售模式,随着网购群体的无限壮大已经开始成为众多企业战略的重要布局之一。传统大牌们不得不感叹淘宝实在是一个颠覆时间．空间以及人流、信息聚合方式的宝地。越来越多的人相信电子商务代表的不仅仅是一种新渠道和新商业的模式,他还将重塑企业未来的竞争力。     

厨卫终端渠道困局中求变电子商务低价以待

国内厨卫销售持续下滑,对企业和经销商都造成巨大压力。整个市场的变化,使终端厨卫市场格局改变,也促使厨卫企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳,企业销售势必遭受严重影响,这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。     

终端连锁对小家电代理商的几点建议

随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前白小的渠道运作模式已经从大区代理制发展为地级市的区域代理制．是目前最为普遍的渠道模式．由这家代理商负责区域内产品的业务运作市场运作，售后服务等．集销售配送、服务，管理于身的四位体销售模式。     

中小城市经销商需要企业怎样的支持

在市场竞争极为激烈的今天．企业与经销商的命运联系地更加紧密：一个好的品牌不能没有一个好的销售渠道．而一个好的渠道就必须有一个好的经销商。一个优秀的经销商对市场所起的作用非常直接和明显他可以让企业的产品轻松到达消费面前．而且经销商可以通过渠道上的服务，如铺货、宣传、促销等来弥补产品的缺陷。     

行业大视野

太阳能企业遇到了许多营销瓶颈难题,从渠道模式的效率和功能上有很多不尽人意的地方。一部分带有强烈投机性的代理商和经销商在利润降低或经营不善的时候,便想方设法抽身撤退,从而使厂家的销售渠道受阻,甚至使厂家在某些市场的销售渠道出现断     

合纵时代，企业必须抓品牌和产品

作为一个独具特点的行业，白酒渠道的发展与其它酒类不同。事实上，厂商合作模式已经进入了新的阶段。一方面优秀品牌成为稀缺资源，经销商离不开强势品牌：另一方面优秀经销商已经强大到企业无法掌控的状态，企业必须同强势经销商合作。厂商合作由博弈时代变为强强联合时代，品牌和产品是企业唯一的市场抓手。     

模式由目的决定

经过多年的发展．家电行业的大品牌销售都形成了自己独特的渠道模式，最具代表性的是海尔的工贸公司．美的代理制以及格力的厂商股份制公司三种形式。海尔工贸公司本质上也是销售公司的一种．只不过它是由厂家全面控制．其主要目的就是要控制市场．获取市场份额。这种模式使销售稳定．中间环节少．服务推广深入，人员管理规范，品牌上下一脉．是家电行业品牌营销的一个非常好的尝试；     

女儿红奇迹是如何创造的？

以一首“九九女儿红”歌曲唱响全国市场的女儿红黄酒．在最近几年有了突飞猛进的发展．2005年．女儿红的销售额突破了亿元大关，跻身黄酒列强企业前几名。2006年，女儿红的市场销售持续走高，在1至8月份的淡季里创造奇迹．销售额已经达到了去年全年的销量。那么，女儿红采用了什么样的市场操作模式呢？对经销商都有哪些政策呢，在市场促销方面究竟有多大的力度呢？带着这些问题．笔者采访了女儿红销售公司总经理张关茂先生。     

尝试是为了更好的发展

作为经销商．掌握渠道就等于成功一半，所以每年规划渠道工作是我们工作的重中之重。2006年公司希望能与更多的渠道进行合作．包括自建渠道。要让自己掌握更多的主动权。2005年10月，湖南卫视以电视购物模式挺进零售业，这一消息对于我们经销商来讲，是一件喜事。因为可以有更多的渠道来销售我们的产品。更加拉近与消费者的距离。多了一种选择可以更加合理的分配终端资源。我们也细细的研究了这一渠道的特点．这一渠道目前消费者主要接受的单品价值不是很高，时尚功能化。另外考虑到。这个渠道费用不高，