传统品牌运作礼品渠道的两难选择

很多乘坐地铁的北京人发现,在招商银行的积分卡兑换礼品宣传灯箱中,看到奔腾的电饭煲作为积分兑换礼品赫然在目。不管礼品行业是低调还是高调,它已经注定成为近年来小家电行业的热议词。2009年的深圳礼品展上,国内小家电品牌悉数亮相。很多企业的特殊渠道部的重要=点工作之一就是在全国各地找到适合的礼品渠道商。行业人士透露,2010年以来,随着零售业竞争的恶化,小家电企业除格兰仕外,几乎全部挤入礼品渠道。然而,大家公认,进入礼品渠道之后才知道,与品牌设想的不同,传统品牌做礼品渠道是非常吃力的,不要对礼品渠道期望值太高。     

乳品二三级市场渠道运作三个误区

乳品行业的发展重点一开始集中在一级中心城市市场等经济发达地区。2003年开始,一级市场的市场环境急剧恶化,众多乳品企业开始考虑把销售区域的重点向二、三级市场转移。     

厨电品牌撬动三四级市场特殊渠道

对于县级市场来说,一两家家电卖场和建材家居市场的专卖店,就是整个市场的核心,也是主流渠道。近两年,苏宁易购和京东专卖店的发展也很快,成了县城的标配,也被纳入到品牌的正规分销渠道中。其实,随着消费的多元化,最近县级市场的橱柜和网批也成为厨电产品的渠道,并且逐渐活跃起来。橱柜渠道一般都是由品牌的线下经销商管理,而网批则完全掌握在厂家的电商部门手里。     

家电新渠道向多元化运作发展

新渠道的发展不但会影响供应商的战略布局,也对传统的卖场带来一定的冲击。本刊记者发自上海的消息透露出,2009年东方CJ的销售总额已经超过了28亿元,其中泛家电类产品占有近三分之一的份额。未来的2～3年内,新渠道的份额还将大幅攀升。     

将“团购”渠道化运作进行到底——探寻泸州老窖·世纪荣耀系列产品团购个性化定制可渠道化操作的奥秘

在白酒行业竞争白热化的今天,团购渠道在白酒中高端主流价格带产品的销售作用越来越重要,白酒团购市场容量巨大,潜力无限!     

抓准农村厨电市场发力点

农村市场不论是从市场规模,还是从农民的购买力和购买欲望来看,其潜力都是巨大的,都是生产厨房电器产品的企业不容忽视的重要市场。现代营销观念认为,消费者需求是企业营销策略制定的基础和核心,这一理论同样适用于目前中国农村厨房电器市场。因而,准确把握农村消费的需求特点成为开拓农村市场的关键环节。     

样板市场新定位更有新收获

无论厂家总部是出于什么目的来考虑样板市场的设定问题,但有一点是肯定的：这个样板市场．与普通市场相比,必然是存在较大的差异性。差异一般体现为：对销量业绩产出的更高要求,金牛产品的主销区、影响全局的样板标杆市场．甚至是产能消化的核心。     

经销商如何运作进口酒婚寿宴市场

目前,进口葡萄酒在内地城市的主要运作渠道是团购直销和专卖连锁店。随着内地市场对进口葡萄酒的接受度越来越高。婚寿宴市场也日渐成为其突破市场的关键渠道。做好婚寿宴市场,不但能促进销售,还可以起到很好的口碑作用。     

浅谈经销商的新渠道定位策略

为了精耕细作战略市场,厂家往往不惜人力物力,大刀阔斧的整改市场：组建分公司将经销商沦为配送商直面终端,甚至直接砍掉经销商自行运作市场,完全按照自己的渠道策略去运作市场。最终结果是经销商被动麻痹导致沦为厂家的无息银行、免费仓库和义务车队,面对很多厂家直接建立和二三级代理商的直接联系,未来一级代理商的前途似乎变得模糊起来。     

从欧美家电运作与赢利模式看中国市场发展新空间

欧美的家电市场和中国的家电市场有着很大的区别。改革开放二三十年来,中国从电器进口国成为全球化的小家电生产基地,但是中国的消费者．品牌商、代理商对于家电的一些看法和欧美有所不同．具体表现在国内外品牌在一些理念．赢利手段上都有所差别。了解这些,利于国内的家电厂商更好地找准市场空间。     

对中国厨电产业与市场的几则建议

在欧洲市场,意大利和中国的厨电市场比较相似：一是整个市场品牌分布比较散,二是灶具市场以燃气为主。但是,纵观整个欧洲厨电市场,有几个明显的趋势：     

运作餐饮不买店——从飞天龙酒初探餐饮渠道新变化

尴尬的餐饮渠道 2008年以前．餐饮渠道在全国市场都是酒类销售中的最主流渠道之一,但从2008年之后,在一部分城市,餐饮渠道逐渐开始被一部分经销商边缘化。2010年,当我们再看餐饮渠道,这个曾经拥挤、繁华的渠道在全国市场范围内都跟以往有很大的不同。有的经销商已经彻底地抛弃了这个渠道,有的经销商则将自己的运作重点转移到了团购、商超或者流通渠道。     

2000亿葡萄酒市场蛋糕谁来切？

酒业专家铁犁在近期的一次行业聚会时大胆地预测：中国葡萄酒的总市场容量会从现在的300—500亿元上升到2030年的2000亿元,15年间提升4倍!按照欧洲、美国、日韩蒸馏高度酒（40度以上）与发酵低度酒（20度以下）之比率（一般在1：2左右）比推,笔者认为这个预测不算离谱。现在只是中国葡萄酒市场的启蒙期。那么,从启蒙期到青春期,从500亿到2000亿,哪些经销商能享受这块巨大的碾糕呢？笔者试着归纳出下面五个符合分享“大蛋糕”的企业特征。     

平板电视：新品牌如何突破渠道壁垒？——解读雅佳平板电视“渠道创新之道”

三四级市场的经销商是我们重点发展的客户群体,由于所处区域市场容量的限制,这批经销商并不能在与大品牌厂家的合作中并得到足够的重视。如果我们能够以大量的销售支持和全方位的指导迅速巩固与他们的合作关系,并引导优秀的影音产品经销商抓住影音一体化的市场先机,将为我们未来占领广阔的三四级市场奠定基础。超市渠道是未来平板电视销售的另外一个主渠道。我们研究过国外的平板电视销售格局,发现有很大一部分销售是由超市渠道来完成。即使在超市渠道不能够迅速转变为平板电视主要销售渠道的情况下,也是产品展示的一个重要窗口。传统的白电代理商尤其是空调代理商,是我们未来重点开拓的渠道之一。他们掌握了大量的资金、专业人才、社会关系和工程市场信息。在平板电视商用市场蓬勃发展的时期,我们十分重视开拓这部分渠道。——雅佳影音多媒体营销本部总经理李斌     

谁是春节农村市场的受害者?

春节是我们中国传统节日中最盛大的节日,在节前无论你身在何处都要赶回去和家人团聚。亲人朋友相互走动、团聚自然就给食品、餐饮、礼品等行业带来了巨大的商机。近几年质监、工商等部门都先后开展了大规模的打击伪劣食品、保障     

渠道：八仙过海，育市场各有奇招

无论是中国大恒与柯达的牵手,还是肯盟杰与柯尼卡美能达的合作;也无论是经纶全讯对惠普的全力投入,还是经纶科技对NIPSON的倾情倾注;亦或中诺数码与柯达的携手转型……我们不难发现,数字设备供应商与其代理商们都在以市场为生存土壤共同成长。展望未来,相信中国数字印刷市场所承载的无限可能,也定会给充满期许的企业带来一片前景光明的新天地。     

收获烘焙的未来——访帝斯曼烘焙酶制剂部全球市场经理Rossana Rodriguez女士

烘焙行业是一个快速增长的市场,尤其是在亚太地区和中国市场。作为世界领先的烘焙用酶制剂供应商之一,帝斯曼烘焙酶制剂部全球市场经理Rossana Rodriguez女士将为读者详细解读其独特的烘焙酶制剂。     

专业市场是裘皮营销的最佳渠道——专访海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法

消费者可能都注意到一个现象,由于海宁中国皮革城等专业市场的存在,周边大城市裘皮商场和大商场裘皮专柜不容易做得起来。业界也进一步认识到,裘皮的最佳营销渠道是专业市场。     

深挖渠道全情拉动国内市场增长——专访艾美特电器集团副总经理兼中国营销总部总部长 梁志坚

随着美国这个世界上最大的消费市场被次贷危机摧毁,给包括中国在内的很多亚洲以制造业带动经济发展的国家带来了出口负增长。2008年的金融危机,不但让中国的家电出口业陷入困境,也真真正正地给中国制造业上了课。尤其是以简单的加工贸易为主营业务的企业,尽管这些年来获得了些增长,但是因为没有在市场快速发展的时候锤炼内功,在市场有一些风吹草动的时候,就会“感冒发烧”。